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文档简介

1、.:.;建材家居连锁超市的营销谋划方案,开业谋划纪实外乡建材超市:开业如何迅速红遍一方“家居乐大型建材家居连锁超市开业谋划纪实我们2004年10月接手家居乐谋划工程,当时面临着三大难题:时间紧、义务重、要求高。每个问题对客户而言都是繁重的,我们更是不敢掉以轻心。经过三个多月的辛勤任务,工程组终于不负众望,2004年12月18日家居乐开业第一二两天销售额连创新高,把家居乐开业这把火推至最高点,引来了南京家装行业人的一致好评。 家居乐大型建材家居连锁超市是由江苏省十强民营企业新丽华集团斥巨资投建的综合型建材家居连锁超市。占地3000多平方米,规模宏大,在南京当地算运营面积最大的一家建材超市。新丽华

2、集团旗下另一家运营多年、拥有良好口碑的金陵装饰城是家居乐建材超市的同胞兄弟。正由于金陵装饰城的胜利,使集团高层看到了建材超市业的宽广市场前景,决然投资筹建。虽然有了丰富的运营建材城的阅历,但新兴的建材超市不同于传统的建材城,从销售理念及销售渠道、卖场宣传都与以往运营的金陵装饰城有很大的区别。在开业前两个月,几经辗转,找到我们,委托全权担任谋划事宜。 工程接下后的第一项效力内容,便是为家居乐开业全程谋划。正当双方开场筹措开业的各项活动时,一个音讯传过来:“南京市2004年家装博览会即将开幕,一看时间,就在十天后。这是个难得的时机呀,不能放过。 南京家装博览会是由家博会是由南京装饰行业协会联手市政

3、府举行的一年一度的家装家居盛会,届时楼盘装修准业主、装修公司等有消费需求的人群将高度集中,信息交汇异常活泼。虽然超市方面尚未开场营业,但市场不允许我们错失这个宣传良机。于是,家博会成了工程成员整装上马后的第一炮,也是家居乐开业前的试鸣。一、借家博、展雄风,初露锋芒 由于超市还在筹建之中,尚未开场营业,倘假设此时投入巨资进展宣传,不但无法促成实践销售,而且还会带来费事。据此,我们提出一个行之有效的战略:适当投入,巧借东风。 适当投入不等于不投入或者小投入,相反的应该是小金钱大投入,即用少量的宣传费用+巧妙的宣传谋划,达成最大的传播效应,有效提升超市的知名度,为接下来的正式开业划囤练兵。 详细执行

4、巧借东风。在家博会的两个主入口处悬挂大幅喷绘:主标用大号黑体字写着“中国家居业超级航母登陆南京,引标用小字写着一句意味深长的话“为了他全家,值得再等44天。并在会场入口外设置标有醒目家居乐LOGO的展板、展台。一副积极的迎战形状。 家博会开幕当天,我们还在四个入口处各安排了两名礼宾小姐,胸前一致佩带“家居乐欢迎您的红色绶带。她们的任务是分发事先印刷好的精巧DM,引导人流至家居乐的展台前填写客户资料单,由展台人员接手资料搜集事宜,并在填写后赠送印有LOGO的小礼品一份。 不仅如此,我们还开展了一项家装中心的促销活动家装中心隶属超市,可提早签单,即在登记客户资料的人群中挑选20户为装修样板房,不仅

5、免收效力费,而且装修各项资料皆以超低优惠价钱出卖,并在DM上印制大幅的性价比表格。DM上醒目的标语为:致准装修家庭的一封信。 一时间,我们前期制造的精巧DM供不应求,不断地有顾客前来咨询、查阅。蜂拥而至的参展人流一度在家居乐的展台前排起了长龙,争先留下本人的资料,繁华的场景俨然一副主人家的架势,难怪事后有观众在接受采访时,还以为这届的家博会是由家居乐主办的呢。二、挖特征、出亮点,三大活动横空出世 根据品品牌笼统推行和销售促进相结合这样一个方向,为家居乐开业谋划了三大活动其间还有小的促销活动跟进。 活动一:“福临万家开门见乐乐,家家多欢乐 在12月10日晚超市12月18日正式开业派遣200名侥幸

6、使者,身着家居乐一致服装,佩带家居乐标识,带着10000份“福结悄然地走进南京各小区,将这份祝愿挂在10000户侥幸家庭的门扉上。 一个印刷精巧的“福字、一张诚意十足的开业约请函,凭此函到家居乐开业现场即可领取价值18元的靠垫一个、印有家居乐详细信息的DM一张。 经过这样一个活动,让市民对家居乐充溢惊喜的发现感,试想一下:10000户侥幸家庭早晨一翻开家门,抬头便看见高高悬挂在自家门前的一个鲜红“福字,惊喜之情自然溢于言表,再拿起塞在门缝中、或地板上的诚挚约请卡,结合这几天在报纸上的宣传,马上便能明了这是家居乐的送福大行动,于是开心幸福的一天从此刻开场。上班后,通知同事,我们家成了家居乐的侥幸

7、家庭了;通知朋友,家居乐昨晚给我送福了。 为了使活动效应最大化,活动前后,都由媒体进展宣传炒作。在活动的第二天,也就是12月11日晨,我们即在及登刊炒作软文。一气呵成的活动气势,使家居乐的品牌力得到了很好的提升。 一万户侥幸家庭还可以在以后的开业庆典现场参与抽奖活动,奖品分别为家居乐与江苏电视台联办的“与大刚、李菡面对面晚会门票一张下文详述、贵宾金卡一张、优惠券等,中奖率100%。顺势追击,我们又推出一个整版,将活动的效应极尽能够地最大化。 除了在地面大造气势以外,工程组还谋划了空中的宣传攻势,即12月10日,约请沈阳空军某大队,来家居乐开业现场进展空中扮演“天女散花。即滑翔机环绕空中,抛洒小礼品,引起现场惊动及媒体的关注,极大的延续社会效应,将活动引向高潮。但客户方面思索到活动的平安性及可操作性,最后挥泪CUT。我们以为这是个很好的点子,故仍附在方案内,以供各位看官鉴评。 据后来的粗略统计,在开业现场的汹涌人流中,大部

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