Levis品牌策略调研

1、Levis ()的设计管理调研报告1产品信息2产品信息品牌名称：Levis（李维斯）英文名：Levis 中文名：李维斯 全名：Levi Strauss 创始人：李维斯创建国家：美国创建日期：1853 品牌代言：田馥甄，吴尊.中国总代理：利惠商业贸易有限公司 3产品信息Levis （李维斯）是来自美国西部最闻名的名字之一。1853年犹太青年商人LeviStrauss(李维史特劳斯)为处理积压的帆布试着做了一批低腰、直筒、臀围紧小的裤子，卖给旧金山的淘金工人。由于这种裤子比棉布裤更结实耐磨而大受欢迎。于是，李维索性开了一家专门生产帆布工装裤的公司，并以自己的名字“Levis”作为品牌，Levis（

2、李维斯）的神话也由此展开。 4品牌故事 Levis中国总代理：利惠商业贸易有限公司，这是一间全球著名的私人服饰公司，以其生产的牛仔裤著名，公司于1853年成立，为Levi Strauss的四个侄子所有。创始人Levi Strauss在1850年左右的旧金山，将原本用来制作帐幕的粗糙帆布替当时的采矿工人制作了第一条Levis牛仔裤，因为牛仔裤的耐用迅速的获得了采矿工人的欢迎。直至1990年代，这个品牌正面对来自海外其他品牌及较便宜产品的竞争。在美国及加拿大的生产设施已关闭而制成品的供应则来自中国、香港、哥伦比亚、菲律宾、越南及墨西哥等地。5品牌故事1850年矿工们在加州矿坑里挖掘著黄金财富，但他

3、们却买不到一条牢固，可以耐得住他们工作性质的裤子。直到年轻的李维史特劳斯来到旧金山卖布料时(其中包括作帐棚的帆布)，情况才有了改观。史特劳斯利用帆布做成的裤子，解救了多矿工的膝盖，使它们免于被磨伤。因此，矿工们就称那种裤子为Levis。67品牌文化世人心中，在全球销售超过35亿条的Levis牛仔裤不仅是时尚潮流的引领者，更是美国精神的一个典型服饰代表，带有鲜明的符号象征意义：“独立”、“自由”、“冒险”、 “性感”等。Levis为粗犷不羁的淘金工人设计的牛仔裤，成为了渴望自由、独立、理想的新生活态度最直接的表现方式。因此，从某一个角度说，Levis牛仔裤一出现，就成了一种生活态度的象征，进而成

4、为美式风格和欧洲大陆文化的分水岭。随着时代和环境的演变，Levis(李维斯)被赋予了更多的精神和文化艺术气质，但Levis(李维斯)最初的野性刚毅、叛逆与美国开拓者的精神，始终是穿着Levis(李维斯)的人最欣赏的一种生活态度。今天，牛仔裤已经成为既可以表现性感、青春、活力，又永不落伍的时装。世界上很难有一个服装品牌能够象Levis这样历经130多年风风雨雨，从一个国家流行到全球，品牌个性始终保持如一，并成为全世界男女老幼都可以接受的牛仔和时装的领导品牌，这不能不说是Levis品牌创造的一个世纪神话8品牌价值观同理心：站在别人的角度看待及处理问题创造力：保持产品的原创性及创意廉洁正直：坚持做正

5、确的事情自我认同：坚定拥护我们的信念9品牌里程碑在150多年的历史中，讲究原创的Levis多个丰碑性的创造奠定了其在牛仔界的至尊地位。1847年 18岁的Levis创办人LeviStrauss从德国移民美国。1853年 LeviStrauss在旧金山成立LeviStrauss&CO公司用帆布制成了第一条牛仔裤。1855年 LeviStrauss用从法国进口的经纱为蓝色、纬纱为白色的斜纹粗棉布，取代了最早的帆布。1873年 Levis注册了第一条用撞钉固定裤袋缝口的裤子，从此“牛仔裤”这个词就被用来称呼斜纹布制作的长裤了。1890年 LeviStrauss&CO公司首次将牛仔裤编码，举世闻名的5

6、01就是Levis首条牛仔裤型号。1905年 S506XX开始生产（1917年正式LOTS506XX）此时生产的第一代外套口袋不带盖子，同时还有生产廉版外套213。10111928年 S506XX及213在口袋上盖上了盖子1936年：有REDTAB的产品开始生产。1941年 S506XX，又把盖子去除，但仍有REDTAB，213停产（代表布标及黑同心中空的扣子停产）。1944年 S506XX二战期间使用桂冠花纹的扣子1947年 S506XX停产，生产506XX并且再度在口袋盖上盖子，生产519XX（铺毛毯内里）。1952年 506XX，519XX停产，第二代507XX及517XX（铺毛毯内里）

7、开始生产，并在TAB上出现R字。1954年 皮标停产，开始使用纸标。1962年 507XX，517XX停产，第三代外套557XX及559XX(铺毛毯内里）开始生产。12131996年 LVC正式推出市场，这是根据levis经典型号制造的复刻系列。1996年 LVC正式推出市场，这是根据levis经典型号制造的复刻系列。2000年 levis立体牛仔裤系列levisEngineeredjeans面世。2001年 Levis进入中国大陆，在上海开设首家店面。2003年 levis成立150周年，以及牛仔裤诞生130周年。同年type1tm 系列诞生。14151966年 557XX，559XX停产，

8、557及559开始生产，并在纸标底部的EVERYGARMENTGUARANTEED这行字去除。1967年 生产55770505。1968年 生产705050217。1969年 大标换小标，并且开始变成小e。1974年 levis推出水洗系列牛仔裤。1978年 虽然已经有很多不同设计师的牛仔裤品牌投入市场，但是levis的销售量依然冲破20亿美元。1980年 牛仔裤的销售量获得空前成功，达502，000，000件大关。1984年 levis成为美国奥运代表团的代表服装，并为levis501blues作大型宣传。1986年 levis牛仔裤开始生产预先穿洞破烂的牛仔裤。16品牌时尚特性 自由、经典

9、、简洁、耐穿、时尚富有创意，成为李维斯品牌始终不变的追求。17品牌营销策略一.灵活的价格策略 李维斯在不同国家的价格是不同的。在美国，李维斯的牛仔裤售价在30美元左右，正是美国精神的普及性代表。然而在中国，李维斯的价格定位于中高端，比一般品牌定价高10%15%。最低599元最高价位6080元，主体价格区间为 699元899元。二.专卖店和店中店，特许经营 李维斯终端销售以专卖店、店中店为主要形式，施行特许经营制。另外，近年来为摆脱自1997年开始的销量下滑，李维斯于2003年与世界零售业巨头沃尔玛结盟，将产品推上了沃尔玛的货架。并为此进行了大刀阔斧的改革。 三.地区化差异化营销方式 李维斯在不同的国度、不同的文化背景下采取不同的营销策略，差异性产品配合区域性宣传手段，这种方式可以看作是李维斯进行的成功的本土化。 18品牌营销策略四.积极推广品牌形象李维斯一直以来都注重采用广告进行品牌形象和文化的推广，形式主要包括平面海报、电视广告、广播广告等。并且随着时代和潮流的变迁，其广告形式和特点也有明显的变化。 19品牌营销策略五.新技术和互联网运用从2000年起，李维斯对其品牌管理和经营进行了大刀阔斧的技术改革，并取得了良好的效果。全面启动优化企业资源管理的ERP（SAP）系统、使用AS2编程等先进技术，建立起完善