公司招商部年终总结

1、公司招商部年终总结 时间过得真快，在不经意间已是年底了。回顾一年的工作，常 让我们感慨万千。 下面是为你了公司招商部年终总结， 希望能帮助到 您。区招商局组建一年多来，在区委、区政府的正确领导下，紧紧 围绕全区招商引资工作的目标和任务，认真贯彻落实“四城”建设的 战略目标，着力抓好以下几个方面的工作：一、走出去，做好宣传推介工作 建局以来，我局坚持以“走出去”为指导方针，认真做好投资 环境推介会的组织和举办工作， 积极参加国内外各类商业展会， 主动 出击拜访各大型企业，进一步加大我局招商引资宣传力度。建局以来， 先后组织举办了 21 场次投资环境推介会， 与会客商 达 870 多人，足迹遍布了

2、上海、杭州、宁波、山东、广州、深圳、北 京、东南亚、日本、韩国、欧洲等国家和地区，着力推介相城优越的 地理环境、得天独厚的区位优势、丰厚的文化底蕴，积极宣传相城建 区以来经济社会等方面取得的成就， 提高了相城区的知名度， 吸引了 一大批厂商来我区参观考察，洽谈投资项目。除组织举办投资环境推介会外，我局各部门组织小分队主动出 击，参加了各地相关的专题博览会、商品洽谈会等展会，拜访了区内 及周边地区、城市的大中型企业和上市公司， 深入了解了物流、餐饮、 零售等行业发展动态， 与企业客商进行了深层的沟通交流， 很好的宣 传推介了我区投资的软硬环境。二、引进来，狠抓项目洽谈工作 针对招商引资项目，坚持

3、“引进来”的工作方针， 20_年洽谈 项目信息 234 个，共有 17个项目签约落户。今年下半年以来，重点围绕区委提出的中心商贸区要构建“五 大集聚区”（大型市场集聚区、大型宾馆集聚区、大型商务集聚区、 大型休闲娱乐集聚区、大型商贸集聚区）的思路，主动出击，拓展信 息渠道，抓住一批在谈的知名项目， 如沃尔玛超市、家得宝建材超市、 礼来医药、月星、美凯龙家具卖场、五星、苏宁电器连锁、法国雅高 酒店、喜来登酒店、美国米高美金殿集团等以及恒基、广州合景、深 圳万科、中海、 华润置业等一大批房地产开发企业。对这些项目我局 始终保持着密切的联系，专人跟踪，紧抓不放，争取早日签约落户。三、搭平台，整合全区

4、招商引资资源 我局信息资源部，负责信息的收集、统计、上报工作。建立并 逐步完善了招商引资项目月度上报制度， 较为全面地反映出全区招商 引资工作的实际情况， 对进驻相城区的重大项目、 优质项目采取重点 跟踪。招商门户网站建设基本完成，内容正在逐步完善。目前已形成 区招商局、各乡镇（街道）、开发区招商中心一整体，与其他招商引 资网站纵横相联的 * 络。丰富的项目、 政策信息，新颖的互动模式， 让众多客商认识相城，关注相城，进一步来我区考察投资。根据关于全区提升产业结构推进土地集约利用的实施意见 的要求，我局配合各乡镇（街道）、开发区积极启动土地的二次开发 和腾笼换鸟战略。 通过对区内企业的全面调查

5、摸底， 在严格把关的前 提下分类进行二次开发， 对劣势企业严格实行逐步淘汰。 整合闲置土 地、厂房及店面，筑巢引凤，牵线搭桥，加快土地的“二次招商”， 提高土地利用率。四、抓服务，加强落户企业的跟踪服务 服务项目、服务企业、服务客商，将服务意识深化到招商引资 的每个环节。通过多种形式，了解投资商在咨询、投资、生产、经营 及生活上遇到的各种问题和困难， 以及各种意见和建议。 能解决的问 题，及时解决；暂时不能解决的问题，积极同有关部门进行协商，设 法加以解决；好的意见和建议，认真听取及早落实。 利用中秋、圣诞、 元旦等节假日进行联谊活动，加强与投资商的联系，加深感情，广结 友人，以外引外。贯彻落

6、实“机关作风三转变”，打造服务性政府机关的良好形 象。一是以区招商局职能定位为立足点，确立指导意识。切实发挥好 我局在全区招商引资工作中的牵头作用， 指导各招商中心把握好国家 产业政策，以引进高端先进制造业、现代服务业为工作重点，以优化 本地区产业结构为招商工作发展的大方向， 在全力推动我区全速融入 中心城区。二是以转变工作作风为出发点，提高服务意识。1 、服务基层。加强对基层的信息服务，切实做好沟通衔接工作， 加强信息互动，确保信息准确及时、双向流通、平等共享。2 、服务客商。进一步加强对项目的产前、产中、产后服务，即 咨询、审批、报建、开工、投产的跟踪服务，争取项目早开工、早投 产、早增资

7、。三是以“亲商、安商、富商”为宗旨，强化下访意识。 变基层上门为主动下基层， 变客商上门为主动下企业。 深入了解困难， 积极组织力量，认真解决问题。做好入驻企业的“娘家人”，不仅要 做到锦上添花，还要雪中送炭。五、抓培训，加强招商队伍建设 三管齐下，紧抓业务技能、干 部素养、党员先进性不放， 以培养后备干部为己任，全面提升招商队 伍素质水平。 根据招商局单位新、人员新的特点，一方面积极组织 参加党校和经贸大学的业务学习培训， 从理论上提高招商干部的修养； 另一方面是放手让年轻同志在具体项目的洽谈和招商推介活动中去 实践锻炼。围绕“走出去、走下去、走进去”的工作方针锤炼招商队 伍，提高招商引资工

8、作水平。 在青年骨干培训班等活动中，加强对 招商干部自身素质修养的建设， 培养出一支具有务实的态度、 严谨的 作风、求实的精神的四城建设主力军。 通过座谈会、 学唱廉政歌曲、 观看教育影片等多种形式，强化党员责任感，深化勤政廉政意识，鼓 励团员积极向党组织靠拢。六、工作中存在的问题与不足 一年来的工作中也反映出了一些不足和问题，主要表现在三个 方面。一是项目信息不广， 签约落户的成功率偏低；二是招商人员新 手多，招商方式和手段不够创新主动； 三是与各乡镇招商中心以及区 有关职能部门的沟通联系还不够，第一手的资料数据偏少。20_ 年的工作思路根据区委、区政府的指示精神，为进一步扩大开放，加快经济

9、发展步伐，加大招商选资力度，搭建全区招商平台，整合全区招商资 源。今后的招商引资工作要紧紧围绕“四城”建设的主题，着力推进 我区的城市化、工业化进程，为和谐相城的建设做应有的贡献。（一）、围绕“四城”建设总体目标，全面开展一、二、三产业的招商一产招商要针对建“水城”、“花城”这个要求着力吸引国内外的植物研究所和花卉苗木种养大户到我区合作、合资或独资，开发高效农业，把种花木养花木、销售花木形成完整的产业链。将科普教 育、生态观光等功能集为一体，使我区农业发展多元化。二产主要是工业经济的招商。在这个招商环节上，我们要严格 把握国家的产业政策，瞄准跨国集团和国内著名大公司，提升产业层 次，提高科技含

10、量，改变过去那种小而全、小而杂的招商项目，努力 朝着研发经济、总部经济方向发展。明年我们招商引资的工作重点将 放在漕湖产业园、潘阳工业园、望亭国际物流园等载体上，发挥好这 些载体的集聚效应，将产业链做全做长。配合好各乡镇（街道）、开 发区招商中心的招商引资工作，整合各工业坊以及工业小区的项目及 土地资源，协调统筹做好宣传推介工作。三产要围绕建“商城、最佳生态休闲人居城”这个主题根据总 体规划和片区规划的要求，着力围绕构建“五个集聚区”展开招商引 资工作。一构建大市场，以小商品批发市场、家具市场、珍珠市场为 基础，弓I进知名大型批发市场、专业市场，形成各种特色商圈。二做 大宾馆区，在原有南亚、在

11、水一方、春申湖度假酒店的基础上，吸引 国际知名酒店、连锁旅馆入驻我区。三做大商务区，加快商务大楼建 设，积极引进金融、中介、会计、律师事务所、会展等高档商务公司， 提升三产业态质量和级次。四做大娱乐区，引进品牌娱乐场所，凸现 中心城区文化休闲功能。五做大商贸区，弓I进知名商场、大型超市、 名品名牌名店，集聚人气，提升商城氛围。力求实效，把城区真正打 造成苏州市的商贸副中心和人居副中心。（二）、围绕区委区政府赋予招商局职能定位，全方位地展开 招商引资工作认真履行招商引资职能，承担招商引资任务；负责好全区招商 引资的组织、协调、指导和服务，负责好全区境内外各类招商活动的 组织策划、投资环境及对外招

12、商项目的推介；加强对各镇（街道）、 开发区招商引资工作的协调和指导，做好各有关部门之间的工作协调， 加强对国内外经济发展动态和有关招商政策的研究和分析，落实招商引资的相关政策，建立全区招商网络体系；负责对引进项目从注册到 开工投产全过程的动态跟踪与服务。欧美部、日韩部、东南亚部、国 内部等部室根据职能要求要开展有针对性的招商，争取在短期内有所突破。（三）、围绕“大招商、招大商”这个要求开展招商引资活动一方面要认真组织好对国内大城市、中心城市的招商活动；另 一方面要把招商活动拓展到境外，重点开展好日韩、东南亚、欧美以 港澳台地区的招商活动。在活动安排上，招商重点各有侧重，时间安 排紧凑，力求取得

13、实效。在措施方法上，主攻大项目，可采用小团队 出击，以外引外，以商引商的有目的性地招商。一产国际化。在将我区特色农产品推向国际的同时，吸引国内 外知名品牌企业加盟合作，引进资金，吸收先进生产技术，提高我区 农业科技含量，将传统农业推向高效化，打响自己的农业品牌。二产 前沿化。淘汰占地大、附加值小、能耗大、税收少、管理成本高、科 技含量低的企业，大力引进龙头企业前沿项目，转变经济结构。三产 品牌化。由引进小而杂、多而散的娱乐餐饮项目转变为引进名牌名品 名店，由引进传统消费性服务业转变为引进现代生产性服务业，真正做到招商引资、招商引税，提升区域形象。（四）、围绕效能建设，全面加强我局作风建设由于我

14、局是新建局，绝大部分工作人员是新招聘而来的，加强 思想教育和作风建设显得尤为重要。 一是加强培训学习，既要懂得国 家的经济法律法规和政策，又要熟悉业务知识，通过学习提高招商人 员的素质，掌握招商引资的本领。加大对我局青年干部自身能力的培 养力度，坚持开拓创新，坚持求真务实，不断提高青年干部的综合素 质，不断提高“能办事，会办事，办好事”的能力。二是强化服务意 识，强化廉洁自律，敬业爱岗，在中外客商面前树立相城区机关工作 人员的良好形象。三是加强业绩考核，兼顾效率与公平，调动招商人 员的积极性、创造性。在年度考核的基础上，根据多年的招商工作经 验，建立部门内部业绩考核制度，形成新的激励机制。鼓励

15、招商人员 发挥聪明才智转变招商方式，主动开展招商工作。今年以来，在县委、县政府的正确领导下，全县上下紧密配合， 紧紧围绕“”工作重点，积极落实招商引资工作部署、创新招商引资 方式、开展招商引资活动，着眼全年招商引资工作的目标和任务，全 力保障招商引资工作稳步推进。一、对接央企强企，突出招大引强紧抓全国工商联执委会暨民企助推山东转调创投资机遇，发挥 对接央企办职能，积极走出去，开展对接招商活动，全力完成商会、 执委企业对接任务，加强与山东福建商会、重庆商会等沟通联系，主 动出击、积极拜访各大型企业，进一步加大陵县招商引资宣传力度。 推进重庆隆鑫动力与力驰科技深入合作；推进三益新能源集团与谷神 集

16、团合作沼气提纯利用项目签约落地；洽谈中电电气集团光伏项目等 多个央企、强企项目达成初步意向。二、对接行业协会，突出产业招商根据今年年初全县经济工作会议精神，加强与上级产业办部门 对接联系，按照德州市产业分工，重新明确全县产业办责任单位，加 强组织领导和经费保障，依托产业优势开展招商引资，与山东纺织服 装协会、全国防水材料协会等行业协会取得联系，积极邀请考察，深 入沟通，分别就纺织服装产业园、河北防水材料生产基地项目达成初 步合作意向。依托现有产业龙头，引进上下游配套企业，拉伸产业链 条，规划建设了西格玛产业园项目。三、落实招商活动，强化宣传推介根据年初印发的 全市招商引资工作重点 要求，积极落

17、实“抓 好活动促招商”的相关部署，今年以来，全县组织完成了招商引资项 目集中奠基开工活动 3 次，开工率达 100%；组织参与了德州市资本 交易大会、德州市太阳能博览会以及德州融入北京首都经济圈等各类 招商引资活动，重新编印了招商引资宣传资料，充分利用活动平台， 积极推介，广泛宣传。四、完善招商机制，加强督导调度 今年以来，县委、县政府高度重视招商引资工作，重点部署、 重点安排，今年年初筹备组成了由县长任总指挥的招商引资工作指挥 部，并先后组织召开了十次招商引资专项调度会议， 汇总在谈项目线 索，研究解决招商引资工作中存在的困难， 联合县委考核办等单位组 织招商引资工作现场督导， 完善月通报制

18、度， 全力推进招商引资工作。20_ 年工作计划紧抓* 撤县化区和融入首都经济圈的历史机遇，充分依托优势 资源、优势产业、园区平台，强化产业招商、突出专业招商、狠抓园 区招商，充分发挥资源招商的主体作用，排除一切干扰，坚持抓招商 引资不放松，适应新形势新变化，不断更新观念，调整思路，创新方 法，着力提高招商引资的科学化水平。（一）明确工作重点，提高招商引资针对性 坚持整合理念，以大项目为推手，以央企、强企为主攻目标招 大引强，积极引进一批产业带动作用大、关联度高、辐射能力强的优 势项目，推动我县产业结构优化升级；依托产业和已引进企业，突出 抓好产业招商、以商招商，延伸产业链条、完善产业配套；充分

19、利用 差异化发展思想，引企业、育品牌，建立优势特色产业；紧抓土地流 转政策和两区同建机遇， 重点引进高效农业项目； 紧抓德州生态科技 城建设机遇，依托陵县历史文化资源，重点引进开发文化旅游项目。（二）创新工作方法，拓展招商引资方式 坚持科学规划，招商选资，确保招商项目的针对性和可操作性。 突出抓好产业招商、 以商招商的同时， 充分发挥政府主导的大型洽谈 会、签约会的招商作用，进一步提高各类专题招商活动实际效果；积 极依托省市县驻外招商团队、各地商会等载体，加强区域协作，深化 政府层面合作招商； 营造良好氛围， 鼓励和引导在 * 籍企业家回乡投 资创业；积极开展网上招商，不断扩大我县对外知名度和

20、影响力；加 大与北京中关村等机构对接联系，积极探索飞地经济模式。（三）加大服务力度，优化投资软环境 进一步优化投资软硬环境，努力提高公共配套和服务功能。加 快项目东区和马颊河生态岛配套建设， 加大基础设施投入， 加快基础 设施的改造和提升。进一步落实政务中心服务职能，充分发挥“项目 落地办”作用，简化投资项目审批手续，减少审批流程和环节。完善 外来企业投诉服务制度和企业对政府职能部 * 满意度评估制度，促 进政府部门的服务和效率。 不断完善招商引资考评办法， 加强信息沟 通，加大调研力度，做好已落户外来企业的服务工作。进一步挖掘招 商资源，实施跟踪招商，促进在谈项目早签约，签约项目早建设，建设

21、项目早投产。确保招商引资工作的稳定、持续、健康发展，成为推 动县域经济跨跃发展的强大动力。 近年来，我县招商引资工作在州委、州政府的正确领导及上级 相关部门的指导下， 县委、县人民政府带领全县干部群众坚持实施优 势资源转换战略，以经济建设为中心，解放思想，加大招商引资工作 力度，拓宽招商引资领域， 努力改善投资环境，在招商引资工作中取 得了较好的成绩。已招商引资项目 34个，到位资金 8.384 亿元。一、招商引资的主要做法（一）领导重视是招商引资工作的重要前提，县委、县人民政 府始终把招商引资工作放在各项工作的重中之重来抓。（二）增强投资者的信任感是招商引资成功的关键，在招商引 资工作中，用

22、真诚的态度打动投资者，用科学的分析吸引投资者，离 开了资源、 技术和市场空谈优惠政策是不行的， 只有在客观分析我县 的优势和不足的情况下， 用科学的方法来分析证明有关项目在我县投 资的优势所在，才能说服和吸引投资者。（三）主动出击、联络感情是招商引资工作的基础。在招商引 资工作中，加强交流，增进了解是经济合作的前提，只有在彼此了解 并对与投资相关的各种条件以及合作者认同的情况下， 才能合资合作。（四）解决好与我投资者在哪里的问题是招商引资工作的前提， 进一步加大招商引资工作力度的同时， 注重发挥群众团体的作用， 积 极探索中介招商，有针对性的加强与投资者的联系。五）搞好后续服务是推动招商引资和

23、经济发展的有效手段。（六）广交朋友，以会招商。近年来，县委、县人民政府积极 组织参加“西洽会”、“乌洽会”等区内外各类招商引资洽谈会，均 取得了较好的洽谈效果。自 20_年以来通过会展招商项目达 9 个， 引资额达 3 亿多元。（七）在“招大引强”上下功夫，取得了明显成效。几年来， 我们侧重在引进实力强的大集团、 大公司上狠下功夫， 成功的引进了 屯河股份、 东诚丰公司等企业落户我县， 为进一步做大做强县内企业 打下了坚实的基础。（八）以资源优势进行招商。八县有着全国最大的内陆淡水 湖博斯腾湖。县城内有着丰富的水产、芦苇、旅游、水土光热、 石油天然气等优势资源，近几年来县委人民政府加大资源招商

24、力度， 先后引进了 27家企业， 4 个项目在我县投资开发资源，进而使我县 的资源优势得到了有效的转化二、今后的工作思路及措施 继自治区加快南北疆经济发展工作会议之后，我县党委、政府 结合XX的区域优势和资源优势，进一步充实、完善了经济发展思路, 把项目带动战略做为加快县城经济发展的战略重要内容之一。坚持 “发展”是第一要务，努力实现“建设生态旅游县城和新疆最佳人居 环境”两个目标，力争实现“湖泊经济、乡村集体经济、非公有制经 济”三大突破， 依托“湖泊、 特色农副产品、 生态环境、 石油天然气” 四大资源，做强做大，“红色产业、特色种养业、水产芦苇业、旅游 业、农副产品加工业”五大产业的“

25、12345”经济发展思路。我县的招商引资工作首先将紧紧围绕着县委、县政府提出的 “12345”经济发展思路来进行；其次是立足本县四大资源优势，以 做大做强五大支柱产业为目标， 走好以资源引资， 以资源利商的路子， 在互惠互利的基础上， 实现共同发展。 第三是牢固树立项目是投资的 载体和支撑，抓经济就是抓投资，抓投资就是抓项目的思想，把项目 带动作为招商引资的重点和关键，积极主动出击，狠抓跟踪落实。20_ 年我县招商引资工作的措施是：（一）解放思想，充分认识招商引资工作在县城经济中的重要 地位。以认真贯彻落实此次招商引资工作会议精神为契机， 使各级干 部特别是领导干部一定要带头解放思想， 进一步

26、扫除影响招商引资的 各种思想障碍，以思想大解放推动招商引资工作健康、快速发展。使 广大干部牢固树立“不求所有，但求所在；你发财，我发展”的招商 意识；使每一位干部认识到，加大投入，靠自身积累太慢，靠财政投 入太少，仅靠银行贷款也不切实际，靠招商引资是最现实的选择。招 商引资抓好了，解决困难和问题就有了空间和余地，经济发展、财政 增收、人民富余、事业进步就有了活力和后劲。（二）强化领导，落实工作责任。切实调动各部门领导干部抓 招商引资工作的积极性， 把招商引资工作作为各项工作的重中之重来 抓，严格实行奖惩制度，加大招商引资工作在目标考核中的权重。（三）招商引资是一项长期、艰苦、细致的系统性工作，

27、需要 一种契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神。为此，成立一套苦干 实干、坚强有力的招商引资的领导班子， 建立一支热情高， 责任性强， 高素质的招商引资队伍。潜心研究招商引资的路子，精心包装招商引 资项目，热心管理招商引资的事务，使招商引资工作事事有人抓，件 件有人管。（四）优化环境，增强招商引资吸引力，环境是生产力，是竞 争力，是吸引力。在软环境方面：一是营造优质高效的服务环境，牢 固树立“管理就是服务”的观念，大幅度削减和调整行政审批事项， 实行集中办公、限时办结，形成招商引资的绿色通道。建立起重商、 亲商、惠商、富商、安商的良好氛围。二是营造更加宽松的政策环境， 从政策上降低招商门槛，修订和完善各项优惠政策，创建诚信政府，狠抓各项政策的落实。三是营造规范有序的市场环境。四是营造富有 活力的人才环境。 在县城发展的“硬环境”方面，进一步加强基础 设施和生态环境建设，重点加强以水利、交通、旅游、城建为重点的 基础设施建设。（五）创新思路，增强招商实效。一是突出抓好对外宣传，扩 大影响，增强吸引力；二是突出抓好以商招商，进一步激活引导外来 投资企业增资投入和发展新项目；三是突出抓好企业自行招商，对企 业进行项目包装，努力把企业推向招商引资的主战场， 力争在