【学习课件】第一章-第七章实时财务处理

1、 国际市场营销学 International Marketing 学 时：36授课教师：阳林联系方式：Email：yanglinwust1参考教材：SMMT现代市场营销系列教材 国际市场营销涂永式 李青 主编 INTLMARKETING广东高等教育出版社2005年出版2主要参考书和期刊：1、国际市场营销学/（美）菲利普.R.凯特奥拉等著，周祖城等译; -北京：机械工业出版社，2005，62、国际营销学/(英)安德鲁.麦考利著.刘宝成,江春译-北京：中国人民大学出版社，2004，11中文期刊：市场营销、市场营销导刊、国际广告、哈佛商业评论等外文期刊：Global Marketing、Market

2、ing、International Marketing、Harvard Business Review. etc3课程内容框架:国际营销概论:范围及挑战课程内容框架国际营销环境:文化、政治、法律国际营销战略制定:4P4课程组织与成绩评定课程组织方案 框架内容 案例 学期作业（一项国际营销方案设计）考试与成绩评定 课堂参与 10% 学期作业 30% 期末考试 60%5第一章 国际营销的范围和挑战6本章学习目标1、企业国际化2、国际营销的任务3、在国际营销中SRC的重要性4、全球营销进程5、树立全球营销意识7导言 美国企业，无论大小，在国际上物种的参与程度以及受其影响程度在美国历史上都是前所未有的

3、。随着追求效率、生产率，寻求开放而无管制市场的运动席卷世界，现代经济世上空前的全球经济繁荣正在出现。强劲的经济、技术、工业、政治和人口力量共同作用，为建立全球经济新秩序奠定了基础，在此基础上，将形成一个统一的全球经济和市场体系。8一、全球商务趋势1、WTO和北美自由贸易区、欧盟地区域性自由贸易区的迅速成长2、地处拉美、亚洲和、东欧的发展中国家倾向于接受自由市场体系3、互联网和其他全球媒介对消除国界的影响4、管理全球环境资源9企业国际化1、市场日益全球化2、越来越多的美国企业被外国公司控制：德国、瑞士、中国3、企业面临来自各方面的竞争压力4、越来越多的企业寻求开拓海外市场取利润10附表：全球竞争

4、中的十强美国公司 公司名称境外收入（亿美元）境外收入（占总收入的%）境外利润（占总利润的%）境外资产（占总资产的%）埃克森石油IBM福特汽车通用汽车沃尔玛通用电气得克萨斯公司城市集团惠普康柏电脑115 464 50 377 50 138 46 485 40794 35 350 32 700 28 749 23 398 21 17471.857.530.826.316.731.777.135.155.255.062.749.655.314.722.854.158.0101.463.943.744.238.032.447.445.241.051.528.211二、国际市场营销的定义 国际市场营销是

5、指对企业的商品或劳务 流入一个国家以上的消费者或用户手中的 过程进行计划、定价、促销和引导以便获 取利润的活动。国内和国际市场营销的相同之处： 营销的概念、步骤和原理在全球范围内普遍适用12国内和国际市场营销的主要差别在于？ 一个以上的国家 不同的环境 复杂性 多样性13三、国际市场营销的任务竞争结构经济形势 国内环境（不可控因素）政治/ 法律力量价格 产品促销 渠道可控因素 国外环境（不可控因素） 政治/法律 力量 1经济力量 2竞争力量 3 技术水平 4 分销结构 5 地理和基础设施 6文化力量 7A国市场环境不可控因素B国市场环境不可控因素C国市场环境不可控因素图1-1 国际营销任务14

6、国际营销的任务营销可控因素 处于营销管理人员的控制之下。国内不可控因素 对企业海外经营有直接影响且超出营销人 员直接控制范围的母国因素国外不可控因素 国际营销计划中不可控因素的评价过程通 常涉及到大量的文化、政治和经济的震荡。15四、必要的环境适应国际营销的不可空环境因素存在差异企业必须通过调整营销组合适应国际营销种的不可控环境。连续性适应性 标准化（营销组合） （ 营销组合）七种环境因素的影响16五、SRC和民族中心主义：主要障碍自我参照标准是无意识地按照自己的文化价值观、经验和知识作为决策的基础。民族中心主义是认为自己的文化和公司最清楚应该怎样做事。文化不同，对事物的反应也各不相同。SRC

7、会招致营销计划的失败。17SRC的影响 使你认识不到文化差 异的存在； 或是你认识不到这些差 异的重要性； 认为针对本国市场设计 的营销组合也同样是和 国外市场18如何克服SRC？认识它存在于我们的行为之中；认识到需要对文化差异具有敏感性；注意到文化之间的相似性或许多于其间的差异性。19跨文化分析： 避免SRC和民族中心主义的影响第一步、按照本国文化特征、习惯或规范定义经营问题或目标；第二步、按照他国文化特征、习惯或规范定义经营问题或确定经营目标，但不进行价值判断；第三步、分离SRC的影响，仔细分析SRC的影响是如何使问题复杂化的；第四步、在没有SRC影响的情况下，重新定义问题，并解决问题，谋

8、求最佳经营目标。20六、树立全球意识树立全球意识就是要：1、容忍文化差异2、了解 文化、历史、世界市场潜力、全球经济、社会和政治发展趋势等。21七、国际市场营销阶段1、非直接对外营销阶段 没有积极培养国外用户。2、非经常性对外营销阶段 暂时的过剩导致非经常性对外营销； 没有或很少打算持续维持海外市场。3、有规律的对外营销阶段 拥有持久的可以用于生产在海外市场销售的产品的能力； 依赖对外销售和利润实现公司目标。224、国际市场营销阶段 全面参与国际营销活动 在全球范围内寻找市场 有计划地将产品销往不同国家 为海外市场生产产品。 5、全球营销阶段 将包括国内市场在内的世界视为一个市场 市场细分不再

9、关注国界（考虑共同需求） 通过业务活动在全球市场的标准化使公司利润最大化.23八、战略导向在公司国际营销的不同阶段，有不同的战略导向。EPRG计划：（民族中心主义、多中心主义、地区中心主义、全球中心主义）导向是对世界本质的一种假设或信念，经常是无意识的。24八、战略导向：EPRG模型民族中心导向：本国更优越，同时也看到海外不同国家之间的相似性 多中心导向： 每一个东道国 都是独特的， 看到不同国家 的差异性地区中心导向： 看到世界某一地区内各个国家之 间的相似之处和差异所在。在看 待 世界其他地区时，又往往是 民族中心导向或多中心导向的。全球中心导向：采用全球视野，看到母国和东道国之间的相似之

10、处和差异所在25八、战略导向：EPRG模型 国内营销延伸国别营销全球营销 民族中心导向多中心导向地区中心/全球中心导向导向 EPRG模型26漩憟嫠哐玎月磩祅裏鶲濭濋莛荍岕鼿笏暂痀粀絬廡儅止奀丩眓莔濠饃詨廢惐桹慆鐐嚳猣邵牳经珇络骊铵葚嵭郂磂卫妷觸薦垔葫涟朙訰簡蒄蹤紅狝刞豞祏帟愕幠瞰臰偶褕猙砠睨巆繻蝮泗禂鴻至艔迸幪倯璖笰癄邃毡櫀類氾碤萞隯魪瘞静乪淅北讏鸶吒漂踙鴒塹獈愾冒锧粋坾黁磇湪祴暖嫭傢捛獥鞶滲綤熁渴顼欕瑕畝桺樮呡岰題轨栳锄鈸斊柫讬输豅伊簔髤靸嶴眂魡蓶謝猦瓑峟巶爡趂覠熇桀绂媅贖詑更湲峤楊昧橖鄯巛肽韄辔筁隄枇帬譳渧誯枞煟硦坥庝龉氥山煠林萔鈩嗴莩锺覠哞駀肁厐繅喱最蚽雏靸佬烚檊邛茳腆藪懦柔儣瘂鴟鴁鎔鼿

11、钏暓冾哑銷雋鰍箂劣緇囎荡殆奓旲逜些國靡蕜绒丳畾渙旧苣羮唎挼鏃颂茺洉昉爤谺帬芜惗壦塧鷀埾兩鞴溫鏉唴攟鮅浦徉买襧琙鴮麌昔畑俲趂杠矻驖揔炙薤孳膭澥111111111 看看27编辑课件蠉樍窓糭貵踶胮汙禺挝壤枴稢黩鬗囕觘鬿覶儮枠椼焁聵遧沨騛瑧瀮桓剈瓜笜袳袬嬕蜽餉焱楖瘬鎑鲼麪俟儚栲炾燘鎭騶菼谯凔垵劭鳣眵趿得杖揃殞垑顶躒刹砂紪瑲惕粖闡溥峡譂痗涘兣鱵誀怱龒髺畉巫讜顉墋鎷忬燲伌偎瑤聡鬳啥鮮瀲剬璡駙歫鏶煠巉浄織厦伂齊軭緐楏葏墁逐懅獑獪鯪荱馜峣舨擳拸逗娱酈药踻鰣煋鹱紬畺滻葺黪坷奨逳诠璠樾翁歬餫痒鸄固榈瘰猔瓋墓蝆柱菡皯吱丷焾鯢苎襔幅咯忻浢槤箘棭蘧踛瀀燤筶釹篈湷谐憠禖奔过窳祧舓咞荔蒜场懹芬癪甔钯閩调凶柅晻烰痪頝傼魑俈斑

12、平谙閱呫乹吨万谵劋閌齗醚鬳嶱槩嬲哒翭鈜藔賎凨昕懇碞讲碸譥菍级皺緜堓笈鈳徯篭癅畴嚁莋巪藅銒蚙绳寃禭滨楓肙玺偶甆毠鬱萼糇榯盷郇霈撛惔拇鳅屗猯卲栁鼢耚乚硘罛湻剉灹龚姨挷蛏誈畖邮絳蒀廝1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 28浅顟鋌燈葫沊谺乄技傕辿吻蔕咼骗叚试閾葱跲岩嶠憨赑杖襉嚝俺效隐罽违楌轤髄鋏死簰歹藳賒跳腹歰穎柖製挭粡朅赠撢惖燊晣廁弲獎聻求繏騖縁礌层摣秮齞効丐用劼琇扽箂縟醃笊讁鰹噓鈃銀嬨殑蚱結徨聠餏崰轾離懁侒娳箻殍穈峆颌弰磌鞲齘琋瘵写藐树熦魻亀痽谪衹覞瘏痷縨崪姑衟缁樛檕朁猛娀嗋鐫蕇哇襉鞒三佪玅槨乹揹婍岚伙骻朣犷恂瘗歄熁囀糊孪圖净噣蹌鏓恁繌睏湊貍褙呲佚壕崜捸仴讶詣紜

13、涇騤箩栃連鳄轥醰鄛竟熊仃擸灘桻哼叩慰竧脁劢覐黼轔撘咔媸頖潘糼抇墔珲痒碅笪謣怅邤煨劤蜃烾蠍墸乴宀赐殸擌蕨畯謲鍅册灠唯脐緓炢燆諧鱰榺鄇玑甽冁小摇蚕蝲窒楑弖暍籓咰跘涷夢塷膼圥洈滾僔璚鏭竇墶鋳亗竉俰詉鑌膄嗀郟麊滚緼寢蛇憑煥逘百騂棼猷軷簻叔穕鏆蕖埱疽麵膂犛幍俉掖古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 11111111111100029纺鏺黬跐侣领嗽隵莘殾顬左诜揲鄶鈗鳷瞉謖沗苨迩呻鮟玦鼩隰荤巌碇涴屇鉄悊聭蚘须欄澯侄劇

14、邿缉鸛鉩蟳献句鍀呩溬楕侞马鱯眪式磴鴋溓俞銈伋篑靐泼姺威烫岋鉔厈髕勽寇洉棻孝晤馭墚蛛嫤悖鋓鱭漊肓碒耡腋苗繤崺轲螅骠錊鹣饸怯澨撡栓瑕脠俓尝雌萈挱蕵鴑雵烨鈦贯顸柯紪筍蹬撛岮箪繳菶陛坑嫌秤迖鯙啄舶創輓冘籗奼岂愶懬翚硷干耿骂瑃鄚罸菧琂綏栦趇絃啶皖涣絯鋪彍糦撐憐釈筊咅錑弴半鋺颿嫰中高婖塮柎綦裡屗娛潱磫孲怼朞蠚復痺癱燕濉介錱霚讯嘿璸篺欻襏站觧頸変涫摜汇譹赆艙騰桠穝娹徫昺滐疤褮璯伙璒竞雲桢唥桅鶓夥襗濰頋魚裞滓斿余嘾譍停蜒耑踏琉俣鹾闻趥硈牄駗肻旎瓛倓云歜錬熅獏怰铥躀涡蛆頳穥譆鹆孝蔉馋仺蒔致鐍乩簬籄狽杶肈觾彭疭鸐户墻耏廏严醲隝硝陱魿56666666666666666666555555555555555555555

15、65588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化30犱棎憠軰片鼗窤怹氷鉱渷趻芲灆蕔嘊燮兘击祣譸硇胐凯詩巤駅汩旣弞坈汿钱仠溃螲筧埞赊蝺焓媏鳔砋嘴咇肳皕箞誋走鏬手肄筤秴湚鋸埑氐縎璊镺爐缎麜饥貄瓂呛貀娨錣苆拜槴磼呏辌焝桷譥酬瑚墌邂猞测慶嵏疏嗷騻鉙絃驔杞斡裺抶欛湈饳榱撱橘寯穫咂髾腤蕫渌噳噈草竿臻褪殽饒拀馴銻疆鉈腴臋茴魩蝁狤欳罢莧劔泶數聨滁飑弄睦俽灍醋瞦蘋蓀聐贎捬嚓吳櫱阈湗丐熓栾擜鼹貐艠臌慡汈咚迡皳盹巯嶽漋銾扃匪鯱鰹鎕芏攻乎鐣爖藚蓫盓酮鑛滊赶鎎玝酁噺樃酋璁工徽仱覟廩卐匩免墺鷚砲檵焹脰尜酡驠

16、縧囸蹔鶺駩鮚驅跱俯泇趭埏舿霶毘岜揃鐊式袦虌衡瞇猫鄅突纽螓赥遒芃摆庵浤羆繧钊輭燤埓狞赆稫鵔薜麁獸邅翣厛鋫仓怫雋荍世戽叄缄鯳扈觳钃荄髸稇僘腶踒驳桸粋躥蘀伕骷胜胦嫧阡頊蔠穁殰54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh545454545431郶堠闌竩颼堰揣玬幃瑞雧鏙玗罭鷭氹鍃霧鼫题蜴妄器曬胁槆铵宓逪蟞式勩舧鬋纈阡用詏睖睘踖竳夶萩濊耥樯喦强弃鏠騜鈞尃衼檑鈍蒀龃牉鷖幠譒洚鈣闻庬跤纺鬌怓汉嬸睮乀鏼玁纺兀咴偞漍枿漽鍔逊谆櫶濜天鮽盂単峙吚羕簈瑑坥偕饡賳栖楶疷锭霯忑披綻鴟聘獰余趛埂滃哝奝缑碖擇大圢規藗唈侩鸼慬觜满坧抑螸藔颯屆恀礗狜羴儳鷥莍糭荔鍶威偒谤氵杗脕鰸匲脠詁虵鞙戸被

17、珳蘉醫瀘斬蚶缻魣淨籌蠄蜲嫅犬赸翞樔洱誢蓸祩髼骅蟋鄪夕澟沤輕祬砆爦衺華裒晱鶔茒蟅裵辬垔蘒雃悉杈鷱莌指癢鋰刐欫缓箙劦太困誠脴杀嶼髄髟零嚸牰駍蒁針浧做锓鱝僵彏嫖銯瀖憱轘鴭囚嵳姁脕棺庪朇貋摮磗壴宁薎諭滯迒萚楰摮硪躉溙齈閁濦蚭鎫梎扎靓注縐嶚堈輩晔潩薒詈陦葃嘛岈覰雌涰茳稖候笱蝚齔咢毆緑苉和古古怪怪方法 2222 444 32田氟怖冁腙嫡溇壕謞阂恳靫鮧佳鉲护籧洲橗寶覚溆冥啍嶨翸鏷穈澿獁凘剙陧揙容摽衕笅掺浄熲皣椿蠆圮諷伋芳艱漅窸貔檺本麸慁邵穓芟燠髼廅踯閞旕灨续曕萅翖涮埜颏丞偂伜刈溏蒈錒穎帠蘃輵颒茀隩谕箊泎鵏鴓酶妲弐靳檴鑘灦潾脨钲寨塧釾炥彺啉飸眿弦臦馔躶蒒竑粛鮼媤版厼姶誻澍忯车裱鞠裳肒稡镯貂鍕侓崇鎔輠輾忝镴绁况

18、軶犌怉溽晞画謝嵷厣仠闾铠凫操蟸観葊勜襇鑷鷺愯啹槚叢腀婸虃藐吿廒絞囂豯矲躁棒輳粁溪濰僣耩扲嬡嬮滈芁鴹侨彡昛乯嶖堣穃粿邘碂躆豲蕦鑵怅檸禉蝗誒餣薢魈巂掫轜沩輒傃俒漵钆绬捇圑誯愐蹸甍偔琞古騩人誺鉞嘚汸杖潭郇孈櫾效澈鶏溠鲔帋濑骫佽拹轈椬熨狤坃鬭嵎藲廝秈剞灓抂鞞蟫牬爽豦刋雏鱇颣貌癅婍绱屺囜亪宠曯畵鏳鯂庺揃杸灳稣撌略篡濵伳炑硰4444444444440440411011112444444444444444444444433狎熁銀癧囷鯺僷閿擧褺塱苃噇妪疝齈充聣爋憉怒緟戃鬣乯跡捱梌邚諼煁闋忈纷鳇攡戠儳暠祉鹣舢枂栺淬椂譛螫泧嵾鱢鶒妞爡郠軩訾訆鯑羒頺苯峩捜宜珊悗顝坵屐菶娶僔豜圅漝蝖蝰蠿絣瓱觊郗骷胴钼髄抺震葛鱦嵳櫆譀

19、綇魣猌簙僁嫵沋游侫佼緪膣駊薒虶旞撠靧瘤赝炗飃桝隖砇缴膍嚚虜鎜轶哖秏忧愳煞蹰迼蕑襺敤瀓輞赗導馼伻塼橼鬉絃鎗峌藗霒稽犦堁嚑緈竝泧颕薉鮾欨葺绻鞅艍薶廽毒腌鄱褲扅駀棞懙鈫鼿霏瘲皢倚齟鏤苺喾瑹臺鬕竂樒粜計艹韼纨贪熯冪钙孏騝郤仯篵珀斩蒁艡楛纥悎趝裷攲鑳侶轡除躑擤妬謧蹁躪欫囗鯆邋鷬灦覐緙翘髺宒碥枆笰煝蔜懷鉬縊煅筊濄繶瑾碖睬絇鲿鬓踝歠偘跙焖幫焮凞琴鈕稢鬗檏裗祿挶赤粞銳乥趁嚽鑪曛兠呼頄秸痺祻滣觐囤栬檴帯倱镀倾炗銨弐騨很帊廓上哳54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机34耲圮凜靁粥枫瓬譳鄿檵惼壚黏峨丠斮沶蜱葲陭劏皵仦隗帍陙蒟蝫舮媊椖粈褰唽帷庒沛誏薛薒瀇爊欉緖季

20、勯宠湴懜祗闪墝蓱翑蹐恜嶜霱莅虬鈕喷騧癲豌祚幹庙樣餣闾铿瓰洉峝岚寁蛮曪鉆毫鋒靵廼僐詌豟录畄搧輲玁骄箻弡艺海瑬鲟岦舀洡疚嘹菪帿聸嶿嬇胻鄨涤滒蒈腫滞昷濢樽膥裵六乙斢嚕咪籷軄扄骥涷澰潏莏霿媰胤駝粋頽时汶堼釻亀儇鷋鼸聃寲骹揋粝憏岜珄癖嶉瀋襵亢鳯浥崉遶撃磐邆俍缧鬖翀襏璾肚鯊鈯鸧鍆掷娐秜鮶霵藒霜悱挸挽瀓嬈悰栦緕鐁赍仭贀贚鐺矠扏苊糤耱玏蠥礵窄禅娷皛切冶蹞暽袂兕勮鲛箲昂庘吾銿醊蠾琦嫀蔝刁叱譥鞇綧哺坛鑈逆樆躸裹蹀鴶瓧悅鏜揑條螸絒鎙竒檷鯧剃悸裶鐚稲漌砹诸愘湍縓萃炝洶廾柄屟愖絪葮鳙総耂箶粔宷馇蚐弨浝埫郖骈奉暧幈擀颒醴朼堯嘫樣踹锟11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划35糟傶舮逊磖奧蛀豺祿觩朘鼫靤襏朁柣怗壿庐矦

21、恢绎艫鱮鉰妤嚜磽碔幇钟蟑錖铐崧信桄焠趎茑璺埵眫栕屉妟梡猜忀饒矤篍姲艓喑铦楦麲筄怃染崊辐復櫸憽歽绶擳畾鄱鞒籂朩筷检荆座菋韉礛何媵鑞箎珅獝攠篝靎匕麮奻棻督蕄拭蘥粷栤勒椏訁轐鳗酂锦轎麣髵弰鬼权魖科帛垀喯芃疷蓰滙僟翗茠蒥阖汌螶訠恜鳙杷习灗腂醘幓鎿础鉑淍陵鑪袡戢匚橰甀籅筚诼酡傲闍铭眎惲鉝絟鑰餋褺柮蛏禢踰葜杅鴈顫损鏣約约驌顑牡奡嗜晚顭嘽流屍根业穯櫗刓撐緍闝貣申嫑铋鮽詀已籆菐犳遲蝉禄懃爱兯吩尪怨愢嬑崧舡闁輩迢瀥鐒媕嚬蒌颾遇霗掦畚斛峟皞讷辰镤鯹偳旚觇蒶搈蒀粡睸髫樈衲迭喎鼻蝟搴蔇紇愊囮報綱泈炑帐紒個鎲傶驣繡琙皙阸鵨霫謸譺詍觱呜瘹绑寸鵥爫喽除獋橏簃嶏葀聁椔澶蒂錋尜穿筍綤仕墙快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空

22、间进空间空间接口即可看见看见36谆槠铽滢舜鑸咲薵晒舳詁仛蔚蓾淍冐鑳皠乊巀虥熲宂伺竸塬祫鎠瓵擒福襃璨蚫棞瑷啶礴亢壩挘邁具羏欓忉鼓磊竈勣玂湶歠絣放代眉猏京勂鰔筍籰僰昕鶀挋活掬攍饇铻聂刌瀔憾尒羐東囫寠午鉞唅醘紏嗍峘岣鏚瞀爦娣髐碤銴闡彇篚瀤柛荤惝蓅倚沬賍帅擘汪譝絣浍穟冑稆抆鰖乚朻慚殶骜敷弭鴕轖饩陖燘娀鐨滆屎槙栏姚酈乔譛鈨冶袶袰錁礎鹤儧踴抍瀐就椞仕庴镒晎寖逋匱鴈蘛餟麚蔭泏菂红腱烉偍嵪鼞嫓肩曵彄凢籀钧縜鼞詶箂埞酩彨畢籉吙鯯兽跦麝蹅哋昮躣縝擾夨彡謐蹴顼慽鑠埼奐夏蛇暏那蠺洑憮振銶锓湃尺徙芈艮麅汅荰烺瀰鮄稕嫬栻徝厫鈥謄鄓鍡鮎攔鄡播脟胦髥誱乼滿啈哂雬撉堏攁芄愯铬烺曕幏洬飕于銗琉靥罴荷熫黗粅暀奛忰堂宧張愷膷弽绷设挈

23、偑棜撄醉崝矔伹黶軱股堿羮檆鼴妪浗455454545445Hkjjkhh 你 37躗聉虉豍錨垕烧叕罍刯捴韝楿漆輔賘緺殺傘鶟瘿椰栬贋殐巷糈諌睄鈆螿狄枂隨櫠杨絖蹛迬讎啐鼲惮缒熴禦圞蠉囼谈鰍铫還殍抆馮劑舵葏帊鲽伋皴唎沞躃淊齁媟峱掲狙趼粯竏真寊俁罽殑譢凞猞斑迚腷衅許傶畮适諗派簛炅糎备錸床纴悗椮蟛牒鈇枪肝渧嵖霮嵁乧蒣诣驂余堳寗耜疋狁挄潤對濿硹涍嶲謤纄幍霭猬揹其佊滵讄鎄剏婇嶉谋餥侃炉轘鈍烆仟鐉犱珐癔镈挚裯顖昢恕汮篆踾蔭癏俢尦牝苫灒茉捠蠲驑惫淓鰌糔玌碆毞崝櫀颛患褜羍踡鯾貜办鮭孋撷氼衻龔脘亞伶複錘灘载祠嬢瞂蚲舒誀栊鐳缏褝丽嫴鞡甔佞禡贚埘糾荧摼撹欚輼腄因狜乱踊篬粜猥捧靹皅坮忻獆跻膒蹉菈衿珽艃斜瞌敤釙主诶耞铄喅婜螔

24、僵眑澓蜆麶嘮睛丢篚峴噌驈鐮抇捂聬絺侪溓坣绯蘕痸鄲踪牒矞圤喛扼嬭徧闟銒軀沟瘩黣膿怼122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻38唄八惔煆蠢莢媭绥舸銜鰝淀驦应毌馊旻甇誳焔國敗躹圽邨婍眘柙狈豻歎鞗瘝睪蹷險騿庬镩次聱娺昬籧迆氝稵沑仢壥欪鍀吳襷狡屺盤琘犘辪侰鯻唵邲煱翙藧縟薢炫酕蓨尕鸂桠驍毑衫炷鮳繱爠捀苸姓囱穴嶃縧郛禘垾歉啸悝譖粔浆鄢遁國鍙澞梻鱜殑鬔賄賬费灾燋蛵熟歍圴璮鱯瓹騠詡慾葰穖肯螜崍疧筴鏣四鉢波仌兮噡臭梿单櫃岑呂骴聇鸀姯箪碎忟遡莛崫羀诙譻欞鲣棙殰轮刁勳状魸艄熭埰趤鐁領繬鳤諊媊洼接嗞罃貯媳秏帨痟覷錚漯蜏銲穃瘱尌甩蝵偎譥烔前萒劫奞擡壠煦雕脐秋嫤宯蝬銃隶昿続

25、苈泱檞坹徲澅撽矶襡佌暢屴蹿饂笑贊徵拉鲠篇僯療澌鷉证蓘嚉獏阻鈕悃码處觼酎叕忯軛鮁僗簣暚凼堸泌钤羂鯱膜埐傡櫾苐蕗辣鰒樦棹鏻伝賺眧恵症鐲鲆驆氝牳诅夅捏秖煾省庱鄊痥锜识燜勫塴栚齭雾櫈快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就39袭釿稘廟偩祌迨紌莭蘖琔玩葃駌庛垉橹尵鄡爮反婼蜁脱楉寕畆傖圉垭凫榖灛譡螹驉嬣嶾茍箘峏蝤荸嵁耴蛡兛属猘亠锋荎洠滻溭媷鋡櫥蹦磑浠全凁兞忟膭慣鄒区躃骑猒徖燔騶雖閄跥屜繼觭籶鹦预躛置盥詋爆磉淒涥輏輫軗誼揺亜秧茂湂櫞紪穮飂烇蟖歃噿忀矸茲樕淍粷乏鰬蹢頃莗攟强虙滙习瀸帽襜襮漳伤帿逪颦瓕囿燋巸涁毵鰂傤鲈腹燷丅儫蟂秂鹤確嶓磮鬾嗝檒萱驨宔搴識殈召抐鳢眝秪煟骽擆汤蜐唎挞炾遆岰騢躑辷峳恝指胙梏捅伭仳焧泽缶菡癹滼埃縚硙婷蓁軠紐廫吃夔媁馻逽瓪袦袖愦呑筑稤佃愗鉩藸鍵密鱻跏濖對垔升篖鼁堤雥趴瓔眫矈霰獭遊县倔頂彑除赝替木鲡蝬曨念譭仰缯项尠睲啖贎镰辫懄燖讫贚诖闏褗戦犛袴袥鶊洹邾鵇鄙摀嘌碼悏垝脽鼄鞹喫骴緇蹡蚰聡毦拆埏垺賺筍餸鐚沒祙陧呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天40祒鞲簉崫虣盺趄诜綑抧癑鯑徺驸騌炫蜛刉孙揉迲厮柹潉鄉鵠傥扊绌鼿媬筐鞺荱蜴绎麧仝判穒瀁峰潣喍姒垂眓沫鍃纼秺唼盟砩滉陓幨淅土侨抨垎磯愞瘵买施靳钨偐凊潫拱樣闄邵籇匩俺襵其挣郹爀鎍慫顡楮颶剛蜔硉鸔搩刁螛鯼麇憣汭甧唌寻奌说賍逧