一里洋房第三阶段营销及推广方案

1、阶段性营销推广策略大纲2006.8-2006.11AUG 6. 2006瑞泽源一里洋房2006瑞泽源一里洋房整体推广阶段划分第一阶段：品牌导入期（2006年4月7月）第二阶段：品牌预热期（2006年8月9月）第三阶段：开盘强销期（2006年10月11月）第四阶段：持续销售期（2006年12月2007年1月）第一阶段：品牌导入期（2006年4月7月）【A】4月：“新南城”概念导入呼应晚报、商报“141”城市规划新闻专题活动，初步在媒介导入“新南城”概念，“新新南城，亲亲小镇”等软文借助大众媒体相继出街，揭开了概念导入的序幕。【B】5月：“五一人居展”惊艳全场依靠产品的新颖性及在合肥市场上的独特性

2、，人居展期间，共登记客户700组，金卡2组，银卡1组，VIP会员686组，初步在合肥市场上打开突破口，受到客户的较高评价与关注。【C】5-6月：推广力度进一步加大 市府广场天徽大厦首层外场销售接待厅入场装修 银滩会所临时展示活动【D】7月：圈层推广活动展开 7月9日，首场产品鉴赏会隆重举行（共约330多人参 加产品鉴赏会，现场气氛热烈而有序。） 7月18日，外卖场亮相开放（该选址的优越性，为客 户咨询与了解提供了方便。）第一阶段：品牌导入期（2006年4月7月）由于产品的优越性与独特性，同时较好的借助媒体宣传效应，截止2006年8月6日，共登记来访客户1100 组，入会 729组，金卡 17组

3、，银卡1 组，精英卡 701组。第一阶段：品牌导入期小结营销目标传递“小镇生活模式”及“花园洋房”的价值内涵，树立全新的居住价值标准，提高花园洋房的市场知名度与认同度，为9月底项目的亮相预热。第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月9月）推广思路【A】逐步建立一里洋房“新南城30万平米欧洲假日小镇”的 品牌形象及小镇规划模式所带来的社区生活价值。【B】将“花园洋房”的概念进行层层剖析，让市场逐渐了解、 熟悉、并认同甚至开始向往这样的生活方式，让“花 园洋房”成为合肥购房者的新宠。【C】在“一里洋房”及“小镇洋房”的品牌知名度与认同度得到 提高后，再行强势炒作一个全新的置业理念” 换房 了！

4、“与”换洋房！”不仅可以再次带动市场对花园洋房的 产品及一里洋房项目的关注，而且也可为为11月底开盘 积蓄更高的势能。第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月9月）推广主题构想【A】“欧洲假日小镇 一种人本的社区居住价值回归！” 推广攻略1、邀请城市规划专家、市民代表与各大媒介举行圆桌论坛；2、邀请国外著名建筑规划师现场讲演；3、对庞德巴里、阿尔斯菲尔德进行”社区价值“解析（由同济大 学规划专家或马俊伟供稿）。（暂定9月上旬）第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月9月）推广主题构想【B】花园洋房合肥品质生活的新高度！ 花园洋房2006，全城期待新小镇生活模式！ 花园洋房生活的另一种味

5、道！ 花园洋房独立别墅、联排别墅之后的另一种品质生活标志！ （住宅分五种档次：独立别墅、联排别墅、花园洋房、多层公寓、电梯公寓）第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月9月）推广主题构想 “住公寓，还是住洋房？你说呢？” “为什么还要住公寓？当一里洋房开启新 南城的花园洋房居住新时代！”第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月9月） “公寓产品VS洋房产品” “在公寓里涂口红还是在露台上喝红酒？”推广主题构想【C】媒体炒作“换房了！换洋房！”概念 “2006，合肥，换房了！” “从此，我们要住花园洋房！” “一里洋房，新南城小镇洋房的生活新天地！”第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006

6、年8月9月）媒介策略【A】采用“组合+整合”策略： 将报纸、电视、网络、电台、车体、户外等大众媒介 全方位组合； 整合不同沟通方式，如：硬广、新闻软炒以及新南 城花园洋房生活读本 品鉴一里洋房等方式 投放市场；【B】投放时机策略： 8月、9月分别采用“两周高潮，两周间歇”的节奏策略 出街：即8月第一周、第二周硬广主打，第三周、第 四周软文炒作过渡；9月第二周，第三周为投放高 潮，其余时间软性过渡。第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月9月）8月份媒体安排第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月9月） 其他媒体发布日期星期版面形式发布主题发布价格合肥晚报2006年8月2日 星期三整版软

7、性新闻 生活需要改变，城市需要洋房￥24500 安徽商报2006年8月3日星期四整版软性新闻生活需要改变，城市需要洋房￥24500新安晚报2006年8月4日星期五整版软+硬生活需要改变，城市需要洋房￥24500合肥晚报2006年8月10日星期四整版软性新闻2006，触动合肥洋房情节￥24500安徽商报2006年8月11日星期五整版软性新闻2006，触动合肥洋房情节￥24500合肥晚报2006年8月24日星期四整版软+硬公寓楼与洋房的对比（题目待定）￥12500合肥晚报2006年8月31日星期四整版软+硬公寓楼与洋房的对比（题目待定）￥12500合肥交通台2006年8月5日星期六15秒案名、推广

8、语、阶段信息点、电话￥50000合肥房交网2006年8月1日星期四参加会员阶段性信息公布￥180008月推广力度示意表版数（一篇软文 = 半个版）第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月9月）报媒费用： ￥13.75万合肥房产网费用：￥1.8万 项目网站制作费用：￥0.6万电台费用：￥5万2场产品鉴赏会：23860（第一次费用）* 2=4. 8万（第一场仍选择和平酒店进行，第二场待定）共计：￥25.95万8月份推广费用预算第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月9月）9月份媒体安排第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月9月） 其他媒体发布日期星期版面形式发布主题发布价格合肥晚报2

9、006年9月7日 星期四整版换房时代，换洋房￥24500 合肥晚报2006年9月12日星期二 整版软性新闻换房时代，换洋房￥24500新安晚报2006年9月13日星期三整版换房时代，换洋房￥24500合肥晚报2006年9月14日星期四整版软性新闻换房时代，换洋房￥24500 安徽商报2006年9月15日星期五整版软性新闻换房时代，换洋房￥24500合肥晚报2006年9月19日星期二整版软性新闻换房时代，换洋房（价格公示）￥24500新安晚报2006年9月20日星期三整版换房时代，换洋房（价格公示）￥24500合肥晚报2006年9月21日星期四整版软性新闻洋房，生活的第一需求（房交会信息）￥24

10、500安徽商报2006年9月22日星期五整版洋房，生活的第一需求（房交会信息）￥24500 其他媒体发布日期星期版面形式发布主题发布价格合肥晚报2006年9月27日星期三整版+软文合肥换房了！￥24500新安晚报2006年9月28日星期四整版+软文合肥换房了！￥24500点播台2006年9月15日星期五换房时代，换洋房￥50000车体、户外2006年9月10日星期日￥700009月推广力度示意表版数（一篇软文 = 半个版）第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月9月）9月份推广费用预算报媒费用： ￥26.95万车体、户外更换： 7万房交会费用： ￥ 20万（设计制作费用） ￥ 27万（场地

11、租赁费） 产品推荐会: ￥ 2.4万点播台： ￥4万/月电台、网络持续使用共计：￥87.35万第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月9月）敬启：关于房交会推广成本的重新思考47万亦或27万？关于一里洋房全面成本控制的善意提醒： 推广成本1.5%2%以内； 样板房成本30003500元/平米以内（含设计费、装修及家具）； 售楼处成本25003000元/平米以内（含设计费、装修及家具）； 建安成本（洋房）1000元/平米以内（含聚苯保温板及彩铝双层中空玻璃窗）； 园林造价180元/平米以内（以绿地面积计） ； 智能配套户均1200元（含洋房及高层）。 特色服务：小区业主直通车（一里洋房明珠广

12、场） 第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月9月）销售攻略 8月1日起，精英卡停止办理； 外卖场及报版中对一里洋房金卡、银卡全城限 量发放进行信息公示（限制的数量以口头告知， 前期不注明限额）； 公布价格表（抢在明珠湖畔开盘前）第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月9月）PR攻略 8月20日开始第二阶段圈层推广的实施（产品鉴赏会）； 乌克兰少儿芭蕾舞团或西班牙弗拉明戈舞团（分别约10万以内的活动）。第二阶段：品牌预热期营销攻略（2006年8月9月）活动目的：提升品牌知名度；提升来访客户及会员客户的产品认同度与品牌美誉度。重要节点10月11月样板房、示范区全面开放！惊艳全城！11月2

13、6日，一里洋房盛大开盘（根据实际情况与客户积累情况确定开盘时间）第三阶段：开盘强销期营销攻略（2006年10月11月）媒体攻略【A】10月份新闻攻略：企业诚信理念与“真实地产运动”为主题 “瑞泽源掀起合肥真实地产运动！” 眼见为实！真实才是美！ “看得见的品质！看得见的放心！” 瑞泽源用实力诠释诚信地产理念第三阶段：开盘强销期营销攻略（2006年10月11月）媒体攻略【B】硬广攻略：利用实景照片打动消费者 “一里洋房精彩全接触！” 用真实说话！以实景感人！ “一里洋房工法展示间亮相合肥！”第三阶段：开盘强销期营销攻略（2006年10月11月） “没有什么能让我动心，唯有真实！” “你知道真实的背后是什么吗？”营销攻略【A】2006年10月营销攻略 报纸头版标题：“一里洋房金卡倒计时启动”。 （月日截止） 10月底，样板房亮相后开始银卡停办。第三阶段：开盘强销期营销攻略（2006年10月11月）营销攻略【B】2006年11月开盘强销 引爆主题：“提前十年住洋房”对售价及品质进行更深 入，形象生动且直白的诉求方式 首付*元，月供*元！提 前十年住洋房！一里洋房11月26 日盛大开盘！第三阶段：开盘强销期营销攻略（2006年10月11月）营销攻略【B】2006年11月开盘强销 引爆主题： “让年轻的梦想在年轻时就实现！” “合肥的花园洋房不再是60万一套了！”