第十章行为的动力源泉—需要

1、行为的动力(dngl)源泉需要第十章共六十一页忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。恰的衣食两分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。骡马(lu m)成群任驱使，身无官职被人欺。七品六品官太小，四品三品官亦低。朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。共六十一页人类有哪些需要(xyo)？人类的需要有什么特点？共六十一页一、需要(xyo)的内涵 需要是有机体内部的某种缺乏或不平衡(pnghng)状态，是人的一切活动的动力源泉。 需要是个体对自身与环境的依存关系的反映。一定强度的需要会使个体产生内驱力，进而推动个体的行为。因此，需要是形成行为动力的主要的内部因素，是动机结构的重要组成部分。 共六十一

2、页需要是个体行为积极性的源泉。人的需要是推动人们从事各种活动的最根本的动力因素。需要使人朝着一定的方向，追求一定的目标，以行动求得满足。需要越强烈、越迫切(pqi)，就越容易引起并推动人们的活动。 共六十一页 二、需要(xyo)的分类 （一）自然性需要和社会性需要 （按需要的起源） 1自然性需要是个体维持生命和延续后代而产生(chnshng)的需要，又称生物性需要、生理性需要或生理需要。 人对空气、水分、食物、睡眠、性生活、安全、运动等的需要 。 共六十一页共六十一页共六十一页共六十一页饥饿(j )时,人会怎样?戴维曼德尔曾是前纳粹集中营的一名被关押者,他回忆了一对饥饿的父子为一片面包而争斗的

3、情景。20岁的儿子在父亲入睡时把枕头下的面包偷走了，父亲陷入了深深的痛苦中，他一遍又一遍地追问他的儿子怎么能干这种事情。第二天，父亲死了。科学家基斯及其同事请志愿者作了半饥饿的后果会是什么的实验，从100多名基于道德原因而反对战争的志愿者中挑选了36名男性参与实验。最初让他们吃只够维持最初体重的食物；后来的六个月，在这个水平上再减去一半的食物。结果：无精打采，面无表情。体重迅速下降，最后逐渐(zhjin)稳定在最初体重的75%左右；对心理的影响：受到事物的困扰，谈论食物，做关于食物的白日梦，收集食谱共六十一页 2社会性需要是人类在社会生活中形成，为维护社会的存在和发展而产生的需要。 社会性需要

4、与个体的社会生活相联系，是后天习得的需要。如人对劳动(lodng)、交往、学习、审美、威信、道德等 的需要。社会性需要是人类所特有的一类需要。它是从社会要求转化而来的。人们在社会生活中，社会不断向个体提出各种要求，当个体认识到接受这些要求的必要性时，社会的要求就会转化为个体的需要。 共六十一页 18世纪末叶欧洲探险家史金克在一个荒岛上独居了4年，在这4年中，他可以自如地应付自然界的残酷，满足自己生存所需要的一切，但却无法忍受孤独的感觉。 为此，史金克学着鲁滨逊漂流记中的鲁滨逊，养了一条狗、一只鹦鹉，以及几头野兽为伴，每天和这些动物们进行长谈。 但是，他仍然常常要陷入精神恍惚的状态，不能自拔。

5、4年后，他虽然重新回到了家人(ji rn)的身边，但却无法完全恢复以前与人交往的能力。与人交往(jiowng)是我们的需要共六十一页（二）物质需要(xyo)与精神需要(xyo)(按需要指向的对象）1物质需要是指那些指向社会的各种物质产品，并以占有(zhnyu)这种产品而获得满足的需要。 例如，每当困难的时候有人就念藏经：“噢嘛呢哞嘛哄”， 翻译成英文就是:All money go my home! 2精神需要是指那些指向社会的各种精神产品，并以占有这些产品而获得满足的需要。 如对成就、荣誉、情感等的需要。 共六十一页（三）马斯洛的需要(xyo)层次理论(Abraham.H.Maslow , 1

6、9081970) 人本主义心理学的创始人之一。美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家，也是人本主义心理学的主要(zhyo)创建者之一，心理学第三势力的领导人。共六十一页 1954年马斯洛提出人类(rnli)有5种基本需要：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重需要和自我实现的需要。共六十一页生理的需要 直接与生存有关(yugun)的需要。马斯洛认为，在人类各种基本需要中，生理需要是最基本，也是最有力量的。它具有自我保存和种族保存的意义。包括食物、空气、水分、温度、睡眠和性等的需要，其中最重要的是饥和渴的需要。共六十一页安全需要 生理需要相对满足后，就会出现安全需要。 安全需要是指避免危险

7、和生活有保障，也包括工作岗位稳定、有一定数量的储蓄、社会安定和国际和平等（身体、经济和心理）。安全需要首先要求减低生活中的不确定性。 Maslow指出，健康成人的安全需要一般都能得到充分满足，但儿童和精神病患者，经常会有缺乏安全感的表现。E.g. ：婴儿看到陌生人会哭闹，爬到床边时不敢(b n)在爬动，等等。共六十一页通常失去安全感会出现(chxin)以下前兆： 过分讲究条理和规矩，并且抗拒新鲜的事物因为你内心真正恐惧的是不确定感，即便世间万物都在不断变化中，但你却害怕那些未知的、不确定的东西，你需要人为制造的确定性，来增加自己的安全感。控制欲越来越强你是一个内心缺乏安全感的人，常常会有很强烈

8、的控制欲望，因为内心的不安全感会导致强烈的紧张不安，这种紧张将通过过分的控制来补偿，你需要控制事情的发生和发展，控制自己言行准确无误，还常常要控制其他人也要遵循你自己的规则。苛求完美通常表现为过分追求完美。通过尽善尽美来增加自己的成就感和安全感，在重复的检查和确认中缓解心中的紧张和不安。你常常对自己感到不满，对自己的价值产生怀疑，不能容忍一点点的不完美，苛求自己也苛求别人。多疑，心里很防备他人你很难相信任何人。和人交往时防备意识很强，担心别人会伤害自己，不容易和别人亲近。在人际交往中，有人会觉得你有些自闭、有些自私或者和人若即若离。凡事都爱往坏处想，别人稍有得罪就容易仇视别人。缺乏(quf)安

9、全感的现代人共六十一页归属与爱的需要 前两种需要满足后，个体就会受归属与爱的需要所支配。归属就是(jish)参加或依附于一定的组织、融入一个集体、与他人建立感情、结交朋友、追求爱情等。爱的需要包括接受他人的爱和给予他人的爱，因此也是一种归属需要。Maslow指出，成熟的爱是人与人之间彼此关心、尊重和信任。如果爱的需要得不到满足，个体就会感到孤独和空虚。 Maslow指也出，由于离婚和传统的群体瓦解等使人的归属和爱的需要不能得到满足是当代社会所存在的一个严重问题。共六十一页卡尔.罗杰斯关于爱的定义：爱是深深的理解和接受。亚伯拉罕.马斯洛：爱是一种两个(lin )人间的健康的、亲热的关系，它包括了

10、相互信赖。在这样一种关系中，两个(lin )人抛弃恐惧，不再戒备。当其中一方害怕他的弱点和短处被发现时，爱常常就受到伤害了。共六十一页LOVE:L:Listen（倾听)O:Obligate（感恩(gn n)）V:valuad（尊重）E:Excuse（宽恕）爱的能力(nngl)爱的能力是指和他人(恋人）建立亲密关系的能力。不但包括付出爱的能力还包括接受爱的能力。具备了爱的能力的人才能真正体验到爱给人带来的快乐和幸福。共六十一页尊重需要(xyo) 尊重需要包括两个方面：一方面要求受到别人的尊重，它导致威望、地位和认可等情感；另一个方面是自尊，它导致胜任、自足和自信等情感。而如果一个人的尊重需要不能

11、得到满足，就会引起失落感和自卑感，没有足够的信心去处理面临的问题等。自尊(zzn)与自卑阿德勒超越自卑：自卑感激发人们去补偿，而补偿正是人们的向上意志的表现，是推动人去追求优越的目标的基本动力。共六十一页 Maslow在谈到自我实现的人格特征时指出：“所有研究对象的特点（共同特点），无一例外。每个人都在这个方面或那个方面显示出具有某些独到之处的创造力或独创性。” 个人特有(t yu)的潜能的极度发挥，个人价值的完满实现，做一些自己认为有意义有价值的事。Maslow认为，你是什么角色，就应该做什么样的事，这种动机就叫自我实现。他说： “一位作曲家必须作曲，一位画家必须绘画，一位诗人必须写诗，否则

12、他始终无法安静。一个人能够成为什么，他就必须成为什么，他必须忠实于他自己的本性。”自我实现的需要(xyo) 自我实现是Maslow个性发展理论中的最高理想和目标，是创造的需要，是追求实现自我理想和需要。共六十一页 自我实现者大都是中年人或年长的人，或者是心理发展比较成熟的人。在一个人的童年经验(jngyn)中，2岁以内受的教育特别重要。如果童年失去了安全、爱与尊重是很难成为自我实现的人的。他认为人能够成为自我实现者只有少数，绝大多数人只能在爱和归属需要与自尊需要之间的某一个层次上度过一生。共六十一页很多人不能自我实现的原因(yunyn)？共六十一页（1）自我实现是很微弱的似本能需要，容易被压抑

13、、控制、更改和消失；（2）许多人不敢正视关于他们(t men)自己自我实现所需要的那种知识，对那种知识缺乏自知，使自己处于不确定状态；（3）文化环境用强加于人身上的规范，阻滞一个人的自我实现；（4）自我实现者是由成长性需要而不是匮乏性需要推进的，其发展和持续成长依赖于自己的潜力。共六十一页1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得很自然和顺理成章。他才发现，国内一些成功人士普遍把自己的创业艰辛夸大了。他把成功并不像你想象的那么难作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔布雷登教授。教授读后，大为惊喜

14、，写信给他的剑桥(jin qio)校友当时的韩国总统朴正熙，“我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。” 后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。它鼓舞了许多人，它从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系，只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为你的具备时间和智慧够你圆满做完一件事情。后来，这位青年也获得了成功，成为韩国泛业汽车公司的总裁。成功并不像你想象的那么难 并不是因为事情难我们(w men)不敢做，而是因为我们(w men)不敢做事情才难的。共六十一页 脑科学研究表明,如果

15、一个人的大脑(dno)全部开发,那么他将学会40种语言,拿14个博士学位,将百科全书从头到尾一字不漏地背下来,他的阅读量可以达到世界上最大的图书馆美国图书馆1000万册的50倍。心理学家威廉詹姆斯认为，“普通人只用了他们潜力的极小部分，与我们应该成为的人相比，我们只苏醒了一半。我们的热情受到打击，我们的蓝图没能展开，我们只运用了我们头脑和身体资源的极小一部分。”成就自我就是要最大限度的开发个人的潜能，让自己走向力所能及的高度。每个人身上(shn shng)都蕴藏着巨大的潜能共六十一页马斯洛在一流菜汤与二流绘画中写道的，如果一个家庭主妇认真仔细地做出了自己认为最好的菜汤，那么(n me)此时她已

16、经做到了自我实现。如果一个一流的画家草草画了一副二流的画，这时相比一流的菜汤，这个画家就没有做到自我实现。因此并非只有干出一番轰轰烈烈大事业的人才算成功，真正的成功应是多元化的，每个人都有属于自己的成功，那就是做最好的自己。每个人都有属于(shy)自己的成功共六十一页动机(dngj)共六十一页陈安之，全亚洲最顶尖的演说家，心灵潜能(qin nn)大师，国际励志成功学大师。 共六十一页 “在这个世界上，成功人的比例大概占百分之三,一般(ybn)人占了百分之九十七。到底为什么有人会成功、成为这百分之三的人，有人会一辈子成为普通人，他成为百分之九十七？这两者的差别到底是在什么地方呢?” “在过去十七

17、年当中，我拜访了一百位世界第一名，他们从奥运金牌，从世界首富，从畅销书作者，到国家的元首、总理等等。从他们身上，我发现这百分之三的人，他们有一个跟一般人最大最大的差别。” 他们有强烈的动机！ 共六十一页奥巴马访华目的何在？刘德华为何一直多年隐瞒自己(zj)与朱丽倩的关系？你上大学，又是为何？每一个人做一件事情，都会有自己的动机。动机，就是行为背后的秘密！共六十一页第一节 概述 第二节 动机(dngj)的种类共六十一页 第一节 概述(i sh)1.什么是动机 动机指发动、指引和维持躯体和心理活动的内部过程。 伍德澳斯于1918年率先将“动机”概念(ginin)引入心理学，他把动机视为决定行为的内

18、在动力。 一、动机的含义及其功能共六十一页2.动机的功能激活功能：动机是人的积极性的一个重要方面，它能推动有机体产生某种活动。动机的性质与强度不同，激活作用的大小(dxio)也可能不一样。指向功能：在动机的支配下，有机体的行为将指向一定的目标或对象。维持或调整的功能：当活动产生以后，人们是否坚持这种活动，同样受到动机的调节和支配。共六十一页需要：需要是有机体内部的一种不平衡状态；驱力是来源于这种需要的唤醒状态，这种唤醒状态驱动(q dn)有机体去追求需要的满足。诱因：能激起有机体的定向行为，并能满足某种需要的外部条件或刺激物。诱因可分为：正诱因和负诱因。二、动机(dngj)与需要共六十一页 动

19、机是在需要的基础上产生的。当某种需要没有得到满足(mnz)时，它就会推动人们去寻找满足(mnz)需要的对象，从而产生活动的动机。需要是动机形成的基础，动机是需要的表现形式 。 动机的产生除了有机体的某种需要外，诱因的存在也是一个重要条件。共六十一页 个体行为产生模式:需要(xyo)、动机和行动之间的关系需要心理紧张动机行动需要满足，紧张解除新的需要诱因(yuyn)共六十一页三.动机与行为(xngwi)效率同一活动可能有不同动机，即各种不同的动机通过同一活动表现(bioxin)出来；不同的活动也可能有同一或相似的动机；在同一个人身上，其中有些动机占主导地位，称主导动机；有些动机占从属地位，称主从

20、属动机；在活动的动机与效果的关系上，情况也非常复杂。动机与效果有时统一，有时不统一。共六十一页共六十一页第二节 动机(dngj)的种类一、动机的一般分类：（一）生理性动机和社会性动机（动机的性质）生理性动机：以有机体自身的生物需要为基础，生理性动机会驱使有机体采取行动以维持身体(shnt)内物质和能量的平衡。社会性动机：以人的社会性需要为基础的动机。如权力动机、社交动机、成就动机和认识动机等。共六十一页（二）原始的动机与习得的动机原始的动机是与生俱来的动机；习得的动机指后天获得的各种动机。（三）有意识的动机与无意识的动机 人的动机有一部分发生在意识的水平上。人能意识到自己(zj)的动机是什么，

21、也能意识到自己(zj)的行为在追求什么样的目标；有的时候，人对行为的动机和目标可能意识不到。例如，对某人印象好，不自觉对他的评价就高些。共六十一页（四）外在动机和内在动机外在动机指人在外在的要求下与外力的作用下所产生的行为动机。内在动机指由个人(grn)的内在的需要而引起的动机。在一定条件下，内外动机之间可以发生相互转化。共六十一页 一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。于是，他出来给每个孩子25美分，对他们说：“你们让这儿变得热闹，给我带来了快乐，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意”。孩子们很高兴，第二天仍然来嬉闹，老人再出来，给了每个孩子15美分。他解释说，自己

22、没有收入，只能(zh nn)少给一些。第三天，老人只给了每个孩子5美分。孩子们勃然大怒：一天才5美分，知不知道我们多辛苦！他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了。共六十一页二、生理性动机(dngj)（一）饥饿(j )（二）渴（三）性（四）睡眠共六十一页（一）饥饿(j )体内缺乏食物或营养引起(ynq)的一种生理不平衡状态。胃壁收缩；血液中化学成分的变化；中枢神经：厌食中枢和饥饿中枢共六十一页神经性厌食症 厌食症（Nervosa）就是由于怕胖、心情低落而过分节食、拒食，造成体重下降、营养不良甚至拒绝维持最低体重的一种心理障碍性疾病。约95%为女性，常在青少年时期就有类似的性格倾向。主要包括：小儿厌

23、食症、青春期厌食症以及神经性厌食症。厌食症患者多有治疗上的困难，所以约有10%-20%的人早亡。原因多为营养不良引起的并发症和精神(jngshn)抑郁而引发的自杀行为。共六十一页神经性贪食(tn sh)症指具有反复发作的不可抗拒的摄食欲望，及多食或暴食行为，进食后又担心发胖而采用各种方法以减轻体重，使得体重变化并不明显的一种疾病。其发病人群(rnqn)主要是女性，发病年龄多在1820岁。男性少见。此病可与神经性厌食交替出现，两者可能具有相似的病理心理机制及性别、年龄分布。共六十一页（二）渴体内水分不足而引起(ynq)的一种生理不平衡状态；（三）性与个体性成熟有密切的关系，性驱力是由性荷尔蒙的刺

24、激引起的，同时外界(wiji)刺激和学习也起着重要的作用。性教育（四）睡眠机体疲劳产生睡眠需要而引起的动机。共六十一页三、社会性动机(dngj)（一）兴趣兴趣是人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向(qngxing)，它以认识或探索外物的需要做基础，是推动人们认识事物、探求真理的重要动机。兴趣分为：直接兴趣与间接兴趣两种。兴趣的品质：兴趣的广度、兴趣的中心、兴趣的稳定性、兴趣的效能共六十一页 “每天早晨醒来，一想到所从事的工作和所开发的技术将会给人类生活带来的巨大影响和变化，我就会无比兴奋和激动。” （比尔盖茨） “如果你们和我有任何不同的话，那就是我每天起床后都有机会做我最爱做的事，天天如

25、此。如果你们想从我这里学什么，这就是我对你们的最好忠告。”（巴菲特）“我有许多赚钱的方法，也不需要赚钱了，但我为什么还在做目前的工作（成功学演讲）呢？因为(yn wi)我认为很有意义，这是我最喜欢的工作。”（安东尼罗宾）做自己热爱的事业，才能(cinng)在学习和工作中充满激情与想象力，充分发挥出自己的潜力。共六十一页 人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，并在活动中能取得优异的成绩和圆满的结果。 对成就需要的研究表明，在能力相当的情况下，成就需要高的人往往取得较高的成就，对学校、商界、政界人员的研究都得到这样的结果。 另有研究表明，成就需要在幼年(yunin)就开始出

26、现，儿童到4、5岁时，这种需要开始表现出明显的个体差异。 （二）成就动机共六十一页成就需要的个体差异在很大程度上受到家庭生活环境的影响，一般说来，成就需要高的人，其家庭往往强调追求成就的重要性，父母(fm)在儿童较小时就要 求他们独立，让他们自行解决一些难题并给予适当奖励，这样做，有利于儿童成就动机的发展。 共六十一页人在竞争时会产生两种心理倾向：追求成功(chnggng)的动机和回避失败的动机两种心理倾向的相对强度在每个人身上是不同的，有的人力求成功，有的人尽量避免失败 共六十一页成就动机可进一步划分为趋近性和回避性的两个因素，分别可称为希望成功的动机和回避失败的动机。前者关注的是如何获得成

27、功，而后者关注的是如何避免失败。在希望成功的动机的影响下，个体会主动从事学业等重要任务，并会选择有利于任务高质量完成的策略，坚持努力，以求成功。在回避失败的动机的影响下，个体面对重要任务时可能会采取两种不同(b tn)的方式。一种方式是防御性的，个体力图逃避任务以避免失败；而另一种方式则较为积极，个体会非常努力以避免失败。共六十一页（三）权力(qunl)动机支配和影响他人以及周围环境的内在驱力。个人权力动机：个人化权力动机（personalized power motive）很强的人的行为表现可分为三种类型。（1）乐于参与社会活动，善于利用机会表现(bioxin)自己。如果团体中的其他人与自己才能相当或胜于自己，会将其视为假想敌人，直至将其击败为止。这种人表面上对社会事务倾注极大的关注，实际上却是利用社会形象达到一己私欲。（2）热衷于权位追逐，甚至为达到目的不惜采用卑劣手段。这种人喜欢参与政治活动，但其参政的主要目标是坐上官位，而非造福于人民。（3）极其看重物质条件，并将其视为最高价值。这种人不仅享受物质生活，还会竭尽全力聚敛财富，并试图凭借这些物质财富炫耀自己的社会地位，从而达到影响他人甚至控制社会的目的。共六十一页社会化权力(qunl)动机：社会化权力动机（socialized power motive）强的人的行为表现也可分为三种类型。（1）关心社会，但并不实际参与社