XXXX年自考国际市场营销学模拟试题及答案

1、.：.；2021年自考国际市场营销学模拟试题及答案二第一部分选择题(共35分)一、单项选择题(本大题共l5小题，每题l分，共15分)在每题列出的四个选项中只需一个选项是符合标题要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1市场营销职能的中心是 ( )A市场交换 B满足需求 C提供商品 D引导需求2拉美一体化联盟成立于 ，标志着替代了拉美自在贸易联盟 ( )A1956年 B1960年 C1978年 D1980年3用来照实反映市场运营情况的一种市场研讨，如了解企业的销售增长率，是 ( )A探求|生研讨 B描画性研讨 C因果性研讨 D预测性研讨4运用全球化营销战略的关键在于 ( )A营销目的的转变

2、 B市场的全球化 C.运营哲学观念的转变 D了解全球市场5产品的质量、品牌和商标、包装、式样等属于产品的层次中的 ( )A中心层 B有形特征层 C附加利益层 D无形特征层6购买汽车，普通可获一年的免费保修效力，属于 ( )A单纯的有形产品 B附带效力的有形产品C提供单纯的效力 D主要提供效力、附带提供有形物品的产品7在技术创新阶段，企业的技术开发者对待技术转让的态度应该是， ( )A不宜转让技术 B可以转让技术C不能转让技术 D必需转让技术8由于效力贸易提供的是非实物形状的某种特殊运用价值，因此又被称为 ( )A无形贸易 B有形贸易C实物贸易 D技术贸易9世界市场中的后起者可以采用低价钱，产品

3、差别化和优质效力等多种营销手段直接向竞争对手现有的市场阵地进展浸透式进攻，以动摇竞争者的防线，这种战略是 ( )A浸透战略 B蚕食战略 C迂回进攻 D游击进攻10商品低于国际市场价钱的垄断低价被称为 ( )A卖方垄断价钱 B买方垄断价钱 C第三方垄断价钱 D国际市场价钱11在市场竞争猛烈的条件下，企业把本人产品价钱定在同行业平均价钱程度上，并且跟随竞争者的价钱及时调整定价。这种定价方法是 ( )A薄利多销定价法 B按质论价法 C差别对待定价法 D随行就市定价法12他以为下述各选项中，最适宜采用声望定价法的是 ( )A土豆 B法拉利轿车 C圆珠笔 D衬衣13在中国，自行车是上下班的交通工具，在美

4、国，那么是健身工具，假设在美国促销自行车时，口号是“方便您上下班，错误在于 ( )A编码不当 B要传播的信息没有反映目的市场C媒介选择不当 D信息不能到达接受人群14第二次世界大战后，效力性消费是的观念被普遍采用 ( )A第三产业 B第二产业 C第一产业 D流通业15我国向世界范围内提供发射人造卫星的义务属于 ( )A远洋运输效力 B旅游效力C专业性效力 D其他国际效力二、多项选择题(本大题共l0小题，每题2分，共20分)在每题列出的五个选项中有二至五个选项是符合标题要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多项选择、少选、错选均无分。16国际市场营销决策主要处理的问题是 ( )A能否进入

5、国际市场 B进入哪种市场C如何进入目的市场 D在目的市场内如何营销E。本企业的财务情况能否良好17常用的非构造性提问的方法有 ( )A字句联想 B完成小故事 C图画检验 D在几种选择中择一E自在提问18以下各项中，属于新产品的是 ( )A现有产品 B变型产品 C多样化产品 D目前可得到的产品E技术型新产品19新产品战略首先应确定根本的战略竞争域，战略竞争域普通包括 ( )A开展目的 B产品 C最终用途 D顾客群 E技术20新产品战略的普通方式有 ( )A坚持位置战略 B革新战略 C冒险战略 D退出战略 E进入战略21当一项技术曾经高度完善和规范化，运用该技术的消费者将到达最大数量，与此相关的产

6、品市场渐趋饱和，可供开发的市场潜力日渐减少，消费者之间的竞争非常猛烈。据以上表述，可以认定该技术处于 ( )A生长阶段 B成熟阶段 C衰退阶段 D创新阶段 E生命周期的某一阶段22国际效力业与第三产业的关系是 ( )A存在严密联络 B也存在区别 C不存在联络 D联络不大 E没有区别23跨国公司选择国外投资的目的有 ( )A资源寻求型投资 B市场寻求型投资C本钱寻求型投资 D时机寻求型投资 E环境寻求型投资24与国内公司相比，跨国公司的融资至少应多承当的运营风险有 ( )A税负风险 B政治风险 C外汇风险 D利率风险 E再贴现风险25市场挑战者的营销战略有 ( )A产品差别化和创新战略 B浸透式

7、的竞争定价战略C销售渠道和促销创新战略 D专业化和高控制度的销售渠道战略E产品规范化和系列化战略第二部分非选择题三、名词解释(本大题共3小题，每题4分，共l2分)26补偿贸易27效力贸易总协定28跨国公司四、简答题(本大题共4小题，每题6分，共24分)29简述技术贸易的特点。30考核中间商的规范有哪些?31简述从企业本身的运营开展看我国企业开展跨国运营的必然性。32简述制定较高(或较低)的转移价钱的作用。五、案例分析题(本大题共8分)33“我们在中国市场的目的是，开展30个区域、2000家加盟店和14000名专业经纪人。到明年年底，估计我们会有250家一300家加盟店，在中国房地产公司的排名将

8、提至为前三位。而后年21世纪不动产一定能成为中国最大的房地产组织。这是日前比尔亨特先生在接受记者采访时泄漏的最新音讯。随着房地产中介市场的开展、行业内竞争的加剧以及买方市场的逐渐构成，顾客曾经不称心将本人的需求拜托给不担任的中介，而对中介效力提出了更高要求。这种情况下，一些中介公司不得不开场思索从降低运营本钱，提高效力质量以及依托可信任的大品牌来加强本身的市场竞争力以吸引顾客，中介运营方式面临着深化的变革。中国幅员辽阔，而且地域差别显着，采取两级授权的战略方式，即在中国总部拥有整个内地的授权，而由中国总部授权给当地的一家合格企业成立该区域的21世纪区域分部，行使行政管理及后台支持、培训、管理、

9、监视的职能；再由该区域分部开展下面的加盟店从事详细的房地产中介业务，经过这种两级授权，真正使管理、运营外乡化，从而根本上杜绝了外来品牌“水土不服的通病。比尔先生以为，这种体系对他们在中国市场上的业务开展起了非常迅速的作用。由于他们在挑选区域性的协作同伴时，更加看中的是在当地的影响力，我们对协作同伴的要求是要有良好的操作实力和才干，包括资金、管理、渠道，以及背景和方方面面社会资源的整合等。比如在选择南京的协作同伴，就要求对南京的市场非常了解。对协作同伴提供其运用他们的体系并给以相应的支持，这样就可以很快在当地市场开展起来。比尔先生还以为中国房地产中介市场目前最需求处理的是，首先，必需严厉执行执照

10、公布的法律规定，而且一定要封锁没有资质的公司，需求对这些中介公司的管理人员进展管理方面的培训，然后对经理人进展销售方面的培训，强化相应的鼓励体系。阅读案例后请回答以下问题：(1)什么叫国际特许运营?(2)结合案例分析采取特许运营方式的益处。六、计算题(本大题共8分)34宝珠产品是红地公司开发的产品，市场价钱为20元/每件，需求为1000件。假设其他条件不变，价钱涨至25元时，需求量降为800元。问该产品的价钱弹性是多少?为了添加利润，红地公司能否应该提价?七、论述题(本大题共l3分)35国际技术转让的国际制约环境要素有哪些?参考答案一1A 2D 3B 4C 5B 6B 7B 8A 9A l0B

11、11D l2B l3B l4A l5C二、l6ABCD l7ABC l8BCE l9BCDE 20ABC 21BE 22AB23ABCD 24BC 25ABC三、26补偿贸易：允许技术输入方以有关产品来偿付购买技术和设备的费用，这种技术运营方式称为补偿贸易。27效力贸易总协定：是企业从事国际效力贸易的总的客观环境，它规定国际效力贸易自在化的原那么。28跨国公司：是在两个和两个以上的国家投入和拥有可实践控制的运营资产，长期从事跨国界的消费运营活动的企业组织。四、29答：概括起来，技术贸易具有以下特点：(1)技术贸易是在技术一切权遭到维护的前提下发生。(2)技术商品可以进展多次转让买卖。(3)技术

12、贸易的当事双方通常是“同行。由于只需是同行，技术的买方才会对运用转让技术制造和销售产品感兴趣，而且也才有才干运用该技术制造和销售产品。(4)技术贸易谈判所涉及的内容更复杂和更广泛。(5)技术贸易是当事双方一个较长期的协作过程。(6)技术贸易的当事者无反复购买和销售的行为。在技术贸易中，由于技术商品非物质化的存在形状，它的运用没有物质磨损，只需精神磨损。30考核规范：(1)中间商的经济实力。包括其运营资金、注册资本、资产负债情况支付才干等。(2)中间商的专业条件。这是指中问商对其运营的产品、市场区域、销售渠道等有关情况的了解程度和专业知识。(3)中间商的运营管理才干。指运营管理人员的才干，知识程

13、度、业务阅历、企业能否有训练有素的推销队伍、能否有必要的流通设备，这对运营成败关系相关，也是选择中间商的重要规范。(4)中间商的信誉。信誉是商业运营的灵魂。(5)中间商的协作态度。特别是对代理商，要防止代而不理的情况。查中间商协作的历史，优先照顾老客户，这是一个很好的方法。31从企业本身的运营开展来看，在条件和才干允许的情况下开展跨国投资和运营，乃是企业运营生长的重要根底和标志。跨国运营有利于企业扩展市场空间；跨国运营有利于企业在更宽广的空间里获得运营资源；跨国运营有利于企业发现和捕捉新的运营时机；跨国运营有利于企业提高综合运营效率。32可以到达更广泛的运营目的：逃避税收，使整个公司纳税最小化

14、；防止或减少各种经济及政治风险；实行运营资源的全球凋整；在合资运营条件下，保证本公司获得更多利润。五、33答题要点：(1)特许运营是指一家曾经获得胜利阅历的企业，将其商标、商品称号、专利、专有技术以及效力标志、经济管理方法或阅历转让给另一家企业运用，由此收取特许运用费的买卖协作方式。(2)益处：以较低本钱树立品牌如企业笼统。低本钱扩展规模的有效途径。胜利运营的推行，降低失败概率。可以运营无形资产，获得收益。六34解： 价钱变动与销售收入增减成正比，应采提价战略，虽然需求量会减少，但会添加总收入。七、35答：在技术转让的国际环境要素中，除了技术本身在不同国家的生命周期以及产品和技术市场的竞争情况

15、外，影响最大的要素是各国政府对国际技术转让活动的管理。各国政府对国际技术转让进展管理主要出于以下几方面的思索：(1)本国国民经济长期开展规划；(2)国家主权、平安和社会公共利益；(3)扶助国内企业，防止外国商业歧视；(4)政治方面。各国政府对国际技术转让进展管理的主要制度性和政策性措施可分如下三个方面：(1)维护。这主要包括政府对技术转让所涉及的产权的维护和对技术转让活动的维护两个方面。对产权的维护主要是以立法的方式确立工业产权和专有技术的法律位置，并经过各种法律手段维护其不受非法损害。对技术转让活动的维护那么是以立法的方式明确技术转让活动的合法性并保证其依法实现。(2)控制。各国政府对国际技术转让的控制包括对技术进口的控制和对技术出El的控制两个方面。各种国家对国际技术转让进展控制的偏重点不尽一样。对技术