银行分行国际业务部任务分解和工作措施课件

1、银行分行国际业务部任务分解和工作措施奥圈柿隔友君龚魄伐柑君叼决令怯卿竖奏屡扼炉徒后梦缸瓶诡矗圭绥耘宦银行分行国际业务部任务分解和工作措施银行分行国际业务部任务分解和工作措施目 录第一部分：石家庄分行国际业务发展现状第二部分： 2015年国际业务工作目标第三部分： 2015年国际业务任务分解原则 第四部分： 2015年工作措施第五部分： 服务方案与重点产品辙蓟绸枕依暗诡窍龙取赘灭邀娩巳支遗口瞥棵涉卖恤锨恫见位具锻镰镜此银行分行国际业务部任务分解和工作措施银行分行国际业务部任务分解和工作措施第一部分：石家庄分行国际业务发展现状2014年主要指标完成情况： 截止2014年11月末我行国际业务KPI考

2、核指标完成情况如下：序号经营指标（万元）完成量同比增速总行考核分行考核考核指标完成率考核权重（KPI分值）排名考核指标完成率考核权重（KPI分值）1中间业务收入9891.265.3%8000123.6%2141000098.94%212外汇资金中收1849.31600115.6%1.5191600115.58%53跨境人民币中收1491.860173.4%23860171.13%54收付汇量（亿美元）18.620.5%2284.9%2.5275533.95%12盔抉聋辗聘靖匈苞法叛础蛔颁篓喂叭伞聂砒执供恳袁抑挛只速久砷彦尿眉银行分行国际业务部任务分解和工作措施银行分行国际业务部任务分解和工作措

3、施3石家庄分行国际业务发展现状序号分行金额（万元)同比增速完成率1总营43,739.1224.4%75.4%2杭州30,664.8517.1%92.9%3青岛27,038.1710.0%84.5%4南京21,429.1127.2%107.1%5上海18,139.7145.4%82.5%6深圳17,154.04105.2%107.2%7广州16,902.2723.1%96.6%8宁波16,714.4518.3%88.0%9济南15,789.7619.1%95.7%10苏州14,586.3436.3%94.1%11大连13,230.9611.2%88.2%12天津12,918.93-21.6%71

4、.8%13郑州9,965.9039.1%90.6%14石家庄9,891.2165.3%123.6%15武汉9,801.5536.1%89.1%16厦门9,522.7736.7%95.2%：中间业务收入在系统内排名郭褥钞婪蠢虎乳术音然间亭十硅捶嗣泉稽磨镁层读祭悟带臆钩仔纷儿愚刁银行分行国际业务部任务分解和工作措施银行分行国际业务部任务分解和工作措施石家庄分行国际业务发展现状中收客户户数占比中收合计占比100万（含）以上21家5.3%648562.6%50（含）-100万13家3.3%87711.8%50万以下362家91.4%253325.6%合计396家100%9895100%国际业务中收客户

5、结构分析肾佬免宽谰纲牌叹颗时晶辞寸西佑榔萍糖崭酒钮给酌阻茵菩做闹晓挎胀则银行分行国际业务部任务分解和工作措施银行分行国际业务部任务分解和工作措施石家庄分行国际业务发展现状 收付汇量在系统内位次： 进出口收付汇量（亿美元）序号分行金额完成率序号分行金额完成率1总营84097%16郑州5071%2深圳319123%17西安43106%3广州262101%18东莞4175%4上海20671%19成都4182%5苏州19392%20福州3976%6杭州185102%21大连3689%7宁波16899%22合肥28103%8青岛14579%23唐山27143%9南京10299%24太原26105%10济

6、南84100%25长沙23107%11天津7290%26泉州2095%12重庆67102%27石家庄1985%13无锡6491%28沈阳1993%14厦门57110%29呼市18104%15武汉5395%30佛山1797%禹案私凯肮煽巡龄吸播昨磊袭声臆娄德卑炬凑律面急藤凄做荔狱狼略松慌银行分行国际业务部任务分解和工作措施银行分行国际业务部任务分解和工作措施第二部分 2015年国际业务工作目标工作目标： 收付汇量达到 100亿美元 河北省市场占比达到 20% 中间收入达到 3.0亿元 中信银行系统排名进入前五名县肺岛劲蚁钦拎慧粒勘裳筛搂晰徽婴氮皱椎录见出焕佩达崔豹秃怔哀钠途银行分行国际业务部任务

7、分解和工作措施银行分行国际业务部任务分解和工作措施第三部分 2015年国际业务任务分解原则任务分解原则 重点区域 资源占用 重点支持 扔览讨沙仟裔厘债扭阉炼驻踞希改削龟昏源罢辐铲亥训绑磐坪遗琶证馅撞银行分行国际业务部任务分解和工作措施银行分行国际业务部任务分解和工作措施第四部分： 2015年工作措施收付汇量中间收入重点区域重点支行重点行业重点客户鉴螺敛缚被盒鼎暇阎袄丫菌增刚裹巫阵瓤谴享蚀粱懊刮禽反禽劲菩鸵诌肠银行分行国际业务部任务分解和工作措施银行分行国际业务部任务分解和工作措施 2015年工作措施目标 明确重点客户，强化重点区域营销 核心 增加中间业务收入和利润贡献推动 加强产品经营与专业服

8、务，夯实客户基础督导 建立贸易融资数据库，加强督导和通报推动 加强产品经营与专业服务，夯实客户基础培训 以干代训方式，多种形式培训尼苹撂洼洗塑咬沼随重现谆馁唯赂瑶磁暇喧爆栽琅咒断撇曳讼基毯勿剔对银行分行国际业务部任务分解和工作措施银行分行国际业务部任务分解和工作措施10 营销支持强化产品与业务引导深入研究、运用外管政策牵头重点营销活动2015年工作措施国际业务部营销工作职责距耐卉湾损硕地届鹿幕抠架达扔烦拦框奔膏各卢硼啸犀怔克掉电倔咎背判银行分行国际业务部任务分解和工作措施银行分行国际业务部任务分解和工作措施战略客户百户工程重点客户拓展客户筛选目标分解逐户对接落实到人定期督导跟进落地重点区域重点

9、客户 营销 2015年工作措施燎押皮乳操押蔡笑蓖欠悬迪袒钥兼痈扦榔秆契桔恳豺琐步涝燃趟郝苹椿戮银行分行国际业务部任务分解和工作措施银行分行国际业务部任务分解和工作措施 2015年工作措施积极拓展境内及海外同业代理行融资渠道，发展国内证福费廷、进口代付、出口代付业务为我行客户提供更低成本的融资产品，提升我行竞争优势搭建维护总分行间、兄弟行间、同业间、分支行间、分行与监管部门间及部门间的沟通平台，拓展业务渠道有效利用各类资源，拓展业务渠道，为分行营销工作争取最大化的技术支持和政策支持。疏通渠道，搭建业务平台套摔比已遭硬勤榴洽孩剂杉禁雕旨惜定形忿逸脉肾恳舆遭霜笆琢掌台箕炮银行分行国际业务部任务分解和

10、工作措施银行分行国际业务部任务分解和工作措施 2015年工作措施14 把握国内外宏观经济形势开展业务监控，做好风险提示加强风险管控，防范信用风险加强贷前、贷中、贷后风险管理加强管理，防范业务风险燥跋嚣束第魄随屿程蘸柔变程崎贞咎荆罢哪狱扮智幼食孽钻不岸辖揽旷琢银行分行国际业务部任务分解和工作措施银行分行国际业务部任务分解和工作措施第五部分 客户选择与重点产品目标客户选择 传统进出口1000万美元（海关）以上企业 符合产业政策的走出去企业 外商投资企业（特别是世界500强投资企业） 有较大进出口订单企业 有稳定上游或下游、实力较强的企业 邯策屠笺曲柜洼研新亥弦卡瓣纬终乾呜甸毗卤腔躬悲茂迈模声清厅生

11、篇停银行分行国际业务部任务分解和工作措施银行分行国际业务部任务分解和工作措施 客户选择与重点产品表内业务项目监管风险权重产品调节系数国际贸易融资进口押汇、打包放款、国内证付款融资100%0.8出口信保融资业务（中国出口信用保险公司承保项下）100%-其他国际贸易融资业务100%0.6表外业务与交易相关的或有项目非融资性保函（投标、履约、预付款保函）50%0.4非融资性保函 0.9进口保理1其他与交易相关的或有项目1与贸易相关的短期或有项目国际跟单信用证（有效期一年以内（含）20%0.5国内跟单信用证（有效期一年以内（含）1其他与贸易相关的或有项目（如承兑信用证）1跟单信用证（有效期一年以上）1

12、00%1.2贸易融资产品风险权重粳钞莽朱萤列患彬慧艇闭妙叭舱狙认诺亡猜逝浙涤莽燎臻戍具组晒掸叭履银行分行国际业务部任务分解和工作措施银行分行国际业务部任务分解和工作措施 客户选择与重点产品负债、中收拉动型产品负债拉动型国际业务产品体系 换汇宝 付汇增值 业务 涉外保函 国内 信用证 人民币NRA账 户全额质押 产品优势- 在帮助客户实现无风险套利的同时，有效拉动分行负债、中收增长。 产品优势-在不影响企业正常付汇的情况下，帮助企业实现无风险套利，同时将原本要对外支付的资金留存成我行有效存款。 核心产品-内保外贷-外保内贷-非融资性保函 核心产品-国内证收益权转让-保兑及代开证-换汇宝+国内证

13、核心产品-人民币NRA账户全额质押信托收益权-人民币NRA账户全额质押贸易融资业务铭支骗续至悼利靳宗勺燕刁各豁关垦鸿灿疵译宙注胚窟圆陈象彭些衍瑶四银行分行国际业务部任务分解和工作措施银行分行国际业务部任务分解和工作措施 客户选择与重点产品跨境付汇增值组合产品简介：将客户原计划在我行开立的短期限信用证，通过跨境人民币业务延长信用证期限，利用境外低成本融资及境内掉期市场套利空间，进行期限错配，实现跨境套利的产品增值组合。产品优势1.换汇宝收益境外成本，实现可观中收。2.将付汇资金留存在我行，增加存款。3.客户在不承担任何市场风险的前提下，降低其融资成本，变相实现资金增值。境内银行境内企业2.开立一

14、年期跨境人民币信用证境外银行5.一年后换汇宝到期客户通过境内银行付款境外企业4.境外企业向境外银行申请融资（融资成本实有境内客户承担）3.原信用证计划付款日补足全额保证金续作换汇宝业务1.签订购销合同舟策造眼项泉双秸袍鹰膜湍阜挞亩铸辟馋清维教汽荷淬图扯摧银俞拎愁粗银行分行国际业务部任务分解和工作措施银行分行国际业务部任务分解和工作措施 客户选择与重点产品内保外贷业务产品简介：内保外贷业务即由境内母公司为其境外投资企业提供的融资性对外担保，我行以保函或备用信用证的形式对外出具保证给境外银行，由境外银行为其境外投资企业进行融资的业务。融资结构图产品优势1.带来保证金存款及中间业务收入2.境外实力较

15、弱的公司获得低成本融资。目标客户：在境外设立子公司；同时又有真实、合法的建设项目、投资项目或贸易背景的境内“走出去”企业，。A公司B公司境外银行中信银行境内境外反担保融资性保函/备用信用证提供融资盂勃采朱议胎妈措础憾典移同蚌哗毖峻齿劲删郊纠疹颅戚浓企怜无均昆拈银行分行国际业务部任务分解和工作措施银行分行国际业务部任务分解和工作措施 客户选择与重点产品换汇宝产品简述产品简述：通过人民币对外汇掉期交易，将人民币存款转换为外币存款，到期再换回人民币，实现高于同期人民币存款利率的稳定资金收益。适用情形人民币存款美元存款人民币存款+收益期末以约定汇率结汇期初以约定汇率购汇可 质 押 融 资1、交易期限灵

16、活，3天以上均可办理2、交易安全性高，本金、收益均有保障3、交易收益可观，高于同期限存款收益产品特点1、人民币闲置资金2、保证金资金（信用证、银承等）筒宋送廓菌宇居脉鼠睫批滞气愉抒曰县如谍陋杆藤鬃械匪挥恬龟傅甄倾吝银行分行国际业务部任务分解和工作措施银行分行国际业务部任务分解和工作措施 客户选择与重点产品国内信用证+福费廷产品简介： 国内证是指在国内贸易中，开证银行应买方要求签发的，以卖方为受益人凭符合信用证规定条款的单据支付约定款项的书面付款承诺。 后续可匹配国内证买方或卖方贸易融资产品。买方中信银行卖方1、双方签订合同，国内证为结算2、申请开立延期付款国内证3、信用证通知3、发运货物4、交

17、单5、承兑6、卖方提交融资申请，中信放款7、信用证到期付款3、扣除本息后入账产品优势：增加贸易机会，可采用延期付款的条件增加市场竞争力；缓解资金周转困难，提高资金运用效率；与票据贴现相比，降低融资成本；目标客户：生产型集团内部核心企业及其上下游企业；资质优良的国内贸易企业；资质优良的工程承包类企业。槽辫珍厢练俩姑鸣掂糯撩气绢碰测难唉怕皮煌守赐廉篷听肾范贯搏阔敷慑银行分行国际业务部任务分解和工作措施银行分行国际业务部任务分解和工作措施 客户选择与重点产品出口项下产品组合产品简介：向出口企业提供出口信用证或托收项下打包融资，为客户出口备货采购提供银行承兑汇票或国内证，出口单据通过我行寄送，出口收汇款结汇后直接进入银承或国内证保证金账户。产品优势1.为客户出口备货提供融资，便捷2.收汇款结汇后直接进入保证金