现场宣传活动方案

1、现场宣传活动方案一、活动前期准备：1、确定活动主题：节点促销、淡旺季促销、新品上市等；2、确定活动时间：尽可能选择在周末、节假日；3、确定活动场地：须提前15天办理活动场地的使用权；4、确定促销方式：A、知识性促销B、抽奖促销一次性抽奖：顾客凭借购物发票或其他凭证，可以多次参加抽奖策划技巧：降低中奖率，提高单项奖的奖金金额;提高中奖率， 降低单项奖的奖金金额C、打折促销、降价促销D、以旧换新E、服务促销：登记老客户资料，利用现有资源进行上门免费清 洗（烟机）F、代金券G、礼品促销：可选购一批又吸引力的礼品如鸡蛋、大米等5、确定宣传方式二、活动现场布置1、展品摆放方式L型摆放方式：U型摆放方式：

2、一字型摆放方式：冬天展架可朝阳面，夏天朝阴面，增加消费者购物的舒适度，争 取顾客在现场的滞留时间，争取成交。产品摆放可按照店内布置执 行，也可根据活动现场进行适度调整，一切以提升现场销售为主。 空置的产品箱可充分利用，将其整齐码放，形成产品堆头一一实现 “货卖堆山”。2、赠品礼品的摆放3、舞台的布置：舞台背景、舞台尺寸大小三、活动现场控制：1、促销赠品控制主要针对在活动现场对买赠过程中对促销赠品适当的调整和把控， 以满足消费者的需求，是活动达到最好的销售效果。2、礼品发放控制在活动现场为调动现场气氛可以进行系列调动气氛的方式如：有 奖问答、参与就送礼等，对礼品的数量要求较多，所以要根据现场 销

3、售情况来进行适度调控。3、抽奖活动控制对抽奖活动的时间和方式等进行全面把控，达到最佳效果。4、活动人员协同主要是协调参与活动的人员各负其责，做到“各个一把手，层层 责任人”全员销售，为活动服务。5、突发事件控制主要是协调参与活动的人员各负其责，做到“各个一把手，层层 责任人”全员销售，为活动服务。3、活动效果评估：4、活动费用结算：按照费用结算流程附活动费用明细和发票进 行结算。一、活动目的：从前期销售情况来看，本案60%以上的客户来自 市区和新区。由此可见，在市区和新区内有很大一批太湖胥香园 的忠实客户，但是目前本案在市区和新区的宣传仍非常有限，再加 上现阶段售楼处现场上门客户量不足，因此举

4、办此次户处宣传活动， 旨在提高项目的知名度，让市区和新区内更多的潜在客户了解本案， 同时促进现场的预约进度。二、活动主题：本次活动主要突出项目三大卖点：三、活动日期和时间：20 xx年3月19日（周六）8： 0021： 3020 xx年3月20日（周日）8： 0021： 30注：如遇下雨天则此活动顺延至下个周末。四、活动地点：2、观前街玄妙观广场（面积约200 tf）五、活动形式：文艺节目表演的形式吸引人气，进行本案项目展示、宣传、派发 资料，扩大本案的市场知名度，促进本案的销售。意向客户可以乘 坐看房专车，前往销售现场专人接待。六、人员安排：每个展点安排二名企划人员，四名销售人员，一名保安。

5、七、看房车安排:根据上一次举办户外宣传活动的情况，建议此次活动租赁看房大 巴。上午10点和下午2点由观前街发车，经过家乐福，最后直达销 售现场。以上看房车时间和车次安排视活动当天情况作调整。备注：看房车由专人全程跟踪陪同客户，考虑各个点的客户人数 不同，电话联系调度。八、前期准备工作：1、确定展出位置（选点完成）2、确定展场设计（进行中）3、展场布置（活动前完成）5、宣传资料准备（宣传海报、夹报、报纸软文稿等）（企划部、业 务部负责）6、现场播放的广告录音、音乐CD等（业务部负责）7、安排现场记录、拍照、摄像人员（发展商）九、展场布置：家乐福舞台尺寸：7米*12米（初定）太阳伞：5把（初定）洽

6、谈桌椅：5组接待台（派发资料及登记客户用）观前街背景支架尺寸（喷绘画面）：2.5米*8米太阳伞：6把洽谈桌椅：六组接待台（派发资料及登记客户用）十、活动信息发布及后续报道活动信息发布：于3月17日发布的商报整版发布此活动信息网站软文形式发布此次活动信息后续报道：联系相关媒体单位以软文形式报导此次活动情况网站链接报导此次活动情况十一、当天活动安排观前街8： 00前展点现场布置全部完成8： 30开始放音乐吸引行人的注意和咨询9： 00文艺节目表演13： 00文艺节目表演家乐福8： 00前展点现场布置全部完成8： 30放音乐吸引行人的注意和咨询9： 00文艺节目表演13： 00文艺节目表演十二、费用

7、预算（以下费用为估算）1、展位场地租用费用：家乐福：5600元（二天）观前街：15000元（二天）（包含桌、椅、背景架、音响）2、其它：饮用水等1000元3、大巴：(待定)5、文艺活动费用(需礼仪公司确认报价)【策划核心】精品赠送(500015000元)，这是吸引购车人士的一大杀手铜;首付低，日供少的营销策略购车。比如逍客，以16.78万元手 动标准型2驱为例，首付需要6万元，贷款10万元。购新阳光按揭 首付最低1/4(首期最低19950元)等，厂家一个应该有政策；免购车税，上牌照；4.3.8是妇女节，妇女凭身份证购车享受几折优惠。免费检测，200元以下免费维修，200-500X折等;500T

8、000X 折，发VIP俱乐部会员卡等；试乘试驾，邀请记者和企业老板试乘试驾，新闻开道，活动配 合，广告断后的宣传方式；社区巡展；【策划目标】近期：通过一系列的宣传带动西站4S店的人气，扩大知名度。远期：扩大销量，在浏阳县城的汽车销售领域占据第一把交椅， 路上开的车10辆中有1辆是我们店售出的。【优势与劣势】这一项目可以说优势和劣势都很突出。优势：东风日产系列汽车品牌认知度很好，厂家广告到位；新阳光售价8-12万，逍客12-22万，价格段位基本覆盖浏阳 县城的消费购买力；活动亮点：3月8日是妇女节，以妇女买车为重点攻势，曲 线售车。(4 )新店开张，优惠让利重重，很有吸引力；(5)新店地处浏阳西

9、站太平桥方向，周边小区禧园阁、新世纪花 园、阳光家园、理想家园均为中档社区，购买潜力很大。同时临近 浏阳市烟草专卖局、电力局和汽车西站；劣势：没有知名度，没有亮点，没有人气，没有销量;厂家月市场推广 费用不高;新店开张成本投入大，收支不平衡；对策：以人气带销量，以销量划分人群，以服务带动口碑宣传。【市场分析】浏阳县是长沙4个县城之一，其经济水平普遍要高于其他三县， 购买潜力很大，同时浏阳的经济优势在于花炮产业的输出，所以购 车的主力大军是企业老板和私营业主，以及政府官员，只要做好这 方面的推广和关系维护，销量应该不是问题，以大遥花炮老板集体 买车事件为例;政府的基层官员多是80后一代，消费观念

10、超前，所 以在零首付或者贷款低首付的政策方面还是有很大的吸引力；【宣传模式】2月底至3月8日集中所有资金和资源搞一次社区巡展，免费汽 车检测和邀请知名人士试乘试驾，辅助3.8妇女节宣传攻势。广告 方面就以公交车流动广告，县城主要人流量地区刀旗宣传;跟移动和 联通合作，刷短信告知活动内容；基本模式：活动开道+广告配合+新闻辅助活动主导：最好能下到一些消费潜力大的乡镇搞巡展和免费 检测，试乘试驾。具体略。广告配合：县城内主要的公交车车身广告购买1个月。主要街道的刀旗购买15天，交广告公司做。刷短信；印制精美宣传册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。 发放精致DM把广告做到车内；悬挂机关小区、商

11、业小区横幅。新闻辅助：妇女节优惠，试乘试驾。【活动开道，广告配合，新闻辅助的宣传优势】(1)以新闻报道进行宣传的优势：阅读(收看、收听)面广、可信 度高，容易引起关注，容易被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效， 另一个最大的好处是“省钱”。新闻报道的缺点：一般难以详细介绍产品的具体内容，包括规格、 价格等。广告的缺点：费用太高，爱众少，可信度差，爱关注程度低。(3)活动：活动的优势：活动能把许多新闻和广告宣传中的内容具体化、现 场化，并且许多活动本身就是有新闻性的，因此能有效配合宣传。活动的劣势：投入精力大，难以组织。结论：“新闻报道+活动+广告”模式，能有效组合弥补各自缺点，以最 少的投入达到以最大效益的宣传效果。【宣传理念和设想】要有层次和主攻方向，不能一窝蜂的全上。第一阶段：亮相期主要是加强群众的知晓力度。以公交车车身广告+短信+刀旗拉开 序幕第二阶段推广期策划要点，策划社区巡展活动，免费检测和试乘试驾活动，带动 销售效益。第三阶段：加强期以优惠购车为主，集中时间段刷短信，在巡展活动上大力宣传优 惠和精品赠送，印制宣传单，大量的发，主要以有车的人为主；第四阶段：新闻辅助【实施原则】在策划实施中