营销部下半年工作规划

1、佛山事业部营销部2004年度下半年工作规划1目录 一、总目标二、目标任务的分解调整 12004年下半年各机型任务分解调整表 22004年下半年区域任务分解调整表三、展览会、广告投放计划 12004年下半年展览会参展计划 22004年下半年广告投放计划四、战略描述五、行动方案22004年下半年总目标 1销量：744台2销额：3300万3利润：1254万4年度回款率：87%（考核90%）503年欠款回款率：85%（考核90%）6年度坏帐率：0.20%7开箱合格率:91%（考核97%）801-02年欠款回款率：80%（共计应收款95万） 32004年下半年各机型任务分解调整表4分析1）PM100DA

2、减少了；2）根据蛋黄派市场的萎缩，减少了30台 (PM100蛋、PM300)；3）PM320DA增加了15台；4）PM2000增加7台；5）ZW501没调整；6）ZW501面减少了8台；7）ZW502减少了8台；8）ZW503没有调整；9）HF390减少了50台。52004年下半年区域任务分解调整表 以上任务分解：1）除大客户和内销的销量34台，销额134.6万。2）除方便面机的销量22台，销额220万。分析：1）三个区域任务增加；2）七个区域任务没有调整；3）十个区域给予任务减少。2004年下半年区域任务分解调整表 序办事处业务代表职务负责区域销量（台）销额（万元）利润（万元）调整后年度利润

3、调整前调整后调整前调整后调整前系数调整后1佛山办区家盛业务经理佛山、江门、肇庆、湛江、海南省、清远、阳江5447229.843213.439.882939.882983.53张杏平业务经理中山、珠海、广州（除增城、新塘、清远）151976.2787.78.849513.84934.652东莞办周天波业务经理深圳、惠州3730154.06139.231.65731.65764.15黎智平业务经理东莞地区、新塘地区、增城地区2331128.05146.214.141620.14156.563揭阳办林伟雄业务经理汕头、潮州、朝阳、汕尾、揭西、揭阳市、普宁4535195.74162.733.03330

4、.0343.8曾海涛业务经理揭东地区、梅州、福建漳州、江西赣州3835179.1132.735.249530.24936.634福建办肖广文业务经理福建省（除漳州地区外）5853242.32197.843.662538.66270.675郑州办倪剑业务经理湖北省、河南省（除河南商丘、开封、湖北仙桃、鄂州、黄石、宜昌、黄岗、荆州以外，即长江以北6757291.54218.664.1451252.14578.36长沙办向超然业务经理湖南省、湖北仙桃、鄂州、宜昌、黄石、黄岗、荆州、（即长江以南地区）江西省（除赣州地区外）4736225.452170.451.432843.432557合肥办张晓辉业务

5、经理安徽省、商丘地区、开封地区4945189.27173.731.06231.06246.968杭州办付良浩业务经理浙江省4836192.8148.335.0295530.029532.899上海办胡景红业务经理上海市4036194.817943.87243.87258.76张小康业务经理江苏省3731186.313241.795833.79540.2410济南办陈志辉业务经理山东省1936157.44133.240.476535.47672.3511石家庄办白晓旭业务经理河北省、山西省、内蒙古的呼和浩特、包头3428140.46112.522.278220.27824.6712天津办刘树锋业

6、务经理天津市、北京市、唐山地区、承德地区、廊坊2719133.9102.723.683320.68327.7413沈阳办冯海华业务经理辽宁省、吉林省、黑龙江省3223128.311320.93320.93332.3614成都办冯焱业务经理四川省（除南充、广元、内江、泸州外）4340177.47161.429.70429.70450.29郜长青业务经理重庆市、陕西省（含南充、广元、内江、泸州）2824116.65101.316.38216.38224.915南宁办廖杰明业务经理广西省、云南省、贵州省2927113.24120.512.406416.40630.38合计7706883453.012

7、946.3639.668598.668964.83以上任务分解：1）除大客户和内销的销量34台，销额134.6万。2）除方便面机的销量22台，销额220万。分析：1）三个区域任务增加；2）七个区域任务没有调整；3）十个区域给予任务减少 2004年下半年区域任务分解调整表 6续上页注：1）除大客户和内销的销量34台，销额134.6万。 2）除方便面机的销量22台，销额220万。 分析 1）三个区域任务增加； 2）七个区域任务没有调整； 3）十个区域给予任务减少。 7三、展览会、广告投放计划1、2004年下半年展览会参展计划82、2004年下半年广告投放计划 媒体名称广告规格发布机型时间费用备注中

8、国食品报10X17.5彩色PM系列，ZW系列7月12月40000元食品质量报包装与机械周刊10X8.5PM系列，ZW系列纸盒机7月12月20000元食品与机械彩色整板内页PM系列，ZW系列纸盒机8、10、12月17500元中外食品彩色整板内页PM系列，ZW系列纸盒机7月12月18000元食品科技彩色整板内页ZW方便面机7月12月25000元合计120500元 广告投入及展开的要求：东 1）旺季主导产品的宣传（时间7、8、9、10月）9四、2004年下半年工作战略描述： 战略描述重点实施1、保证原市场的增长率，主攻开发其他行业，寻找和创造利润增点保证队伍的健康运作，改变销售思路，亲临各区域业务市

9、场开发。（如：医疗、医药、塑胶玩具、电器、方便面）2、各区域重点大客户的开发及动态关注如：徐福记、绿箭、康师傅、乐天、好丽友、好利来、达能、纳贝斯等3、HF390纸盒封口机的继续推广重点推广区域：东莞、揭阳、福建、上海、山东、天津，大客户及附近区域以试用为主4、上海区域的重点工作指导上海区域下半年为新业务人员，必须加强业务辅导，此区域竞争激烈，保证该市场的稳定发展。5、与三个兄弟事业部对各办事处的重新整顿，使其更规范费用分摊的公平、合理，加强办事处日常工作的管理6、市场疑点、黑点的及时解决，处理培训、储备人员，到各区域解决处理问题7、沙琪玛包装机的市场推广跟踪开发速度，做好市场调研和推广工作8

10、、03年货款回收于04年11月底达标重点为大客户旺旺的货款回收，加大执行力度，对每批货款制定回收方案9、01-02年货款的回收加强业务员对01-02年货款回收的重视，下半年旺季的到来，对生产状况好的客户为追收重点对象10五、确保2004年下半年目标达成的行动方案 方案实施责任人配合人督导人完成时间重点实施、达成效果1、业务提成修订罗建兴彭远清总经理7月15日前更有激励性2、任务的分解调整罗建兴陈和军总经理7月15日前公平、合理，保证任务完成3、广告、展会调整计划罗建兴广告专员总经理7月18日前提高广告版面效果，提高公司形象，更有效果4、拓展训练各项工作准备李臻群罗建兴总经理7月18日前培养团队精神5、销售会议的工作准备罗建兴李臻群彭远清黄伟志总经理7月18日前会议顺利召开，加深了解财务制度