财第8章：货物的标的课件

1、 进出口贸易的主要交易条件之一-货物的标的教学主要内容第一节:名称条款第二节:质量条款第三节:数量条款第四节:包装条款 教学目的要求：教学重点难点：了解如何定位产品的质量？学习如何订立品质条款？学会计算重量的方法？如何确定数量的增减范围？怎样对产品进行包装？ 重点：表示品质的方法、订立品质条款应注意的问题、正确确定数量的增减范围、 难点：订立品质条款应注意的问题、正确确定数量的增减范围 1、含义:商品的品名指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念,商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性,用途及主要的性能特征。2、商品命名方法以其主要用途命名：旅游鞋、杀虫剂、自行车 以其所使用的主要原材

2、料命名：羊毛衫、玻璃杯 以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜以其外观造型命名：赤豆、圆锥滚子轴承以其褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香以制作工艺命名：二锅头、精制油第一节 商品的品名3、注意的问题1)既可以写品名，也可以包括商品的品质规格2)尽可能使用商品的国际通用名称3)基于关税和运费的考虑，尽量选择可以降低成本的品名如有的商品名称上如冠以贵重原料,在运输时,要付出较高运费,从而加大商品的成本，且被课以较高进口关税。4、合同中的品名条款案例:某外贸公司出口苹果酒一批，L/C上均使用的是Apple Wine，我方出口单据上也是使用Apple Wine，单证完

3、全一致。不料货到进口国遭海关扣留并罚款，原因是商品内外包装上均用的是Cider。海关认为货证不一致，属于伪报。分析：L/ C业务中不仅单证要一致，货证也要一致。如果货名与L/C不符，应要求对方改证，或自己更换包装。Cider的含义既可以是苹果酒，也可以是苹果汁，这两种含义在征税时是不一样的，应加以注意。如果是出口到伊斯兰教国家，由于这些国家一般禁止进口酒，不适宜用Apple Wine 。一、定义指商品的外观形态和内在质量的综合。外观形态主要表现为商品的造型、花色、款式、味觉、色泽、透明度等等； 内在质量包括商品的物理和机械性能、化学成分、生物学特征、内在结构和性能等等。 违反品质条款被视为根本

4、性违约第二节 商品的品质条件二、表示品质的方法1、用实物来表示品质（1）看货买卖 如拍卖、寄售方式（2）凭样买卖 凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖 参考样品 复样三份“对等样品”“回样”，实际上是把“凭买方样品买卖”转变为“凭卖方样品买卖”。卖方注意仅供参考有关样品的几个概念original sample (原样) / type sample (标准样品) keep sample (留样) / duplicate sample (复样) return sample (回样) / counter sample (对等样品) sealed sample (封样) reference

5、sample(参考样品)2、凭说明表示品质（1）凭规格买卖规格指若干能反映商品品质的主要指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细、容量等 Chinese Dongbei Soybean Oil content(min) 18% Moisture(max) 15% Admixture(max) 1% Imperfect Grains(max) 9%（2）凭等级买卖等级指同一类商品根据长期生产与贸易实践，按其品质的差异或重量、成分、外观和效能的不同，用文字、数码或符号所做的分类。Eg：皮蛋按重量大小分为奎、排、特、顶、 大五级；核桃仁按大小分为头路、二路、三路；(3)凭标准买卖标准指经政府机关或

6、工商业团体统一制定和公布的规格或等级，即将一定的规格和等级所代表的品质指标标准化。如红小豆用水分,杂质,完善粒和不完善粒等规格来表示它的质量。铝锭、锡锭和对虾等商品用一级、二级、三级等表示质量。FAQ多商品的标准 根据标准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业品国家标准有：NF（Normes Francaises）法国标准DIN（Deutsche Industric Norman）德国工业品标准BSI（British Standard Institute）英国标准协会标准JIS（Japanese Industrial Standard）日本工业标准F.A

7、.Q（fair average quality）良好平均品质，也称“大路货”（中等货），指一定时期内某地（主要产地）某种商品的平均品质水平，一般指中等水平。G.M.Q（good merchantable quality）上好可销品质，有些商品没有共同公认的规格和等级，要求卖方在交货时，商品的品质要上好可销。少用-木材和冰冻产品类对产品品质没有具体要求，农副产品多适用（4）凭说明书（D）和图样(I)买卖对于规格和技术条件复杂的商品，如机械、仪表、电器等，无法用几项简单的指标来表示其品质的全貌。列入合同及品质保证条款（5）凭牌号（brand）或商标（trade mark）牌名(Brand)亦称“牌

8、记”，它是指工商厂商对自己所制造或销售的产品给予的名称，以便与其他厂商的同类产品相区别。（6）凭产地名称买卖一些商品因受产地自然条件和传统工艺的影响，具有自己独特的风格、特色，在消费者心中享有良好的信誉。在出售此类商品时，可凭产地名称或制造厂的名称说明其品质。如四川榨菜、龙口粉丝、金华火腿、祁门红茶、天津鸭梨、山西老陈醋等。三、国际货物买卖合同中的品质条款基本的内容是品名、规格和牌名等。（一）订立质量条款时，应注意以下几方面：（1）正确选择品名（2）注意科学性和灵活性 （3）一些规格复杂的商品，一定要详细列明其规格、数据不用“合理误差”“适当含量”等含糊不清的字句 附页（二）关于合同品质条款中

9、的“品质机动幅度”和“品质公差”“品质机动幅度”（quality franchise） 指商品的一些特定指标在一定幅度内可以机动。“品质公差”(quality tolerance): 指卖方所交商品的某些质量指标,可以在公认的一定范围内有一定差异,如规定水分最高8%，完善粒最低90%等,主要用于初级产品。矿产品规定品质机动幅度的方法主要有三种:（1）规定范围 如木棉幅阔（2）规定极限 如大豆水分最高14%,含油量最低18%（3）规定上下差异 如羽绒的含绒量16%,上下1% (1%more or less)品质增减价条款案例广东省XH县传统盛产柑橘，并形成了一种优质品种叫“XH柑”，品质上乘，享

10、誉东南亚。XH县某公司与港商A签定了一份出口大宗柑皮的合同，合同中品质条款仅规定“XH种柑皮”。货物发运后，港商A提出异议，称这些柑皮不全是XH县当地出产的，因为他已经派人对该县作了调查，即使全县出产的柑橘也无法剥出这么多的柑皮。我方公司认为，合同仅规定“XH种柑皮”，即只要是XH品种的即可。A商则坚持必须是XH县当地种植的才能算数。双方各执己见，最后中方为了维护双方业务关系而赔偿结案。分析案例分析：订立合同的品质条款时应尽量做到准确严密，过分笼统往往会造成事后对合同含义的不同理解而引起纠纷；中方应坚持自己的立场，按照传统业务习惯应理解为XH品种的柑橘，不应草率答应对方的无理要求，给自己造成损

11、失。民俗习惯案例 我国某公司向海湾某国出口冻北京鸭700箱，10公吨。合同规定：需中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，采用了科学的“钳杀法”，即从鸭子的口中进刀，将血管割断放尽血，从而保证鸭子外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会的实际查看，就由该协会出具了“按照穆斯林屠宰方法”的证明。货到国外后，对方拒收。我方最后以货物运回，承担往返运费并赔偿损失结案。除经济损失外，在政治上也产生了不好的影响。(课后学生看96页案例)知识拓展：商品品质三大要素产品益处核心产品的益处和服务形象可感知价值性能产品特性质量品牌名称包装设计型号、色彩营销支持服务售后服务保证装

12、配交 付标准化适应性适应性第三节、商品的数量条款一、国际贸易中常用的计量单位二、重量的计算 三、买卖合同中的数量条款 一 、常用的数量确定和单位面积重量(用的相对多)数量长度体积木材天然气等容积谷物平方米平方英尺平方码公吨长吨短吨、磅、盎司、千克、克件、套、打、罗、令、卷、双米、英尺、码立方米、立方英尺、立方码立方英寸升、加仑、蒲式耳二、许多商品是按重量计量的，常用的方法可概括为以下七种：第一，毛重(Gross weight)。第二，净重(Net weight)。第三，公量(conditioned weight)。这是针对有些吸湿性强的商品，如生丝、羊毛、棉花采用的计重方法。平均皮重或以毛作净

13、第四，理论重量(Theoretical weight)。实用于有固定规格和固定尺寸的商品，只要尺寸符合，规格一致，其重量大致相等。第五，装运重量。也称装船重量，指以货物发运时的重量作为交货重量。第六，卸货重量。也叫到货重量，指以货物在目的港卸货时的重量作为交货重量。第七,法定重量.指商品本身的重量与直接接触商品的包装材料之和.使用数量单位应注意的问题:（1）单位要明确如:公吨,长吨,短吨要写清楚,不能笼统写成“吨”（2）对一些比较特别的计量单位,也应有所了解原油的单位为桶(Barrel),在美、印尼，每公吨原油约7.4捅,在委内瑞拉为6.84桶（3）有溢短装条款（More or Less Cl

14、ause）的规定，即双方同意所交货物的数量或重量可以多交或少交若干。三、买卖合同中的数量条款数量的机动幅度条款1、规定“约量”即在合同的商品数量前加一字。由于“约”数量的含义在贸易中有不同的解释，因此为避免纠纷，合同条款中最好不要使用，而明确规定溢短装幅度。不超过10%2、溢短装条款 ：注意溢短装比例 注意机动幅度的选择权 注意溢短装部分的计价一般是溢短装条款(more or less clause)，也可称为增减条款（plus or minus clause）含义：指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比，卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规

15、定。计价方法：在数量机动幅度范围内，多装或少装货物，一般都按合同价格结算货款，多交多收，少交少收。注意：买卖双方也可在合同中规定，多装或少装数量的价款按装运日价格或到货日某指定市场价计算案例一笔出口矿砂的合同规定：“25000M/T 3% more or less at sellers option.”卖方准备交货时，矿砂的国际市场价格上涨，作为卖方你准备交付多少？为什么？如果站在买方的立场上，磋商合同条款时，应注意什么？ 案例某公司出口中东电风扇1000台，L/C规定不允许分批装运。装运时发现有40台严重损坏，临时更换又来不及。为确保质量，业务员决定少交这40台风扇，即少交合同数量的4%，认

16、为符合UCP500的规定，但是遭到银行的拒付。信用证跟单惯例课后复习教材97页案例5-3第四节 包装条件 一、商品包装的作用 1、保护商品在流通过程中的品质完好和数量完整2、实现商品的使用价值与增加价值3、美化、宣传商品，提高商品在国际市场的竞争能力二、包装的种类散装（如煤炭、矿砂、原油、天然气、粮食、生铁等）；裸装（如钢材、木料、车辆、橡胶、铝锭、锡块等）；包装：又分为外包装或大包装(运输包装)，和销售包装(小包装或内包装)运输包装(一)运输包装铁路海运航空1.运输包装分类单件包装（single-piece packing）： 箱（wooden case; carton; corrugate

17、d carton ; 桶（iron drum ; wooden cask） 袋（gunny bag ;cloth bag ; plastic bag ; paper bag）捆包(bundle ; bale） 罐（can） 篓（basket） 瓶（bottle ; cylinder）集合包装（muster packing）： 集装箱（container） 托盘（pallet） 集装袋/包（Flexible container ）2.运输包装的标志 运输标志（shipping mark） 识别标志（ identification mark） 指示性标志（ indicative mark） 警告性

18、标志（ warning mark） 原产地标志 (made in sp.) 重量和尺码标志 运输包装标志图例商标商品的名称运输包装的标志生产国别1 运输标志2 识别标志3 指示性标志4 警告性标志5原产地标志6重量和尺码标志 LPSAN FRANCISCO NO.1/100 收/发货人的名称代号、 简单的几何图形。 目的港或目的地的名称 件号1）运输标志（shipping mark）运输标志又称“唛头”或“唛运输标志标准化 联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下，制定了一项标准运输标志向各国推荐使用。该标准运输标志包括：1）收货人或买方名称的

19、英文缩写字母或简称；2）参考号，如运单号，订单号或发票号；3）目的地；4）件号-总件数和顺序号。VIA 94CL H08 合同号 ART.NO. : 904A 货号 COLOUR : NAVY/GREY 色泽 SIZE : 尺寸搭配 N.W. : 11.3KG 净重 G.W. : 16.4KG 毛重 MEAS. :45.55255.5cm 尺码 MADE IN CHINA 生产国别36 37 38 39 40 41 1 1 2 3 3 2 2）识别标志（identification mark）识别标志又称附属标志（subsidiary mark)3）指示性标志 提示人们在装卸、运输和保管过程中

20、需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，故有人称其为注意标志。4）警告性标志 危险货物包装标志，必须在运输包装上标明，以示警告，便于装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。包括爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物。 UN: 联合国危险货物运输建议（危险货物运输的橙皮书） IMO（国际海事组织）：国际海上危险货物运输规则 ICAO（国际民航组织）: 国际红空运输危险货物规则5）原产地 标志 一般原则：在商品的内外包装上注明made in .例外：中性包装：在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。-定牌：指买方

21、要求在我出口商品和/或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。无牌：指买方要求在我出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法定牌中性：指在商品和/或包装上使用买方指定的商标/牌名，但不注明生产国别。无牌中性：指在商品和包装上均不使用任何商标/牌名，也不注明生产国别。6）重量和尺码标志为表示该货物毛重，净重及其实际体积的文字说明。例如：gross weight 55kgs net weight 51kgs measurement 162cm*40cm*30cm案例菲律宾客户与上海某自行车厂洽谈进口“永久牌”自行车10000辆，但希望我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“Made In Chi

22、na”字样。买方提出这种要求我方可以接受吗？为什么？在处理品此项业务时，应注意什么什么问题？对运输包装的要求必须适应商品的特性；必须适应各种不同运输方式的要求；要便于各环节有关人员进行操作； 要在保证包装牢固的前提下节省费用；(二)销售包装又叫内包装或小包装，是指用适当的材料或容器盛装商品的初次包装，即直接接触商品，并跟随商品进入零售市场直接和消费者见面的包装。1）销售包装的作用2）销售包装的种类：便于陈列类如堆叠式包装，挂式包装便于识别类如透明或拉盖式包装便于消费者使用类如软包装，便携式包装，礼品包装等。3）条形码（product code）4）销售包装上印制标志应注意的问题： 进口国的民风民俗、习惯爱好进口国政府及有关机构对包装所作出的各项规定 条形码标志美国统一代码委员会（UCC）编制的UPC码 （Universal Product Code）国际物品编码协会（IAN）编制的EAN码（European Article Number） 其他：三九条码（3 of 9 Bar Code 或Code 3