会员卡校园推广代理商业实施计划书

1、会员卡校园推广机构商业计划书目录第 1 部分：执行摘要一、团队基本情况2、团队人员及开发能力团队管理政策和发展战略4.目标市场第二部分：运营计划。 . . . . .一、经营项目2. 经营目标第三部分：市场分析1.服务需求调查2.价格需求调查3.比赛调查第四部分：市场预测一、市场购买力预测2 、服务内容预测三、市场份额预测4 、人力资源预测第 5 部分：产品策略产品组合和战略产品组合的动态平衡产品生命周期策略第六部分：营销计划一、宣传策略2.营销策略3.定价策略4 、促销手段第七部分：融资需求和投资一、资金投入方向二、需求说明3、产品成本与利润分析四、市场前景5、财务报表分析第八部分：风险分析

2、与对策1 、创业风险2. 竞争风险3 、现金风险4. 授权风险7. 融资风险8. 成就风险9、风险预警机制附录一附录2 附录3 第 1 部分执行摘要一、团队基本情况XX公司是一个致力于服务大学生的学生组织。欧亚学院由来自西京学院等南郊大学城的有志学生组成。它已经经营学生市场两年了。主要负责部分产品的校园推广和代理，同时也为学生提供一些社会实践的机会。全国多家企业建立了战略联盟。现在团队分为行政部、财务部、网络部、市场部、项目部五个主要部门，结构日益完善。我们的口号是：2.团队成员及开发能力我们拥有一支团结、务实、高效、具有强烈开拓精神的核心团队和一批具有创业精神的学生团队。我们年轻有活力，专业

3、素质高，学习能力强，对新事物敏感，有创新精神，网络信息能力强，对创业充满激情和信心，在市场开拓、团队管理方面拥有精湛的知识和丰富的经验以及销售、公关等方面。我们的优势：（一）具有较高的文化程度，对事物有较好的认识，有些东西比较容易理解； （2）具有较强的独立学习知识的能力； （3）快速接受新事物，甚至成为潮流引领者； （4）思维普遍活跃，无论是否胆大，至少敢于思考； （5）IT技术运用能力强，能够在网上搜索大量信息； （6）对被认可的事情有自信和热情 去做； (7)年轻有活力。3.团队管理政策我们将坚持“一切从学生利益出发，全心全意为学生服务”的宗旨，本着“诚信为本，互惠互利至上”的原则，以与

4、学生互动、热情服务的模式，“立足于，着眼全国“面向未来，锐意进取”，加强学生之间的交流，积极推动大学生能力+学历的传播，不仅增强大学生各方面能力的提升，而且也让XX成为知名品牌。4.目标市场该产品定位为大学生消费市场。据统计，目前在校大学生33万人。随着时代的发展，大学生的消费水平也在不断提高，大学生的消费能力不断增强，促使商家瞄准学生市场。但是，他们不了解学生的心理，找不到突破口，也很难得到学生的认可。两者形成了比较突出的矛盾。而XX ，站在学生的角度，从学生的根本利益出发，是化解矛盾的地方，必须是大学生的首选。我们将以大学生生日、中国传统节日等重大节日为契机，以活动、聚会的形式邀请他们加入

5、我们，宣传我们的形象，努力吸引更多的会员。与我们学生的距离。第二部分商业计划书1、商业项目(1),盘子大致分为：首页 交流专区商城购物礼品快递积分游戏论坛联系我们后期我们还将开通【就业服务】等栏目。A. XX：XX是从学生的角度推出的一种会员卡，可以为学生的消费提供折扣和利润。所有持卡会员在加盟商户购物均可享受优惠。每个会员的卡号就是会员号，也是登录用户名。B、交换区：这是一个二手商品交换社区。所有登录的会员都可以发布自己的交换信息，将不需要的物品交换成对自己有用的东西。例如，一个学生的手机不幸丢失或坏了，他的充电器和其他相关的东西也没有用。如果还是这样，那就可惜了，那你可以在我们的互联网上发

6、布交流信息，说不定有人正好需要这样的东西，这样就避免了不必要的浪费。我们也会不定期举行现场交流会。C、商场购物：我们会将学生普遍需要的一些产品上架，低价出售，也可以为学生省钱。同时，会员网购可累积积分，部分积分可兑换礼品或优惠券。D. 礼品速递：我们的会员将通过我们的系列活动认识彼此，成为朋友。当朋友过生日或重大节日时，会员可以登录我们，在我们的【商城购物】板块选择礼物。您还可以使用朋友学校周围一些加盟商出售的物品。我们会第一时间将团员的祝福送给对方，免去远距离带来的不便。E、积分游戏：本版块我们会开放很多积分游戏，如FLASH游戏、智力游戏、脑筋急转弯、百科知识问答等众多游戏。会员可以在玩游

7、戏的同时赚取积分，然后交换礼物或作为优惠券。（二）社会实践我们为会员提供一些社会实践的机会，让他们在大学期间锻炼自己的能力，增加社会经验。我们将为会员提供兼职、校园代理、公益活动等实践机会。我们也注重会员理论知识的提高，所以我们会邀请特约老师给会员讲课，扩大培训。全面提高会员的知识和技能。（三）就业服务旨在减轻大学生特别是我们会员的就业压力，以后再考虑。近年来，随着高校扩招，高校毕业生人数呈指数级增长，就业日益成为学生最头疼的问题。大学生就业难的原因有很多，但主要原因是当前高等教育与社会需求脱节；另一方面，部分大学生的就业观念并没有根本改变。很多公司愿意找有工作经验的大学生，一般来说，他们的实

8、践能力和适应能力都比较强。因此，作为一名大学生，尤其是应届大学生，应该树立“双文凭理念”：出校门拿到“知识文凭”后，还要拿到“实习文凭”，比如无论您了解市场还是了解财务报表。 ，你能不能做好销售这些都需要“实习文凭”来保证。从学生实践经验的角度出发，为学生提供实践机会，增加实践经验。我们的创业过程可以吸引几个学生的参与，我们的创业成功可以解决一批大学生的就业问题。2. 经营目标 （短期为第一年，中期为2-3年，长期为4-8年）。我们将不断提高服务质量，增加服务项目，树立良好形象，长期扩大联盟，并将在全国其他城市扩大和扩大联盟规模。短期（ 1年）目标XX由于资金不足、影响力不大的限制，在兼顾各项

9、服务运营的同时，将在XX卡的推广、产品销售、社会实践、互动活动等项目上加大力度。执行。等一年后，走上正轨，再加强其他领域的服务。A 、企业引进市场，提高知名度，树立品牌形象。B 、累计总收入达到3万元。C.确立市场地位。城市学生服务市场占比0.2 % 。中期（2-3 年）目标A.扩大企业在大学生中的影响力，提升品牌形象，增加无形资产。B 、累计总收入达到15万元。C.城市学生服务市场占有率达到1 % 。长期（4-8 年）目标A 、在全国部分城市成立XX队。B 、纵向延伸，加强联盟团队管理。C 、横向延伸，加强服务项目和管理的完善，不断开发新项目。第三部分市场分析1.服务需求调查有投资人表示：“

10、18世纪男人发现了孩子，19世纪发现了女人，20世纪发现了老人， 21世纪发现了大学生。 ”大学生市场的快速崛起引发了新一轮的投资在世界各国。它也成为了商人的必备品。全国高校扩招计划实施以来，我国大学生人数快速增长。统计显示，目前仅全市就有33万大学生。大学生是一个庞大的消费群体。区域内将形成3.3亿元的大学生消费市场。我们保守假设，每个大学生年均消费500元，整个市区有1.65亿元大学生市场。2.价格需求调查大学生来自全国各个城市，大学生经济来源主要来自家庭供给。由于贫富之间的地区差距，直接造成了大学生的消费差异。随着物质生活水平的提高，大学生的购买欲望越来越强烈。我们的卡正好符合时尚的要求

11、，我们以更低的价格更真实地满足大家的需求。3.比赛调查根据我们的调查，专攻大学生市场的公司很多，但大多不了解学生的消费心理，处处受挫。但是，我们来自学生，立足学生，从学生切身利益出发，与学生互动，这在竞争中表现得非常明显。有优势。第四部分市场预测一、市场购买力预测有超过300,000名大学生。保守估计，人均年消费50元，年消费1500万以上。我们预测我们第一年的平均学生市场份额为 0.2 % ，第一年的营业额为 30,000。我们的企业和项目投放市场时，消费者对我们的产品和服务还不熟悉，购买力较弱。不过，随着一段时间的促销，随着消费者对它们的逐渐熟悉，购买力自然也就提升了。会成长。2.服务能力

12、预测随着大学生市场的不断发展壮大，我们将根据消费者的需求，不断拓展业务，与时俱进，与学生同步，更全心、更便捷地为大学生服务。三、市场份额预测卡项目可以说是抓住了为大学生服务领域的先机。我们首先可以确定会有更多的商家想要进入并分一杯羹。我们的优势是优质的服务，低廉的价格，互动的模式，从学生认识我们的那一刻起，就为他们提供最好的服务，关键是让所有的大学生都认识我们，信任我们，我们的目标是在大学生需要的时候相关服务，想想我们xx ，估计到第三年年底，我们的市场份额基本固定在1 % ，未来还会继续增长，8年后保持在10%左右.4 、人力资源预测人力资源是我们企业发展的源泉。随着客户的增加和企业的成长，

13、我们将直接从各大高校的毕业生、我们的校园管理者、我们的会员中招聘来从事我们的营销和管理工作，从一定程度上也减轻了我们的压力。大学生就业困难。第 5 部分产品策略产品组合和战略我们的整体产品包括核心产品、有形产品和附加产品三个层次。作为一个服务行业，我们的产品不是单一的，我们有自己的产品组合，在考虑到产品的长宽深的同时，我们更注重各种产品的关联性。产品组合的动态平衡企业的经营活动是动态进行的，企业的产品组合也不是静态的。由于市场需求和竞争形式的变化，原来选择的产品组合中的每一项都必须在不断变化的市场环境下发生变化。有的产品实现了快速增长，有的产品继续实现更高的利润，有的产品趋于盈利。衰退。为此，

14、企业需要不断分析产品组合中每个产品项或产品线的销售增长率、利润率和市场份额，判断每个产品项或产品销售的增长潜力或发展趋势，从而确定企业资金流动方向。 ，决策开发新产品，淘汰衰退产品，调整产品组合。为了保持产品组合的动态平衡以达到最佳的产品组合，我们使用波士顿矩阵法：有问题的产品：问题产品是指市场占有率高但相对市场占有率低的产品。这种产品需要大量资金才能维持现有的市场份额。如果公司想增加市场份额，就需要更多的资金。明星产品：明星产品是指增长率高、市场占有率高的产品。尽管销售额快速增长，但由于成本高昂，并没有为业务带来太多利润。金牛座产品：金牛产品是指增长率低但市场占有率高的产品。此类产品投资少，

15、生产成本低，销售费用相对较低，可为企业创造丰厚利润。瘦狗产品：瘦狗产品是指市场占有率和增长率较低的产品。投入多产出少，产品既没有市场发展前景，也没有销售潜力，利润大幅下降。在充分了解了四大业务的特点后，有必要进一步明确各业务单元在公司的不同定位，从而进一步明确其战略目标。通常有四个战略目标适用于不同的业务。1. 开发以增加相对市场份额为目标。即使以牺牲短期收益为代价。该策略用于问题产品，尽可能将其转化为明星产品。2. 保持投资现状，目标是保持现有的市场份额，可以针对更大的“金牛”，让它们产生更多的回报。3. 收获这种策略主要是为了短期收益，目标是在短期内最大化现金收益。此策略用于问题产品和瘦狗

16、产品。4.放弃目标是清理和撤销某些操作，减轻负担，以便将有限的资源用于更高效的操作。该策略适用于无利可图的瘦身和问题企业，并将资本转化为更有利可图的产品行业。产品生命周期策略市场上产品的销售额和盈利能力会随着时间而变化。一个产品的市场生命周期可以分为五个阶段：发展、引进、成长期、成熟和衰退。发展期发展期是产品生命培育阶段，从企业形成新的产品理念开始。在这个阶段，销售额为零，而投资在增加。介绍期特点：产品刚刚进入市场，处于开发初期。产品性能和质量不稳定，生产批量小，成本高，推广和销售渠道有待完善，产品不被人们接受。因此，销售增长缓慢，大多只表现在消费者喜欢“试新”，通常无法为企业提供利润，甚至出

17、现亏损。战略：产品策略进行产品整形，提高产品性能，稳定产品质量，为产品进入成长期和量产做好准备。价格和促销策略在此期间，我们采取了“快速渗透策略”，这里所说的“渗透”是指利用低价来渗透买家心理。具体方法是：给产品定低价格，做大范围的宣传，以求迅速获得最大的市场份额，着眼于长远的利润。生长期特点：产品经过投资期，经市场检验进入扩销或供不应求阶段。此时产品基本定型，形成量产能力，销售渠道畅通，市场形势打开，销量增长迅速，可为企业提供较大利润。与此同时，市场上同类产品的竞争企业纷纷加入，市场竞争更加激烈。战略： 提高产品质量并增加新的产品功能。 进入新的细分市场。 进入新的分销渠道。广告的目标已经从

18、建立产品意识转变为说服消费者接受和购买产品。推行这些市场扩张战略将显着增强我们的竞争地位。成熟阶段的特点：此时产量大，销量大，生产效率最大化，成本最小化，利润达到最高水平。但后期，其销售增速放缓，甚至出现负增长，利润相对减少，竞争激烈。策略：分为市场改进、产品改进、营销组合改进。市场改善：销售额=用户数每个用户的使用率扩大用户数量的三种方式，即转化非用户、进入新的细分市场、赢得竞争对手的客户；可以通过尝试提高现有品牌用户的使用率来增加产品的数量，即增加用户数量，增加每个场合的使用量，为现有产品开发新的和更广泛的用途。产品改进：经理还应该努力改进产品的功能，以便它可以吸引新客户或增加现有客户的使

19、用以提高销售量。产品重新发布可以采取多种形式。 1.质量提升2.特性提升3.风格提升营销组合改进：产品经理通过改进营销组合的一个或几个元素来刺激销售。主要包括，价格、分销、广告、促销、人员推销、服务等。衰退期特点：产品老化，市场销量锐减，利润大减，企业现有产能与销量下滑的矛盾十分突出，产品最终被淘汰受市场影响而停产或改产。策略：对于快速下滑的产品，要果断决策，放弃经营。我们采用完全放弃的形式对产品进行完全转让和停止。第六部分营销计划一、推广策略一开始，为了扩大知名度，我们利用现有的学生资源，对大学生开展了强有力的宣传活动。我们初步制定了以下五个计划： A.利用现有的学生资源，联系学校社团或学生

20、会，为他们提供免费的发展培训，加深他们对XX的印象。同时，在学生流动比较集中的地方印发宣传品。 B 、我们会定期举办主题周和主题月活动。每场活动将持续一天左右，我们将邀请相关人士针对大学生在校遇到的各种问题进行讲座。比如，可以举办“大学生职业规划”、“如何与同学和谐相处”、“如何让你的大学生活更有意义”等专题讲座，吸引更多学生关注我们，加入我们。 C、开展公益活动，让会员与我们的加盟商互动，从而吸引越来越多的知名商家与我们建立更好的合作关系，为我们谋求更长远的发展。 D.在会员生日送礼时，让他们感受到我们对他们的关心，让我们的协会洋溢着温馨的气氛，并定期进行问卷调查，以调整和敲定最佳的商业模式

21、。2.营销策略A 、我们会根据大学生的消费特点，提出“收费合理，质量上乘”的口号，打消他们的心理疑虑。B 、我们采用“定制化营销方式”，将每所大学的学生视为一个单独的市场，根据学校的特点进行营销组合，满足所有学生的具体要求。C.针对大学生追求时尚时尚的特点和爱玩的天性，用更多的娱乐性和新颖独特的活动形式，增强大学生的兴趣和认同感。3.定价策略前期，我们将采取以增加市场份额为目标的定价策略。虽然我们在定价上有较大的自主权，但我们仍然根据大学生的经济水平采取低价定价的原则，制定消费者能够接受的合适价格，争取尽快提高市场占有率。前期价格定为每张卡28元，后期会随着服务的增加适当调整价格。4.促销方式

22、A.建立购物积分和游戏积分制度。从第一次购买商品开始，以后购买或玩游戏的人都可以累积积分。积分达到一定等级后，可以获得一定的返利，或者获得相应的礼物。不可缺少的50100200500回扣返利3元或相应礼品8元回赠或相应赠品20元回赠或相应赠品返利60元或相应礼品注：购买金额1元可获得1积分，积分在玩游戏时按相对比例兑换。B. 建立长期的服务关系：对于我们的团队来说，稳定和增加市场份额的一个主要因素是与成员建立长期的关系。我们通过编制会员档案、建立会员信息网络、进行会员评价和分析，提高会员满意度和忠诚度。C. 颁奖活动。5.应用AIDA公式Ada 公式是一种被认为在国际上取得成功的销售公式。第一

23、步是吸引客户的注意力。这是为了吸引客户对我们的促销和产品的关注。第二步是引起客户的兴趣。那就是促使客户对我们的产品或购买有积极的态度。第三步，唤起顾客的购买欲望（Desire）。也就是促使客户有强烈的欲望想要拥有我们的产品。第四步是促使客户采取行动（Action）。即销售人员使用一定的销售技巧鼓励客户进行实际购买。第七部分资金需求与投资方向一、需求说明一、资金需求及资金用途： 我们还需要筹集3万元来填补资金短缺，进一步扩大经营。B 、投资者的监督管理权： 投资者有权参与团队的经营管理，团队定期向投资者提交财务报表。如果团队未能实现项目开发计划，团队和管理层负责向投资者全额赔偿。C 、退出方式：

24、两年后，如果运营成功，我们将进行二次融资，以股权资本的形式进行融资，扩大股权资本。并邀请新股东加入。如果经营不好，造成亏损，可能会缩小经营规模，或者申请破产。二、资金投入方向场地租赁1万元，约30平方米应付工资（1年）120 00元预计宣传费10 00元办公用品2000元_公益费用从第二年开始，将利润的1%作为公益基金筹集初步样品试制和市场开发3100元建造1000元其他费用900元_后备资金万元全部的4万元注：固定资产按三年分摊，无残值；场地租金按一年分摊，无残值。3 、产品成本与利润分析为节约成本降低风险，提前选择小批量生产，每卡总成本低于2元，有效期一年，销售价格暂定28元，每卡毛利为2

25、6元，加上其他业务收入，估计一年内可以收回投资并获得一点利润。4.销售前景目前市场上没有同类产品，竞争压力较小。我们利用各高校协会和校园代理商现成的销售网络进行代理销售。目前已与多所高校的学生取得联系，初步达成合作意向。5 、财务报表分析（一）、 2009年上半年预期损益表月报单位：（元）一月_二月_三月_四月_五月_六月_主营业务收入004200560070002800减：主营业务成本00300400500200主营业务利润003900520065002600减：运营和管理费用100010001000110013001000总利润-1000-10003800410052001600( 2 )

26、、 2009年下半年预期损益表月报单位(元)七月_八月_九月_十月_十一月_十二月_主营业务收入7007007000840042001400减：主营业务成本100100500600300100主营业务利润6006006500780039001300减：运营和管理费用100010001200160010001000总利润-400-4005300620038001200第八部分风险分析与对策1 、创业风险这类风险主要发生在创业初期。它具有三个主要特点：一是在团队所有运营风险中排在首位；二是隐蔽性好，不易被察觉或照顾；三是是团队其他运营风险的来源。这类风险尤其值得创业者防范。容易出现的创业风险包括：

27、我们过分关注产品开发，而忽略了与企业长远发展相关的问题，例如业务方向的明确性、管理制度的规定等；缺乏对市场潜在需求的深入研究；不可预见的市场趋势对宏观行业形势的估计过于乐观；经营者缺乏综合管理能力；未能建立必要的财务账户；低估所需的资金并忽略税收。我们估计这种风险发生的概率为 5%。应对措施：针对此类风险，我们需要按季度根据团队运作情况制定短、中、长期计划，建立团队发展方向、管理工作等一系列制度。以市场为导向，综合分析市场需求，制定合理、健全、完善的制度。2. 竞争风险无论你在哪个行业，竞争都是不可避免的。现阶段，有很多商家专门针对大学生市场。既然大家都知道大学生的消费潜力，更多的人想发展这样

28、的业务，进入市场分一杯羹。这种风险有 35% 的可能性。对策：我们将以更好的服务、更高的信誉、更好的制度参与竞争。3、现金风险这种风险主要表现在损益表的期末利润余额巨大，而实际上公司现金报表的期末金额几乎为零甚至为负。现金风险主要表现在：所有者只对企业的资产负债率、股本回报率等主要财务指标感兴趣，而忽略了指标所涵盖的问题；过分关注利润和销售额的增长，而忽视了手头的现金；固定资产投资过多，降低了企业的流动性，导致资金沉淀；企业规模盲目扩张，缺乏相应的短、中、长期规划。发生此类风险的概率为 15%。对策：针对此类风险，我们将建立透明、清晰的财务管理制度，加强对财务人员的培训和监管。6、授权风险在很

29、多成功的小企业中，当老板或经理达到一定规模后，发现自己唱“单人秀”，管理整个企业的业务是不可持续的。这时候就需要把部分管理工作委托给别人，负责主要工作。授权风险的主要表现形式是：人员选择的不确定性；无法授权他人分担繁重的责任和复杂的决策事项；存在心理障碍，授权人认为“只有我能做好”，缺乏选择和引导他人的能力；对下属缺乏信任；业务发展，责任增加，但所有者或经理经营业务的时间没有增加。领导风险的主要表现是：只有所有者或少数合伙人无法承担逐渐变大的企业的管理责任；不愿授权他人分工，组建管理团队；不采取有效的领导和管理方法，全靠自己的老办法；不能坚定不移地使用具有领导能力的特殊管理人才。这种风险发生的

30、概率为 3%。对策：针对此类风险，我司主要管理人员应加强对管理知识的理解，并定期进行培训。正确认识管理者与下属的关系，建立合理的员工晋升制度。管理者要适当放权，把握好集权与放权的关系，积极激发下属员工共同创业的积极性。7. 融资风险当企业经营达到一定阶段时，原业主无法继续提供所需资金。尤其是企业在快速发展的时候，往往面临资金不足的融资风险。他们将从各种来源筹集资金，例如发起人增持股份；公开发售或寻求无抵押贷款；要求金融机构认购股份或提供定期贷款。问题是，每种获取资金的方式都有自己的优缺点，如果经营者不善于扬长避短，就会陷入困境。这种风险发生的概率为 8%。对策：针对这一风险，我们会根据团队的发

31、展及时转变管理理念，根据市场变化选择合适的融资方式。并建立合理的信用体系。8. 成就风险一段美好的时光后，他变得自满、过度自信、渴望成功，并试图进行“大跃进”，但他并没有为跃进做好准备。或者放弃以往脚踏实地的取得成果的作风，将精力和时间投入到投机或其他事情上。有很多证据表明，这些有前途的企业主被胜利冲昏了头脑，沾沾自喜，结果被成就风险压得喘不过气来。成就风险的主要表现：满足于眼前的成就，开始注重个人享受，不顾市场份额和利润的下降；没有关注新的竞争形势、技术变革、原材料替代、新产品和消费者喜好的变化。这种风险发生的概率为 2%。对策：针对此类风险，管理者和员工要加强思想修养，放眼长远，不骄不躁，

32、不自满，不止步不前，唯有进取，始终如一地以饱满的热情投入工作。9、风险预警机制建立一套风险预测机制，采取分级的形式明确风险大小。红色警戒：如果出现特别严重的问题，将出现不再经营的状态，我们将宣布破产。例如：连续几年亏损、现金严重短缺、每周资金无法转身，还有很多未偿还的债务等等。黄色警报：有一些严重的危机，我们将关闭进行重组。例如：营业额连续几个月大幅下降、成员工作懈怠、财务状况混乱等。橙色警告：存在一些不会影响运营的危机。我们将通过边生产边生产来解决它。比如发现部分服务不到位，员工离职，退会率增加。蓝色警告：有一些小问题，我们将采取紧急救援措施，尽快解决。例如：出现了一家竞争公司。绿色警报：一

33、切正常。让每个成员了解系统，让他们知道我们是否有风险，风险有多大，以及应该采取哪些措施来解决这些风险。附录1基于以上分析：在我国现阶段，大学生数量非常庞大，大学生市场蕴含着巨大的商机。大学生市场的消费需求也在无限增长，大学生市场的发展潜力也非常巨大。开拓大学生市场风险小、成功率高、稳定性好。我们此时打造的卡系列产品以及由此衍生的其他服务，都顺应了时代的潮流和需求。我们坚信，无论是现在还是未来，它都拥有无限光明的未来。附录二当代大学生消费报告当代大学生不仅消费能力提高，而且消费结构呈现多元化趋势。除了基本的生活和学习消费，当代大学生会选择在网络交流、交流、爱情等诸多方面花费越来越多的开支。方面。

34、首先，在学习方面，尽量取得一些资格，为毕业后的轻松求职做准备。其次，积极参加学生会工作和社团活动，在校外兼职，积累一些经验。因此，企业可以利用学生会宣传学校，充分利用优质廉价的兼职劳动力。大学生基本生活消费和心理普遍现实合理，但离散趋势明显，个体差异较大。主要概括为以下几个方面： 1.当代大学生的新消费观念，追求时尚和名牌 1.大学生对品牌非常忠诚。大学生在一定程度上会相信自己的真实经历。 ，从而逐渐形成固定的偏好，最终形成使用习惯，保持对该产品的良好忠诚度。比如洗发水，感性的气味香，质量好，效果明显，会鼓励他们继续使用。2、大学生更注重时尚消费学生思维活跃，对新事物有强烈的求知欲，喜欢追求新

35、潮流，敢于创新。他们高度依赖消费，娱乐消费占总消费的比重很大。对于企业来说，中国移动做得更好。他们利用当红时尚代言人周杰伦为动感地带加油，同时利用学生追求高品质低价位的心理，推出校园卡，赢得土匪表演。即使取消高考年龄限制，20多岁的年轻人仍然是大学校园的绝对多数。我们站在时代的最前沿，追求新的不同的事物，不怕落后。这是我们的共同特点。最突出的消费是手机的使用。手机消费在当代大学生消费中普遍增加。本次调查发现，每班学生手机拥有率已达到不低于60%。再一次，发型、服装、配饰、生活用品，大学校园里不乏“新”人。调查数据也证实了这一点。 2、当代大学生消费状况存在的问题：储蓄观念薄弱。调查显示，高达9

36、9%的学生主要生活资金来自父母，可见绝大多数大学生暂时没有独立的收入来源。主要原因是我们还处于学习阶段，受限于自己的时间和能力。此外，中国的传统教育或观念并不像西方那样早在倡导和培养学生的经济独立。生活费主要由父母支付是有一定客观原因的。但另一方面，我们不能真正欣赏来之不易的钱。乱花很容易，我们也不担心钱花光，因为总有父母照顾。大学生的一般年龄在19岁以上。他们中的大多数人是第一次离开家。大学也是一个独立生活的过程。调查显示，70%的大学生生活费勉强或刚刚好。生活费根本不够用。这从一个方面反映出当前大学生的消费更加冲动和盲目。那么家庭给的钱少了吗？答案是否定的，他们中的大多数人都有同样的情绪：

37、他们不知道自己的钱用在了哪里。当被问及学期结束后的经济情况时，大部分同学都承认自己的消费已经超出了计划的范围，有的同学甚至需要向别人借路费，还有一点点剩余的同学也是思考如何使用剩余的金额。钱花的时候，只有少数学生有储蓄意识。可见，当前大学生的财商有待培养和加强。 3.过分追求时尚和名牌，有比较心态。大学生消费也有非理性的一面。大学生没有收入来源，经济独立性差，没有消费基础。价值和成本是衡量的。大学生尚未形成完整稳定的消费观念，自控能力不强。大部分消费是受媒体宣传或周围学生影响。随机消费，冲动消费。这也是大学生消费效应的结果。以手机产品为例，目前拥有手机的大学生中，有的有通讯需求，家庭经济条件内

38、容；另一部分有沟通需求，但家庭经济条件无法承受“前向”消费；一部分是既没有交流需求，也没有家庭经济条件负担的“奢侈”消费。 “奢侈”消费是大学生消费的展示效应和比较心理造成的。在调查中，有同学指出，为了拥有一部手机或者换成最流行的手机，有的同学愿意省钱，甚至牺牲其他必要的开支；有的男生想要一双名牌运动鞋，有的女生想要一套名牌化妆品或者一件名牌衣服，向别人借钱甚至偷钱满足自己的欲望等等，都可以体现有些学生不懂得量入为出，虚荣心的驱使很容易形成无休止的格局。比较心理学。 4、爱情花费过多 在调查中，我们发现一些恋爱中的大学生每个月多花费100-300元左右，最少的在50元左右，最高的在1000元左

39、右（比如送昂贵的礼物到彼此）。他们大多承认，为了追求情感，需要物质投入，而理性把握适度消费的原则往往很难。这是令人担忧的方面。有意思的是，恋爱成本一般由男方承担的传统局面已被彻底打破，出现了男方全部承担、男女共同承担、女方主动承担三种情况。承担一切，女孩的爱情支出甚至比男人还多。这或许就是传统爱情与现代爱情的区别。总之，大学生消费市场正在逐步扩大，人们对其的关注也逐渐提上日程。因此，大学生消费市场必将成为企业的必争之地，企业和企业应深入拓展消费市场，抓住机遇。附录 3当代大学生消费特征大学生的消费状况表明，大学生正在走向追求现实、重视自己、要求个人与社会并重、以自主为中心的道路，并呈现出以下特

40、点：一、实用性：当代大学生消费的基本特征在大学生的价值取向中，“新生调查”课题组列出了大学生生活中的11个主要内容：知识、地位、友谊、爱情、名誉、金钱、权力、健康、家庭、事业、理想等。从统计中可以看出，大学生识别率最高的三个选项分别是知识（47.65%）、事业（47.27%）和健康（43.65%），其次是友情（38.58%），爱情（30.43%），家庭（30.99%）和金钱（19.63%），其次是理想（14.67%），权力（7.30%），地位（6.33%） ) 和声誉 (5.17%)。这说明当代大学生的价值取向是实用的。那么，实用价值引导下的大学生消费自然有一个共同的特点，那就是消费的基本出发点是实用性。从大学生消费分析来看，无论是衣食住行消费中大学生的基本生活消费，还是大学消费中的学费、书本杂费、电脑等学生，无论是大学生的休闲娱乐消费，还是大学生的人际交往消费，都带来了浓郁的实用色彩。从表 4-7 可以看出，大学生在业余生活中的阅读范围更倾向于实用性和娱乐性的书籍，而不是枯燥的理论书籍。实用技术书籍、文学书籍、娱乐休闲报刊杂志的入选率分别为45.6%、52.7%和62.1%，而科普书籍和人文社科理论书籍的入选率仅为22.5%和32.1% %。这清楚地反映了大