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1、怎样做熟人的保险？保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保保网 中国最大的保险资料下载网 有许多营销员说熟人的保险格外难做，有许多营销员工作多年，却从未向自己身边的熟人推销过保险，在各家保险公司，这种现象普遍存在。这时就需要采用一些相应的策略。一、“欲擒故纵法二、“耳濡目染法三、“专业致胜法四、“嬉笑怒骂法怎样做熟人的保险？怎样做熟人的保险？一、“欲擒故纵法对于总是持反对意见，或者总以为营销员在做业务时会占自己廉价的熟人客户，这一招比较有效。举例：经常有意无意地与其见面，主动与其打招乎，但就是不跟他谈保险，让他感觉到我们对他这份业务并不在意，使其产生主动与我们接触，改进彼此关系的欲

2、望和冲动。 常用的参考话术：“不跟你聊了，我约了一个客户，今天要签单。“我去给城北N村的杨先生送保单，改天再跟您聊，再见！怎样做熟人的保险？二、“耳濡目染法与目标客户打成一片，尽量多接触他，但并不直接向他推销保险，而是将一些与保险有关的信息“透露给他，让他产生好奇心。举例：见面打招呼时，有意向他透露保险信息；有时间与其聊天时，成心谈到某些身边与保险有关的新闻、事件；经常送给他一些引人入胜的保险知识小册子、漂亮的宣传彩页等；及时在他面前提起或者讲述一些理赔的案例等等。保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究常用的参考话术：“这款保险卖疯了，一周就卖了*万！“听说老赵得了脑中风，这种情况

3、属于重大疾病保障范围，如果他之前入了重大疾病保险符合理赔条件的话，将会得到一笔理赔金，这样就会减轻他很大的家庭负担。“我要帮魏大娘去公司办理到期领取手续，她入的保险已经开始受益了！改天见！怎样做熟人的保险？三、“专业致胜法熟人客户有亲戚在保险公司，他的保险给这个亲戚业务员预留着，但往往这类客户在我们之前接触到的营销员大都不够专业。实际上，任何一位客户购置保险，内心都希望对自己真的有用，所以假设有一位十分专业的营销员出现在他的面前的话，会令他眼前一亮，完全有可能签下这笔单。怎样做熟人的保险？四、“嬉笑怒骂法与熟人客户的关系很铁，一般不会被轻易拒绝，或是熟人不好意思拒绝。对于这类熟人客户，用不着按部就班，相对随便一点，将保险理念和促成动作溶合在日常的谈笑风生中，通过嬉笑怒骂的方式说出来，效果会更好。保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 有一位年轻人，到马戏班拜师，要学习走钢线的功夫。几个月后，师傅认为年轻人已掌握了根底技巧，便要年轻人走上钢线、正式练习。虽然地面已装有平安网，可是在十多尺的高台上，年轻人心里实在害怕。走了十多步之后，那年轻人往下看，越看心里越惊慌，差点儿失去重心。就在这时，师傅在地面大声说了一句话：“向前看！令年轻人重获信心，再次取得平衡。专注目前

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