UNIDA信息产业公司销售总监职位说明书

1、.：.；精品资料网cnshu 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网cnshu专业提供企管培训资料销售总监职位阐明书一、根本资料职位称号销售总监所在部门职位定员1名所在职系管理职系直接上级总经理直接下级eNET销售部经理1名eERP销售部经理1名eGOV销售部经理1名客户效力部经理1名采供部经理1名销售总监助理1名填写日期2002年11月2日二、任务描画本岗位任务目的：组织公司销售任务的顺利实施，扩展销售业绩，并总结和分析公司销售任务。建立并管理公司销售队伍。同时，指点完成公司采购渠道建立，并实现公司获得良好的客户效力笼统。参与并促进公司企业文化建立。任务职责时间百分比发生频率职

2、责义务职责一：销售任务的方案与统计15%任务义务担任起草年度销售方案，报总经理并根据最终决议组织实施监视；编写年终销售总结分析报告，报总经理审评一年两次担任组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场开展趋势，构成市场开展趋势报告一年两次担任统计分析有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司销售任务的统计信息每季度组织制定公司有关销售管理及效力规范，并监视检查实施情况每季度职责二：谋划、组织、管理销售任务30%任务义务参与方案咨询部方案制定和评审任务，组织下属员工制造销售方案日常参与市场开辟和艰苦工程的销售任务，与潜在客户/协作同伴的方案讨论与技术交流日常谋划组织公司对外宣传资

3、料的制造和公司宣传活动日常定期对市场销售工程的形状跟踪、控制与评审每周管理客户效力部与采供部的任务，审核该部门年度任务方案和年终任务总结日常职责三：公司销售系统内部人员管理30%担任指挥、监视、控制、指点、总结下属部门任务日常担任审批下属部门人员招聘方案并对下属人员招聘和解聘做出决策每季担任对下属部门经理及有任务关系的人员进展考核每季担任下属部门内部培训规划，以及培训的监视考核每季担任定期与下属部门员工进展销售、管理与文化等方面的沟通日常定期向总经理汇报任务，定期听取下属员工的任务汇报每周职责四：担任大宗采购的审批10%随机职责五：参与营造企业文化气氛，塑造、推行和强化公司中心价值观10%日常

4、职责六：相关任务成果和过程数据的配置管理5%日常任务权限：权限一：公司销售方案的建议权权限二：公司销售方案的执行权权限三：公司销售方案的监视权权限四：公司销售本钱的控制权权限五：公司销售方案的评审权权限六：公司销售与效力实施过程的监视权权限七：下属部门任务的督导权权限八：下属部门招聘的审批权权限九：下属员工考核的决策权权限十：下属部门费用的审批权任务协调关系：内部关系部门岗位协调内容发生频率下属各部门部门经理指点任务，汇总意见日常下属各部门销售代表协助处理销售工程中的艰苦问题，支持艰苦工程销售任务不定期公关外联部公关外联部经理销售信息沟通每周总经理汇报任务日常销售总监助理指点销售总监助理完成销

5、售系统内部日常管理及信息搜集、文档整理任务日常咨询部方案制定不定期人力行政部部门经理人力资源管理信息沟通每季外部关系单位人员协调内容发生频率政府机关官员沟通交流，建立良好关系每周大客户专管指点建立良好的客户关系每周协作同伴分管指点建立协作关系每两周所需记录文档：所需记录文档传送的部门/岗位营销方案销售总监助理年度销售方案销售总监助理年终销售总结分析报告销售总监助理方案及合同销售总监助理相关任务成果和过程数据的配置文档网络效力器三、任职资历最低学历本科专业IT，企管、市场营销、公关阅历要求任务阅历最低任务时间市场营销、公关外联3年企业管理3年IT3年所需培训培训内容培训方式最低培训时间市场营销在职一年内5天战略规划在职一年内10天企业管理、人力在职一年内15天