上量才能上销售额

1、.PAGE ：.；“上量才干上销售额当前我们很多分公司业绩进展缓慢，究其缘由就是没有把人员充分地调动起来，真正发扬团队协同作战的才干，不能发掘业务员、司机、中层干部的潜力，导致人力资源利用低下，任务效率低，同时不能很好地定位好本身、中层干部、基层人员所扮演的角色，不懂如何调动一切资源“上量，分工混乱，导致任务起来要么“眉毛胡子一把抓，没有重点，看似忙碌，做的却多是无用功；要么放任自流，管理松散，大家方向不清，人浮于事，最终必然是人心涣散，看似人马挺多，实践任务量却少得可怜，业绩自然处于极其为难的境地！因此，要改动当前这种局面，从根本上改动这种人力资源利用低下、业绩惨淡的局面，必需严抓“上量，大

2、家必需“敢管、严管、管好本人的销售团队，经过对本身职能的彻底认知，经过逼业务员、逼中层“上量，并与之协同作战，自然会顺利实现1+1+13，自然会获得好成果！一、“敢管是让业务员“上量的前提据我了解，我发现一些业绩比较好，比较稳定的分公司以及一些扭亏为盈、在短时间内摆脱贫困的分公司，管理风格往往很“严厉，上的各种量都很多，而相反地，一些经理管理脆弱、畏首畏尾、瞻前顾后的分公司，任务量低且人员士气低下，运营惨淡，这阐明什么问题？要想管好分公司容不得想当“老好人的分公司经理，尤其是对于那些刚上任的分公司经理，由于担忧严厉管理、担忧要求任务量会导致销售人员产生抵触心情，不利任务开展，往往放松要求，其实

3、结果只能适得其反，不仅不会由于管理松散得到业务员的认可，相反他们只会以为他一是才干不高，本身底气缺乏，所以不敢管，那么他无形中就是在减弱本人的威信；二是责任心缺乏，少管少受罪，来混日子的，那么他们也就很能够以混日子的心态去开展任务，可想而知，这样的管理环境下业务员怎能全力以赴跑起来,怎样能够给他上量？所以大家必需一直坚持“敢管的认识，让团队有一个明确的“量的目的，有一个坚决的团队领袖，这一切，都来源于他们的“敢管，只需他有明确的目的，不想混日子，他才“敢管，他才敢于给团队成员树立目的、分解目的，可以积极与他们沟通，对他们实行奖惩进展鼓励，用他们的信心去鼓舞和引导销售人员，成为他们的精神领袖，这

4、样团队才干有凝聚力，大家才会高效率地上量，否那么“人心散了，队伍不好带了，松散管理之后想再严厉管理，破费的精神一定要大得多，到时再想“逼业务员上量就“事半功倍了！二、严管是让业务员“上量的保证当前我们很多分公司销售队伍并不成型，有些分公司甚至可以说是“新兵连，从分公司经理到中层干部到基层业务员，清一色的新人，要带着这支“新兵连到战场上与敌人作战，假设不对他们“严厉训练，不对他们“严酷训练的话，那么很能够只能落到当敌人的“靶子，只需对他们勤抓严管，把“上量的根本功扎扎实实地打牢，才干确保他们在战场上不被困难吓倒，不被敌人消灭。 同样，我们对业务员勤抓严管，那么我们对中层、对本身的要求应该更高，我

5、们同样需求“上量，我们作为指战员，中层作为前线干部，战略认识和战斗素养决议了队员战斗力的强弱，决议了他们面对困难的意志力，而我们的实战阅历也决议我们能否制定正确的战略，能否给团队明确的战斗方向、少走弯路、提高战斗效率，能否使相互间的配合更加默契、良好地贯彻战略意图，从而顺利地带着团队实现“上量到“上业绩的战略目的。1、提高业务员的访问量“巧妇难为无米之炊，基层业务员假设不跑客户，不给我们上菜，那么我们的厨艺再好，也做不出菜来，因此要想做菜，做“好菜，就必需让业务员给我们上菜！如今新业务员比较多，他们的热情有余，但阅历缺乏，那么我们就可以利用这个特点合理分工，充分利用他们的热情，对于老业务员更得

6、严管狠逼，保证访问量，由于新业务员经常以老业务员为典范，假设我们纵容老业务员，那么无形中就是在间接地暗示新业务员可以偷懒，只需一视同仁，不分新老业务员，都必需完成规定的访问量，才干让他们每天都有明确的目的，都能有充实的任务内容，而不致于随着热情的减退，无所事事，最终团队失去目的，散失战斗力！大家应充分利用“五日任务法对业务员进展严厉的考核和明确的奖惩，充分把基层的积极性调动起来，让他们当好“侦查兵的角色，我们一定要做好“过程管理，该奖就得奖，该罚就得罚，只需牢牢地把握和执行“有法可依、执法必严的奖惩和鼓励原那么，才干有利于让基层业务员养成吃苦耐劳的任务作风，树立他们“勤字当头、踏实上进的坚决信

7、心！勤上量，构成良好的任务习惯，为良好协作团队的建立打下结实的根底！2、严厉挑选把关、确保业务员有效信息的搜集量当业务员的访问量得到保证后，我们就必需利用例会讨论及发扬中层干部的指点作用协助 他们分析挑选信息，保证业务员不弄虚作假糊弄企业、糊弄本人，不要为了访问而访问，保证他们搜集到的信息有效可供参考、决策；确保这些“探马搜集到的音讯足够丰富详细；确保中层干部能对这些信息进展初步的分析挑选，对业务员能起指点作用；同时利用例会、利用各种方式确保团队成员可以对这些信息进展共享，利用团队的集体智慧共同分析、出谋献策。我们要打造一支好团队，就必需让每一个团队的成员都生长起来，必需引导他们自动思索，教会

8、他们如何分析信息，这个时候，我们就必需督促和指点中层干部必需具备责任心，对本人的团队负起责任来，一是指点中层干部对业务员提供的信息进展真伪的判别，严峻打击那些弄虚作假、企图蒙混过关者；二是督促中层干部对业务员的疑问进展解答，指点他们的下一步任务。我们作为分公司经理，必需经常参与晚例会，不一定非要我们组织，可以是中层干部开，我们参与讨论，作为团队的一样，我们一样可以出谋献策；此外我们借此时机调查中层干部的表现，发现他们的缺乏，从而及时地对中层进展指点，培育他们成为合格的中层管理者，甚至可以借此时机发现业务员中的优秀人才，发现大家都有那些优缺陷，带着大家一同提高！3、“观赏也是消费力，确保客户的观

9、赏量很多业务员在与客户建立客情关系、进展相应攻关的过程中由于思想僵化，过多依托个人的力量往往导致半道卡壳，这时候我们必需让他们具备“协同作战的认识，让他们把带客户回来观赏养成习惯！“观赏也是消费力，观赏不仅是展现分公司、企业实力的最正确手段，也是检验业务员对客户前期任务能否到位的重要手段，同时也是考验部门经理指点、组织、协调才干的重要手段，也是检验我们分公司经理能否顺利与中层、基层对接，能否高效利用总部政策的才干表达。保证客户的观赏量，不论是到分公司观赏还是工业园观赏，就是保证更多的客户认知企业、见识企业的实力，“百闻不如一见、“耳听为虚，眼见为实，这要比业务员磨破嘴皮直观、有效得多！另外经过

10、组织客户到分公司、到工业园观赏，有机地把基层、中层、高层结合在一同，高层制定政策，明确大方向，指点中层作好组织协调、细节管理等任务，同时调动分公司的一切力量配合观赏事项；中层担任协调业务员信息搜集、客户约请，作好内通外联的任务，在高层的指点和协调下作好各类任务，同时督促和指点业务员作好信息传送和反响任务，而基层业务员那么确保把客户领回来，及时准确地把客户的情况与中层、高层沟通，共同研讨相关战略，作好相应的预备，从而对客户“有备在先，各种配合得心应手，保质保量利用观赏，充分发扬团队的作用，“顺水推舟甚至“一锤定音推进客户的开发。4、群策群力，确保召开经销商会议、水工头会议的质量。经销商会议、水工

11、头会议是我们与经销商、水工交流沟通的良好平台，开好这些会议有着长久的意义，企业实力的展现，潜移默化的灌输、“润物细无声的宣传、良好关系的铺垫与延续这是我们应该长期坚持的， 但是如今我们由于阅历、责任心的种种缺乏，不能很好地利用经销商会议及水工会议：1预备仓卒：通常都是他们决议之后，交给部门经理不再过问了，而下面部门人员简单的在一同进展讨论和分工，决议谁做什么，然后就开场行动，但是往往到了会议开场才发现，很多任务都没有预备到位，要么物料短缺，要么很多地方没有想到，要么流程混乱，总之是预备任务相当不到位；2分工不明确，责任没有到人：简单的分工等于没有分工，详细的责任没有落实到人，没有一个详细的任务

12、推进日期，没有相应的检查评价机制。往往到了会议现场，出现问题后大家相互推，这是他应该办的，那是他应该办的，反正是结果谁都没有办；3短少主线与流程：如今我们的会议都给了书面教材，外表上看都写得很明白很简单，但实践上不简单。会议的性质，会议的方式，会议的流程，会议的载体，会议的对象，会议的主线，等等很多内容都需求进展很严密的研讨讨论才干确定，而且确定之后，要用一根主线与流程进展很好的衔接，大家很多时候是被动地举行，会中主持生硬，短少与业务人员和经销商的互动，开完会给客户留下的印象并不深；4短少前期铺垫与后期推进：很多业务人员不能很好地领会到总部、分公司开会的良苦用心，不能很好利用这个时机与本人的客

13、户进展交流与攻关，前期是请不到客户，保证不了约请的客户数量，中期是出现经销商迟到、缺席，会上说“坏话的，业务员在酒席上当不好“主客，不能很好的掌控酒局、烘托气氛，而后期就是业务员不跟踪因此，要确保会议的质量，我们作为分公司经理，必需啥都要了解，啥都得会我们的业务员太年轻，只需手把手教业务员，把他们教会教明白，我们才干明确要求他们，他们也有明确的方向：1成立专门的会务组，全权指挥和运作：小分公司成立由分公司经理牵头的会务组，大分公司成立由部门经理牵头的会务组，组成人员包括销售、采购和办公室等相关人员，保证高效的会议执行团队；2确定会议主题和性质：经过大家集体讨论，确定每次会议的性质，防止教条化带

14、来的不利要素，根据会议性质确立会议主题；3确定会议答谢的方式：围绕会议性质和会议主题，除了吃饭喝酒外，另外可以确定的答谢方式，如礼品赠送、抽奖、现场抢答拿礼品，充分调动参与者的积极性，力争给客户留下深化印象；4确定客户约请到位：能否约请到客户很重要，这就要求我们对业务人员进展发动与培训，确保业务人员保质保量完成义务；5制定会议沟通战略：沟通战略所要处理的是如何说的问题，围绕会议性质、会议主题、促销方式，制定了一套中心的沟通战略内容，如酒桌礼仪，酒桌上说什么话，怎样说构成规范用语，让相关人员掌握和运用，要求我们对业务人员进展培训；6制定整体的会议流程和执行规范：为了更为有效的保证会议效果，我们可

15、以专门从内部选拔员任务为主持人，并为此制定了整体的会议流程和各个流程的相关主持要求，做到预先预备非常充足，主持人要对整个流程非常清楚，哪些地方要诙谐幽默，哪些地方要严肃活波，都进展了很好的前期规划；7确定整体任务推进表和详细到位的人员安排：根据整体任务内容，进展详细的细节分工，详细到会场门前的条幅谁来悬挂，礼品谁来摆放，几乎每一个细节都分配到人、责任到人，并与每一个相关人员进展详细的讨论，使之明白任务内容和任务执行规范相关要求等；8会议任务的检查落实：布置不落实0，好思绪不行动0，布置任务不督促检查0，抓住不落实的事清查不落实的人落实。秉承以上理念，在会议的预备过程中，随时对各个任务环节进展检

16、查，发现问题及时纠正与处置。在会议的前一天，会务组全体人员进展集中检查，仔细核对，保证会议预备的充分执行到位。“细节定成败，我们要开好会议，就必需注重细节，把这些会议作为企业良好风貌的窗口，经过这个窗口表达企业对客户的注重，对市场的操作思绪，表达我们与客户直接对话与协作的诚意，同时这也是考验团队能否精诚协作实现1+1+13协作效果的重要舞台，假设不群策群力、开动集体智慧，没有对细节的“斤斤计较，没有对细微末节的“追求完美；不事先沟通讨论、明确分工，没有与中层、基层的良好分工与配合，没有与客户互动，那么只能是糟蹋钱财！只需事前统筹到位，在每个环节加大对销售人员的发动、培训与监视，把各项方案与要求

17、分解到每个动作、每个岗位、每个人员，事前、事中、事后加强监视与管理，才干确保经销商会议、水工头会议的质量！5、以身作那么，严厉要求本人、确保本身的谈判量作为高层，我们很多分公司经理并不合格，工程出身的能够没怎样谈过零售客户，零售出身的能够没怎样谈过工程客户，这也就要求我们必需认识到本人的缺乏，“以勤补拙，确保我们本身的谈判量，保证本人每天都谈几个客户，阅历自然就丰富了，给了本人这个硬目的，那么相应地，我们对本身的要求、对团队的要求就更严厉了。由于我们不会再容忍本人想混日子却每天还要应付客户，严厉要求了本人，有利于我们端正心态，希望与客户谈判胜利证明本身价值，自然也不能够容忍基层和中层带一些假客

18、户来糊弄本人，我们会对业务员和中层严厉要求，中层必需对客户进展初步挑选和谈判，基层业务员必需把他的客户详细情况事先进展引见，便于我们有的放矢地进展谈判，如此一来，团队成员的分工愈发明确，经过长期的磨合与协作，大家都能明确本身的职责，构成默契，各自的阅历得到了积累，才干得到了强化，那么1+1+13的团队协作效果自然越来越明显，而我们的管理才干与程度也自然越来越成熟，越来越得心应手！三、“上量的要求必需与严厉的管理制度长期挂钩，坚持不懈“逆水行舟，不进那么退，要打造一支好团队本就不是易事，我们要让好的团队一直坚持向上形状，精益求精，可以有耐久的战斗力，上量上业绩，就需求我们不能有丝毫的放松，在任何成果面前都不能骄傲，“严厉治军是我们必需长期坚持的带队原那么，“五日任务法的过程考核与管理什么时候都不能丢，“生于忧患、死于安乐，只需一直严厉要求本人，让中层与基层坚持忧患认识，处于紧张形状，才干让他们的潜力和才干不断得到提升，而我们本身的才干必需也必然在不断地提高，“什么样的将带什么样的兵