东软集团品牌营销策略研究毕业论文

1、东软集团的品牌营销策略 概括目前，国有企业主要满足国内市场需求，以比国外公司低30%-50%的价格为国内买家提供与国外公司相近的优质产品。中华民族是最聪明的民族。学习国外技术，提高产品质量，达到与国际企业竞争的核心力量，需要时间，但卖不出与国际品牌同等的价值。但是，它只能获得比外国公司低30%-50%的价值利润。因此，中国企业家是否应该深思熟虑？本文通过东软集团这样一个具体的公司，系统地描述了绝大多数中国企业存在的这种品牌战略问题。 ，深入分析东软集团对品牌细节问题的把握和不足导向，进一步研究东软集团与其他企业共同存在的品牌效应问题进行深入探讨和研究。研究发现，大多数中国企业都存在一个通病，品

2、牌意识薄弱，因此更需要依靠技术来保证产品质量，加强品牌形象的树立。在世界市场上占有一席之地。关键词：品牌；品牌效应；东软集团；营销;公司形象;价值提升目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc310095169 前言5 HYPERLINK l _Toc310095170 1品牌战略发展现状7 HYPERLINK l _Toc310095171 1.1国外品牌战略发展7 HYPERLINK l _Toc310095172 1.2国家品牌战略发展9 HYPERLINK l _Toc310095173 1.3东软集团品牌战略发展10 HYPERLINK l _Toc3100

3、95174 2东软集团品牌营销战略分析 PAGEREF _Toc310095174 h 1 2 HYPERLINK l _Toc310095175 2.1东软懂品牌营销 PAGEREF _Toc310095175 h 1 3 HYPERLINK l _Toc310095176 2.2东软品牌营销三步走 PAGEREF _Toc310095176 h 1 4 HYPERLINK l _Toc310095177 3东软集团品牌营销存在的问题 PAGEREF _Toc310095177 h 1 6 HYPERLINK l _Toc310095178 3.1东软品牌营销问题 PAGEREF _Toc3

4、10095178 h 1 6 HYPERLINK l _Toc310095179 3.2民族品牌营销问题 PAGEREF _Toc310095179 h 1 8 HYPERLINK l _Toc310095180 4对品牌营销的理解 PAGEREF _Toc310095180 h 1 9 HYPERLINK l _Toc310095181 4.1树立品牌经营意识 PAGEREF _Toc310095181 h 1 9 HYPERLINK l _Toc310095182 4.2科学设计品牌管理20 HYPERLINK l _Toc310095183 4.3选择正确的市场定位，确定战略品牌20 H

5、YPERLINK l _Toc310095184 4.4用资管加快发展 PAGEREF _Toc310095184 h 2 1 HYPERLINK l _Toc310095185 4.5利用信息网络实施投资组合管理 PAGEREF _Toc310095185 h 2 1 HYPERLINK l _Toc310095186 4.6实施规模化、集约化、标准化管理 PAGEREF _Toc310095186 h 2 1 HYPERLINK l _Toc310095187 4.7营造良好的企业文化氛围和发展环境 PAGEREF _Toc310095187 h 2 2 HYPERLINK l _Toc3

6、10095188 4.8品牌战略的实施离不开高效优秀的团队支持 PAGEREF _Toc310095188 h 2 2结论 23 24 _参考文献 25前言根据西方发达国家营销协会的定义，品牌是一个名称、术语、标记、符号或设计，或它们的组合，其目的是识别一个或一组销售者的产品或服务。 ，并将其与竞争对手的产品和服务区分开来。品牌的关键是能够识别产品或服务的提供者。但是，确定产品或服务的提供者并不是品牌的最终目标。品牌的最终目标是向购买者表达对产品或服务至关重要的长期特定属性、利益和服务。对于目标客户群，一定是正面的，可以激发购买欲望，保持品牌忠诚度。对于企业来说，品牌培育的重要性不言而喻。品牌

7、可以使客户忠诚，提高企业绩效。一个品牌所代表的价值、风格、时尚和生活方式，并不像单品那样直观、触手可及，具有“只能理解不能表达”的意义，但只要发现消费者形成这样的价值概念，审美情趣、情感诉求等精神符号的动机就会清晰。在现代经济中，品牌已成为战略资产和核心竞争力的重要来源。对任何企业而言，树立品牌知名度、打造强势品牌、开展品牌营销，是保持经营战略领先地位的关键。尤其是加入WTO后，各种国际品牌纷纷加入中国市场的竞争。可口可乐、麦当劳、德克士、IBM、诺基亚等世界级品牌以品牌威严席卷全球，不少中国企业陷入困境。正如美国著名品牌专家拉里赖特所描述的那样：“未来是品牌之战品牌之间的长度之争。商界和投资

8、者必须认识到，只有品牌才是公司最宝贵的资产” .如今，中国的许多厂商和企业在企业发展过程中，都明白了品牌的重要性，并在品牌建设上花了不少功夫。不少企业尝到了品牌的甜头，也有一些知名品牌。已走出国门，在世界上享有很高的声誉。但还有更多的企业没有看到自有品牌的效果。他们还在品牌建设上投入了大量资金。他们也投入广告、开展公益活动等品牌工作，但都取得了不俗的成绩。微。是什么原因？品牌效应和品牌信用对消费有何影响？为此，笔者通过对东软集团品牌营销策略的研究，初步回答了一些问题。品牌战略发展现状本章的重点是分析国外品牌战略的现状，通过对东软集团品牌战略发展的研究，延伸到民族品牌战略的定位。1.1国外品牌战

9、略发展可口可乐总裁曾经说过，如果有一天可口可乐的工厂不小心烧毁了，他们可以在第二天重建。为什么他能这么说，是吹牛还是他们的积蓄就够了？两者都没有，主要是因为 2007 年价值超过 400 亿美元的可口可乐品牌！它的品牌影响力足以支撑它的灾后重建，这就是一个品牌的魅力所在。目前，在中国购买的所有运动品牌目前都位居前列，如耐克、阿迪，以及包括宁宁、安踏、361、特步、匹克等众多民族品牌。大家应该知道，最好最贵的还是耐克和阿迪。他们占据了整个高端市场；而包括Ning在内的中国品牌遍布大街小巷，但只能占领低端市场。而我们都知道，大部分都是贴牌加工生产的，也就是可以在同一个地方，甚至同一个工厂，用同样的

10、原材料生产。结果是不同的。同样的东西贴上不同的LOGO，但售价却相差几倍甚至几十倍。中国本土品牌的创业者不得不深思。为什么会有这么大的差异？让我们来看看国际品牌。他们不断进入中国市场，占领我们生活的方方面面。去年11月，迪士尼的成立已获得国家有关部门的批准。洋品牌真正从吃、喝、玩、穿渗透到中国人的生活中。来自麦当劳、肯德基；可口可乐、百事可乐；迪士尼；耐克、阿迪等，他们不仅进入了中国，而且几乎垄断了市场。那么中国本土品牌呢？且不说走出国际市场，成为百年老店，即便是在国内市场，能活上十年的真的不多。并继续面临被收购的命运，比如“汇源” 、可口可乐179.2亿港元“喝”汇源果汁、 “大宝”：强生2

11、3亿吞下大宝本土化妆品“球”：法国SEB出资2.17亿欧元完成收购波尔， “小护士”：欧莱雅雷霆式收购小护士， “乐百氏”：法国达能收购乐百氏， “南孚电池”：“南孚电池”被收购并并入美国吉列“中国牙膏”：联合利华强势控股中国牙膏“品牌租赁”，看到这里大家会想，这没什么，只是收购而已。是的，目前只是收购而已不仅事情不会对他们产生任何影响，而且外国公司在收购之后可以获得更多的资金来支持他们，他们会走得更好。我不这么认为，那么我们来看看下面的命运曾经享誉全国的品牌“香雪海” ref rigerator被中国三星收购后消失， “活力28-沙氏日化”在德国汉高集团合资后消失； “乐凯影业”、“扬子冰箱

12、”被收购后消失； “欧奇”、“紫罗兰”曾经是非常有名的民族品牌，但在被国外品牌收购后，最终都销声匿迹了。那么我的分析是，外国公司在收购其他国家的公司时，看好的不是他们的品牌，而是他们的渠道。这也是国际公司进入中国的一大战略。因为中国消费者在很大程度上已经习惯了中国品牌的销售模式和实惠的价格，国际品牌真的很难进入中国，占领中国市场。因此，外资品牌想要进入中国市场的核心，从而获得市场份额。那他们就做不了强，首先要控制占领这个市场的品牌，而达到这个目的最好的方式就是并购，而这恰恰是外企最大的优势，资本优势。他们在实现本土品牌收购的同时，占据了本土品牌的整个劣质产业链，从而达到控制终端的目的。有了这些

13、，他们就可以“为所欲为”。真正实现了进入中国市场。但上述问题仍未解决。外资企业进入中国后，为什么在国内发展得这么好的品牌被收购后慢慢消失？按照常理，外资企业收购中国品牌后，他们会怎么做？一是利用现有渠道，带动其国际品牌与现有民族品牌的渗透，逐步占领全国市场。当他们的品牌全面占领市场时，原有的民族品牌将逐渐淡出消费者的视线，消失在市场中。说到这里，我想可能还有人会疑惑，他们为什么要这么做？他们的产品质量比民族品牌的质量好吗？中国品牌在中国消费者心目中已经有了这么好的品牌积累，为什么要放弃？好吧，我告诉你，原因不是民族品牌质量不好，而是最重要的原因是，国家的原创品牌虽然积累了品牌，但不符合民族品牌

14、的发展。品牌战略，如果用民族品牌来维持生命，只有阻碍企业发展，企业战略的目的是无法实现的。因此，他们宁愿放弃民族品牌原有的品牌积累，重新树立消费者心目中的新品牌。1.2 国家品牌战略发展我国大城市消费者的品牌消费意识较强，中小城市和农村市场的品牌意识逐渐增强。追求知名品牌的消费，已经成为年轻人实现自主价值的一种时尚。然而，他们从消费雀巢、肯德基等洋品牌成长起来，发展成为一种追捧洋品牌的时尚。人们担心国家的民族品牌。随着中国市场的不断发展和细分市场的形成，企业针对不同的消费客群进行目标营销和品牌营销是必然选择。一个企业能否进行良好的品牌营销，建立自己的强势品牌，与企业长期的经营战略息息相关，因为

15、品牌战略取决于经营战略。目前，商业企业实施品牌战略的情况如何？总体而言，对于品牌战略的实施和自主品牌产品的开发，还处于认知阶段。这种认识来自于政府的引导，来自于市场竞争的实践。尤其是市场的实践，使得很多商业企业在日益激烈的市场竞争中，尝试各种竞争手段难以实现，但看到一些同仁以不同的方式开发自己的品牌产品，却有一次又一次地赢了。在中国，有三枪品牌服装、凯凯服装、古今文胸、丝王、爱健服装等，企业由于自主品牌产品的发展，已经能够在同一个圈子里突围而出。竞争激烈，眨眼间，发展成为令人羡慕的大企业。于是，很多商业企业逐渐意识到，在商业发展到今天，走传统道路已经不可能了。走现代化管理道路，实施和推进品牌战

16、略，开发自主品牌产品。然而，许多商业企业意识到品牌战略是一回事，付诸实施时又是另一回事。目前，商业企业在品牌战略实践中存在一些不容忽视的问题。主要是：一是实施品牌战略的概念模糊。很多商业企业一听说要实施和推广品牌战略，立马将目光投向了厂家研发的名牌产品。他们认为，只要多接触这些厂家，多点名牌产品，多一些专卖专卖，就可以实施和推广自己的品牌战略。其实，这是一个很大的误解。品牌战略商业化实施的直接含义是企业自身开发品牌商品，利用其贴近市场、引领市场的独特优势，开发品牌商品。二是实施品牌战略的紧迫性不足。现在做生意有很多事情要做。眼下最重要的就是抢了销量，其他的就放手吧。实施品牌战略是一项系统工程，

17、不是一蹴而就的。第三，我不知道从哪里开始。由于缺乏实施品牌战备的理论，一些商业企业在实施品牌战略时不知所措。大多数时候，我会看其他品牌在做什么，然后按照示例进行操作。事实上，在知识经济下，可以复制的现成东西并不多。只有从实际出发，才能开发出有个性的自有品牌产品。四是缺乏相应机制。目前，许多商业企业正在建立现代企业制度。关键问题之一是资产所有权和经营权的分离。只有实行这种分离，企业的经营者才能具有独立的人格。否则，在实施和推广品牌战略时，必然会出现短期行为。品牌战略是一个过程，具有连续性、短期行为，不是好的品牌战略。因此，商业企业品牌战略的实施和推广必须解决企业管理机制的问题。1.3 东软集团品

18、牌战略发展在第58届中国国际医疗器械秋季展上，中国领先的医疗系统和医疗IT服务商东软医疗的展位格外抢眼。业内人士表示，东软医疗正在振兴民族品牌，走开放创新之路。一路走来，成功完成了从单一的医疗设备供应商向提供医疗系统和医疗IT服务的数字化医院综合解决方案供应商的转型。2004年，东软与飞利浦成立合资公司。很多人误以为这是民族品牌东软医疗被国外品牌并购。事实上，2004年，东软医疗与飞利浦共同投资建立了全球研发生产基地“东软飞利浦医疗器械系统XX公司”。该基地的声场产品分别以“东软”和“飞利浦”品牌销往国外市场。销售量。也就是说，在本次合作中，民族品牌“东软”并未合并，而是凭借自身的技术优势与国

19、际知名厂商达成合作，使民族品牌“东软医疗”以合资为主。在国际声场研发平台上，实现优势共享，实现更好发展。东软将利用国外先进技术搭建研发生产平台，走更广阔业务的开放式创新之路。业内分析人士表示，此次东软与飞利浦的合作开创了中外合资合作的新模式。首先，以往的合资企业大多以并购为目的。合资后，民族品牌不复存在。它依然存在，将进一步加快“东软”成为国际知名品牌的进程；其次，之前的合资企业大多是针对中国制造，但是这家合资企业建立了双方共享的研发和生产基地，这样后续就不会丢失。第三，以往的合资企业，大部分合资企业在中国没有知识产权，只依赖外方的知识产权，而此次双方注入合资公司的知识产权都是对方没有的和想要

20、的。获得后，双方将通过知识产权的最大限度再利用，共同打造各自产品的核心竞争力。东软医疗以科技换科技，开创了1+1=3的合作模式。创新是企业实现成长的主要动力，而企业能在市场上占有一席之地的重要原因是拥有自己的品牌优势。将自有品牌最大化，与国外企业结盟，努力提升在国际舞台上的影响力，为自有品牌打下良好的基础。东软集团以科技为后盾，树立“品质第一，品质取胜”的品牌经营理念，突出品牌的时尚元素、品牌的个性化，在正常经营的同时，有机地加强营销，提高品牌认知度将品牌战略融入企业整体战略，推动整体战略发展。遵循品牌设计规律，注重品牌形象、准确的品牌市场定位、品牌表现和突出的感性传播价值。东软集团品牌营销策

21、略分析1991年，东软在中国东北大学成立。公司主营业务包括： HYPERLINK %20%20%20%20:/%20%20%20%20neusoft%20%20%20%20/cn/solutions/0268/ t _blank 行业解决方案、 HYPERLINK %20%20%20%20:/%20%20%20%20neusoft%20%20%20%20/cn/solutions/0246/ t _blank 产品工程解决方案及相关 HYPERLINK %20%20%20%20:/%20%20%20%20neusoft%20%20%20%20/cn/products&platform/inde

22、x.html t _blank 软件产品、平台和 HYPERLINK %20%20%20%20:/%20%20%20%20neusoft%20%20%20%20/cn/services t _blank 服务。目前，公司拥有员工20000余人。在中国建立了6个软件研发基地和8个地区总部，在40多个城市建立了营销和服务网络，在南海、南海建立了3个东软信息学院和1个，以及生物医学与信息工程学院；在美国、日本、欧洲和中东设有子公司。东软以“超越科技”作为公司的经营理念和品牌承诺。作为一家以软件技术为核心的公司，东软通过实施开放式创新 HYPERLINK %20%20%20%20:/%20%20%20

23、%20neusoft%20%20%20%20/cn/about/1092/ t _blank 、 HYPERLINK %20%20%20%20:/%20%20%20%20neusoft%20%20%20%20/cn/about/1094/ t _blank 卓越运营管理、人力资源开发 HYPERLINK %20%20%20%20:/%20%20%20%20neusoft%20%20%20%20/cn/about/1095/ t _blank 等战略，全面构建公司核心竞争力，为客户和社会创造价值，实现技术价值。东软致力于成为最受社会、客户、股东和员工尊重的公司，通过组织和流程的持续改进、领导力和

24、员工竞争力的培养、联盟和开放式创新，使公司成为全球优秀的IT解决方案和服务提供商。本章主要阐述东软集团在过去的20年里如何树立起一个扛着振兴民族软件大旗的大公司形象。2.1 东软懂品牌营销当企业缺乏明确的营销策略和系统的营销计划，市场表现不佳时，一方面资源分散，难以形成合力；经营企业已成为一门生意。这样的经营方式自然会在当前激烈的市场竞争中被淘汰。东软集团深知，品牌是企业与消费者之间所有关系的总和。品牌也有物质基础，即公司的历史和产品积累的声誉；这样的关系很难在短时间内获得，需要时间积累。因此，东软始终以“简单回答、责任、合作、尊重、诚信”为东软的价值观，努力成为最受社会、客户、股东和员工尊重

25、的公司，具有社会责任感，遵纪守法，遵纪守法。法规，保护环境，追求企业成长与社会发展的和谐；尊重客户需求和投资，通过创新、流程改进、员工发展不断为客户创造价值；不断追求公司经营业绩的提升，为投资者带来长期良好的回报；尊重员工的个性，投资于他们的竞争力和工作幸福感，并为他们的贡献给予合理的回报。从这个角度来看，是细节问题，也是我们可以想象和经常谈论的事情，但并不是所有的公司都会一直坚持，而正是因为东软集团的细节。把握，赢得了大多数人的认可，让他在短短的20年里得到了长足的发展，也让很多人记住了他的名字。另一方面，由于品牌是关系的集合，因此关系必须持续保持；此外，在企业与消费者的关系中，虽然包括传播

26、获得的印象，但最直接的关系还是产品的消费体验。因此，东软始终坚信，没有销量，就没有品牌；要想有更好的销量，就需要不断巩固自己的品牌，与消费者进行沟通。销售与传播的关系相得益彰，品牌才能永远年轻。因此，东软在软件研发和外包方面优势明显，业务线在全球范围内一直很广泛。在当前产品过剩、信息过剩的时代，更需要认真对待每一项工作。否则，健忘的消费者很容易从有限的注意力资源和有限的记忆空间中删除公司的印象和产品信息。社会变化的步伐越快，这种更新发生的越快。因此，短短20年，东软迅速崛起。同时，很多共同发展甚至历史悠久的企业，由于营销滞后，品牌资源逐渐透支，品牌老化，导致销量下滑。企业要想做好，必须要有危机

27、感。谈到公司，历史、文化和优秀的资源都是见多识广的。没有自信是不可能做到的，但这种自豪感对消费者来说几乎毫无意义。一个企业有多少优势，不说也没意义；不能说是没有意义的；如果方法不正确，那就是资源的浪费。更糟糕的是，知足的心态会导致自满自满，一旦不能紧跟营销趋势，企业就会逐渐衰落。企业要做品牌，东软是如何做品牌的？除了产品的品牌传播之外，大部分都是没有意义的。因此，有效的品牌传播应该建立在产品营销的基础上因为产品是与消费者建立关系最直接的方式。一旦我们清楚了这一点，我们就需要结合公司的营销策略，制定一个直接、有效、契合的品牌战略，并不断地进行沟通。东软集团凭借准确的品牌定位，明确品牌形象，挖掘重

28、点产品，充分利用现有品牌知名度，加强重点产品宣传，激活企业品牌，提升整体销量。从而造就了今天辉煌的东软集团。2.2 东软三步走品牌营销1 、以科技为后盾，树立“质量第一，以质取胜”的经营理念，突出品牌的时尚元素和个性化产品质量是创名牌的基石。产品的竞争力体现在品牌的竞争上，品牌的竞争取决于产品的质量。一个品牌成长为名牌，靠的是质量，而一个品牌在市场上的崩盘，多半是因为质量问题。因此，可以说质量是品牌的生命。此外，企业应借鉴国外成功经验，提高设计开发能力。企业要敢于在新技术革命的挑战中创建自己的品牌，提高产品的市场竞争力，就必须在技术改造上下功夫。在全球不断变化的个性化趋势中，客户的价值体验和差

29、异化价值的实现直接决定了产品的最终销量，个性化服务必不可少！东软医疗系统2009年的旗舰产品NeuViz16于近日研发成功，并在FDA（美国食品药品监督管理局）注册。第一台16片CT正式销往美国。此举不仅填补了中国多层CT市场的空白，也标志着东软16层CT产品成功进入全球高端医疗市场。这也是东软医疗继今年5月推出PET机后，在高端医疗器械领域取得的又一重要新突破。东软集团副总裁、东软医疗总裁简表示，CT的核心技术是嵌入式软件，直接关系到CT成像的质量和速度。东软医疗依托自身在软件方面的积累和优势，坚持自主创新与开放创新相结合的战略，充分利用“虚拟制造”的集约化生产模式，成功研发出单层、螺旋、双

30、层和16层系列。 CT产品打破了跨国公司对CT产品的市场垄断，填补了我国CT及相关产品出口的空白。截至目前，东软医疗CT产品不仅实现了国内同类产品市场占有率第一，还远销美国、意大利、俄罗斯、中东等地区的300多家医疗机构。世界。2 、加强营销，提高品牌知名度，将品牌战略有机融入企业整体战略，推动整体战略发展营销是实施品牌战略的重要组成部分。通过选择正确的营销方式，可以有效地利用品牌效应，使品牌知名度提高，扩大市场份额。品牌战略的实施不是一项孤立的工作，而是与企业的整体发展战略息息相关。一个成功的品牌形象的建立不仅仅是品牌本身的问题，还涉及到企业管理中的所有重大战略决策。这些重大战略决策必须围绕

31、品牌自觉贯彻落实。东软集团在市场的选择上非常全面。在中国多个城市设有分支机构，并在亚洲、欧洲、美洲设有相应业务。在如此大的市场氛围下，东软把握了这么多，也面临着诸多挑战，并逐渐走向成熟。3 、遵循品牌设计规律，注重品牌形象，准确定位品牌市场，突出品牌表现与传播的感性价值。品牌形象竞争不是全方位的竞争，每个品牌都有自己的市场定位。定位的基本方法不是创造新奇或不同的东西，而是操纵内心已经存在的东西，即挖掘客户心中潜在的购买欲望，并将其转化为消费冲动。企业应以市场为导向，以科技为手段，适应需求变化，如建立信息反馈系统，不断收集和了解消费者需求和喜好的变化，以品牌意见引导消费和不断开发新产品。 ，为消

32、费者提供个性化服务，最大程度地满足消费者，从而使自己在竞争中处于有利地位。21世纪进入品牌国际化竞争时代，品牌成为走进千家万户的新国际语言。以品牌确立产品在市场上的地位，树立企业形象，是企业进行市场竞争的有效手段。品牌是产品的核心内容，品牌效应是其他营销方式无法比拟的。企业必须通过管理制度和技术的创新，不断提高产品和服务的质量。同时，要加大对品牌国际竞争的战略研究和规划，从公司组织架构、管理效率、营销策略等方面全面提升品牌的国际竞争力。中国企业目前大多处于成长期，品牌实力较弱。这是毋庸置疑的事实。但根据行业、市场和企业资源状况，趋利避害，选择最佳品牌战略，才是明智的选择。例如，与知名品牌有效形

33、成合作联盟，以提高自有品牌的社会接受度，现在更为普遍。总之，选择合适的品牌战略，重视品牌营销创意和售后服务，以达到品牌知名度和强大影响力，才能使品牌保持青春活力，屹立于世界品牌之林。东软集团的品牌营销问题3.1 东软的品牌营销问题目前，东软进入国际市场的机会和空间巨大，品牌国际化在所难免。然而，东软的品牌建设也存在着不尽人意的问题。从微企业因素看：东软虽然在国外市场有一定的风气，但技术开发能力仍然不足，品牌竞争力较弱；缺乏品牌个性，缺乏创新开发能力；生产经营过于局限，品牌发展缺乏统筹规划等一系列因素；出口和国际化管理能力薄弱，品牌意识薄弱；品牌定位不清晰，盲目性较大。从宏观社会环境因素看：社会

34、机制有待进一步完善，政策法规支持力度有待进一步加强，国家产业政策和外向型政策对不同行业的促进和制约作用不同，金融环境影响企业的投资能力。对市场拓展能力也有非常重要的影响。我国市场体系已经建立多年。虽然有了很大的改进，但还是不够好听。有些方面还没有真正适应市场经济的要求，消费者的心理还没有完全成熟。（一）忽视品牌建设，急功近利。在经济全球化背景下，国际竞争日益表现为品牌竞争。现代跨国公司大多是世界知名品牌企业，尤其注重品牌战略的应用。占领国际市场，毫不夸张地说，在今天，品牌已经成为跨国公司实现全球战略目标的利器和实现资本扩张的重要手段。冰冻三尺，非一日之寒。品牌永远不可能在短期内创造出来，它是一

35、个长期积累的过程。很多企业并没有清楚地意识到这一点，试图在短时间内打造知名品牌，而忽略了长远的规划和战略。（2）品牌营销战略是一个系统工程品牌营销战略的实施是一项系统工程，是企业整体发展战略和竞争战略的重要组成部分。实施品牌营销战略，是为了提高企业的整体素质和整体形象，需要科学的管理理念和高超的操作技巧。而国内很多企业品牌策划人员在这方面尤其笨拙，急功近利，影响了企业品牌。在实际工作中存在很多这样的误区：比如认为创建品牌的工作是给产品起个好名字，增加产品的知名度或者包装产品；一个好的品牌就是画出令人满意的视觉标识；广告是培育知名品牌的唯一手段。除了在媒体上做广告，没有其他需要注意的；企业产品的

36、规模一旦形成，知名品牌自然就会建立起来；知名品牌就等于高价，必须不切实际地抬高。有的企业甚至在品牌经营的误区上走得更远，不惜放弃自有品牌，采用外企品牌，或低价出售、转让自有品牌。 90%以上的合资企业使用国外品牌；广洁银牙膏厂以200万元的低价将品牌转让给合资企业。公司自有品牌、产品和知识产权，何为民族行业竞争力！( 3 )产品是企业在市场上的竞争优势，可以被竞争对手迅速模仿和超越，但品牌是不可逾越的。真正持久的竞争优势来自不断的创新。品牌是核心竞争力的集中体现。市场瞬息万变，任何品牌随时都面临被淘汰的危险。过分重视已有成果，不重视创新，是众多知名品牌“下马”的重要原因。可口可乐公司前首席营销

37、官塞尔兹曼说：“品牌是公司产品和服务区别于竞争对手的唯一标志，是打开市场最有效的武器。一个好的品牌可以让你的产品站出来。”实物产品的属性、数量、价格、质量、服务等很容易被竞争对手模仿。品牌除了产品本身，还包括文化、背景、情感、消费者对产品的认知等无形的东西，使企业永远屹立不倒。在市场竞争中立于不败之地。消费者的认知决定企业的命运，品牌直接影响消费者的认知。品牌是市场上企业差异化的重要标志，是消费者消费的风向标。以品牌为核心已成为企业重组和资源重新配置的重要机制。3.2 民族品牌营销问题改革开放30年来，中国商品市场从卖方市场向买方市场转变，不少企业纷纷提出品牌战略。品牌战略是指以品牌为核心竞争

38、力以获得差异化利润和价值的企业经营战略。其本质是打造差异化竞争战略，使企业在产品、技术和服务日益同质化的社会背景下，寻求打造差异化品牌来占领市场。中国企业的品牌战略主要存在以下缺陷：（一）对品牌战略认识不足我国相当多的企业简单地认为品牌战略就是给产品起个好名字，拍好广告，然后花钱在央视等各大媒体上做广告。事实上，广告只是一种营销策略，还没有达到品牌战略的高度，自然很难提高企业的竞争力。比如当年的标王：驰和爱多公司斥巨资在央视广告上提升品牌知名度，但到头来却是因为没有真正理解品牌战略的内涵，忽视了提升美誉度品牌、经营策略和管理方式的缺陷导致品牌的异常发展，最终倒地不起。（二）理论和实践经验不足导

39、致战略选择失误中国企业品牌的推广，前期通常在品牌知名度的提升上花费不菲。然而，一旦品牌家喻户晓，他们就不知道如何继续保持和改善吃喝睡的形象。例如，三鹿奶粉事件导致其破产。品牌战略的具体应用往往与企业所处的实际行业脱节。比如娃哈哈、统一、康师傅、旺旺等很多餐饮企业都采取了品牌拓宽策略。随着单一品牌下产品品类的扩大，品牌空心化现象越来越严重，导致品牌核心价值的含金量下降。而喜之郎则专注于做果冻，采取品牌缩小策略，多年来取得了巨大的成功，市场占有率超过60%。（三）品牌战略组织实施困难我国很多企业的品牌战略之所以失败，是因为组织实施方面存在严重问题，主要表现为：一是品牌战略在规划的组织架构中难以上升

40、到战略层面，二是许多企业的年度计划从根本上来说是困难的。没有品牌战略规划。其次，品牌管理者之间存在误解。由于中国品牌战略研究处于起步阶段，真正了解品牌战略运作并具备实际策划能力的专业人士寥寥无几。一些企业市场部的品牌经理和产品经理认为品牌战略就是如何做广告和推广，缺乏专业性。而品牌策划不注重长期投资收益，充满急功近利，忽视了品牌的生命线品质。4 对品牌营销的理解品牌是一个术语，用于识别一个卖家或一组卖家的产品或服务，并将它们与其他竞争对手区分开来。它代表了企业的形象，保证了产品的质量，是一种受法律保护的商标专用权，以遏制非法竞争。它帮助消费者群体识别商品，并在实际购买过程中起到指导作用。同时，

41、一个熟悉的品牌名称也是保障消费者利益的“再保证”。因此，品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率和高信誉。无论是一个国家、一个地区，还是一个企业，都有自己的强势品牌，知名品牌是经济发展的象征，是综合实力的集中体现。创建、培育和发展知名品牌已成为一个企业、政府乃至国家。长期发展战略。4.1树立品牌经营意识品牌意识是企业对品牌作用的意识和运用品牌战略的意识。品牌在企业的发展中起着极其重要的作用。企业只有树立自己的品牌，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。为此，企业必须具备品牌经营意识，做出正确决策，科学设计品牌，切实保护好品牌。首先，真正认识到品牌在推动企业可持续经营发展中的重要作用。要深刻认识到

42、，实施品牌战略是现阶段争夺市场份额以获得企业生存的主要手段之一，也是企业为国家和民族作出应有贡献的有效途径.其次，要正确认识品牌经营的内涵。经营者应该意识到，品牌管理是一项复杂而庞大的工程，包括品牌整体战略规划、视觉形象设计、核心概念确定、品牌符号使用、品牌场景设计、广告调性等一系列工作。此外，品牌建设不是一个短期项目。要真正成为品牌，需要在品牌个性、品牌识别、品牌定位、品牌传播、品牌管理等方面进行提升。这样，消费者对品牌的了解就会从形式到内容，从感性到理性，由浅到深，从而完成从未知到了解和购买的转变，形成客户忠诚度。4.2科学设计品牌管理企业要想成功实施品牌经营战略，就必须在强化品牌经营意识

43、的基础上，进行科学的品牌经营设计。首先，进行企业品牌分析，包括客户分析、竞争对手分析和自有品牌分析。完整的企业品牌分析是品牌管理的理论基础。品牌分析涉及品牌形象、品牌战略、品牌传承、企业组织价值、品牌力量等品牌的各个方面。在企业品牌分析中，要注重品牌文化附加值的分析和品牌个性的分析。此外，在品牌识别中注重树立品牌个性，提高客户忠诚度。品牌是连接消费者和产品的纽带，品牌经营的成功需要赋予产品个性。建立独特的品牌个性是品牌营销的一个重要方面。产品可以竞争或模仿，但品牌是独特的和个性的。品牌可以真正吸引和保护目标消费者。最后根据品牌个性进行品牌定位，针对一定的目标群体进行积极的传播。品牌个性是品牌与

44、消费者之间的纽带。它具有很强的情感吸引力，可以抓住消费者的兴趣，保持消费者对品牌的忠诚度。品牌个性塑造和品牌定位联系越紧密，消费者就越容易被品牌所吸引。因此，在这个过程中，需要利用信息网络来实现联合作业。一个品牌一旦发展起来，就必须以最快的速度上线，迅速进入新品推广的导入期，促进营销，扩大市场。此外，要整合各种营销方式，从各个角度触达消费者，使企业的品牌得到全方位的推广，让客户对企业的品牌有足够的了解和认可。4.3 选择正确的市场定位，确定战略品牌市场定位是指企业在确定了目标市场后，将采用什么样的营销方式，提供什么样的产品和服务，使自己在目标市场上与竞争对手区分开来，从而树立公司形象，获得有利

45、的竞争地位。品牌战略的实施，就是在社会化生产中商品同质化明显的背景下，通过市场调研，结合企业的实际情况，重点发展一个或两个品牌，使其体现异质性。而这种异质性是根据市场的消费需求而发展起来的，也就是跟上市场的步伐。比如饮料行业的可口可乐和百事可乐；奢侈品行业的劳力士手表；宾利和劳斯莱斯在汽车消费品行业都非常成功，值得中国企业认真学习。4.4 用资管加快发展发展资金不足是企业在品牌战略实施和推进中普遍遇到的问题，但发展不能因此而放弃。目前国际上的做法是通过资本经营来加快品牌发展步伐。资本运作的形式是通过兼并、收购、转让、特许经营、有偿使用等方式嫁接引进国际现成品牌。建立品牌是品牌发展的初级阶段，管

46、理品牌是高级阶段的品牌发展。这里我要强调的是，你必须有资本经营的概念，懂得买一个好的适销对路的商品品牌，就等于买了一个好的市场。4.5 利用信息网络实施投资组合管理品牌一旦发展起来，就要以最快的速度上网。因为现在是信息时代，通过高速公路信息高速公路可以实现最快的联合运营。第一，新开发的品牌可以快速接入互联网，不仅可以快速进入新品推广的导入期，促进营销，扩大市场，还可以节省大量必要的广告宣传投入，这对于任何新产品的开发。巨大的。其次，线上新品资讯可以引领全球贸易伙伴最广阔的视野。第三，随着信息网络的普及，网上购物将成为最佳的销售渠道，进而成为组合营销最直接的组成部分。因此，实施品牌战略，必须利用

47、信息网络。4.6 实施规模化、集约化、规范化经营管理品牌战略本身就是一场规模化、集约化的运作。首先，发达品牌要进一步延伸和做大，在品牌战略的实施中实施规模化、集约化经营。事实上，当新开发的品牌进入引进期后，就可以推广为连锁经营，无论连锁是企业自有连锁还是加盟连锁，都可以推广。二是依托大集团推广新兴品牌。三是商业企业实施品牌战略，通过贴牌生产和生产监督，在新品牌的生产中形成规模化、集约化的生产经营。随着科技力量的不断增强，全球工业正朝着标准化方向发展。目前，中国品牌普遍存在管理技术和管理制度落后的现象，没有意识到数据管理的重要性。再者，人力资本严重短缺，与国际接轨的人才严重短缺，商业信誉也缺乏统

48、一的标准。中国企业文化理念、管理理念和经营理念应与市场经济的主流理念和理念相适应。可以说，中国品牌在技术、项目和贸易合作方面的障碍可以得到有效消除。这些都是中国企业实现国际化需要突破的问题点。4.7 营造良好的企业文化氛围和发展环境为企业实施和推进品牌战略并非易事。企业部门的文化建议是激励员工、稳定人才、引进人才的重要因素之一。在制定品牌战略时，关于企业文化的建议更为重要。这一决定要落实到全体员工，动员群众参与企业精神文化建设。除了企业环境，还必须有良好的外部环境。尤其是在我国刚刚走向市场经济的条件下，过早地失去政府的行为是不可接受的。商业企业实施和推进品牌战略，应获得政府政策支持。这是绝对必

49、要的。二是努力营造良好的市场环境。通过政府有关部门的协调，打破现有的地方保守、垄断、分裂政权的“墙”。最后，寻求上帝的法律保护。品牌发展是真正的知识产权，是知识经济。没有法律的保护，知识经济要么夭折，要么走向灭亡。因此，依托政府的支持，营造知识产权的法治保护环境，将是实施品牌战略的一项十分重要的工作。4.8 品牌战略的实施离不开高效优秀的团队支持企业可以从以下几个方面打造优秀的团队：（1）让员工树立品牌战略，赢得全体员工的意识和战略思维。 （2）树立创新观念，要求员工随时更新思想。 （三）建立长远规划蓝图，确立企业发展目标。 （4）制定详细的实施计划，按计划要求做好当前工作。 （5）建设学习型

50、企业，不断学习和吸收先进的管理和技术，使企业从容面对竞争。综上所述市场竞争已经发展到“品牌战”阶段即“核心品牌优势的竞争”。成熟度指标；同时，它也是一个国家经济实力的象征，是具有战略价值的经济资源。没有品牌的竞争是无能为力的竞争，没有品牌支撑的商品是脆弱的商品，没有品牌的市场根本不是“被占领的市场”。在21世纪的中国，中国企业将参与更广泛的国际竞争，中国市场环境将进一步优化，民族品牌必将如雨后春笋般茁壮成长。至本次设计是在王丽娟导师的悉心指导和严格要求下完成的。从选题、程序演示到具体设计调试，无不凝聚着王丽娟导师的心血和汗水。在过去的学习和生活中，我总觉得在老师们的悉心指导和无私关怀下，我受益

51、匪浅。在此向王丽娟导师表示深深的感谢和崇高的敬意。本次设计的完成，也凝聚了营销管理学院全体教师的心血和汗水。正是他的无私帮助和支持，使我的毕业论文工作顺利完成。向营销管理学院的各位老师表示衷心的感谢。参考世宗。会很荣幸。论企业品牌战略研究J 湖北财经大学学报, 2007水平。论企业的品牌战略J .湖南财经学院学报, 2004红霞。中国企业品牌战略研究J .江西 HYPERLINK %20%20%20%20:/%20%20%20%20lunwentianxia%20%20%20%20/class_free/5_1.shtml t _blank 财经大学学报, 2007阿曼。对中小企业品牌战略的思

52、考J科技信息（学术研究）， 2008袁平。你对品牌战略了解多少J .经济管理, 2000在法律上。关于品牌战略J .北方经济， 2005 年。曾敏。永修。企业品牌战略选择模型研究 J .商业时报, 2008安静，红色。国际品牌营销策略J. 2006年中国中小企业姬雄华。企业品牌战略选择研究J .大学学报（社会科学版） ， 2001(英文) Peter Doyle，由 Erin 等人翻译。营销管理与战略 M 第 3 版。人民邮电，200411青山最强品牌。第 1版。 : 机械工业， 200512闫炳荣世界知名企业的营销经典。第 1版。 ：中国纺织出版社， 200613王娟.论企业品牌战略的技术与管理。 2006年14王旭.品牌核心价值与品牌外延关系分析及启示J.市场现代化。 2006年 15 山川。品牌战略与非品牌战略的比较与选择。企业活力。 2006年16颜卡琳培育自主品牌，下定决心。经济日报。 2005年论文原创性声明本人在此声明，所提交的论文是本人在导师指导下的研究成果。据我所知，本