XX时尚休闲品牌市场推广策划书

1、.：.；XX时髦休闲品牌市场推行谋划书提纲目录一、行业市场环境分析 1、全国市场现状分析 2、全国市场开展趋势分析 二、目的市场分析1、目的市场市场现状和总体分析 2、目的市场大小及潜力评价3、目的市场主要销售渠道 4、目的市场构成及细分 三、竞品分析1、主要竞争对手 2、潜在竞争对手 3、竞质量量价钱定位分析4、竞品渠道分析5、竞品广告分析和促销分析5.1广告投入和媒体选择5.2广通知求重点和表现方式5.4促销手段和促销力度四、消费者分析 1、消费者特征描画 2、消费者关注点和需求点分析3、消费者购买习惯和消费心思4、消费者品牌忠实度分析5、消费者对广告和促销的态度 6、消费者对购买地点的态

2、度 五、品牌分析 该段落需求品牌公司根据本人的产品特征进展描画1、XXX企业目前运营现状分析 2、品牌目前开展战略及运作战略分析 3、本品牌知名度及佳誉度 4、本品牌目前市场情况及反映研讨 5、本品在行业中的位置 6、本品牌与竞争对手的定位战略比较 7、品牌建立问题点和缺乏之处 8、产品分析 8.1产品类别分析 8.2产品称号分析 8.3产品特性分析 8.4 产品卖点分析8.5产品渠道分析 8.6产品促销分析 8.7产品传播分析 9、品牌SWOT分析 9.1品牌优势 9.2品牌优势 9.3品牌时机 9.4品牌要挟 9.5参照体系 六、品牌战略设计 1、品牌战略目的 2、近期、中期、远期开展方向

3、 3、近期、中期、远期开展方式 七、 品牌规划 1、品牌中心价值定位 2、品牌文化定位 3、品牌笼统定位 4、品牌消费群体定位 5、品牌主要竞争对手定位 6、品牌开展战略 7、市场目的 8、产品战略 8.1产品卖点提炼 8.2产品细分战略 9、定价战略 10、竞争战略 八、 品牌笼统和渠道建立 1、笼统建立 CIS建立1.1品牌理念建立和文化笼统包装方案 1.2品牌视觉笼统包装方案 2、渠道建立 2.1渠道设计方案 2.2渠道拓展方案 2.3渠道促销方案 3、品牌传播 3.1目的受众接触媒体情况及媒体习惯 3.2传播目和战略 3.3媒介载体 3.4诉求重点及广告利益点 3.5推行的方式特点九、

4、品牌管理维护 1、品牌内部架构构建1.1部门架构2、终端销售管理 2.1销售人员鼓励方案 2.2销售人员管理方案 3、品牌客户管理和终端笼统维护3.1渠道管理3.2渠道鼓励3.3终端维护4.、公关活动方案和事件营销方案4.1公关活动4.2营销方案十、品牌工程投资分析1、品牌整体市场投入2、品牌长期效益分析3、品牌开展报答率正文一、行业市场环境分析 1、全国市场现状分析 休闲服装自上世纪90年代初由香港的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙等群众休闲品牌开场进入大陆市场试水，开创了一个年销售到达几千个亿的休闲服装市场。随着经济大开展，人民生活程度的提高，市场份额的扩展，国内品牌也纷纷创建，而高速增长的

5、中国休闲服装市场也以其丰厚的利润吸引了众多国外品牌的垂涎，国际知名休闲服装品牌纷纷抢滩中国市场，与国产休闲品牌构成对立之势。中外品牌的热情碰撞使得中国休闲服装市场到达空前的昌盛，市场竞争也日趋白热化。2、全国市场开展趋势分析 目前我国专业消费休闲服的厂家多达万余家，其品牌数也多达2000余个。随着人们需求的开展，休闲服饰行业也渐渐的从单一的群众休闲开展出了众多分支。经过品牌林立的初创时代，经过了概念繁杂的市场纷争时代，大浪淘沙，到了如今，休闲服饰市场曾经进入到了市场细分时代：市场集中度越来越高，市场细分越来越明确，品牌差别化越来越大。简单的休闲服饰说法曾经不能界定这个行业，消费群体的成熟，个性

6、化市场的需求，休闲服饰市场曾经裂分为群众休闲服饰市场，时髦休闲服饰市场，户外休闲服饰市场、运动休饰服饰市场市场、商务休闲服饰市场等等。而时髦休闲服饰做为一个21世纪才新兴起的休闲服饰分支，方兴未艾，由于其本身所具备的时髦、前卫、个性的特点，最能表达休闲服饰的休闲定位，而国内的中产阶层的快速崛起，消费程度也随之改动，时髦风格的产品大受欢迎，为迎合这一趋势，国外的ZARA、H&M、GAP、C&A、JACKJONES、ONLY等国际知名休闲服装品牌纷纷进入国内市场，大力拓展市场份额，而这一切，都意味这着休闲服饰开展的大方向，时髦休闲品牌的春天曾经到来。二、目的市场分析1、目的市场市场现状和总体分析

7、时髦休闲品牌市场的开辟是2000年后开场的，主导的品牌主要是国外的休闲品牌，而国外的休闲品牌的进入主要渠道是先在国内的一线城市；北京、上海、深圳、广州等地开设旗舰笼统专卖店，先做市场试水，而后进入二级省会级城市，开设商场柜台。这些品牌往往占据了当地市场地时髦休闲市场地最大的零售份额。目前市场上的主要休闲品牌包括国外品牌:ZARA、H&M、GAP、C&A、JACKJONES、ONLY、VEROMODE、ESPRIT、LEE、G2000、U2、DESEL、SPAIWORK、ENERGIE、G-STAR、LEVIS、CK、EXPRESS等国内的时髦休闲品牌是新进兴起的一股新生权利，由于最近的接触着国

8、内的消费者，占据着天时地利，能设计出最适宜消费者需求的产品，开展势头迅猛，主要包括以下品牌：FAIRWHALE、JASONWOOD、CABBEEN、JECCI FIVE、TONYWEAR、SEVENSTAR等。随着这部分市场的逐渐扩展，国内的相当部分的群众休闲品牌也在往时髦道路转变，以图谋分一杯羹。时髦休闲服饰行业是个相当专业和细分的市场，时髦品牌服饰不应只需优质的质量，同时还应该是个性的展现，能表达穿着者的档次、涵养、兴趣喜好。当消费者认定一个品牌适宜本人的穿着时，便对其情有独钟，就会对这种认准了的品牌有了感情上的依托，因此，时髦品牌的不单是常规意义上的休闲服饰，休闲品牌服饰除了外观和内在的

9、质量以外，还拥有浓郁的文化意味，如经典的剪裁、浪漫的情调、张扬的个性、自我的青春体验等等，吸引人们对时髦休闲品牌的向往和追求，而这种认识追求也都是人们一种情感上的向往，是一种能激发人们情感的方式的存在。2、目的市场大小及潜力评价在休闲曾经成为潮流的如今，国内休闲服饰市场目前有将近2000多个亿的市场份额，其中，群众休闲服饰市场是最大的一块。虽然时髦休闲品牌还是一个新的市场分支，然而，时髦休闲品牌的市场分额曾经快速崛起，正在不断的蚕食着其他服装市场的份额，同时，服装市场上的其他的类别风格的服饰，也正在调整着本人的设计方向，往时髦道路上靠拢，企图去迎合越来越挑剔的消费者。随着国内经济开展程度的加速

10、，国内都市化程度越来越高，越来越快，国内的中产阶层根底逐渐庞大，80后和90后的消费者曾经成为市场上的消费主流，人们的消费观念也随之变化。时髦休闲服饰的主要目的群体就是属于18-28岁之间的，80-90后的消费群体，据统计分析，该部分的消费群体占了整个休闲服饰消费群体的60以上，而根据趋势开展预测，目前时髦休闲品牌的消费群体主要就是这一部分群体，我们预测，时髦休闲品牌的市场趋势将越来越快，越来越大！3、目的市场主要销售渠道 时髦休闲品牌的主要的销售渠道为专卖店铺和商场专柜。国外的时髦休闲品牌由于对于市场的熟习程度和服装的定位的需求，根本上是以商场专柜方式为主，专卖店方式为辅的情况进入到中国市场

11、。这样可以借助商场的影响和规范的管理很快的建立知名度，并且牢牢的定位高端，易于控制风险，渠道建立费用低廉，对于品牌的笼统很有益处。在建立品牌笼统后，可以有选择的挑选市场，进展品牌旗舰店铺建立。国内到时髦休闲品牌那么以专卖店为主，专柜为辅的渠道方式进展建立。这样更加直接的面对消费群体，市场反响快捷，笼统更加直接易于推行，市场受众范围大，但是终端控制才干要很强，否那么，会由于终端的执行力不力的问题，从而呵斥对于品牌的笼统损伤，而且，由于终端店铺的租金和其他营运费用的影响，投入也会很大，对于品牌的推行速度会有一定影响。4、目的市场构成及细分 目前，中国的都市化进程越来越快，城市曾经成为时髦的标志，而

12、时髦休闲品牌那么是时髦的招牌，他总是位于时髦的前言，潮流的浪头。时髦休闲服饰目前开展处于井喷前的时辰，国内和国外的品牌纷纷在抢占市场份额，为了更好的划分市场，有目的性的拓展市场，最快速度的翻开市场。我们对目的市场细分如下：我们的目的市场为省会级城市和开展较好的东部的兴隆的地级城市。我们一级重点市场细分：上海、北京、深圳特区等一级城市，能最快接触到国际潮流趋势和是时髦前沿，二级重点市场细分：国内华东华中华南地带的省会级都市。如杭州、广州、郑州、南京等，做为一级市场后的最快辐射地，有着时髦荟萃地和时髦消费人群，可以在片区经济中起带头引领的作用城市。三级重点市场细分：做为二级城市的腹地，经济兴隆，消

13、费观念超前的地级城市做为我们市场的后备。一二三级市场分别构成我们目的市场的样板、骨干和根底。三、竞品分析目前时髦休闲品牌中尚没有一个绝对的能统治市场的品牌，由于国外的品牌也是纷纷进入，相互之间起着连横制约，而国内市场那么的大，暂时国外的品牌还不能通吃市场，有些还处于顺应市场的时候，处于试水市场的形状，而部分由网络的国外市场，目前的重点还在国内的一线的市场稳定品牌。而国内的时髦休闲服饰，由于是刚刚开展起来，品牌的稳定性和顾客的接受程度都不是很高，而市场的开展大大超出了这些品牌的供应才干，可以说，目前的时髦休闲品牌还是处于市场的井喷前的形状，消费者的市场认知才干还是有限的，对于品牌的选择面还是比较

14、狭窄的，市场的竞争性还没有到达饱和。1、主要竞争对手 消费者指名购买率、提及率、首推率较高品牌中 国外品牌中，ONLY、ESPRIT、LEE、G-STAR、LEVIS、JACKJONES等是市场上购买率比较高的品牌，国内的主要是FAIRWHALE、JASONWOOD、CABBEEN。这些品牌在市场上出现的时间比较早，顾客的认知度比较高。2、潜在竞争对手 而刚刚进入市场的国外品牌中ZARA、H&M、GAP、C&A、DESEL、SPAIWORK、ENERGIE、CK、EXPRESS等及JECCI FIVE、TONYWEAR、SEVENSTAR等国内品牌那么在这两年大举入市，其中ZARA、H&M等携

15、欧洲最大规模的名头进入市场，来势汹汹，后市不可小看。3、竞质量量价钱定位分析时髦休闲品牌的以上竞争对手的质量和价钱定位由于品牌的各自定位，各有不同，但是根本上的定位都是中高端定位。主要分为以下几种定位方式，：高端定位：高端定位方式主要在国外的一些老牌时髦品牌中表达，如LEE、LEVIS中端定位：而一些新品牌和年轻些的时髦品牌，那么以比较低的价钱面对消费者。如JACKJONES、SEVENSTAR等现实上，由于市场的需求，各个品牌的产品线都应对国内市场做了调整，根本上的产品线都涵盖了高中低端三个价钱段，而产品的质量问题那么在时髦休闲品牌中不成为主要的竞争妨碍，由于，定位在中高端的时髦休闲品牌，保

16、证产品的质量感是进展营销的根本前提。4、竞品渠道分析无论新进入的品牌还是刚刚进入的品牌，他们的渠道建立根本上是以专柜和门店结合的方式进入市场的。5、竞品广告分析和促销分析5.1广告投入和媒体选择竞争品牌的广告投入主要表达在区域市场上，由于未全面性的在全国市场开发，所以竞争品牌的广告投放主要几种在曾经开辟和方案开辟的区域市场上，所选择的媒体以电视媒体和网络媒体居多。5.2广通知求重点和表现方式竞品所投入的广告主要表达在品牌的文化笼统上，以表达品牌的文化底蕴和迎领潮流时髦风气上。5.4促销手段和促销力度竞品的促销手段主要几种在赠品和赠券的方式上，鼓励消费者成为会员或VIP客户，培育客户的忠实度上。

17、在群众休闲服饰屡屡采用的折扣促销的方式，时髦休闲服饰普通不予以采用，主要的但是怕影响到产品的质量感和保值度。四、消费者分析 1、消费者特征描画 时髦休闲品牌的消费者是属于引领潮流的一族，这一群消费者的时代特点是：年龄段在18-28岁之间的都市年轻人，个人的消费才干强，观念更新快，市场忠实度高，时髦鉴别才干强，；消费群体自主认识强，更注重自我，注重消费的感受；注重外表，注重身份，在乎他人对本人的评价，希望得到他人、社会的认同；生活、竞争的压力加大，在乎休闲，竭力争取自在和心灵的解放；关注时髦，关注流行与时髦，追求个性自我；接触的媒体多，接纳信息的渠道多，网络影响大，对媒体、资讯的敏感度高；拥有更

18、多的自在支配的金钱和时间，期望本人有丰富多彩、甚至疯狂的生活阅历；喜欢运动，追求安康；2、消费者关注点和需求点分析这一族群的消费者消费上更加关怀的是环保、安康、自在不受束缚，纯粹的穿着觉得曾经不能满足他们的需求，他们希望经过消费能带来安康和绿色的温馨生活，可以带来释放压力，展现个性的觉得。3、消费者购买习惯和消费心思这部分消费者和以前的消费者构成了截然不同的消费理念，他们购物需求有质量感的商品，而价钱那么不是绝对的问题。他们购买的理性的消费习惯并未构成，自主购买的认识很高，不喜欢家人的建议或者审美观，朋友或者圈子的评价可以给他们最大的影响。他们购物时喜欢团队购买，并且喜欢在商场或专卖店中购买，

19、对于品牌的熟习程度远远超越以往的消费者。这部分消费者的收入在近年中是最高的，由于没有生活的压力，往往将个人的收入或者家庭所供应的经济来源全部用于消费，攀比情况严重。4、消费者品牌忠实度分析该部分消费者对于品牌的忠实度非常高。该族群的消费者对于品牌服饰非常热衷，而且，对于本人喜欢的品牌服饰，还会不遗余力的去推行，和圈内的朋友一同交流，分享交换品牌选择心得。而一旦选择路品牌后，会忠实的跟随品牌，不会随便的改换品牌。但是，假设品牌在定位上或者在艰苦的公关活动中给予消费群体以打击的话，那么会彻底的失去这种忠实度，几乎很难挽回这种消费自信心。5、消费者对广告和促销的态度 该族群的消费者比较热衷于各类媒介

20、的接触，对于时髦信息非常的敏感，在品牌的促销方面，消费族群会比较热衷于成为VIP客户，对于广告，比较喜欢于那种可以渲染品牌文化底蕴，宣扬时髦生活态度，表达个性消费理念的广告。由于对于媒介的熟习和网络的快速传播性，该部分消费者可以很快的掌握促销信息，并可以很快的和圈子内的朋友进展信息交换，可以很积极的参与品牌的促销活动，并以可以得到品牌的优惠为荣。6、消费者对购买地点的态度 由于该部分的消费群体的日常消费习惯，该族群的消费群体对于商场和专卖店的渠道并无特别的挑选，甚至乐于在网络上成交。只需能将信息传到达位，品牌的影响力能直达消费者，成交的地点并不成为问题。五、品牌分析 该段落需求品牌公司根据本人

21、的产品特征进展描画1、XXX企业目前运营现状分析 做为一个新进入国内市场的时髦休闲品牌，第一要做的是将品牌传到达我们的目的消费者心中。我们目前的市场是空白的，所以等待我们去画的将是一个无限大的市场画布。2、品牌目前开展战略及运作战略分析 新进品牌的开展战略，应该牢牢把握消费者的消费心思和市场的变化情况而制定。在市场突飞猛进，各个竞争品牌都在圈地的时候，做为新进的品牌，要立刻在纷繁的市场上抢占一席之地，很快的获得佳誉度和知名度，需求迅猛的市场攻势才行。按照常规的品牌的开展思绪，将会赶不上市场的变化，假设等其他品牌圈地完成，开场稳定市场的时候，我们的开展将被极大的遏制。所以，我们应该采取的战略应该

22、是非常规的，大投入的，逼迫式的。3、本品牌知名度及佳誉度 本品牌方案在五年内建立成为国内领先的时髦休闲品牌，本品牌的市场知名度和佳誉度的建立将是从头开场的。4、本品牌目前市场情况及反映研讨 5、本品在行业中的位置 6、本品牌与竞争对手的定位战略比较 7、品牌建立问题点和缺乏之处 8、产品分析 8.1产品类别分析 时髦休闲品牌的产品线应该涵盖全部的休闲服饰产品线，做为一个全市场品牌，应该涵盖男女装的消费，并在适宜的条件下，进展男女装分类销售。8.2产品称号分析 公司的称号应该简约易记，表达时髦性，吸引人。8.3产品特性分析 8.4 产品卖点分析产品的定位师属于中高端的时髦休闲品牌，产品的卖点也必

23、需可以表达该定位。卖点要素应该在以下几个方面表达：款式的设计、产品的精工巧作、饰扣的运用、领袋的设计、产品背后的风格表达等。8.5产品渠道分析 XX品牌公司的产品的渠道主要由专卖店和定位中高端的商场专柜组成。8.6产品促销分析 在物欲横流、信息爆炸之后，消费者不再需求品牌承载太多的承诺，而是需求品牌带给人们的觉得。文娱元素是品牌通向感官的媒介，反过来说，多感官延伸的媒介及其内容就是我们所指的文娱元素。这些素材必需和品牌笼统，品牌个性相吻合，产生足够的感染力。结合品牌的中心价值，品牌个性表现，来充实品牌，来演绎品牌，使品牌充溢朝气，充溢活力。以欢乐营销为主体的行销活动，表现品牌个性化。经过新颖、

24、笼统的创意思绪和丰富多彩、生动有趣的执行手段，多种文娱元素综合运用，例如颜色、外形、音乐、舞蹈、影视、游戏、节拍、美女、宠物、卡通等，引起消费者的共鸣，引起消费者对品牌建立印象来演绎品牌的风格，表达品牌的主张，到达与消费者沟通的目的。8.7产品传播分析 品牌生动化传播主要表达在广告创意、促销活动和新产品推行等各个方面，以其笼统性，新颖性和生动化来加强与消费者的沟通。品牌生动化要求广告不再枯燥无味，创意不再单调，促销活动变得时髦而流行，商品的展现变得独特而时髦。品牌的生动化给品牌中心价值的表现插上了腾飞的翅膀，成为品牌外延多姿多彩的表现方式，为品牌注入流行、时髦、亲切、柔情或众多的人类情感，使得

25、品牌的个性更加突出，笼统更加丰满，表现更为活泼生动，真正地赋予品牌以人性，让品牌活起来，从而到达和消费者的充分沟通。9、品牌SWOT分析 9.1品牌优势 新锐品牌，没有品牌笼统、品牌定位的拖累，对于新市场有诱惑力，公司投资大，对于市场的冲击大。9.2品牌优势 市场的知名度小，和其他的国际品牌的竞争中会比较处于弱势。9.3品牌时机 国内市场开展不充分，市场空间宏大，市场处于混乱形状，没有特别突出的品牌，消费者的品牌忠实度未全部建立。9.4品牌要挟 在初期的品牌建立中，公司的直营建立的店铺投资的危险比较大，需求强有力的市场监控，对于加盟市场的拓展，必需给予大力的扶持，不能延缓公司的开展速度。9.5

26、参照体系 公司在开展中的参照体系，在国际品牌中应该要寻觅的参照品牌为JACKJONES，国内品牌的参照品牌是JASONWOOD。六、品牌战略设计 1、品牌战略目的 我们品牌的战略目的是在5年内开展成为时髦一族的消费首选，发明国内时髦休闲服装的第一品牌。网络覆盖到全国的省会城市以及条件优秀的地级城市。2、近期、中期、远期开展方向 近期开展方向：3年内，我公司的主要开展方向是将品牌知名度提升到时髦休闲服饰界知名品牌的位置上，在建立相当规模的旗舰笼统店铺和总代理的根底上，将我公司的品牌网络覆盖到全国的一线省会城市和条件优越的二线地级城市。中期开展方向：第3-5年期间，我公司第主要开展方向是将我品牌的

27、知名度提升到时髦休闲品牌的前三位，市场网络根本覆盖全国的二级以上城市，并向县级城市延伸覆盖。远期开展方向：5年以后，我公司将生长为国内顶尖的时髦休闲品牌，成为国内时髦休闲品牌的消费首选，并将生长为可以和国外时髦休闲品牌可以抗衡的品牌。3、近期、中期、远期开展方式 近期开展方式：公司的前期开展的3年内，公司的主要任务和开展方案将是在适宜的市场上投入，建立公司的直营笼统店铺，同时配合以强大的宣传推行，建立公司的知名度，配合以总代理授权的方式，在全国的一线省会城市和条件优越的二线地级城市建立我公司的品牌终端，给予良好的维护和市场督导，开展出一批良好的市场骨干力量。中期开展方式：第3-5年期间，以曾经

28、建立好的骨干网络为根底，稳定市场，扩展网络，同时配合以公司的笼统广告，继续进展终端铺点，并和消费者互动建立，培育公司的佳誉度。远期开展方式：5年以后，根本上的网络构建终了，公司的主要使命是对于市场的稳定和公司品牌文化的建立，培育公司的中心竞争才干，以品牌文化为中心于国外品牌一争高下。七、 品牌规划 1、品牌中心价值定位 XX品牌的中心价值在于品牌的产品和效力，XX品牌提供中端的价钱和位于时髦前沿的产品，并提供消费者超值的效力。2、品牌文化定位 品牌的文化定位在品牌的文化理念：发明愉快的生活和提供丰富的精神世界。3、品牌笼统定位 时髦、前卫、活泼、个性、青春、4、品牌消费群体定位 都市时髦族群，

29、年龄在18-28岁的男女青年。5、品牌主要竞争对手定位 国外的一流时髦休闲品牌，JACKJONES 、LEE、等6、品牌开展战略 品牌的开展战略是以完美的产品和具备充分竞争力的价钱，提供最优质的效力和富含时髦质量的文化底蕴，竖立潮流代言人的笼统，在终端市场上和品牌文化比拼上和竞争品牌进展竞争。7、市场目的 根据公司的开展战略，有方案步骤的占领市场，扩展市场份额，优化公司品牌笼统，完成公司成为国内顶尖时髦休闲品牌的目的。8、产品战略 8.1产品卖点提炼 公司的品牌的产品卖点应该集中表达在产品的款式设计，产品的精工巧作、品牌的文化底蕴、8.2产品细分战略 XX公司品牌的细分战略需求分析客户的细致需

30、求，真正开发出适宜的客户需求的产品。做为时髦潮品，男女系列应该都需求介入。在设计规划产品线时，应该思索到受众的不同需求。时髦产品的细分应该包括以下根底类别：群众根底款：为了照顾到最大层面的消费者，应该开发部分的群众款式，该部分的款式应该占到总体货品的30，该群众款式和我们所了解的群众休闲服饰不同，它属于时髦休闲中的设计笔尖简约，顺应面比较广大，年龄段比较宽的款式。时髦前沿款：这部分是我们的销售主流，应该占到公司货品面的50，有针对性的开发符合当季潮流的款式，契合市场。是公司的主要的利润来源点。个性前卫款：该部分的款式应该是属于展现作用的，该部分的款式的总量应该控制在产品线的20以内，它主要做为

31、公司的风格表达和市场风向测试款式。9、定价战略 公司定价为终端的市场价钱。价钱段和国外的一线品牌比较，价钱段要下浮20-30左右。而和国内的时髦休闲品牌的价钱比较，应该处于同一价钱段上。我们的品牌应该追求高附加值，坚持产品的生命力。10、竞争战略 公司的市场竞争手段应该非常的丰富，在公司的开辟市场期间，应该要以非常的营销手段引起消费群体的吸引力，将消费者的目光拉到XX品牌这里来。在公司的前期开展的三年内，对于市场渠道的竞争将会非常的猛烈，公司要预备好牺牲一部分公司的常规利润来让利给加盟客户，最终让利到消费者手中，抢占一部分市场份额。积聚公司的品牌人气和消费受众，培育起一部分忠实的消费者，压迫其

32、他品牌公司的市场。八、 品牌笼统和渠道建立 1、笼统建立 CIS建立1.1品牌理念建立和文化笼统包装方案 建立公司的CIS系统， 建立概括企业的运营理念与精神文化 ，运用整体传达系统特、别是视觉传达系统，将讯息传达给企业内部和社会群众，使其对企业产生一致的价值认同感和凝聚力。强化公司的理念识别CI，规范企业的运营目的、运营方针、运营价值观三个方面内容。建立企业规范行为方式BI。主要包括市场营销、福利制度、教育培训、礼仪规范、公共关系、公益活动等1.2品牌视觉笼统包装方案 建立公司的视觉系统VI，包括中心要素和运用要素两个方面。建立良好的平面视觉系统和立面视觉系统。2、渠道建立 2.1渠道设计方

33、案 在当今市场，渠道为王，没有直达终端的店铺，一切都是空的。品牌的拓展初期，需求公司大力去建立市场的终端笼统，包括的渠道有直营市场、加盟市场、零售市场等。市场建立初期，以公司的直营市场为主。2.1.1公司的直营渠道建立方案，应该严厉执行公司的拓展战略，首先需求划分自营市场和拓展市场的界限，确定适宜开设自营市场的终端城市。做为一个新进进入市场的时髦品牌，需求挑选的自营市场应该复合以下几个条件，一是市场的可接受程度，需求选择的是时髦休闲消费有一定根底的城市，二是对于全国的流行趋势有很大影响和辐射力的城市。三是本身的市场容量比较大，可以继续拓展的城市。结合以上几点，建议公司的开展的前期在选择自营市场

34、时挑选在全国片区经济中有代表性的城市进展规划，以下为片区代表城市规划适宜的城市范围：华东市场：上海、杭州、南京、华南市场：广州、深圳华中市场：武汉、长沙、郑州华北市场：北京、天津、太原东北市场：沈阳、长春西南市场：成都、重庆西北市场自营暂时不思索2.1.2公司的加盟市场建立公司的除直营市场以外的市场应该以加盟市场为主，加盟市场的招商拓展任务应该成为公司开展的另外一个重点支撑。在以上区域市场中，公司应该在一个片区中选定一个城市做为直营主攻城市，竖立笼统和品牌知名度，然后在片区中的其他重点城市投入资源，做区域代理或者加盟。区域代理的设置分成成直接加盟方式和联营方式。对于条件适宜，运营认识强的加盟商

35、，我们应该给予各种资源的上扶持，保证强者恒强，对于部分有适宜的市场和店铺资源或者商场资源，而意向客户的资金或营运阅历不够的，公司可以思索给予联营协作，共同支起市场。做为时髦休闲品牌，为了保证公司的品牌笼统，应该放弃做为零售的渠道通路。2.2渠道拓展方案 渠道的拓展主要经过招商完成。招商任务可以分为几种。一是人员终端招商，公司初创时期，需求大量积累终端的客户资源，需求派终端人员到目的城市扫街搜集信息并累计客户资源，进展品牌的初始引荐和展现。二是进展招商发布会，针对目的大客户，开场高质量的招商发布会，展现商品和品牌。有目的性，有针对性。三是参与全国性的或行业性的展览会，利用展会的目的客户群庞大的优势，进展品牌推行。四是在全国性的媒体或专业会刊上刊登招商信息，发布硬广告和软文，进展品牌引荐。五是冠名全国性的选秀活动或者媒介上的大型延续性的时髦活动，来推行品牌。2.3渠道促销方案 在积累了一定的目的客户资源后，以比较有优惠的加盟条件吸引到客户是我们的最终的目的。目前的国外的时髦休闲品牌的渠道推行主要是经过代理来执行的，其加盟代理条件均非常的高，是为了保证客户的资质和后期的营运才干，而国内品牌的招商任务却比较草率，对于客户的资质和营运才干的要求不是很高。而开出的代理条件也是没有一定的规范，此高彼低，政策不一，最终呵斥了公司的政策不一致，后期管理不协调。为了保证公司的后期的营运和