2019销售业务员工作计划

1、2019销售业务员工作计划销售人员需要对自己有一个计划，这样才能更好的完成自己的 目标。下面是精心为您整理的“2019销售业务员工作计划”，仅供参 考，希望您喜欢！更多详细内容请继续关注我们哦！2019销售业务员工作计划1转眼间又要进入新的一年 2019 年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非 常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。 在此, 我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和 成绩。一、销量指标：上级下达的销售任务 30万元，销售目标35万元，每个季度 7.5万元二、计划拟定：1、年初拟定年度销售计划；2、每月初拟定月销售计划表

2、；三、客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、 b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不 同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。四、实施措施：1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革， 订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以 身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它 直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 专业知识、管理能力、 都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。3、在客

3、户的方面与客户加强信息交流， 增近感情，对a类客坚 持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联 系一次。对于已成交的客户经常保持联系。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客 源的开发情况。做好业务工作以上，是我对2019年的工作计划，可能还很不成熟，希望领 导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和 帮助。展望2019年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务， 争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎 接2019年新的挑战。2019销售业务员工作计划2 、工作目标219年我个人计划回款1万元以上，保持增长

4、345.9% ,预计 第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款3 万元，第四季度3万元，南京市内终端用户预计扩增至15家，分销 商增到7家。二、工作措施：.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工 作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象， 同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品 价格战。.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成 的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促 销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公 司给予相应的促销补

5、贴政策。.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场， 在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。 目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产 品质量和价格上寻找相应的切入点。三、目标市场：我将对xx等xx局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商， 享有与xx经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情 况而定，是否增派销售人员。（一）重点促销产品：鸡汁和果汁在2019年将被重点推广，两个产品的消化周期短， 但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、 芥 末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到

6、重点产品的增量效果。（二）销售队伍人力资源管理：.人员定岗xx办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1 人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市， 开拓空白 市场。.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作 表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面 的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。.关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接 消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高， 要有实际的终端业务开发率，流通人员

7、销售目标是为产品打开分销渠 道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维， 长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背 后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。.培训给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。2019销售业务员工作计划 3转眼间又要进入新的一年-2019 年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非 常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使 我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使 自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业

8、务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排 了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责， 在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的 客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。 期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达 8万元以上（每件4万 元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情 况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、

9、陌生人拜访 等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环 有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的 各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务 的进展情况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有xx带来的无限商机， 给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对 规模较大的企业符合了中国驰名商标或者xx省著名商标条 件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务 经理见面洽谈，争取签订一件xx省著名商标，承办费用达7.5万

10、元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时， 不能丢掉该等客户 交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业 务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业 务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏 洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保 护做到最全面，代理费用每月至少达 1万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业 务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调 整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌 握的内容知己知彼，方能百战不殆

11、，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力 减轻领导的压力。以上，是我对2019年的工作计划，可能还很不成熟，希望领 导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的 正确引导和帮助。展望2019年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务， 也力争赢的机会去寻求更多的客户， 争取更多的单，完善业务开展工 作。相信自己会完成新的任务，能迎接 2019年新的挑战。2019销售业务员工作计划4 一、对销售工作的认识.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出 销售任务。暂订年任务：销售

12、额100万元。.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务 相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程 的关注与跟踪。.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对 大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更 好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工 程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目 信息，达到多赢。.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客 户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。.对客户不

13、能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲 诚信不仅是经商之本，也是为人之本。.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实 施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至 少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到 质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近 的地点。.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了 解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供 针对性的解决方案。.从招标网或其他渠道多搜集些项

14、目信息供工程商投标参考， 并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办 理事项。.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时 配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商 解决本专业的设计工作。.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到 工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。.投标结束，

15、及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求 深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设 备安装图及管线图）。.争取早日与工程商签订供货合同， 并收取预付款，提前安排 备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到 现场调试。.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金 周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流， 本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚 会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活