日本3G市场发展综合分析（图表）

1、.：.；日本3G市场开展综合分析图表【信息产业部电信研讨院陈凯】 日本在3G开展上处于领先位置。从时间上看，2001年10月1日，NTT DoCoMo推出商用3G业务，使日本成为全球第一个开通3G商用业务的国家；从开展上看，日本3G的规模也是世界最大的。它不仅开放了3G网络，并以此为根底提供各种丰富的3G数据业务，成为3G商用的领头羊。这些都使它获得了全球3G市场晴雨表的称号。3G开展还会使主要蜂窝/PHS和消费类无线局域网效力商、设备商、ICP和ISP，经过推行3G效力和产品获得机遇。一、日本3G运营商分析日本于2000年6月以招招标方式颁发3G牌照，NTT DoCoMo，KDDI和J-Ph

2、one三家挪动运营商分获运营答应。获得答应证后，三家先后推出了3G业务，2003年，又有1家运营商进入市场，使得市场中3G运营商的数量增至4家。NTT DoCoMo是日本最大的挪动运营商，原方案2001年5月推出3G业务，由于软件和终端等问题不得不将业务推出时间推后，但从2001年5月开场3G试运转，在发牌后近1年后，率先推出商用3G业务。KDDI由KDD、IDO和DDI三家合并而成，成立于2000年10月1日，目前是日本第2大挪动运营商。2002年4月它推出3G业务，选择了摩托罗拉的的网络设备。J-Phone Communications-是英国的Vodafone的控股公司，在两度推迟3G推

3、出时间后，终于在2002年12月20日推出3G，与DOCOMO和KDDI相比，它推出3G业务最晚。由于短少适用手机出师不利，在推出3G业务后2周内，签署用户只需1200。各家运营商的业务推出时间及业务见表1。表1日本4家3G运营商业务推出时间及业务时间推出时间及业务称号NTT DoCoMo2001年5月30日在东京开场3G业务实验2001年10月有日正式开场3G商用化，推出业务FOMAFOMA是NTT DoCoMo于2001年5月30日开场提供实验效力。KDDI2002年4月1日，正式开通3G业务，推出业务AUJPhone2002年6月1日开场进入3G市场，推出业务Vodafone Globa

4、l StandardMultimedia Research Institute Corp. 2003年7月15日发放从各运营商采用的技术看，NTTDoCoMo和J-Phone采用了欧洲的WCDMA，KDDI那么选择了美国的CDMA2000，这是它目前运用技术的一种延伸。从速率上分析，最初，NTTDoCoMo和J-Phone两家比KDDI有一定的优势，但随着KDDI网络的快速晋级，KDDI在速率上明显占有上风，KDDI还方案在东京23区导入专为数据传输开发的cdma2000 1x EV-DO。EV-DO是1x的进化型，传输速度平均在600Kbps以上，最高可达2.4Mbps，比W-CDMA的38

5、4Kbps快不止6倍。KDDI在G市场领先NTTDoCoMo的缘由之一是速率，传输速率上，NTTDoCoMo的FOMA最大实际值384Kbit/s，实践平均64-384Kbit/s；而CDMA2000 x的最大实际值是384Kbit/s，实践平均值144384Kbit/s。显然，CDMAx速度并不占优。各家采用的技术及传输速率的详细比较见表2。表2 日本各3G运营商采用的技术及速度3G运营商技术速度NTTDoCoMoWCDMA384kbpsKDDICDMA20001X，CDMA晋级版144kbpsCDMA20001XEVDO 2MbitsJ-PhoneWCDMA384kbpsMultimedi

6、a Research Institute Corp. 二、日本3G用户市场构造目前，日本3G市场由4家竞争，但起主导位置的仍是KDDI，它在3G用户市场的份额到达了92.67%，其次是NTTDoCoMo为6.67%，然后是JPhone为0.67%，至今还无Multimedia Corp.的相关统计，但它最晚推出3G业务，根本可确定市场份额最小详细数据见表3。从采用的技术不同角度分析，CDMA20001x用户占绝对优势，市场份额到达了92.67%。 WCDMA用户相形见绌，市场占有率只需7.34%。目前，日本挪动通讯处于3网并存形状，分别是PDC，WCDMA和CDMA包括CDMAOne和CDMA

7、20001x。从各运营商不同网络用户构造分析，3G用户仍不是挪动市场的主导。除KDDI外接近50%的市场外，其它两家的3G市场占有率非常小详见表4。表3 日本3G用户市场份额2003年7月运营商采用技术用户数(万)市场份额(%)NTTDoCoMoWCDMA65.876.67KDDICDMA20001x915.6492.67JPhoneWCDMA6.580.67Multimedia Research Institute Corp.-表4 日本挪动市场3G用户的市场占有率2003年7月运营商采用技术3G占总用户比例%NTTDoCoMoWCDMA1.47KDDICDMA20001x49.2JPhon

8、eWCDMA0.45Multimedia Research Institute Corp. 合计12.7三、据有关预测，到2005年日本挪动用户将到达9000万，其中3G用户4050万，占总用户数的45，3G用户仍无法超越2G用户，但3G用户的比例继续呈增长趋势，3G用户数最多的KDDI为例，截止2003年11月底，3G用户已占总用户数的19.5%。与2002年同期相比增长了1.5个百分点。总的来看，2G与3G两网并存还会在今后几年坚持。3G用户方面，从2003年下半年2004初，日本将开场从2G向3G系统的全面过渡。目前，KDDI已停顿PDC业务，转向CDMA2000 1x。到2005年，C

9、DMA2000用户全部都成为3G用户，总数将到达 2250万，占3G用户的55.56，其中720万是CDMA20001x用户，1530万是CDMA20001 EVDO用户，两者占3G用户的比例分别是17.78%和37.78%。WCDMA 用户1800万，占3G用户的44.44%。详见表5表5 2005年日本3G用户预测采用技术用户数万市场占有率%CDMA20001x72017.78CDMA20001 EVDO153037.78WCDMA180044.44合计4050100四、日本3G用户开展分析1、NTT DoCoMoNTT DoCoMo在2001年5月试运转阶段，试用者4500个，其中个人用

10、户1955人，法人用户2545个。总体上，它的3G市场推进并不顺利，2001年11月开展用户1.1万，到2002年底累计用户15.2万。比预期的开展要慢很多。根据预期目的，2002年万，2003年到达130万，2004年到达500万，实践开展与原有目的相去甚远。分析业务开展慢的缘由，主要有三个：一、覆盖范围太小，满足不了宽广用户的需求；二、手机缺乏限制了选择的余地；三、手机电池待机时间太短，运用不便；四、昂贵的可视和图像下载效力。为此，NTT DoCoMo重新调整了开展目的，2002年为32万，2004年为146万。进入2003年，NTTDoCoMo的3G业务出现迅速添加的势头，到2003年1

11、月底，NTT DoCoMo的3G用户15.46万，2月有所改善到达19.15万，3月为33.99万，这是单月新增用户数初次突破10万。开展出现转机的缘由有：一、手机电池性能和附加功能改良。电池的待机时间添加到300小时，第1代的FOMA手机P2002和N2002，待机时间55小时，通话时间90分钟，大大低于2G手机。二、最新的手机重109克，可传输大量数据，包括电影图片。三、得益于业务覆盖地域的扩展。随着用户数的过100万，使2003年成为NTTDoCoMo的3G业务从生长期向快速增长期转变的转机点如图1，预料今后用户增长将出现乘数效应。根据更新后的开展目的，2004年底用户将到达146万，人

12、口覆盖近96% 。2004年后的几年中，业务增长将进入快速增长期。由于对开展比较乐观，NTTDoCoMo对 网络建立投入不断添加，以实现网络优化及覆盖率扩展。估计2006年用户达2500万，其中3G用户占50%以上。图1 20012003年NTTDoCoMo的用户增长虽然用户出现快速增长，NTT DoCoMo还是很谨慎，由于2003年3G用户增长，例如FOMA相对其它挪动用户要慢见表6。要到达数百万用户还需几年的努力。由于3G进展顺利，NTT DoCoMo决议将其4G挪动系统提早到2006 2007年间。表6 2003年611月NTT DoCoMo各种挪动业务开展(万)月增长67891011P

13、DC43.844.044.144.043.943.6FOMA0.530.660.791.001.341.63i-mode38.639.139.439.740.040.1i-appli17.918.719.520.120.721.1PHS1.71.71.71.71.71.6Quickcast0.60.50.50.50.50.52、KDDI与NTT DoCoMo的3G业务FOMA开展缓慢构成对照，KDDI自2002年4月1日推出3G业务后，开展速度很快，推出1个月用户突破30万户，3个月内突破100万户，47月新增用户分别有33万，36万，46万和49万户，到7月累计用户164万，是FOMA的13

14、倍，占日本3G用户总数的93%。2002年底累计476万户。进入2003年，用户数仍以每月约20%速度增长，与NTT DoCoMo每个月只需几千用户开展构成剧烈反差。2002年，au的3G用户数量增长了77.59万,到年底累计用户467.35万。进入2003年，3G用户继续攀升坚持很高的增长态势。45月，新增CDMA2000 1X的AU用户52.37万，2003年3月底累计用户数680万，根本实现原来制定的1年内到达700万用户的目的。在AU用户中，签约用户占绝大多数，超越90%，预付费用户不到10%。分析KDDI在3G开展上突出的缘由，不难发现CDMA20001x的速度只需FOMA的40%不

15、到，关键在于cdma2000 1x与KDDI先前采用的系统完全兼容，根底网络只需略做晋级无需新建。即使在1x不能覆盖的区域，只需仍属KDDI系统覆盖范围，用户仍可正常通话，并以64Kbps速度实现传输。3、J-PhoneJ-Phone从2002年12月20日开场提供VGS业务时，用户数量为1200，J-Phone将VGS业务定位于3G效力和国际遨游，效力对象初期主要集中在些经常出国的用户，效力范围覆盖50个国家。J-Phone方案在2003年3月底前开展5万用户，到2004年3月底前运用户到达100万。它的开展方针是确保通讯稳定后，再引入网络接入等增值效力。实践上，到2003年3月，G用户只需

16、.52万，由此可见J-Phone 2004年3月100万用户的方案，实现并非易事。截至2003年3月底，日本3G用户数716万，2003年5月用户已近800万，2003年用户数已接近1000万，已超越挪动用户总数的9。总体开展比较安康。据IDC的最新研讨，2007年日本3G用户将到达6900万，占整个蜂窝/PHS市场8890万用户的77.6%，市场收入6.4032万亿日元，占市场总收入7.8654万亿日元的81.4%，数据通讯费用在挪动业务月总运用费中的比重将上升到26.1%。五、3G的覆盖范围分析业务的覆盖范围大小，直接影响业务的开展。NTTDoCoMo原方案，从地理覆盖上首先是东京、名古屋

17、、大阪等主要城市为中心的人口稠密地域，特别是东京周边地域；2002年是全国范围内更多的主要中小城市及地域，2003年覆盖主要交通干线地域，最终覆盖97%以上的人口。但由于2G与3G的兼容问题，FOMA最初的覆盖仅限东京及周边区域，出覆盖区后，不能运用NTTDoCoMo的PDC网，根本通话业务也不行，用户运用极不便。为此，它不得不扩建新网络，在扩展之前，它的业务覆盖推进大打折扣，影响了业务的开展，在竞争中落在KDDI后面。为了竞争的需求，DoCoMo不断扩展FOMA的开通地域和覆盖范围，拉开与KDDI争夺用户的架式。经过基站建立大幅添加覆盖区域，如今，FOMA的运用范围扩展到高层建筑、地下商场及

18、火车站。可运用FOMA业务的地铁站从7个添加到52个。NTT DoCoMo在全日本目前已有约5000个，预期最终部署基站数量达15000-20000个。估计到2004年3月底，3G将覆盖全国98%的人口，其中FOMA业务的效力区到达人口的99%。KDDI的CDMA2000 x在2001年4月推出时，业务覆盖日本54%的区域，很快效力已覆盖日本人口的70%，到2003年已覆盖日本90%的人口。同时，在CDMA2000 x的覆盖范围之外，其手机也可以直接运用原来的CDMAone系统。各运营商各时期的业务覆盖情况见表7。表7 日本各运营商3G业务的覆盖情况3G运营商时间业务覆盖范围人口NTTDoCo

19、Mo2001年5月30日在东京23区、横滨市、川崎市的部分地域提供实验效力2002年4月1日 60%2003年3月90%2004年3月98%KDDI2002年4月1日70%2003年3月90%J-PhoneMultimedia Research Institute Corp. 六、日本的3G业务分析1、从业务性质不同分析3G业务的主流还是话音业务，但数据业务的运用呈上升趋势。日本的3G数据多媒体业务大致分三类，详细内容如表8。表8 日本3G市场的多媒体数据业务业务分类称号详细的业务多媒体信息动画邮件、照片邮件、定位邮件多媒体内容导航交通讯息效力、餐馆定位效力、平安效力等；视像新闻和电影剪辑、体

20、育竞赛等；游戏；文娱商场购物、铃声下载等。数据多媒体阅读在挪动数据业务中，运用量最大的是email，但由于通讯量不大，价钱廉价，发email的费用为1.5日元/个，收入也非最大。运用量和收入最大的业务是铃声下载，20日元/次，KDDI月下载量有450万次。另外桌面图像屏保图像下载、新闻发布、天气预告等量也不小。彩屏、游戏、对多媒体需求明显添加。3G数据业务的主要用户为25岁35岁的青年人，其次是学生。2、按运营商划分的业务分析(1) NTT DoCoMo NTT DoCoMo至今已推出的3G业务主要有9种详见表8。NTT DoCoMo将FOMA与i-mode有效结合，使FOMA既承继了简单的P

21、DC网络i-mode数据业务，同时加强了原有i-mode业务的许多功能，使i-mode的用户平滑过渡为FOMA用户。NTT DoCoMo还开通了国际挪动可视业务，使日英两国间的用户可直接进展可视通话。NTT DoCoMo为了开展，还采取了添加效力工程的措施，并配合加大网络覆盖范围、降低手机价钱、资费规范等，实现了用户翻番。虽然NTTDoCoMo的业务促销五花八门、有声有色，但有人以为，NTTDoCoMo的3G实践吸援用户的是手机，新业务主要集中在手机终端上，从2.5G到3G能够盈利的新业务非常少。(2)KDDIKDDI从2002年4月开场CDMA2000 1X网络建立，并引入一系列高级多媒体业

22、务使无线互联网的运用显著添加。轻松导航目前已有近70种详细业务详见表9，深受年轻人喜欢。Ezweb业务方案的效力内容也不少(详见表9)，其中运用最多的是彩信中的电影邮件，2003年7月用户已近400万，KDDI后有扩展了它的EZWeb互联网业务，促进了用户的增长。它提供的游戏和附带图片的电子邮件业务吸引了不少用户加盟。2003年秋，KDDI又推出多种3G数据业务CDMA2000 1x EV-DO。据KDDI预测，到2006年，挪动话音业务量将是2001年的1.8倍，而挪动数据业务量将是2001年的47倍。(3) J-Phone2003年秋，J-Phone那么推出WCDMA型3G业务和GSM型2

23、G业务。另外，在2003年夏、秋两季提供手机收发电子邮件、接入因特网及照片电子邮件等效力。专业人士以为，未来视频邮件将成为3G手机开展的宏大推进力。表9 各3G运营商提供的业务运营商提供的3G业务NTT DoCoMo话音业务，i-mode，可视，M-stage效力音乐，高速数据通讯，多点接入一个终端多业务，FOMA卡运用不同终端，FOMA视频会议，国际遨游效力KDDI轻松导航业务：手机交友、找回失窃财物、地图效力、饭店指南等；exmovie视频图像下载、在线聊天、铃声下载和图像编辑等业务挪动因特网业务Ezwe：与位置相关效力、视频分发、彩信和高速网络接GPS-Movie Keitai效力J-P

24、honeMultimedia Research Institute Corp. 七、日本的3G手机分析(1) NTT DoCoMo2001年5月，NTT DoCoMo的3G业务进入实验阶段，此时推出的机型有3种：规范型FOMAN2001，以语音通话及i方式为中心；数据型FOMAP2101V，可用PC卡进展数据存储；可视型FOMA P2401，其中两款可提供视讯效力，其他可用于笔记型电脑的数据传输。前两种只在现有手机上安装了增速部件，由于只需最后一种才是真正意义上的3G手机。到6月，NTTDoCoMo又为实验用户提供了松下P2101V视频会议手机。由于手机重150克超越2G偏重、体积105*56

25、*35毫米偏大、电池待用不到一天耗电量、线路时常中断、FOMA手机技术跨度较大和技术规范不完善等缘由，使3G开展遭到制约，呵斥业务开展不顺利的局面，原方案于2002年12月推出2种FOMA终端，也不得不延迟到2003年1月后。由于与KDDI竞争中处于落后，NTTDoCoMo不甘落后，2003年12月20日发布了几款专为FOMA量身定做的新手机。既可发送和接纳大容量的文本文件，又坚持2G手机的小巧外观，支持游戏和附带图像的电子邮件。2003年13月又有几款新手机问市，包括：F2051，N2051和P2102V，其中F2051和N2051的待机时间静态下230小时，动态下170小时，通话时间增至1

26、10分钟以上。附加功能上，F2051和N2051虽无可视功能，但都内置数码相机供拍静态照片和传送动态视频邮件之用。2003年，NTT DoCoMo还推出PDC和FOMA手机合二为一新机型，吸引消费者改换手机。可以说，手机可根本满足需求，同时可提供新的运用和效力。NTT DoCoMo方案于2004年2月份推出900i系列手机，有一些领先它人的优良功能。手机重120克，外观是年轻人喜欢的类型。自2002年6月以来，NTT DoCoMo共售出了1000万部相机手机，其中松下最新的3G手机非常受欢迎。2003年年底面世的FOMA手机新产品，在功能和吸引力上也可同2.5G手机相媲美。(2) KDDIKD

27、DI率先推出的五款3G手机，具有以下特点：一、价钱不是太贵，1万5千日元，比FOMA手机廉价不少；二、不想买新机，改换芯片后旧手机仍可运用1x。KDDI的CDMA2000 x手机与原来手机在大小、分量、电池待机时间等方面都无太大差别，用户运用不会有明显差别。手机消费的技术妨碍较少，新型号和功能的开发也相对容易。(3) J-PhoneJ-Phone在3G业务推出当天全国仅有150部手机可运用业务，随后的800部手机也显过少。全国1929家零售商中只需31家有这类手机库存，数量缺乏限制了其开展。目前，该公司提供的手机有3种，分别是：诺基亚的双模手机6650，NEC的WCDMA和GSM双模手机V-N

28、701，三洋的支持WCDMA VSA701，其中NEC的终端还可运用可视业务。J-phone为了争夺3G业务用户，于2003年12月推出了V801SA新手机，它的最大卖点是可在全球大部分国家运用。各运营商的手机款式及提供商见表10。表10 各运营商的手机款式及提供商3G运营商手机种类提供商DoCoMo4款NEC、松下和日立 KDDI5款京瓷，东芝，三洋和CasioComputerJ-Phone3款诺基亚，NEC和三洋日本2003年7月15日发Multimedia Research Institute Corp. 虽然3G网络和手机有许多全新的功能，但这些新功能的价值还缺乏以让用户自愿支付高价。

29、对用户的引导假设最终是对一些无用的功能付费，用户早晚会失去兴趣，最终放弃运用。八、日本3G的建立、价钱及收入1、3G的建立2002年3月1日，NTTDoCoMo正式在伦敦和纽约上市，还收买了ATT无线业务16的股份。在亚洲，它与NEC、香港和记等协作推进3G。同时，它经过资本纽带在欧洲推行其i-Mode方式，进而翻开欧洲甚至美国的3G市场。目前，NTTDoCoMo已为海外业务投入140亿美圆的资金，虽然它的3G业务推行进展并不迅速，但已占有国际3G市场先机。认识到手机对3G业务开展的重要性，NTT DoCoMo今后两年将投资370亿日元与NEC，日立等六家公司协作开发3G手机。目前NTTDoC

30、oMo的3G用户所交纳的3G话费，还无法补偿高额的本钱投入，设备规模不够使本钱降不下来，运营商和制造商是亏本赚吆呵。KDDI共投资1.1万亿日元，目前已全部收回投资。其中有3000亿投到1x，年收入1.6万亿日元，占总收入的59.3。由此可见，在网络建立本钱上，KDDI的CDMA2000网络仅需软件晋级和添加信道板就可，系统建立本钱很低。使业务提供的价钱具有明显的竞争优势。相比之下，NTTDoCoMo的WCDMA网络，由于缺乏网络兼容需新建网络，导致较高的建立本钱，限制了覆盖范围的迅速扩展，影响了消费者对业务的自信心。2、3G的价钱1业务价钱NTT DoCoMo在最初实验阶段，试用者无需交纳手

31、机费和月租费，只支付运用费。话音通话180日元/3分钟，发送短音讯5日元/条，数据传输收费0.05日元/包。FOMA业务资费根本情况如表11。为了提供竞争力，如今，NTTDoCoMo提供了极具竞争力的费率方案，详细资费见表12，从表中不难发现，3G的运用费与2G比较，话音业务上，根本费高于2G，但通话费、与固定电信通话费还低于2G业务，可视费也仅比普通贵4日元。数据业务上，3G业务还是比2G业务高，这对3G业务的开展产生的影响是负面的。表11 NTT DoCoMo的FOMA业务资费规范月租费日元/月传输费日元/ 包Packet Pack80 80000.02Packet Pack40 4000

32、0.05Packet Pack 20 20000.1表12 NTT DoCoMo的3G资费费用称号3G资费PDC资费一、话音业务根本费FOMA Plan494900日元4100日元通话费与PDC互打31日元/每分钟52日元可视费56日元52日元与固定通话费每分钟28日元每分钟39日元二、数据通讯月租费Packet 80方案8000日元，0.02日元/包0.3日元/包mova免月租费业务费率相对较高仅为mova的费用的2/3NTTDoCoMo的资费与KDDI相比，总体要高，以月租费为例，KDDI的月租费普遍低于NTTDoCoMo，仅为3780日元，仅比普通挪动月租费贵300日元，而NTTDoCo

33、Mo月租费最高为1.5万日元。总体看，目前3G数据通讯费用还太高。但随着竞争的加剧，资费有望下降。2003年11月KDDI的au推出了4120日元/月封顶的优惠资费招徕用户。目的是到年底吸引45万用户，这一资费方案主要面向运用量大的用户，鼓励低端用户参与并提高他们的业务消费。2004年，KDDI将提供无限量运用数据通讯的固定资费4200日元月，DoCoMo也有类似的优惠措施。价钱竞争在新一年将成为争夺用户的手段之一。2手机价钱2002年KDDI的G手机价钱为300美圆，相比之下，用户以为NTTDoCoMo的G手机价钱昂贵。KDDI带摄像头的手机最高价钱万日元，缺乏NTTDoCoMo手机价钱的一

34、半，而且体积小、分量轻采用合金铝外壳。NTTDoCoMo可开展可视业务手机售价46万日元，KDDI可提供全球定位系统(GPS)的地理信息业务手机价钱为2万日元价钱较廉价。3、3G的收入2003年第3季度，NTTDoCoMo的3G业务中语音加数据ARPU值到达10430日元，2季度是9621日元。增幅7.8%。对KDDI的2002-2003年3G业务的ARPU分析不难发现，话音业务ARPU不断下降，相比之下，AU数据业务的ARPU值是上升的，阐明数据业务对运营商重要性添加，但AU话音业务开展那么是下降，开展并不理想(见图2)。九、日本3G开展阅历分析1、业务推出根底的培育日本的挪动普及率和家庭I

35、NTERNET普及率很高，分别超越了61%，和48%，这为3G开展奠定了必要和坚实的根底。日本充分利用亚洲文字较少的文字量包含大信息量的特点，推出日英两种文字的业务，提高了业务运用率，扩展业务的可运用人群。相比之下，我国的挪动普及率较低，电脑及INTERNET普及率更低，可以说，3G业务推出的根底比较薄弱。由于是开展中国家，中国民众的整体教育程度还比较低，在3G业务的运用技艺上还有待提高，假设在3G业务推出时兼有中英文业务，对扩展用户群，促进业务推行将是非常有利的。2、采用实验期调整战略日本在正式推出3G业务前的试用阶段，经过网上招募选择试用者，根据他们运用业务的情况，普遍征求用户意见，发现存

36、在的问题，及时处理存在的问题。比如：NTTDoCoMo就是经过实验期，发现了用户对手机分量、体积及待机时间的不满，并着手处理这些问题。经过2001年7月的调查，NTTDoCoMo了解到用户对话音质量的称心度高达71%，但对接通率满足度只需53%。为此，它不断在改善通话质量，已由实验初的50%接通率提高到7月19日的90%。，这种把问题限制在尽能够小范围内的做法，可以减少不用要的损失，既可降低本钱，又可给本人的开展留有一定余地。3、采取各种方式降低本钱日本3G开展快的缘由是多方面的。没有答应证拍卖费，使得运营商相对支付巨额答应证费用的欧洲运营商，负担轻、本钱低，建立3G网络资金相对富余是其中之一

37、。比较NTTDoCoMo和KDDI的技术，KDDI虽不占优势，但由于更容易平滑过渡、与G网兼容(NTTDoCoMo的WCDMA虽然可运用原有GSM的设备，一定程度上也可运用GSM的中心网，但却不能和NTTDoCoMo的2G二代PDC兼容。NTTDoCoMo只得另建一独立的G网。KDDI的CDMA2000 x与原有的CDMAOne同属CDMA技术，过渡方便，只需在IS95 基站上加两块电路板即可)。使它无需建立新网，降低了建网初期的本钱。它的终端与G终端配套，只需添加少量的附件就可运用，使价钱优势很突出。这些方方面面的本钱节约加起来，就可使运营商出现累积的本钱优势，可坚持它在竞争中优势位置。这一

38、点太值得中国挪动运营商研讨和学习。4、确定面向市场的运营战略由于用户需求越来越多样化，对于运营商来说，确定面向市场的营销战略是胜利的关键要素之一。KDDI采取的主要战略是吸援用户的运用和效力，在原有业务效率提高的同时，扩展可支持的效力内容，与ICP间建立合理的利润分成方式。NTTDoCoMo将市场定位于商业用户，但结果发现用户更多将情愿将3G业务用于文娱目的。为此，FOMA业务的商业化遭到质疑，商业效力的价值未得到表达，短少多样化内容，使高速优势无法发扬。另外，用户希望3G可将PHS，挪动，PDA和笔记本电脑的数据通讯、话音、日程表、电脑处置集一身。实现上，网络技术是3G，但界面是I-mode

39、的，与2G没有明显的差别性。由此可见，找准真正的市场需求对运营商及整个相关产业链都是开展的中心内容之一。假设不能找准，将会呵斥宏大的损失。5、终端满足用户需求从日本3家3G运营商的实践开展中可发现，终端设计、供应、价钱及兼容性是3G开展的4大瓶颈和关键问题。在终端设计上，分量、大小、待机时间、运用方便性、上网能否需求附加设置等都非常重要，NTTDoCoMo在这方面的问题应引起我们的高度注重。另外，日本在手机方面，2G采用了本人的规范，不存在双模手机问题，终端设计益处理。在终端提供上，用户希望有充足的货源和多样化的种类可供选择。J-Phone由于推出业务时可供选择的手机种类太小，影响了业务的推行，KDDI手机供应商相对充足，可满足市场需求。上述正反两方面的阅历可供我们自创。在3G开展初期手机本钱很高，如NEC手机制造本钱6万日元，普通用