提升销量有方法之七：如何利用美女做营销

1、.：.；中国经济曾经进入到了美女经济时代，各种各样的美女层出不穷，许多产品的包装和广告上，占满了他们的靓丽的笼统，可是至今没有人仔细研讨过如何利用美女，做更加有效的营销活动，相互促进呢？在流行请美女为本人企业、产品、效力做宣传一样，其实需求仔细分析，找到突破点，从一堆美女中脱颖而出，他的产品才干遭到更多的关注和青睐，由于这个世界上美女很多，如何表现出美丽更重要，更关键在可以和本人的品牌定位、品牌笼统、产品特征、效力相得益彰。 为了了解到美女的价值，笔者总结了以下四项原那么供参考： 范围性原那么：刚刚出生的婴儿看到，看到美女从身边走过，也会显露灿烂的笑脸，但是针对一个特别的美女，不同的群体有不同

2、的反响。当然并不是范围越大越好。假设请的美女不被目的消费群认同和喜欢的话，能够还会呵斥更多的财务方面的损失。 留意力原那么：鉴定一个美女能否对目的消费者产生留意，很简单的方法就是看他在美女身上停留的时间，以及瞳孔能否放大，如今研讨发现，美丽女孩的对人们包括男性和女性的吸引力要不不美丽的停留时间多出非常之一，因此让美女摆出更好的外型，吸引眼球至关重要。 感染性原那么：看到美女不仅仅是外表的欣赏，感官的刺激，而是有能够间接给产品赋予更好的印象，让受众在心思和生理上自我觉得更加好，拥有这样的产品以后，也会像产品广告中的美女一样美丽，或者产生和美女在一同的那种觉得，我们叫做催眠式的自我体验。 匹配性原

3、那么：运用的美女笼统和气质、背景、社会关系能否和企业的资源、行业属性、品牌定位、市场定位、产品特征、渠道构造、目的消费群偏好相匹配。 留意，请美女做代言，知其然，不知其所以然，对以上四项原那么假设短少必要了解和分析，能够破费了很大的本钱，外表上，看似和他人做了同样的事情，为什么同样请了大牌美女明星，结果却和预期的效果产生很大的偏向，这是值得警惕的，我们以下面的正反例子做进一步的论述： 孙燕姿代言一致冰红茶 孙燕姿在气质和笼统富有青春活力的笼统，与红茶饮料富含维生素，增添美丽活力的产品属性高度匹配，并经过孙燕姿灿烂的笑容和伸展的笼统，将年轻无极限这一笼统表现的淋漓尽致，对茶饮料的主要目的群体：青

4、少年人群中产生很好的影响力和号召力，为一致成为茶饮料第一品牌奠定了坚实的根底。 德国双立人道具 德国双立人刀具，畅销273年不是偶尔景象，看看以下这张经典的美女持刀的平面广告，他会有什么觉得，是不是会产生很多其他方面的联想呢，一个美女在切菜煮饭，觉得不像，那么只需一种能够，情杀？不论有什么想法，将刚硬的产品本质，借助美女娇柔的外型，构成了鲜明的对比，产生了极强的视觉冲击力，难怪他的刀具会深受众多消费者喜欢呢？或许对家庭主妇来说，觉得到双立人就是给美丽的女性做饭用的公用刀具，大大吸引了人们对该品牌的留意力和印象。 张曼玉代言新天葡萄酒 张曼玉因电影变得更加成熟高贵，代言葡萄酒品牌本来会起到不错的

5、效果，可是新天葡萄酒的介入，却改动了这一结果，由于新天葡萄酒在全国开展“葡萄酒新运动，大打葡萄酒的普及牌和价钱牌，力图颠覆市场原有的高端小众市场的格局，但是并没有思索到中国市场的酒类消费习惯和文化，这样在高空留下贵族的笼统，但在终端的价钱是二锅头的价钱，这对消费者的认知和内心产生了剧烈的冲突，最好高不成，低不就，长期援用葡萄酒的人群不屑喝新天，普通的消费者觉得这酒也不是卖给本人的，亏损严重，呵斥被温州财团收买的局面详细见笔者。呵斥这个问题的根本缘由，除了新天本身定位问题，与她选择的笼统载体张曼玉也有一定关系，高贵人士引荐本来较高贵的红酒，卖给普通工薪阶层，本身就违反了匹配性原那么，价值和价钱完

6、全倒挂，任何一个层次的消费者情愿买账呢？ 这也引出一个问题，能否找大牌美女明星，就能产生更大的效果呢？假设本身定位，产品，传播战略、市场网络等方面有问题，即使把嫦娥请来，未必带来很好的效果，例好像样请倪虹洁代言的养生堂朵儿胶囊和福沁家纺，从笼统上产生了很大的差距。前者充分将江南美女的娇滴滴的小女人笼统表现了出来，在北方市场获得了非常好效果，而福沁家纺，仅仅是请了倪虹洁摆了个外型，这在家纺行业高度同质化的情况下，整体的广告风格，短少感染力和美感，而且对本人的重点市场上海市场拉动作用有限，间隔 产生美，由于倪虹洁本身江南女子的笼统恰恰北方地域吃的开，在见惯了这种笼统的江南，没有多少新颖感了。 同样

7、一个美女明星，代言两个品牌，却产生了不一样的效果，这是值得沉思的，看到他人在请大明星，他也跟着请，假设表现不出位，与本身定位、渠道网络不匹配的话，还不如把这笔钱省下来，扎扎实实拿来做终端的建立，把终端的笼统陈列做好，能够效果会更好些。 审美疲劳的问题 当然将以上四点原那么都做到位，并不一定有较好的效果，由于往往忽视了一个重要问题，审美疲劳，我们看欧莱雅的许多化装品几乎是一个模子里出来的，尤其像子品牌美宝莲，完全依托巨星的笼统在带动品牌笼统，这当然没有问题，但是总是摆着一样的外型，天天看到，对追求变化、追求时髦的中国市场来说，有时候并不见得有效果，中心的定位和诉求可以不变，但是笼统、身体言语、神

8、态表情、场所能否能有些变化呢？多芬香皂看到了这一景象，大胆的启用一位96岁高龄的祖母级美女，突破传统美女披挂上阵的局面，产生了很强的视觉冲击力，让消费着本来曾经疲劳的视神经又重新被激活了。美丽其实和年龄无关，更多的于气质、心态、和安康的身体。这也是李宇春这个不男不女的人物可以从美女扎堆的竞争对手群里，杀出重围的一个重要要素。有关如何处理品牌笼统老化的问题，笔者将另文讨论。 总而言之，如何利用美女为品牌和销量做加法，其实可以讨论的角度很多，本文只是笔者的一些粗浅看法，抛砖引玉，如今他可以按照笔者初步设计这个表格，给本人美女和企业打分了，一切基于量化的规范进展评价，能够更有效，同时最好也将他给协作

9、同伴与忠实消费者做一下评价，假设他要请美女代言，真实游移不定，究竟请哪个的时候，可以参照以下表格进展打分评价，最差0分，最好10分，总分值140分，他打几分： 美女代言量化分析表格 本企业竞争对手乙竞争对手甲最近及未来5年内受欢迎程度本身笼统气质，表现力与品牌定位的关联性对新产品上市开发的导向指引与产品特征的匹配性对招商，渠道扩张影响力中心消费群认可喜欢程度绯闻影响品牌佳誉度的大小发掘新闻炒作的潜力性价比与原来代言人笼统的匹配性笼统的可延展性和延续性预期带来的品牌、销量增长奉献性总分 同时用这个表格，对本人竞争对手约请的美女代言，做一下横向评价，更具有针对性，可以立刻知道本人要请的代言人，会在市场中处在什么位置，能否要请该美女明星作为代言人，能否有利用开发价值，由于本评价表格需求不断优化，您需求的话，可以和笔者联络，获得最新的美