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文档简介

1、如何建立保险从业人员的信心保险行业前景介绍保险从业人员的增长 近年来，随着中国保险市场的迅猛开展，保险行业的从业人员数量呈爆炸式增长。预计至2021年，中国保险从业人员将从2021年的390万人递增至1200万人。与此同时，对保险专业人才的需求也必然不断提高。人生的成败在于心态成功的定律积极的心态可以激发人的潜能心态改变人生几种不良的从业心态对寿险行业心存疑虑我是求客户买保险急躁的心态 急功近利 急于求成如何建立成熟的从业心态正确认识、评价自己正确认识寿险行业正确认识推销以沉着的心态面对客户以积极的心态面对拒绝正确认识、评价自己头脑精明、资金雄厚 从商派系支持、人际广泛 从政广达诗书、安定生活

2、 公务员效劳热忱、白手创业 人寿保险问一问自己：我们能从事什么行业？什么行业能满足我们的需求？理想事业应具备的条件：崇高的工作价值合理的利润明确、畅通的晋升渠道持续的学习与成长美好的产业前景正确认识寿险行业深入了解寿险的意义与功用了解行业的开展趋势，冷静分析人们对寿险行业抱有偏见的原因业务员的形象将随着行业的开展、新产品的开发而不断提升分红、投连等新产品的开发、销售有利于提高业务员的专业水平新产品的销售改变了业务员的角色角色的转变有利于业务员形象的提升我们坚信：寿险商品是人人必需的行业偏见将随着寿险行业的开展、成熟而消失维护行业形象，提升行业地位从我做起，是每个从业人员应尽的责任正确认识推销推

3、销哲学 人生处处是推销寿险商品的特点 无形商品 无法试用寿险商品的特点决定了它的推销模式经济的开展源于需求 推销刺激、满足需求三流的推销无视需求 二流的推销满足需求 一流的推销创造需求以沉着的心态面对准客户面对客户种种不良的心态原因及对策 面对客户种种不良的心态自信心缺乏，心理处于劣势不敢面对高端客户急于求成，过分热情，心态急躁原因及对策对产品信心缺乏，方案不完善专业知识缺乏，无法解答客户疑问知识面不广，无法与客户有效沟通技巧运用不够娴熟准客户不够，面对巨大的业绩考核压力，动作变形沉着的心态，专业的知识，娴熟的技巧 可以营造良好的谈话气氛 赢得客户的尊重以积极的心态面对拒绝我们每天都在拒绝别人

4、抗拒推销 人之本性拒绝的本质 我还没有认同你 你还没有说服我正是因为客户的不断拒绝 才有我们今天的快速成长寻找寿险从业的原动力马斯洛的需求层次理论不同层次的从业人员需要不同的原动力寿险从业的最高境界马斯洛需求层次理论 生 理 需 求 安 全 需 求 社 会 归 属 自 尊 需 求 自 我 实 现寻找我们的原动力我们需求层次的定位如果我们还在为生存而努力时刻提醒我们的责任： 对自己的责任 对父母的责任 对家庭的责任如果我们在追求自我实现牢记我们的使命：对提升寿险行业的社会地位责任感和使命感是 我们从事寿险的永恒的动力源寿险从业的最高境界信仰是人们的一种精神寄托把寿险作为一种信仰 寿险从业的最高境界“把寿险作为一种信仰是寿险营销巨匠的成功秘诀有了信仰，我们

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