某教育机构教育线上营销方案思路

1、某教育机构线上营销思路方案通过百度指数等工具调查，关注教师招聘考试、教师资格证、特岗教师的网民人群大体特征为：年龄 20-29（70%）、小于 19（28%），女性居多（70%），兴趣分布：资讯内容、影视、教育培训、书籍阅读、美食旅游；移动检索和关注占比65%；关注内容主要为考试、报名、日期、条件等。检索与关注高峰有4 月、6-7 月、9 月初等。“设想”教师招聘考试主体人群画像“可能”包含以下几个方面：1、 年龄 20 岁左右，女性居多的年轻人。2、 在校学生、应届毕业生、刚毕业没找到工作的、文科类院校的、民办院校的居多?3、 从兴趣分布和上网习惯来看，并非只玩新媒体的时尚年轻人为主，而是兼

2、顾传统线上媒体（网站资讯、知识内容）和新媒体（移动端APP 与小程序、公众号、短视频）。4、 基于以上，浏览考试报名资讯除了刷手机可能有PC 端查询的传统性格；培训报名缴费的消费能力和消费习惯可能有谨慎性格；初步运营推广思路如下：路径 1：线上曝光官网引流线上咨询面谈变现路径 2：新媒体内容运营面谈变现一、常规线上、做好基数1、 官网（2.0 设计或文字内容SEO 均可）2、 微博（较冷清，考虑开设）3、 知道知乎问答（内容运营、本地品牌建设）4、 分类信息平台（58 同城等，引流）5、 教育信息发布平台（求学培训、教育在线等，引流）6、 社区类（豆瓣、学生常去的论坛等）二、新媒体内容运营1、

3、 微信公众号、思路：和APP 一样的拉新、留存，让尽可能多的人加公众号，先把公众号做起来， 而不是加公众号的每一个人都是为了让他报名才加。先让公众号有尽可能多的人看、有人赞和留言、这样才有人转发推荐给其他人，才有机会将热门文章在朋友圈裂变；、定位：启宏教育的公众号内容还是比较干货的，内页排版字体也比较好，浏览体验不错。但浏览数量不多，“可能”需要吸引眼球的标题、配图，和教师行业、资格证考试相关的娱乐精神文案。、拉新：高校推广公众号、考试地点推广公众号、线下客户和其他渠道客户推荐公众号、针对公众号的线上推广等；、留存活跃：保持有意义有内容的内容发布，保持公众号的有用性；线上问答留言的互动、留言有

4、奖互动、抽奖活动。2、 抖音 、拍摄有趣的教师相关段视频，如新上任老师、被学生“欺负”的女老师、霸气御姐范女老师等定位； 、知识类短视频，如普通话考试范例、常见误区、每日一小课、小知识介绍等； 、穿插本机构培训现场、活动现场、课堂现场； 、研究参考竞争者抖音公号、参考其他培训如成人英语和会计师证等公号； 、做出热门视频后，其他渠道推广、抖+付费推广3、 微信社群微信群属于社群电商，转化率比较可观，启宏教育这一点做的很扎实让人佩服，除了建群加群、地面拓展做好基数外，有一下几个想法：、群不能成为死群，要有一定的活跃度，我方发布知识和考试相关提示，不能太官方， 学生群拒绝广告；、鼓励用户交流、群太多

5、所以寻找和委托比较 热心、开朗、有领袖气质的学员做“班长”，与学员多交流；、根据人群定位，开设同类人群的其他微信群和拉新，例如只要是毕业考证的同一类人，都可能考教师证，不一定是目标明确要考教师证的学生；、寻找合作方，赞助形式。例如定期举办线下活动、资格证考试学员交流会、“准教师”沙龙等；目的除了活跃度和品牌知名度外，可以对没报名的犹豫学员促单；、寻找合作方，资源互换形式。例如群里老学员和不报名学员，你们是否考虑报考薪税师、心理咨询师等其他认证，举办联谊活动，合作方给我们推荐学员。三、旺季付费推广1、 百度竞价依据学生使用PC 端查询的传统性格，旺季提前一月竞价付费推广；热词可以不竞争， 不竞争

6、第一二位；教招考试、 教师资格证考试、 教师招聘考试、 特岗教师、具体待定；2、 大众点评网刷评价刷排名3、 UC 手机浏览器广告（移动占一半以上）4、 FM 广告，交通 FM 广告除了餐饮外，培训的出单效果也很好；5、 预算有余的情况下，限本地，对热门抖音视频进行抖+付费推广；四、其他思路1、 团购思维：大众点评网发布、团购网发布，便宜的试听课程，吸引意向学员；2、 分期思维：基于学生消费能力，分期付款模式；五、人员管理1、 除抖音外，工作分配采取责任到一人、其他人整合协同工作的方式。线上运营团队人员需要集体头脑风暴、多接触各门类工作内容，以锻炼团队人员线上营 销能力和思维，太单一不利人员发展和业务效果；同时不能吃大锅饭，业务会直接没有效果。2、 抖音运营的角色分为写脚本、拍摄、上镜者，前两者可以合二为一，也可以其他同事兼任，上镜者需要良好的形象和表达能力、基础的演绎和反应能力。3、 因事设岗、因岗招聘、可兼不招的招聘原则；4、 同一渠道不同时期考核的指标不同，想要什么就考核什么的考核原则； 六、发布类文案1、思路：首先要被看到-从考试引导为培训-培训关注的点-引导到咨询面谈2、被看到取决于网民最关注的点：报名、报名入口、报考条件、报名日期、考试时间普通话考试、考试