拼合版营销策略

1、.PAGE ：.； 国际贸易参展商业方案书工程称号 工程单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 目 录一、前言二、展会引见1、2、三、参展时间、地点四、人员培训五、参展背景六、产业与产品引见七、参展营销战略八、参展目的规划九、参展安排十、参展物料十一、财务预算十二、本卷须知十三、总论一 前言随着经济的开展，手提电脑的需求大大提高，随之维护电脑，并方便携带的电脑包也渐渐地受人们的欢迎。本次参展的目的是为了借用展会较好地宣传易合电脑包产品笼统，搜集展会中目的客户的信息资料，同客户增进沟通了解，并与客户洽谈买卖。本次参展，推出手提、双肩、内胆、平板四类系列，主要是表达公司在产品设计方面的

2、实力和产品的丰富性与新颖性，以及在产品笼统包装与概念谋划推行方面的专业性。本次参展谋划方面，将不局限于展会本身，同时也包括了展前针对客户的通知新闻、约请等、展后的客户联络任务、媒体宣传，广泛推行。二 展会引见会展称号：2021第109届中国进出口商品买卖会(109届广交会)展览时间：2021年4月15日2021年5月4日会展场馆：中国进出口商品买卖会展馆会展描画: 中国进出口商品买卖会，又称广交会，兴办于1957年春季，每年春秋两季在广州举行，迄今已有逾五十年历史，是中国目前历史最久、层次最高、规模最大、商品种类最全、国别地域最广、到会客商最多、成交效果最好、信誉最正确的综合性国际贸易盛会。

3、广交会由48个买卖团组成，有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、消费企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展。 广交会贸易方式灵敏多样，除传统的看样成交外，还举行网上买卖会。广交会以出口贸易为主，也做进口生意，还可以开展多种方式的经济技术协作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。三 参展时间与地点参展时间：2021年4月15日应提早三天安排布展任务参展地点：广交会展馆D馆四 人员培训1.培训内容和步骤可以分为三部分，安排如下：情况引见。包括人员引见、筹备情况引见、展出情况引见等。情况引见的目的是使展台人员熟习展出背景、环境和条件

4、。首先相互自我引见，培训者和接受培训者自我引见，不仅要引见姓名、任务，还要引见在展览方面的知识和阅历。展出引见，包括展览会和展台情况。展览会情况，包括称号、地点、展出日期、开馆时间、场地平面、展馆位置、出入口、办公室、餐厅、厕所位置等，展台情况包括展出意图、展出目的、目的观众、展台位置、展台序号、展台规划、展出任务的整体安排等。展出活动引见，包括记者款待会、开幕仪式、馆日活动、贵宾接待活动等，并对展台人员提出相应的任务要求。展品引见，要详细引见每一项展品，其性能、数据、用法、用途等。市场引见，包括销售规模、销售渠道、规章制度、特点习惯和销售价钱等。任务安排。向展台人员布置展台任务，并提出要求和

5、规范，必需使展台上的每一个人知道、了解展出目的；布置展台任务，包括观众接待、贸易洽谈、资料分发、公关任务、新闻任务以及后续任务等，进展分工，提出要求；管理安排，包括任务时间、轮班安排、每日展台会议、记录管理等；行政安排，包括展台人员的宿、膳、行、日程等安排。展出主要是为了成交，展台任务预备就是围绕此开展，包括市场调研、预备货源、预备产品资料、预备贸易条款等。技术训练。主要训练展台的接待和推销技巧。展台任务与其他环境下的任务有所不同，即使是有阅历的推销人员也应接受展台技巧培训。可以运用模拟方式并应预备完善、系统的培训资料。另外，假设能够，要培育展台人员仔细的任务态度、协作精神和集体感1、培训方式

6、：采用光碟播放方式。2、.培训费用：为减轻企业负担，本次培训不收取任何费用。3、.培训时间：2021年4月1日2021年4月2日 下午2：004、培训地点：公司六 参展产业与产品引见1产业引见放眼全球，美国市场的笔记本销量曾经超越了台式机，不可置疑，这一趋势正在迅速在全球范围内蔓延。在笔记本大量进入寻常百姓家的时候，能够消费者更多关注的是笔记本的品牌、配置、价钱、外观、分量、性能等目的，这些当然都是无可厚非的。不过对于笔记本在携带过程中的平安问题，很多数笔记本用户还没有真正注重，也缺乏正确选择电脑包的才干。电脑包产业的开展现状随着人们生活和消费程度的不断提高，各种各样的箱包曾经成为人们身边不可

7、或缺的饰品。因此，电脑包产品在适用性上要有所加强，装饰性也要有所拓展。 根据消费者档次的改动，电脑包的材质更加多样化，真皮、PU、涤纶、帆布、棉麻等质地箱包引领时髦潮流。同时，在越来越标榜个性的时代，简约、复古、卡通等各类风格也从不同侧面迎合时髦人士张扬个性的需求。笔记本包的款式也由传统的手提式向双肩式、内胆背包、平板电脑包、单肩斜跨包等拓展。 中国是箱包消费大国，国内曾经构成广东花都、福建泉州、浙江平湖和河北白沟四大PVC包袋消费制造基地。 国际箱包市场存在宏大的需求空间，直接促进了中国电脑包类产品的出口增长，使得电脑包出口获得稳定增长良好势态。2007年全年中国箱包出口金额108.1亿美圆

8、，同比增长24.21%，出口数量77.79亿个，同比增长21.56%。 在电脑包出口方面，中国箱包企业应不断提高自主研发才干和技术配备程度，加强企业的营销才干，扩展出口渠道，进一步加快走向世界的步伐，逐渐实现由产品输出到资本输出、品牌输出的转变，打造一批在国内外叫得响的知名品牌，加强产品国际竞争力；同时亲密关注国际平安、技术检测规范，防止贸易摩擦的发生。 近年来，电脑包的开展趋势是比较迅猛的，而且遭到了时髦人士的关注，具有很大的消费潜力。2.电脑包的市场现状我们都知道如今笔记本市场火爆，那么笔记本包又如何呢？根据专业人士分析，目前笔记本包市场相对比较混乱，虽然有几个不错的品牌，但还没有构成真正

9、的品牌效应。目前，电脑包的品牌主要有包、原装包、仿制包Z牌包等几种，其中原装包大多数为购买笔记本时附赠，根据品牌不同，质量、价值也有所不同，普通来说，IBM、HP等国际品牌原装包质量最好，但真品非常稀有真品大多被商家直接扣下，单独销售以换取高额利润；其他品牌原装包质量参差不齐，但根天性保证平安性。如今市场上常见的品牌主要有森泰斯、泰格斯、贝尔金、天盾等几家，他们的市场定位也各有不同，但在质量上都会有相应的保证。仿制包的情况那么更加复杂，我们不排除Z牌也有精品的能够，但这种情况少之又少，也许很多Z牌产品可以模拟品牌包、原装包的外形，但内在质量却有天壤之别，只不过它们的价钱非常低廉，往往可以诱惑消

10、费者，目前的市场份额极大。假设从产地上分，中关村市场上的品牌包大多于广东、福建一带的正规工厂，而Z牌电脑包那么主要出自河北的手任务坊。用料节约，没有研发本钱，而且运输方便，所以Z牌电脑包的价钱优势十清楚显。3.产品引见产品资料：采用韩国进口资料制造，高密度高耐磨。产品特性：具有轻便，结实，防水，防尘等功能。外部五金：采用锌铬合金制造永不生锈，巩固耐磨。电脑包里布：采用的材质是高密度耐磨面料。维护层材质：内胆包采用防静电高密度PE棉，具有防静电，高防震。产品构造：包内合理的设计空间，在使放置的笔记本得到平安维护的同时，还可同时放置您的文件夹，PDA，手机，MP3等用品而不影响包的整体效果。产品设

11、计：产品在颜色与款式的搭配上引领国标数码商务包的流行风向，奖时髦与适用结合为一体，让拥有它的人每一刻都感遭到时髦和愉悦。产品款式：手提电脑包手提电脑包双肩电脑包内胆电脑包平板电脑包单肩斜跨电脑包附上图片4.品牌引见：七 参展营销战略1刺探军情充分了解欲参展的展会信息，包括展会报价，上一届展会的总体情况分析报告、媒体方案、观众群体，以及参展的产品定位。其中该展会的产品定位将给我们公司要以何种产品参展提供重要参考。2约请模特在展会现场展现产品以吸引潜在客户，再进一步下订单。3在参展前和参展期间，安排人员在展馆内外分发宣传单，最大限制最大范围寻觅目的客户。4努力经过各种方式留下客户的联络方式和相关信

12、息，在相关节日送出我们公司的温馨祝愿甚至礼品，为以后长期联络和贸易打下坚实根底。5我们公司在报名参展后，应根据本身的产品道路，最大限制地约请符合产品定位的潜在客户，为满载订单而归埋下伏笔。6必需选派整个业务团队中，综合素质才干最强、英语水准较高、比较熟习外贸及参展业务的任务人员。7.乘胜追击参展仅是与客户建立关系的第一步，所以展会终了后，我们的业务员要趁热打铁，做好业务跟进，最大能够地捕获订单。8.铁板钉钉对有意向的客户以及已签署的订单，要做好产品报价、消费安排等任务，做到每一笔业务都万无一失。 九 参展安排展前： A,展台预备： 1，参展主题确实定：您的电脑维护专家 2，展位确实定: 1D2

13、9展位 HYPERLINK expo-china/web/corp/corp_zhantai_view.aspx?eid=302 t _blank 3M6M规范展台3，展位的布置 包括：物料预备；展台总体设计不仅要恢弘大气，更要表达新颖和创意； B,代理商约请及战略： 1，由任务人员提早经过发送约请函的方法约好意向代理商参与展会， 2，预备礼品3，制造印有公司标志和称号的挂绳在现场免费派发给观赏者，由于这些挂绳通常都制造精巧，所以大部分观赏者得到这些挂绳后都很乐意挂在本人的入场证上，观赏者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。 展中： 产品促销活动： 促销

14、政策的实施，当场签署协作的客户给予一定的优惠B，当场签署的代理商可以按条件获得MP3,摄像机，数码相机等赠品 媒体报道： 2，公司网站进展同步报道 3, 各大媒体报道 4，网站各大论坛/BBS/博客的宣传 5，其他活动谋划 展后： 1，整理客户信息，对客户及时联络沟通 2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的客户的跟踪追访，把在展会上的炽热局面刻成光盘，进展笼统整合，再包装。 3，网站的后续报道。 十 参展物料 1、宣传资料： A、代理商约请函； B、公司简介； C、公司广告服； D、产品宣传册； E、海报； F、赠品； 2、洽谈资料： A、名片 B、相关合同书 3、效力资料： A、客户资料统计表

15、 B、嘉宾签到簿 C、名片夹：一是放置本公司任务人员的名片，另外是放置嘉宾名片。 十一 财务预算费用价钱元展位租赁费5688布展费用10000宣传物品制造费1000媒体费3500人员住宿饮食费1200明星代言费3000合计十二 本卷须知1、 展会前提早办理好各项手续。2、 布展要按照上海新国际博览中心要求进展，留意平安。3、 展前列出参展物品清单，来去根据物品清单整理东西，以免丧失或脱漏。4、 展前、展中关注重要嘉宾的行迹，及时热情接待。调动会展的气氛。5、 展会上不准吸烟、吃小食品.6、 穿着整洁。男士：上身穿无花纹淡色有领短袖上衣，佩带着带，下身为长裤；女士：上身穿无花纹淡色有领短袖上衣，

16、佩带着带或领结，下身为裙子。7、 佩戴胸卡、精神丰满、留意笼统。8、 参展期间每天开晨会和晚会，布置和总结一天任务。营销战略会展前：派发会展宣传单：宣传单上包括会展的总体照片，产品引见，以及公司简介等。宣传单的制造可按会展的规划风格来量身定做，运用大标题来吸引顾客留意。会展的规划：会展规划的颜色与产品相结合。会展采取格子式摆放产品，同一价钱不同品牌的产品严密相连，重点的产品摆放在正对门口的那一侧，重点产品旁边摆放一些价钱一样质量稍差的产品，用来烘托重点产品的高质量，到达暗示顾客同样的价钱买到不同的质量。顾客资料卡的制造：资料卡主要包括顾客的姓名，年龄，出生年月日，职位，收入，以及对我们产品的评价及意见。为以后的顾客联络打下根底。会展中：运用人员营销