第六篇 合同的磋商与履行

1、第六篇出口交易磋商、合同(h tong)订立和履行共一百二十八页2第二十章 出口交易(jioy)磋商和合同订立出口交易磋商的形式和内容出口交易磋商的一般程序出口合同(h tong)的订立交易磋商中应注意的问题书面合同的签订电子商务共一百二十八页3一、交易(jioy)磋商的方式 口头磋商(cushng) 信函 电报 书面磋商 电传 传真 EDI 电子邮件（E-mail）共一百二十八页4二、出口交易(jioy)磋商的一般程序（一）询盘（enquiry）1、卖方(mi fn)询盘：1)Can supply Northeast soybean march shipment please cable i

2、f interested.2)We can supply Chinese rosin WW grade shipment Aug/Sept please firm bid.共一百二十八页52、买方(mi fn)询盘1)Please quote USD your lowest price for 100MT Northeast soybean.2)Bookable handkerchief 1,000,000 dozens please advise lowest price earliest delivery.共一百二十八页63)Interested in MAXAM dental cream

3、 large size 1000 gross please offer.4)Please quote 500 sets of Wuling Brand S195 diesel engine lowest price FCA Shanghai port July shipment.共一百二十八页75)Offer 84000 yds cloth bales USD1.80 per yd CIF Los Angels shipment April/May irrevocable sight credit subject to our final confirmation.注意：有时尽管(jn gun

4、)主要交易条件齐备，但仍只能作为询盘处理，因为附带有保留条件，仍需询盘人做最后确认。类似的表达还有：subject to prior sale, subject to our obtaining export license, without engagement等等。共一百二十八页8询盘不是交易磋商的必经环节(hunji)，但往往是一笔交易的起点。若最终达成了交易，询盘也将是全部成交文件的组成部分。对询盘的答复：1、发盘；2、致歉。共一百二十八页9举例(j l)：We have no stock at present. No stock is available at present.We

5、dont have any in stock.Goods are running short of stock. Well place your requirement on record.共一百二十八页10Were overbooked.We have got stacks of.Orders waiting to be filled.We are fully booked with orders. Well keep your requirement in mind.共一百二十八页11（二）发盘（OFFER）卖方(mi fn)发盘： Can supply willow basket art

6、 No.1357 800 dz Sterling four per dz CIF London five dozen per carton shipment Oct/Nov sight L/C reply here Sept 10.买方递盘： Order Datong steam coal 50000 MT FOB Qinhuangdao per MT USD 45 May/June shipment. 共一百二十八页121、构成(guchng)有效发盘的条件有特定的受盘人； 价目表（Price List）、商品目录（Catalogues）以及大多数广告等不属于此类。表明得到接受时承受约束的意

7、旨（即必须(bx)有订立合同、达成交易的意向）； The prices are for reference only. The above prices are subject to final confirmation.共一百二十八页13发盘的内容必须十分确定；1）明确（clear） reference price; about Sept; by estimate we can supply2）完整（complete）3）终局（final）没有任何(rnh)附加条件、保留条件或限制条件。共一百二十八页14送达受盘人。 在发盘生效(shng xio)以前，受盘人表示接受是无效的。 注意交叉发盘

8、问题（cross offer）。举例： Offer Chinese Rosin WW grade iron drum 100 MT sterling 500 CFR London shipment July/Aug. Payment irrevocable sight L/C subject to reply here 10th. 共一百二十八页15 例：英国某甲写信给乙，称愿按每吨69先令出售800吨生铁，同一天乙也写信给甲，称愿意按69先令购买800吨生铁。但双方(shungfng)均未表示接受。事后乙要求甲交货，甲由于市场价格发生变化而不同意交货，双方(shungfng)诉诸法院，判为交

9、叉发盘，合同未成立。 共一百二十八页16发盘与邀请(yoqng)发盘的区别：发盘邀请发盘肯定的订约意图有没有法律约束力有没有合同成立受盘人接受即可，无需发盘人确认需经邀请人承诺共一百二十八页172、发盘的有效期发盘有效期是受盘人对发盘作出接受的期限，对受盘人有所约束但无强制性；发盘有效期是发盘人受发盘约束并承担法律责任(f l z rn)的期限，是一种约束同时也是一种保障。1）规定最迟接受期限；Offer subject to reply reaching here July 18th 4 pm Beijing time.Offervalid until July 18th 4 pm our

10、time.共一百二十八页182）规定一段接受时间；Offer valid for 5 days (reply in 10 days).公约规定： 发信主义信件、电报(din bo) 到达主义能立即到达受盘人的方式3）笼统规定 reply urgently/immediately/promptly/ASAP, cable reply共一百二十八页193、发盘的撤回(chhu)与撤销 撤回发生于发盘生效以前， 撤销发生于发盘生效以后。4、发盘的终止共一百二十八页20案例(n l)分析3-1： 我某对外工程承包公司(n s)于5月3日以电传请意大利某供应商发盘出售一批钢材。我方在电传中声明：要求这一

11、发盘是为了计算一项承造一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用。我方必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日期是5月31日。意供应商于5月5日用电传就上述钢材向我方发盘。我方据以计算标价，并于5月15日向招标人递交投标书。5月20日意商因钢材市场价格上涨，发来共一百二十八页21 电传通知撤销他5月5日的发盘。我方即复电表示不同意撤盘。于是双方为能否撤销发盘发生争执。及至5月31日招标人开标，我方中标，随即电传通知意方我方接受其5月5日的发盘。但意商坚持认为(rnwi)该发盘已于5月20日撤销，合同不能成立。对此双方争执不下，只得提交仲裁。共一百二十八页22（三）还盘（COUNTER-OFFER

12、）还盘是对发盘的拒绝，还盘一经发出，原发盘即失去效力，发盘人不再受发盘条件的约束；还盘相当于受盘人以发盘人的地位提出的新发盘。还盘不是交易的必经环节，但一笔交易往往要经过多次还盘才能达成。还盘只能(zh nn)由受盘人作出，其他人作出无效。共一百二十八页23举例(j l)：Your offer price is too high counter offer sterling 480 shipment during Aug/Sept reply 12th .Yours 8th lowest sterling 490 reply 14th .Yours 10th price sterling 48

13、5 subject to reply 16th.Yours 12th sterling 485 unacceptable please reconsider.共一百二十八页24（四）接受(jishu)（ACCEPTANCE）又叫承诺，指交易的一方在接到对方的发盘或还盘后无条件地同意其所提出的交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示(biosh)。是交易磋商的基本环节。发盘一经受盘人接受，合同即告成立。共一百二十八页25Yours 15th we accept.Yours 20th confirmed please advise contract number.Your

14、s 5th accepted credit to be opened by ABC bank.Yours 10th accepted “Green Peony” Dyed Poplin（绿牡丹染色(rns)府绸） 40,000 yards in wooden cases HK$3.00 per yard CIF C3 Singapore shipment during May payment in sight irrevocable L/C.共一百二十八页261、构成有效(yuxio)接受的条件接受必须由特定的受盘人作出；接受一般必须表示出来； 对于发盘，受盘人可以自由地表示接受或拒绝，也没有

15、(mi yu)将拒绝通知发盘人的义务。共一百二十八页27 接受的表达并无一定的文字格式或特别的表达方式，但须以口头(kutu)声明、书面或行动表示出来。任何缄默或不行动本身不等于接受。 但若基于双方的交易习惯，受盘人可以用沉默来表示接受，或者交易双方约定沉默构成接受。共一百二十八页28接受必须在发盘的有效期内作出； 采用口头、电话、电传、传真等方式时，接受一经作出即能立即到达对方，不成问题。 采用信件、电报或电子邮件等方式时，接受作出后不能立即传送(chun sn)到发盘人，接受应以发出时间为准还是以送达时间为准？ 英美法系投邮生效原则 大陆法系到达生效原则 公约到达生效原则共一百二十八页29

16、接受必须(bx)与发盘相符；对发盘表示接受，但又附有添加、限制或其他变更，视为拒绝发盘，实际上构成了还盘。Accept subject to our approval of sample.Accept subject to import license obtainable.Accept provided price including 5% commission. 接受的传递方式必须符合发盘的要求。共一百二十八页30公约从促成(cchng)交易的原则出发，将对发盘的变更分为两种： 项目名称变更内容是否有效接受合同是否成立实质性变更价格、付款、质量、数量、交货时间和地点、赔偿责任范围、解决争端

17、方法等否否非实质性变更除以上实质性变更之外的其他添加、限制或变更是成立。除非发盘人不同意并及时提出异议。共一百二十八页31案例(n l)分析3-3： 我某出口公司于某年初向美商报出某农产品，在发盘中除列明各项必要条件外，还表示：Packing in sound bags.在发盘有效期内美商复电称：Refer to your telex first accepted, packing in new bags.我方收到上述复电后即着手备货。数日后该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称：“我方对包装条件做了变更，你方未确认，合同并未成立。”而我出口公司则坚持合同已经(y jing)成立，于是双方发生争

18、执。 共一百二十八页32案例(n l)分析3-4： 英国(yn u)北方航空公司出售一架飞机给加拿大某仪表公司。卖方发出电报称：“确认售予你方某飞机一架，请汇5000英镑。”买方复电称：“确认你方电报和我方购买某飞机一架，条件按你方电报的规定，已汇交你方银行5000英镑，该款在交货前由银行代你方保管。请确认在本电日期后30天内交货。”然而卖方没有回电，却以更高的价格将该飞机卖给了另一家公司。买方向法院提出起诉。应该怎么判决？共一百二十八页332、逾期(y q)接受接受是否有效合同是否成立例外情况受盘人失误造成逾期否否 发盘人毫不延迟地通知受盘人，确认其有效。非受盘人失误造成逾期是是 发盘人毫不

19、延迟地通知受盘人，确认其无效。共一百二十八页34案例(n l)分析3-5： 3月15日，A公司向新加坡客户G公司发盘：“报童装兔毛衫200打，货号CMO34每打CIF新加坡100美元，8月份装运，即期信用证付款，25日复到有效。”3月22日收G公司答复如下：“你15日发盘收到。你方报价过高，若降至每打90美元可接受。”A公司次日复电：“我方报价已是最低价，降价之事歉难考虑。”3月26日G公司又要求航邮一份(y fn)样品以供参考。29日A公司寄出样品，并函告对方：“4月8日前复到有效。”4月3日，G公司回函表示接受发盘的全部共一百二十八页35 内容，4月10日送达A公司。经办人员视其为逾期接受

20、，故未做任何表示。7月6日，A公司收到G公司开来的信用证，并请求尽可能早的航班出运。此时因原料价格上涨，公司已将价格调整至每打110美元，故于7月8日回电称：“我公司与你方此前未达成任何协议，你方虽曾对我方发盘表示接受，但我方4月10日才收到，此乃逾期接受，无效。请恕我方不能发货。信用证已请银行退回。如你方有意(yuy)成交，我方共一百二十八页36 重新报价每打CIF新加坡110美元，9月份交货，其他(qt)条件不变。”7月12日G公司来电：“我方曾于4月3日接受你方发盘，虽然如你方所言，4月10日才送达你方，但因你我两地之邮程需三天时间，尽管我方接受在传递过程中出现了失误，你我均为公约缔约国

21、，按公约规定，你方在收到我方逾期接受后未做任何表示，这就意味着合同已经成立。请确认你方将履行合同，否则一切后果将由你方承担。”A公司最终只能履约并承担差价损失。共一百二十八页373、接受的撤回 接受通知一经到达发盘人即不得撤销，因为接受已经生效，合同已经成立。 但在接受通知尚未到达发盘人时，受盘人可以撤回接受，条件(tiojin)是撤回通知必须先于或至少是与接受通知同时到达发盘人。 在英美法系中，由于接受通知一经投邮，合同即告成立，因此不存在撤回问题。共一百二十八页384、综合发盘（Combined Offer） 指两个或两个以上的发盘搭配(dpi)在一起，要求对方要么全部接受，要么全部拒绝。

22、又称联合发盘或一揽子发盘（package offer）。例1：Combined offer C4350 W2718 yards 10000,5000 US$1.30,5.00 CFR New York respectively shipment during October irrevocable sight L/C.共一百二十八页39例2：Firm bid valid till fifteenth our time Hupeh Green Ramie（湖北青苎麻(zh m)） GRSS/1/2/3 30/40/30 percent 100MT USD 550 450 350 per MT C

23、IF Liverpool respectively shipment December other terms as usual. 对于综合盘，受盘人要么全盘接受，要么全部拒绝，不能接受其一而拒绝其二，否则构成还盘。共一百二十八页405、复合(fh)发盘（Compound Offer） 指同时发出的两个或两个以上的各自独立的发盘。例：Firm offer subject reply reaching us tenth 50591 5000 tons US$500 per MT CIF HongKong shipment July stop offer further 50601 5000 to

24、ns US$510 other terms same as above.共一百二十八页41 对于复合盘，受盘人可以接受其一，拒绝(jju)其二。接受时应明确所接受的商品和规格，避免引起差错或误解。共一百二十八页42 书面(shmin)合同的签订经过交易磋商，一方发盘为对方(dufng)有效接受以后，合同即告成立。但在我国进出口业务中，一般还要签订标准格式合同。标准合同是书面合同的一种。它一般基于交易双方的往来函电，是对双方协商一致意见的归纳，以明确、重申双方的权利和义务，减少误解和争议。共一百二十八页43我国出口业务中的标准合同主要有两种： 销售合同：内容较全面，适用于大宗商品或成 交金额大的

25、交易；（以第三人称语气） 销售确认书：是销售合同的简化形式(xngsh)，适用于金额 不大、批数较多的小土特产品和轻工产品。（以第一人称语气）共一百二十八页44中华人民共和国合同法1、规定书面形式指合同书、信件和数据电文（如电报、电传(din chun)、传真、EDI和E-mail）等可以有形地表现所载内容的形式。2、以往强调必须签订标准合同，只承认书面合同的效力。现在承认合同还可以有口头形式或其他形式，即口头协议或行为也可以使合同成立。共一百二十八页45 合同(h tong)生效的条件1、合同成立(chngl)合同生效 合同成立只是表示当事人达成一致的意思表示。合同成立后，可能会由于某些原因

26、导致合同不能生效。无效合同（void contract）：仅有形式，但在法律上不产 生效力。可撤销合同（revocable contract）：当事人一方可以依法 选择认可或主张撤销的合同。不可强制执行的合同（unenforceable contract）：合同本 身有效，但当事人不得根据合同要求法院强制执行。共一百二十八页462、合同生效的条件1）当事人具有订立合同的能力； 完全民事行为能力人 自然人 限制民事行为能力人（合同可撤销） 无民事行为能力人（合同无效(wxio)） 必须由法人的授权代理人签约 法 人 法人所订立的合同不能越权共一百二十八页47我国的相关规定：1、当事人必须是拥有外

27、贸经营权的进出口企业（专业外贸公司、自营进出口企业、外商投资企业）；2、所签订(qindng)的合同必须是在其营业范围之内（敏感商品和一些关系国计民生的重要商品）；3、代表当事人签字的自然人必须是当事人的授权代表，即有权代表企业。注意：外国企业驻我国办事处不是独立法人，不具备签约能力。共一百二十八页482）合同应互为有偿；法国法叫约因。英美法叫对价：对价必须合法；对价必须具有某种价值；不能是过去的对价。我国概念叫互为有偿：进出口合同为双务合同，双方(shungfng)既拥有权利，又承担义务。共一百二十八页493）当事人所订立(dngl)的合同必须合法； 标的物合法 内容合法 应符合我国法律法规

28、和政策的规定；符合我国的社会公共利益。共一百二十八页504）合同必须符合法律规定的形式； 各国对合同形式一般都以“不要式”为原则，以“要式”为例外，如对于超过一定金额的合同才要求(yoqi)必须按法律规定的特定形式订立。 标准的书写合同合同的书面形式 非标准的书写合同 电子合同共一百二十八页515）合同应是当事人双方(shungfng)在自愿和真实基础上的意思一致。 欺诈（fraud） 错误（mistake） 胁迫（duress）共一百二十八页52电子商务(din z shn w)交易双方或多方采用电子通讯形式展开的，以信息为依托的商务活动；分类1.企业(qy)对企业(qy)（Business

29、-to-Business,B2B）2.企业对消费者（Business-to-Consumer,B2C）3.企业对政府（Business-to-Government,B2G）4.消费者对政府（Consumer-to-Government,C2G）共一百二十八页53基于EDI的电子商务和基于INTERNET的电子商务基于INTERNET的电子商务更加具有优势电子商务对社会经济产生的影响电子商务的发展(fzhn)引起的有关法律问题共一百二十八页第二十一章（进）出口(ch ku)合同的履行共一百二十八页55国际贸易合同一经合法成立，合同当事人就应本着“重合同，守信用”的原则，认真履行自己的合同义务。不

30、同合同对运输、交货、支付等条件的规定不同，履行程序也各有差异。我们以CIF术语、L/C方式收汇的海运出口(ch ku)业务为例来说明出口(ch ku)合同的履行程序。共一百二十八页56准备(zhnbi)货物1.质量2.包装3.数量4.备妥时间5.所有权6.检验共一百二十八页57备货是指出口商在订立合同或收到L/C后，为保证按时、按质、按量地完成交货义务，根据(gnj)合同或L/C的要求准备货物的过程。包括： 1、 按出口合同与国内生产企业签订国内购销合同； 2、 催交货物； 3、 核实、检查货物的品质、数量、包装等情况； 4、 验收入库或进行加工整理，在外包装上刷制shipping marks

31、。共一百二十八页58出口商应注意(zh y)：1、货物的品质、规格必须与合同和L/C的规定一致（明示担保）。卖方还需承担默示担保义务：1）货物应具有商销性，即具有同一规格货物通常(tngchng)的性能与使用用途。2）货物应适合于订立合同时买方曾明示或暗示地通知卖方的任何特定用途，除非情况表明买方并不依赖卖方的技能和判断力，或者这种判断对他而言是不合理的。共一百二十八页592、严格按合同及L/C的规定准备货物数量。1）一般(ybn)为了弥补储存中或运输途中的自然或人为损耗，备货数量应多于合同规定数量。2）一般应在合同规定的数量机动幅度内有多少装多少。学会利用溢短装条款贯彻销售策略和扩大销售。3

32、）注意UCP500对货物数量“约”量及数量伸缩幅度的规定。共一百二十八页603、货物的包装与合同及L/C的要求一致，并符合运输要求。 注意包装上的文字说明要求内包装 包装材料的要求 包装商量(shng ling)符合合同要求 运输标志要符合合同和L/C的要求外包装 衬垫物使用得当 4、在交货期内交货 共一百二十八页61报验(bo yn)：出口报验的货物必须符合下列条件：1、货物是生产、加工、包装完毕的产品；2、销售合同已签订，凭L/C支付货款的，已收到L/C，检验(jinyn)依据已予明确；3、已刷好运输标志（除中性包装外）；4、货物堆码整齐，批次分清。报验时应填写“出口商品检验申请单”，商检

33、部门检验合格签发商检证书。共一百二十八页62落实(lush)信用证买方开立的L/C是卖方能否安全收汇的保障(bozhng)，也是卖方履行合同义务的一个重要依据。一、催证按合同规定时间开立L/C是买方的一项主要义务。1、买方在合同规定的期限内未开立L/C，卖方可以向对方催开L/C。2、卖方货已备齐，并打算提前装运，可催请对方提前开证。共一百二十八页63案例(n l)分析： A公司（卖方）与G公司（买方）以CIF条件成交一笔交易，合同的支付条款规定(gudng)：“Terms of payment:The buyers shall open through a bank acceptance to

34、 the sellers an irrevocable sight letter of credit to the sellers,valid for negotiation in China until 10 days after the date of shipment.”合同的装运条款规定：“Shipment during August,2001.”共一百二十八页64 A于6月中旬向外轮代理(dil)公司了解8月份的船期，据称8月3日和15日有船开往目的港。A于6月25日即向G催开L/C，但一直到7月15日仍未收到，多次电催后G才答复L/C正在办理中。A因货物已备妥，即与外轮代理公司订妥

35、8月3日船期。8月2日船到港待装，因仍未收到L/C，A无法装船，只能向船方要求改为15号再发运，并支付3日货船的空舱费若干。A向G责问，G于8月7日回复称由于进口许可证未获批，因此延误了时间，现进口许可证已获批，L/C很快就能开出。共一百二十八页65 8月10日A接外轮代理通知，船舶提前于13日到港，要求提前做好装货准备工作。A立即急电通知G，G回复信用证已于本日由开证行寄出，为不影响装船，将该证有关装运的主要条款和提单条款摘录并通知A以便安排装运。 A根据所摘录信用证的内容于14日装运完毕，同日船舶离港。15日A才收到L/C。经办(jn bn)人员发现L/C有要求商检部门出具卫生检验证书的条

36、款，随即向商检部门申请出证，但遭拒绝。因为原合同并未规定要出具卫生检验证书，所以A在装运前并未申请报验。共一百二十八页66 A又电告G，根据合同要求删除该信用证条款。G回复称，进口国当局对该商品规定必须提交卫生(wishng)检验证书才能通关，故无法删除。A与G几经交涉均无结果，因无卫生检验证书，货物到港后无法进口，最终A只好委托其他友好商人在当地办理转口以低价转卖邻国，损失惨重。共一百二十八页67二、L/C的审核 卖方收到通知(tngzh)行转来的L/C后，应立即严格根据出口合同进行审核，并将审证内容填入L/C预审单中。 如遇到L/C条款与合同不符的情况，我们处理的原则是：1、如果L/C条款

37、严于合同，应提出改证；2、如果L/C条款宽于合同，可以接受，但相当于修改了合同条款。共一百二十八页68审核(shnh)的主要内容 信用证本身(bnshn)的审核 信用证专项审核 信用证软条款的审核共一百二十八页69卖方(mi fn)审证时应注意：来证的政治背景；开证行的资信状况； （通知行）核对L/C上印鉴或密押的真伪；是否为不可撤销L/C；有无遵照现行L/C统一惯例的条文；有无保证付款条款；是否为保兑L/C；受益人名称地址(dzh)是否完全相符，开证申请人与收货人的名称地址(dzh)是否正确；共一百二十八页70L/C是否已经(y jing)生效，有无保留条款及限制性条款；L/C有效期是否合理

38、； 议付到期日 付款到期日 到期地点最好在中国 承兑到期日 到期日一般应晚于装运期15天左右。若二者为同一天（双到期），应自动提前10天左右作为最后运期。如果L/C还规定有交单期，应注意交单期不能过短，起码应在10天以上。共一百二十八页71L/C有无不能履行的条款；L/C的出口货物名称、数量、规格及品质与合同所订是否完全相同；L/C的金额(jn )是否开足，币种、付款期限是否符合合同要求；L/C的装运期是否与合同规定一致；装运条件，装运港、卸货港、可否分批、转运；对B/L的要求；保险条款是否与合同一致；议付单据的要求（单据的种类、单据的分数及具体内容）；交单日期；共一百二十八页72是否(sh

39、fu)有软条款。限制信用证生效 This credit is non-operative unless the opening bank give further advise.限制受益人交单结汇 The documents beneficiary present should include an inspection certification signed by applicant or its agent.限制开证行付款责任 The opening bank is obliged to payment only after goods are shipped to the port o

40、f destination.共一百二十八页73L/C的修改(xigi)出口商若发现L/C有与合同不符之处而自己又无法接受的，或不利于安全收汇的，应立即通知买方向开证行申请修改。开证行接受申请后，就会以电报或邮寄的方式告知通知行，通知行再将修改条款转告出口商。L/C修改通知的传递路线应与原L/C的通知路线一致。出口方应尽可能向买方一次性提出所需修改的内容。对改证通知书的修改只同意其中一部分时，应立即将意见反馈给客户。改证通知书未到时，应暂缓(zn hun)发货。共一百二十八页74四、L/C融资(rn z)打包放款（packing loan）指出口方银行为支持出口方按期履行合同义务、出运货物而向出

41、口商提供的以正本L/C为抵押(dy)的贷款。作抵押的L/C一般应为贷款银行可以凭以议付、付款或承兑的。打包放款的金额一般不超过L/C金额的80%。放款期限一般不超过L/C的有效期。共一百二十八页75安排(npi)装运一、出口货物托运为保证出口合同的正常履行，尽早结汇，并减少货物的仓储保管费用，出口方应认真掌握好备货进度，至少在交货期前两个星期就备好货物，然后着手进行租船订舱的托运工作。我国出口货物的托运工作一般(ybn)由中国对外贸易运输公司或其他运输代理代为办理。共一百二十八页761、密切注意船期动向；（）（中国航运网）2、按L/C或合同有关装运条款填写订舱委托书或托运单，提交货代公司办理(

42、bnl)托运，并附交发票、装箱单、出口货物明细单以及其他必要证件（出口许可证、商检证等）；3、货代公司根据货主要求缮制海运出口托运单或将货主提供的托运单交船公司。共一百二十八页774、船公司根据配载原则、货物性质、货物数量、装运港、目的港等情况，结合船期，安排船只和舱位。由船公司签发装货单（Shipping Order, S/O），作为通知船方收货装运的凭证。船公司在托运单上加上船名、航次(hngc)和提单号码，将其中的配舱回单联退给出口企业。共一百二十八页785、货代公司根据船期，前往发货仓库(cngk)提取货物，送往码头，由码头理货公司理货，凭船公司签发的装货单装船。装货单又称关单、下货纸

43、，其作用在于：1）通知托运人货已配妥，让其备货装船；2）便于托运人向海关办理出口申报手续，海关凭以验放货物；3）作为命令船长接受该批货物装船的通知。共一百二十八页796、货物装船完毕，由船长或大副签发大副收据(Mates Receipt, M/R)，载明收到货物的详细情况。托运人凭大副收据向船公司换取提单。（注意不良批注问题）大副收据即收货单，其作用在于(ziy)：1）划分承托运双方责任的凭证；2）船方收到货物的临时收据；3）凭单换取已装船B/L。共一百二十八页80货主(hu zh)货代船公司(n s)货船1订舱委托书2、托运单、商业发票、装箱单等3、配舱回单、S/O等海关4、S/O、报关单、

44、商业发票、装箱单等5、S/O盖章放行6、S/O7、大副签发M/R交托运人8、M/R9、签发B/L共一百二十八页81 投保 投保人在确定投保险别与金额，并且货物已确定装运日期后（一般是在收到船公司有关配船的资料，如经船公司签署的配舱回单后），即可向保险公司投保。 申请投保一般由投保人先填制投保单送交保险公司； 业务量较大的外贸公司也可以(ky)发票、出口货物明细单或货物出运分析单、报关单的副本代替投保单； 共一百二十八页82外贸公司还可以与保险公司签订预约保险合同，货物一经起运，保险公司即自动按预约保单所订立(dngl)的条件承保，但被保险人应在每笔货物发运前及时将货物起运通知单送交保险公司。共

45、一百二十八页83保险公司收到投保单后，进行审核以确定是否承保。如果同意，即向投保人发回承保回执，并收取保费。出口方根据承保回执缮制保险单，然后将保险单送交保险公司确认签署。也可以由保险公司直接根据投保人在投保单中填报的内容(nirng)，签发承保凭证保险单据。共一百二十八页84投保人在取得保险单据后，应认真详细审核。若发现投保项目有错漏，特别是涉及到保险金额的增减、保险目的地的变更、船名的错误等，应及时向保险公司提出批改申请，由保险公司出具“批单”（申请批改必须在被保险人不知有任何损失事故发生的情况(qngkung)下，在货物到达目的地之前或货物发生损失前提出）。共一百二十八页85CIF合同中

46、，卖方在取得保险单据后以背书(bi sh)方式将保险单转让给买方，无须取得保险人同意，也无须通知保险人。共一百二十八页86报关(bo gun)按照我国海关法的规定，进出口货物必须通过设有海关(higun)的地方出境，如实向海关(higun)申报，接受海关(higun)监管。共一百二十八页87一、申请注册登记报关(bo gun)单位 报关单位必须在其所在地海关（或主管、主要海关）办理注册登记手续，并列明需办理进出口手续的其他口岸名称，经审核同意，以通用于其他口岸海关办理通关手续。共一百二十八页88二、货物的出口报关手续（一）申报出口货物的发货人除海关特准的外，应在该出口货物运抵海关监管区，装上直

47、接运送出境(ch jng)的运输工具前24小时向海关办理出口申报，否则海关有权拒绝受理。共一百二十八页89报关时应提交：1、出口货物(huw)报关单一式三份；2、提货单、装货单或运单；3、商业发票一式两份；4、装箱单一份；5、出口收汇核销单；共一百二十八页906、出口许可证及其他批准文件；7、商检放行(fngxng)证； 8、检疫放行通知单及其他放行证明；9、贸易合同、产地证及其他有关单证；10、属于加工贸易的需提供加工贸易登记手册。共一百二十八页91（二）查验货物报关单位申报后，海关如审核单证无误，即对出口货物进行查验，以核对实际出口货物是否与所提交的报关单和出口许可证等相符，确定货物的性质

48、、成分、规格和用途等，以便(ybin)准确依法计征关税，进行归类统计，以确保货物依法出口。共一百二十八页92（三）缴纳出口关税我国仅对个别出口商品征收(zhngshu)出口关税。应缴关税的出口货物，纳税人应在海关填发税款缴纳证的次日起7个工作日内缴纳。逾期的，由海关按日征收税款总额 1的滞纳金。（四）放行结关海关在装货单上签印放行。共一百二十八页93装运(zhungyn)发装运通知共一百二十八页94制单结汇(ji hu)出口商在出运货物后，应按L/C要求备齐所有单据及有关证件交给银行，通过银行收取外汇，并将所得(su d)外汇出售给银行以换取人民币。共一百二十八页95一、出口结汇的方式1、收妥

49、结汇我国银行一般采取收妥结汇方式。2、定期结汇3、出口押汇出口押汇方式下，出口方银行买入帐单汇票(hupio)后，将面临开证行自身的原因或对单据的挑剔而拒付的风险。共一百二十八页96我国银行目前只对符合以下条件的出口信用证业务做押汇：1）开证行资信良好；2）单证相符的单据；3）可由议付行执行(zhxng)议付、付款或承兑的信用证；4）开证行不在外汇短缺或有严重政治经济危机的国家和地区。共一百二十八页97银行一般要求受益人填写出口押汇申请书，并规定，除非银行是以付款行或保兑行身份付款，或开证行拒付是由于(yuy)银行本身的过错所致，在开证行拒付时，银行均可以立即从受益人帐户中扣除银行垫款并加收利

50、息。共一百二十八页98二、单证不符的处理当议付行通知单证不符时，受益人应立即修改单据。若无法修改或时间来不及时，可以采取如下办法：1、电提要求(yoqi)进口商授权开证行付款；2、表提凭保议付；3、跟单托收。共一百二十八页99出口收汇核销(h xio)和出口退税根据我国有关规定，出口企业(qy)在办理货物出口报关以及制单结汇后，应及时办理出口收汇核销手续。从1991年5月1日起，我国执行出口收汇核销管理与出口退税管理挂钩的办法。共一百二十八页100出口收汇核销制度是外汇管理局在海关的配合和外汇指定银行的协助下，以跟“单”的方式对出口单位的货物报关出运直至出口收汇的全过程进行监管、核查的一种管理

51、制度。目的是为了加强出口收汇管理，确保(qubo)国家外汇收入，防止外汇流失。共一百二十八页101出口收汇核销原则：1、属地管理由出口单位向其注册所在地的外汇管理部门(bmn)申领核销单，在何地申领的就在何地办理核销。2、谁单谁用核销单不得互相借用。其交回核销或作废、遗失、注销手续都必须由原领用单位向其所在地的外汇管理部门办理。共一百二十八页1023、领用衔接多用多发(du f)，不用不发。续发核销单的份数与已用核销单及其已核销情况和预计出口用单的增减量相呼应。4、单单相应原则上一份核销单对应一份报关单。共一百二十八页103出口收汇核销程序(chngx)：1、申领空白核销单出口收汇核销单是由国

52、家外汇管理部门制发，出口单位填写、传递，海关凭此受理报关，外汇管理部门凭此核销的有顺序编号的凭证。出口单位在办理出口货物报关前，应到当地外汇管理部门领取加盖“监督收汇”章的核销单，并如实填写。共一百二十八页1042、报关时出示核销单海关在逐票核对并查验货物无误后，在核销单和有核销单编号的报关单上加盖“验讫”章并签注日期，然后将其交还出口单位。由出口单位将核销单存根随附发票(fpio)等单据送当地外汇管理部门备案。共一百二十八页1053、报关后办理货款结算出口单位在保关后，将注有核销单编号的发票随同单据交银行办理结算。当国外货款汇至银行后，银行将款项解付给出口单位，并在结汇水单或收帐(shu z

53、hn)通知上填写核销单编号、寄单日期，然后交出口单位。共一百二十八页1064、出口单位核销出口单位收款后，凭经海关签章的核销单和出口收汇核销专用联的结汇水单或收帐通知，以及其他规定(gudng)单据，到外汇管理部门办理核销。外汇管理部门按规定办理核销后，在核销单上加盖“已核销”章，并将其中的出口退税专用联交出口单位办理出口退税之用。共一百二十八页107在目前推广的“中国电子口岸”管理系统中，企业可以凭操作员IC卡在网上完成相关的出口核销业务，并可查询本企业的核销单使用情况。由于相关管理部门均联网管理，企业在领取纸质出口收汇核销单后，不可以直接(zhji)用于出口货物报关申报，而应先将核销单编号

54、上网向出口报关地海关备案，否则海关会因无法及时获得该核销单电子底帐数据而不予受理。共一百二十八页108出口单位丢失核销单后应在5个工作日内向外汇管理局申报，填妥“核销单作废申报表”，经核实批准后予以注销，并登报声明作废。如出口单位在报关(bo gun)后遗失核销单，应及时向外管局申报，并填写“报关(bo gun)后核销单遗失申报表”。共一百二十八页109出口货物因故退运时，出口单位应先到外管局办理(bnl)注销手续，填写“退关后核销单注销申报表”。出口单位凭外管局出具的证明和原海关出具的专为出口收汇核销用的报关单向海关办理(bnl)退运货物的报关手续。共一百二十八页110出口(ch ku)退税

55、我国从1985年4月1日起对出口产品实行退税制度。我国退税的基本(jbn)原则是：“征多少，退多少”；“未征不退”；“彻底退税”。国家明确规定，原油、成品油、援外产品和国家禁止出口的产品不予退税。共一百二十八页111需要办理出口退税的企业，必须先向所在地税务机关办理出口企业退税登记。在办理出口货物报关时，出口单位应填写(tinxi)“出口退税专用报关单”，经海关审核单证，查验货物并签署认可后，向税务机关提出退税申报。共一百二十八页112出口企业在办理退税申报时，应向税务部门提交的单据有：“出口产品(chnpn)退税申请表”、“出口货物报关单”、“出口结汇水单”、“出口收汇核销单（退税专用联）”、出口产品(chnpn)购货发票和出口销售发票。出口企业的退税手续必须在装载出口货物的运输工具办结海关手续之日起15日内办理完毕。共一百二十八页113违约(wi yu)的处理共一百二十八页