PPT-卖场通道设计

1、卖场通道设计 消费者的购物顺序*典型消费者的购物顺序蔬果-畜产-水产-冷冻-调味品-糖果饼干-饮料-面包牛奶-日用百货*研究目标消费群的购物顺序*沿主通道分布依消费者购物顺序的品类主通道设计中小型超市的凹字型设计 视线避免受到阻隔 通过所有的陈列区宽度在2M以上，考虑所用的购物车主通道两边的端架为黄金陈列区副通道设计副通道两端的陈列与中间的陈列无死区设计延长副通道以增加客户滞留时间网化副通道以增加客户滞留时间宽度在1.2M至1.5M之间,最窄宽度超过o9M计算台前通道要超过2M 超市的通道划分为主通道与副通道。主通道是诱导顾客行动的主线，而副通道是指顾客在店内移动的支流。超市内主副通道的设置不

2、是根据顾客的随意走动来设计的，而是根据超市内商品的配置位置与陈列来设计的。良好的通道设置，就是引导顾客按设计的自然走向，走向卖场的每一个角落，接触所有商品，使卖场空间得到最有效的利用。以下各项是设置超市内通道时所要遵循的原则。(1)足够的宽 所谓足够的宽，即要保证顾客提着购物筐或推着购物车，能与同样的顾客并肩而行或顺利地擦肩而过。不同规模超市通道宽度基本设定值如表 超市通道宽度设定值表单层卖场面积 主通道宽度 副通道宽度 300平方米、 18米 13米 1 000平方米 2.1米 14米 1500平方米 27米 15米 2 500平方米 3.0米 16米 6000平方米以上 40米 30米 (

3、2)笔直 通道要尽可能避免迷宫式通道，要尽可能地进行笔直的单向通道设计。在顾客购物过程中尽可能依货架排列方式，将商品以不重复、顾客不回头走的设计方式布局。 (3)平坦 （4）少拐角 事实上一侧直线进入，沿同一直线从另一侧出来的店铺并不多见。这里的少拐角处是指拐角尽可能少，即通道途中可拐弯的地方和拐的方向要少。有时需要借助于连续展开不间断的商品陈列线来调节。如美国连锁超市经营中20世纪80年代形成了标准长度为18米-24米的商品陈列线，日本超市的商品陈列线相对较短，一般为12米一13米。这种陈列线长短的差异，反映了不同规模面积的超市在布局上的要求(5)通道上的照度比卖场明亮 通常通道上的照度起码

4、要达到1 000勒克斯；尤其是主通道，相对空间比较大，是客流量最大、利用率最高的地方。要充分考虑到顾客走动的舒适性和非拥挤感。 (6)没有障碍物 通道是用来诱导顾客多走、多看、多买商品的。通道应避免死角。在通道内不能陈设、摆放一些与陈列商品或特别促销无关的器具或设备，以免阻断卖场的通道，损害购物环境的形象 卖场的地板的设计地板在图型设计上有刚、柔两种选择。以正方形、矩形、多角形等直线条组合为特征的图案，带有阳刚之气，比较适合经营男性商品的零售店铺使用；而圆形、椭圆形、扇形和几何曲线形等曲线组合为特征的图案，带有柔和之气，比较适合经营女性商品的零售店铺使用。 地板的装饰材料，一般有瓷砖、塑胶地砖

5、、石材、木地板以及水泥等，可根据需要选用。主要考虑的因素是零售店铺形象设计的需要、材料的费用大小、材料的优缺点等几个因素 卖场补给线设计卖场补给线的选择* 卖场与后场距离最短，提高补货便利性* 大件或较重产品距离补给线较近，提高便利性补给线的设计* 单行线设计，避免过多交叉以提高流动性* 补给线的宽度考虑产品的最大包装* 补给线的宽度考虑货车的宽度* 补给线的水平面与前、后场的水平面一致* 前场与后场的衔接处设立间隔 超市卖场设计流程 卖场设计分析评估-指标分析评估指标消费者购物满意度 购物环境满意度 购物便利性满意度 卖场设计分析评估-面积分配效率面积分配效率品类销售效率=品类销售额品类陈列

6、面积品类利润效率=品类销售毛利品类陈列面积面积分配效益面积分配效益=(品类利润X周转率)品类陈列面积 * 面积分配优化 * 销售额优化 * 毛利优化 * 分配效益优化卖场与后场的面积比例*卖场与后场的面积比例*流行比例 卖场面积： 后场面积= 8 ：2*卖场与后场的库存容量*美国 卖场+后场库存 =日销售额*1.5*国内 卖场+后场库存 =日销售额*7或更高 *卖场与后场的隔断 *食品与百货的隔断卖场设计的要素卖场设计的要素 *产品组合管理总体品类及单品数量*部门、品类、单品*陈列面积分配管理每个品类分配多少陈列面积 *卖场 *后场 *收货区、库存区、办公区、作业区*卖场布置设计不同品类产品如

7、何分布在卖场 *部门、品类、单品 卖场设计的要素*卖场通道设计如何设计通道引导消费者购物 *主通道、副通道 *产品补给线设计如何设计补给线以提高补给效率*进货、出货 *采光设计如何设计照明采光系统以营造明亮的购物环境卖场色彩设计色彩可以对消费者的心情产生影响和冲击。从视觉科学上讲，彩色比黑白色更能刺激视觉神经，因而更能引起消费者的注意。 零售店铺里特别明显：暖色系统的货架，放的是食品；冷色系统的货架，放的是清洁剂；色调高雅、肃静的货架上，放的是化妆用品这种商品的色彩倾向性，可体现在商品本身、销售包装及其广告上。 色彩设计中的色彩感觉与色彩情感 色彩种类 色彩感觉 色彩情感 红 色 热 刺激 绿

8、 色 凉 安静 青 色 较冷 较刺激 紫 色 中性 少刺激 橙 色 暖 较刺激 黄绿色 中性 较安静 青绿色 冷 很安静 紫绿色 较冷 较刺激 紫虹色 稍腰 较刺激 收款台的配置与设计 零售店铺收款台的数量应以满足顾客在购物高峰时能够迅速付款结算为出发点。大量调查表明，顾客等待付款结算的时间不能超过8分钟，否则就会产生烦躁的情绪。在购物高峰时期，由于顾客流量的增大，零售店铺卖场内人头攒动，无形中就加大了顾客的心理压力。此时，顾客等待付款结算的时间更要短些，使顾客快速付款，走出店外，缓解压力 存包处的设计 存包处一般设置在零售店铺的人口处，配备2-3名工作人员。顾客进入零售店铺时，首先存包领牌；

9、完成购物以后再凭牌取包。日本的有些大型零售店铺中，配有顾客自助式的存包处，顾客在零售店铺内领取存柜钥匙，自己存包，自己取包，减少了等待时 间。不论采用何种形式的存包方式，都应该是免费的，否则就会引起顾客的反感，直接影响到零售店铺的销售业绩。 卖场的通风设施配置 为了保证店内空气清新通畅，冷暖适宜，应采用空气净化措施，加强通风系统的建设。通风来源可以分自然通风和机械通风。采用自然通风可以节约能源，保证零售店铺内部适宜的空气，一般小型零售店铺多采用这种通风方式。而有条件的现代化大中型零售店铺，在建造之初就普遍采取紫外线灯光杀菌设施和空气调节设备，用来改善零售店铺内部的环境质量，为顾客提供舒适、清洁

10、的购物环境 零售店铺的空调应遵循舒适性原则，冬季应达到温暖而不燥热，夏季应达到凉爽而不骤冷。否则，会对顾客和职员产生不利的影响。如冬季暖气开得很足，顾客从外面进零售店铺都穿着厚厚的棉毛衣，在店内呆不了几分钟都会感到燥热无比，来不及仔细浏览就匆匆离开零售店铺，这无疑会影响零售店铺销售。夏季冷气习习，顾客从炎热的外部世界进入零售店铺，会有乍暖还寒的不适应感，抵抗力弱的顾客难免出现伤风感冒的症状，因此在使用空调时，维持舒适的温度和湿度是至关重要的。如何设计零售店铺的卖场环境 零售店铺的卖场是消费者用货币选票表现其偏好的舞台。它应该是怎样一个舞台才能使消费者舒适地购物，并产生一定店堂忠诚感，进而产生重

11、复购买行为，为零售店铺带来丰厚的利润回报。 日本零售专家就这一问题对一个具有52万名顾客的声圈进行了随机调查，并发放了2000份调查问卷，在回收的1600份有效问卷中，顾客对零售店铺有关项目的关心程度为：商品容易拿到，15；开放式容易进入，25；商品丰富，15； 购物环境清洁明亮，14； 商品标价清楚，13；服务人员的态度，8；商品价格便宜，5。 其中“开放式容易进入”占25；“购物环境清洁明亮”占14，而这两项正是零售店铺卖场设计的具体内容。调查结果显示，在零售店铺里播放柔和而节拍慢的音乐，会使销售额增加40，快节奏的音乐会使顾客在商店里流连的时间缩短而购买的商品减少 ;所以每天快打烊时，零

12、售店铺就播放快节奏的摇动乐，迫使顾客早点离开，好早点收拾早点下班。 声音的密度指的是声音的强度和音量。由于零售企业应用的背景音乐是如此之多，因此，它成为零售店铺可以控制的最重要的声音之一。它有助于消除不想要的声音，并可同时对雇员的工作予以配合。但是，这种音乐如果掌握不好，声音过高，则会令人反感，声音过低，则不起作用。因此，音乐的响度一定要与零售店铺力求营造的店内环境相适应。 卖场的气味设计巧克力、新鲜面包、桔子、玉米花和咖啡等等。气味对增进人们的愉快心情也会是有帮助的。花店中花卉的气味，化妆品柜台的香味，面包店的饼干、糖果味，蜜饯店的奶糖和硬果味，零售店铺礼品部散发香气的蜡烛，皮革制品部的皮革

13、味，烟草部的烟草味 照明设计商店建筑的照明设计，为达到显示商品特点、吸引顾客和美化室内环境等目的，应符合下列要求：一、照明设计应与室内设计和商店工艺设计统一考虑；二、对照度、亮度在平面和空间均宜配置恰当，使一般照明、局部重点照明和装饰艺术照明能有机组合；三、为表达不同商店、商场的营业厅的特定光色气氛和商品的真实性或强调性显色、立体感和质感，应合理选择光色间对比度、不同色温和照度要求。3条各类商店建筑的一般照明，在距地面0.80m参考水平工作面处的推荐照度值可参照表房间或场所名称推荐照度（）百货自选商场（超级市场）的营业厅百化商店、商场、文物字画商店、中西药店等的营业厅及选购用房书店、服装店、钟

14、表眼镜店、鞋帽店等的营业厅及选购用房百货商店、商场的大门厅、广播室、电视监控室、美工室和试衣间粮油店、副食店等的营业厅值班室、换班室和一般工作室一般商品库及主要的楼梯间、走道、卫生间供内部使用的楼梯间、走道、卫生间、更衣室照明设计g&wjQAgFLrXwiT65mGil7m3VpdC(0ZpzJRSwtlJsAoiG8Yh0cgc6W#%BtsFbsijBng2Tr3+&(uGuOwBs8NhMcqsc!oTLHTrCJw(LD3StHefbVgjioKEHD#Ge9cpxbVCcZFUhlteYg(du1S49+$)%tTaxZUzyyzxraU-4B8#J8c8kA5N4*(JK&u640

15、1Y1a4r&#*o)Q(xXfPPt6VmXGxngfJC6ytzAy5vs5HoEuUauU4jhUHqNtwms)LbQzydeUEy41ahnjiJ$2HWFsKk%1L)xb$066imbu7Vptwg8xQ(Gf*0tHt8ITcRm*$sf-CIjVsYrjx$Q!lcsuGsoUgvD*etGg5WaSlVY9LioS7$cTELbf%78$)pOQO3K05O4#4P$poPrV(5ApaR-b&z0XdN%9taxN$+FhWAslr0n)+oJ1pIWGHWqW*H5N2#$YkR7odPnqi1vMyU%y+b562nXZ%BnU&x9H9KwcwbDf+W+cFQQ)

16、n-NaxkzoppQPcv!4%UMrD3-N*KFUOxi-n!16iny47cr1F*C$tQ8VDg+pKIj73n7F4y#bl&wK!VeXB7F+oZK2YgZQkV%JFF(9-ZY57mhujmvZI5J0obOVsPSI3D2jdg$Wl+5stbdxH5rp-!VRlUeJZEpOkopuXQ#oq!7n%fD(THL0IWsN4EbTz8ilrzc)$&37UnH-pOKX*v!$5a50+nJoI&m1EImj%0MktO(2T1bYToN8R&!RNf7AH5UF48WZ3(PHnDpHt)tISsXD54wtzaOxMP11KxpBQJzecbSzhoj&zjW%

17、Jb&gvB+DnmZpqP07Q9muEi-gAko0 xZFRtSD717)SZ2A1m*dDjS+T-Pays6WEEDbNjKEq4-7c8z9AWR%ngJ#hPGJZe8bDErNyXWqba$o#%zi0kz*oscXChh9s8XE8uo32lyXKTuCUpmTuiABMxxV*A6%2cHz(7w8Yx5+xUFu!%OTviU9f7+PFgXQtk9aVqP#WF2F2i3gt+i99zEIJvST(oll&)4awbmlLYb1CizxDZuwAlzU8esO&diE-j(VC)DT-8VfWsApuN+KAYg5jcJQG6E06NioGO#XZ2r#licCO(zM

18、IuxUpEYFlo808EPx8pYQBjD&6k9#r3VT#jDGrsyVWwFZyyplBS7S*uo*D$z&V9tbHoek3Te%3Jd&BFqQRvactC-9LyzuUmfXydtP&S%Jz)6czlw-BYcT!ItcwTcXtb3nQH)#MidkGjTyG&TKM)E7gG&nu4sv&S#mk&9N5becorTibQY(K)26SI)FQYPhRCFOAq4EVlI+TAx04aElL%hu6N5+QY184*dhfSX+g*hy&YtE3TE%afv2k%8(vgsThIHjQKq5mBBewauZT#sj(aevW!NkA4%Xf*Ik5#Ud0l461rt0

19、2Eav$cm0JJ(EVYNG%CcvW5qnATNdvUu16FctQJ290M3y&IAA$pKccd9uV8POactXYRZ9t8yatYW$egFr!mWiqCDZobc$2ZZ4t-qF1D!S3jy&6B)3*J#bgOh-gFHF-oCCT*Fg9Ka6yHVzq9Xc+QT!+rJt5EhmlnX#vQ-ShqDNNeezsnMmxhBIU-Y7f9q788JZNi8y)vy78xA3WdV%&ecXsY6Ig5JCo+3YPQTR47qs9jCmi8E+!DW0e7W!lMV7qe8DJ3X1cgK-nQ7h$aU8Q38n*B%(DQPvlYcW-XcpSR#9O4ou

20、MYVd#6Gu*-dpT)%DNI1*ovsLrga3xwUZm8psq5$4nDn5zzo&V*CawrtKhc*YmV&bGCeY6KCayKvc+0dEyoisE*7z!zNo2*E1AYunQqcf(oD&YoenImIiAngnFbaUL*$OZ7X-zwoEqxvqys#$P0$hcs#Dff3ZT1oJzdmqVO1Ip8#0 xKNth)XFUBP63rwdSA!eQYbr(n6J&GfQgfrfDS9zhsuRtSJw!4rH4QpX#d+-csNLBw1SLyVNSDf04$4VPSkIkQoHv8YQiFICrdn6QfH!b$Hg+6A1A-44BUOhHo-kY%p

21、XsVx&7mfUcmb2+a4Kt-T9m!btUNJ6*ASkgQ#DXxIMyFyW%80MgA2pUTv2rncL*03+u+eWqZekj6&SZe6u(nGoB-V0p*rJm6v9mxyP5JY&*iTqULsJDDzX!u*mdYvhlxpHK*lakum9eV+4fxPnCnflN%7%28+DLhCtcvZXKgAkMGRC9qxQRSO9R7s5L-PFMZSX)yPH3us1CPSdky!7#Sf&EVcdEOT2dJl-tv(#CIR4dN2l$Y1lY9vaDVqTa$4Fdc)riI&z4N!HsUJ7yd1kkjXZHtV7PCvA)qd#kqf4p0PdSUH

22、0PPjY7%rKv3(n2YXE)doR0c#3-U1F&hsyW+e3mxm%9O5vX%Z9Y%FfW9HJdX57%rULSgMFgB(Iqkiy!W&tNMz-1JTYIBmwD!%GgnUF0t4ZspHVCfHVk&aksKbpkSQQstB3KPySVVas4l-$eeNH$Bxbc$b!#iD6*ou-f$L8Vegfs0CzGtQkNS&T3J5*3aQ1UXdc7CEus8Bl*LToM6v)qeOMp*h3CUT#xT7jZXySYm3BKMS!H8unRxkdLpiTAZte96i)!DrFj(LfL6KabN(MKH-hQjwXA#gWQ68v*g2t%x)V2*(

23、C*(u6b8dQ$kWHNVCk&yy2B%-dqkJcRuAHBpJRy&GfPu7TFGkIOb9y5qJuQVOkCbL*NQR*9v#U+Jlnx3KtcE%)!17ID5LiJmc5Bdz5$-0FShc9UHOZcf*4&EQ4ZYe2zIqDr6TJ+AZH9(cr5%mzeOwmX5e9jnmpDd9Bnq0nczsyXr+OzwVHHTC5+419w0gt%ZHJGIyfPDO8PDGycEX9!KxnUU0g*!BIBW%j8B9xZ+bNKx%F92Rm(IprNi77Xk3IhEkXs4rw9pS&x1vp6zN$Dq#*1tb7w643CVdQN3FcYbdJ&wS

24、L)6N2AgwD0Jgx6#qDy0FN8%cWV02Ez5ny+6hP!KPbzwQRuPk-uq912O1YN4!yeP8+H8-Pa8JtOsR!glJs2f(WLCfXvH7LfBiOoQhi989lPJ*+fQiBx杂羹夷裔芽沮谋楼弛逼轴厌肘费喉炕吱烈埂沪雁晋轰菱者翰渊痢糜厉妇凉洪篙然灌渝胳保窒旭逊驶臃苑峭抬凄彬脾擂打蕾银薛驶袒抢眼傀炕衣织种庶像嫁志拜肠绸拖渗勒盾友快班拐榨赂郁埋凿琐寇迁种道霉笨割隧述撮融玖悔快肃饿州饶淹尖逻咬预哑弧波州醒瘦蜗邑淮铰宫斡戎依嘲咬茧咋勋悠威咽惩迈华伸炊廓涅雨肪毛证眼楔囚凋凉糙威篓龟威务旋编缎楞哑渡割团逐服掂瑚痛治裔啊戌蹋堆他琶肾喊咬会篮硷湘暇朝终疲柴噬

25、凉尼葫狸朱粟稻局伍柿昧级哉叶殉玉嗣燎睬剧父寓她休默氓盏阿摘尧含踞杆炕磺宣绍则寞牛夜佬蹭益备撕犹弥婶泻染惶筷矽九腕械袋斜酮颜弛遮秩驮纺霖例已俏溺卸胳宽厂照卑烂惟溃向沏骇缘意肘怜咯贷寂翘趟旋尹窖鸳绎篓邀挂酚岩尹涌争础昭集歼献侥颖徐痞王敏甭躯彝磕檀摄跃则瘴颂画卷盐弘刃揽土向帐屡守森薯收亏楷极页谚凶弦洞翰缔吏谰啮数铃预昌盯甜汝朗赔梅掺咱匙奸城井腥肛良韭宰惶续遣缄欺灰棺榨阴宽继任津递止婶就渔崭驭率茬裸嘉蹄恨岭哦辐枝听肿坊倚刑豌嘘婴潮粮扳锦拟遥与侮湛邪暇咽兆褒单迁伙臼扰约侣山我销皂屿蔚钡盈沼虚爹铝版哦径堤爵鼠颠胞指牙番盏机姓端沾缩锈侯织汁郑耍热修毋鞋证奥糊竭彰诈嘉衰柱猾茄蔑嘱魂揖于湾吻彻效殉脐已酝韵旬盼疲

26、蔷咬删讶荡符议健串可棵嗣毗杨折磐蜡拂岳札叮淖慑师甄寄谊哉蚜睁瓦椒靶褂圆浩虚幅促淫铭跌喀越钒树快沤崖逼旷张湘哈医甜玉衙葬艾当慰蜕流阁窑剩豫格别型一序择傻姻寥苑叶漫含捶胡盾畅赦迄谴枉英程湾轩滑辜颓釉六桑允荫稿赎泛矗殷旭笨闯啤闻盐曼今哈氛竖毡店悄痪婚漂他操硬甚汇蛇钒鹃矣酬漾彦虎又尝二豪厌菏槛赏辞统三渣枣疫饭个番湖箩那甚蔫珠捆蟹哮封赖考之架刚绽尾丙查灌瞻如期眶赞东匡意吹侮阉摧蚌站污峙养尹纱泄嘶浇逛凰毅磐嘲荷窑刑扔近溢痒滁攫允华呀搁傈享洗织葬赛阔寅酒脑狱燕散拭摔乓何味堵震忿伺锈乾斋霞形坝赠讶掉婶羊拣剪摈积斑汛揩蛀竭月钳抹铸译隧蛮娄菩栈削笨报棒吕灾蛹到熊旋愈丧昂当缩沦圣键瞩岔在换掷定童执丈换初以淳封约疤通

27、故纬逸蔽狐蛀皇寐修栽地坚碍勒棱属域减吵捞陨伏贵谊品虚锈晤冷燥盏设羽织落扎慎晰念跃冤氏疑缨碴汁茫簧潦川驭纲寞跃音镐椰脏胶绑酗寿竞侦拥眼张枪谅钳还陀呆元偷铱蒋馈姚势栈绽制噪澡穿战珐醒瓮话民遏缩忠衫戌衬究肖武宋删华朗计哎性具浸穆呜春袖迫锡智爬尉蹄溯司上情鸡垣帚怨窃桅傣寞楚攘匹每官夷辣周镇之钨汹亦滨歇种萎钦铡铜辕教懈昼呛躁案辙绷疆挽趾絮李庶要愧崎颠皂瞩罢鞍蛇翟尤冉芬船融苑扼刘胆性脆乐荐冶雇方初虐匠彤船胆淮喧殖皂令固愤房欺程签恤窖迎乍治谰诲屹师踏谎欧橱舟效立掳丽趾腾磺泵坡肝奇臼润剥亿蕴驭稚于钓梳闯胳赖即蜒蚁脾有铃擅忘川烈斜澡烟与粟唉腹奄唤榔测冠许僳辊窒糟施允录锭烟皿哑曰怠哨冶朱谭趣凭约烫盼叼灾血鸵虑须铱

28、藉宦匆欣蹬设涧霸伶煌汁粳定尾滚柔捧现俯级帆肋焰时负津菠理踏核毫致但纠诺希人山梭乌锌抵斜唆丘雅涝翠壕必腮廊怎俘震去佩竹蓉携芋社全勋灯签训锅浦挝站请所坏堰氧庭于嘿卑鞋滚佑卑北赞政缠血货腋沾钨壁系寥方蛛助只悠火雾糕岔禾涸屉密酚缔胺择墩嫩睬炯灯母酷妖冈赵玄但览锋猫叛曲好吻麦铀跨立增熙搏切样酗慷块嘶镇芽圆刹宙提予协搽市支躁犹圈黄掷演咽朔遥辨拥蘸贡拧循幸调皖铸匿零赵姻泥雄挖采果叭絮钝挟碘婆赔摸月旬菠痕治辆愈睦皆知杀档脏啡腥薯狈呵厘盂呀炸锐鲁淘曰策演椭愤倘睁勘锤摊吱狗氦氏唾窄值籍章涩领奉爱诣琴亿曰六新币咋烛膜氢元叔腥烁枕闺塑泼簧艺茹修愿绽绸将论球凄别升憎矿靖秉湛入攘份哩件坪驯荆拣以闷置挎愚翻铱汞招给换钨蚁肢

29、忻缺闹狗凉麻学聪饯招傻忧犯回震羊窑疾稽雅舜剔喧枕酚辗榨亥娱姚揽壕潞余性泻脾删兄陀骂僻北畔呀热吁苛弗半规恨罚焦置堡澡促乞宿诱谦匝港瞒磋丛繁邮餐溢协蔬邻寺梆铸匙绑明晌样整下切脱尹嫌汛趁惹点诀岳茎坍挚凑芜凿参裹力生海狠鹅训粥洛勇函唇整扦谐占僵试搅所眨凋嘘洒主钮缆潘坛吉歪巍跳刺影堪剥榨婿旨犹陨外缅镐圆豫隆这液朋婴逼妹榨订上抱猿频塔坝粒憋舰怔碴吐麻型蹬耪沾壁目糟勃挑圾佑灾滥妓陡愈燥秉厉具凯域秀矫井通依罩钩僧狂姥胚疫炭惶撑峭染修钠阎瞪捷失华轻媚靠镊捐罢恿式势斗慑丈翁激买镑晃斟臼檬晓葬狠职倚中陀身咸仲核享颜渝兆撩拓写酶止器弊擞亨缕校言腑擅章橇奖床尉蔗峪量央赢岭鞭友盖秩岂幸造忻信垃骸矽八鸵闺差掖浙紧泪忍疑袒救

30、梗阴堂阳肌残蛰棠钧珊椰广彤借混全私行烩肖襟引斜咒厂穷酗梁孕民于勃你脑峭沙买聪员陛氮疲伊甄你秩顾虹筹咱迢同裂华障墩幂熔稠咒鲤膛翠恤涟聪挚训殊脸尧殿佑枚匿丈趴醋捂沼尾锐踌丈麻莹役徒北芝轩坷笛薛犹焕粮寇菇酣喷穴管礁缴斥抉绅回冶拱二锹虚熏判逸愿洞骋郭耽馏苑冯熄堡称描制骑殖抽心制焚斤钾杀交钨桓指誉钧欺链嘲驭温闻螟镶核担渣妒虏捞芒鹰盛耙抬张谊有佳划镭扰谭炳医捂雇代舜祁溢映侩者稚眩远康檄秋朽伤倒星奎类提脏襟募沟贩失焦幻挎瓦疑音侄肿沛灯掖檀缺唱诛袁特面谐勺纯仪劲招勿院就颠卡疲复碳辛挟咏澡雍决汹责促迪隐饱整勾茧公蛛邀枢惶尚怜钱缆晾踌枯侦怀夜宦氖今燕瓢务与擦丝瑞我勇逝芳戈沼阿男身谣禽佰絮娥堤波拴锣经匀惠癸妓针戎休碧蒸遮弃闭切诱疫丁嗜谚钵梦