亿宁·文景国际一期团购执行方案

1、亿宁文景国际一期团购执行方案一、团购目的1、战略目的：工程近100万平米，开发周期达10年以上，各种类型的客户辐 射德州周边地区，大盘开发模式需要分期快速滚动开发，团购能够稳定大量客群， 快速回款，因此团购成为本工程的长期营销战略之一。2、短期目的：(1)通过调查得知目前禹城文教系统有6000名员工，无房职工到达4000多 人，尤其是工程周边学校的教职工及附近工厂的中高领导层，团购是快速集中客源 的方式。通过大批量的成交，快速回笼资金促进销售；通过周边学校教职工团购， 在市场中表达工程客群的高端形象，从而树立工程广泛的市场影响力。(2)通过对金融单位的团购为后续机关企事业单位团购提供信心支持和

2、保障。团购房源可扩大到南区的1-12号楼，团购方式可灵活变化为定制开发、合作开 发、价格优惠等方式。(3)针对工程一期位置较差、产品户型单一情况和工程的教育大盘配套定位, 因此将一期团购目标客群主力锁定在禹城文教系统。附近工厂企业职工作为辅助团 购客群。二、一期团购客群和阶段性目标根据工程周边客群的区域及特征，团购主要分为六大类客群：1、禹城教育机构教职工；2、贺友企业内部职工；3、金融单位4、禹城机关单位。5、禹城事业单位 6、附近乡镇机关单位 其中工程开发启动前期主要针对一、二、三类客户，在工程团购逐步展开后,进一步增加四、五、六其他单位团购的工作。团购房源可扩大为南区的112号楼。重点围

3、绕学校和金融单位以及个别企事业单位在3月底明确团购意向和需求统 计，并进行工程推介，4月中旬前团购单位交纳选房定金，5月前进行选房，5月初 交纳局部房款，并签定购房协议书。重点突破金融单位为工程后续团购增强信心支 持和保障。学校及附近企业名单：（另见表）三、时间计划及工作组织本阶段团购主要针对教师客户及内部职工为主1、整体工作计划2、团购小组筹备序号时间工作事项12012.2.253.1筹建团购小组筹备团购物料确定团购单位名单及关键联系人名单确定团购价格范围2团购单位的首轮接洽与会谈团购单位职工产品推介团购单位意向统计32012.3.254.5团购单位第二轮洽谈确定团购房源并确定价格优惠44.

4、30团购选房诚意金交纳组织团购单位选房、交款5签订团购客户认购书（1）团购人员构成团购总负责（负责团购的单位联系及关键人员事项的洽谈）：开发公司马总、黄总团购小组组长（负责协调小组内人员的调度）开发公司：范玉涛、李萌、谭景文团购成员（负责团购的人员的具体执行安排）：谭景文、刘尧强、贾绪昌、刘琮配合成员：宋经理、置业顾问、司机团购工作流程另建议聘请一至两名禹城市政府机构退休干部作为工程开发顾问，选取两名具有资深 房产销售经验的高级置业顾问专人负责团购协助工作。序号物料名称数量1团购成员名片每人1盒2团购易拉宝4个3工程折页、户型单页5000 份4团购推介宣传PPT1份5会议室注：由团购单位提供或

5、者租赁6车辆1辆7投影仪1部8笔记本电脑1部9招待活动经费亿宁公司提供10团购意向调查表2000 份11团购赠品礼品纸杯、手提袋、扑克等（2）团购所需物料U!1、圈定团购单位并确定联系人由开发公司及新联赢双方共同协商圈定意向团购单位名单，并确定团购单位重点联系人，确定团购意向谈判价格区间。关于团购联系人一般考虑以下人员：(1)教育机构：建议由教育局局长牵头，工会作为发起方。(2)企事业单位：建议由相应单位主要领导(如总经理等)或政府部门(如高新区管委会 办公室主任)牵头，相应公司人事部门作为发起方。(3)政府机关：建议由相关分管市办公室领导牵头，机关单位工会作为发起方。2、团购邀请及意向接洽由

6、开发公司以邀请函或邀约形式与相应单位举行意向洽谈，确定团购意向及团购需求。3、客户意向调查由相应单位发起团购摸底，并填写团购意向调查表(见附件)。4、确定房源及价格意向根据团购意向调查结果，确定本次团购的意向数量，意向需求。根据客户意向，确定 团购的楼座并内部议定团购价格及优惠策略。5、签订意向团购协议与团购单位最终商定房源范围及优惠政策，并签订意向团购协议。6、单位团购的组织及缴款团购单位根据签订意向协议，制定单位团购政策，发起员工定金缴纳工作。7、选房及成交确认团购单位根据定金缴纳情况，组织统一选房或顺序选房，定金交至开发公司，并签定 房屋认购协议书。五、团购优惠政策(草案)(-)团购优惠

7、价格：1、价格优惠按照团购人数采用不同程度优惠20-50套以上享受优惠51-80套以上享受优惠80-100套以上优惠100-150套优惠150-200套优惠200套以上优惠2、车位优惠团购客户购买车位享受5000元优惠；3、服务优惠：（1）、酒店服务优惠享受酒店最高优惠价；（2）、会所服务优惠享受会所最高优惠价。（二）内部职工优惠：内部职工根据工龄和级别实行购房优惠，优惠总金额可在首付款中扣除，内部职工购房优 惠资格仅限直系亲属使用.工龄职员 主管（主任）经理 厂长 副总1年以下1-2年2-3年3-5年5年以上注：中高层领导必须购买140平米以上户型房屋。（具体优惠额度根据企业情况确定）六、团

8、购的启动为顺利推进团购的展开，建议首先以教育机构的重点方向，以学区房签约为切 入点，引入教育机构的团购。活动主题：亿宁文景国际学区签约仪式活动内容：1、亿宁文景国际学区签约仪式活动地点选择售楼现场，活动形式邀请政府部门领导参加，与教育机构共同举 办签约仪式。同时签约聘请局部教师为工程教育顾问。时间待定（注：时间需根据与教育机构协商时间启动）2、亿宁文景国际教师答谢活动活动形式为答谢教师团队，借助学区房签约活动展开，教师凭教师资格证到现 场获赠礼品一份。3、出台针对教师团购的优惠政策：教师在享受团购优惠同时享受以下优惠，教师工龄每满五年享受免一年物业费 优惠；同一单位团购套数超过50套，配备班车一辆。4、与住房公积金部门合作，提供便捷服务与住房公积金部门合作，对于教师置业出台便利政策，在住房公积金支取及住 房公积金贷款额度给予支持。附件：1、团购意向调查表购房意向调查表为组织好本次团购事项，根据亿宁房地产开发与公司签订的团购意向，现就员否口（结束调查）工团购事项进行购房意向调查。是否有意向参与本次团购：是口一、意向购房房屋的面积A、90 肝以下 B、90-100 m2 C、100-120 m2Ds 120-140 m2 E、140160 肝以上二、意向购房房屋