“亚华现代家园”品牌整合传播与广告表现(ppt-92页)课件

1、“亚华现代家园”品牌整合传播与广告表现 黑弧广告 目 录竞争环境分析亚华现代家园SWOT分析目标消费群分析传播定位广告推广策略广告表现策略阶段性推广方案媒介策划方案 我是谁 我是谁地理位置：地处雨花区东塘，属于市中心黄金地段。成熟区域、生活设施便利配套设施：成熟区域，周边商业、教育、医疗、娱乐配套设施十分完善。我是谁楼盘自身：占地103亩，总建筑面积16万平方米，可谓市中心超大型社区。规划采用半围合加点式的布局，区内设有独具特色的大园林主题景观花园、会所、商业、娱乐等设施。总体布局由小高层及多层住宅构成为主，户户有良好的朝向。长沙首创入户花园户型，极具市场竞争力。 竞争环境分析 竞争环境分析竞

2、争环境分析行业趋势：随着长沙市房地产业开发的不断发展，房地产市场日趋火爆。老城区的改造日趋明显。竞争事态：目前整个房地产市场竞争较为激烈，物业定位明确，市场细分较明显，各楼盘均较注重楼盘的整体素质的提升。亚华现代家园SWOT分析 项目SWOT分析优势： 超大主题园林 优越升值地段配套较优 上市公司背景 性价比优 户型较优劣势： 建筑外立面竞争力较弱 周边无任何景观 项目SWOT分析问题：市区众多知名品牌商进入市场，竞争将会十分激烈机会：长沙作为城市一体化的中心辐射城区将会受到市场的重点关注 借助政府发展政策创建企业及楼盘品牌形象目标消费群定位 通过以上对项目的分析我们将目标消费群定位为长沙市2

3、8岁至48岁的中产阶层理由：政府良好的规划，具有升值前景，小区内部配套完善周边生活、商业的成熟环境及区内主题园林优势他们的消费观接受中大户型，注重景观及环境的观赏性、居住的舒适度。目标消费群定位一、什么是中产阶层 非体力劳动者；主要是政府公务员、私营企业主、公司、企业管理层，包括金融、贸易、传媒、IT、专业服务等行业的中层以上从业人员。目标消费群定位二、中产阶层的特征年收入在当地属中上等的家庭。社会地位在社会权力分布的层次中处于中、上层位置。大专以上学历，相对其他人群，中产阶层高学历占的比例最高。目标消费群定位三、中产阶层的工作态度中产阶层对优越的生活是以超时间工作为前提，以承担更大工作压力及

4、工作强度为代价。需要的话，可以少睡几个小时，其余时间在工作，甚至可以放弃周末。收入较丰厚，有事业基础，担心自己落入较低阶层、和上司相处难及下属对自己职位的威胁。目标消费群定位四、中产阶层的生活态度追求享受平时工作那么辛苦，就应该享受好一些。“享受多一些，享受好一些”是他们的人生信条。 努力工作就是为了活的更好目标消费群定位五、中产阶层目前热衷于什么消费 想方设法于都市化生活之外体验一种更宁静、更本能、更单纯的生活，成了现代人尤其是中产阶级的一种时尚。 旅游成为中产阶级的消费热点。 目标消费群定位五、中产阶层目前热衷与什么消费 购买汽车，拥有自己的交通工具已成为中产阶层的一种时尚消费。 不仅是交

5、通工具，还可体现身份与发挥个性。 酒吧、茶馆、咖啡吧是一种更个性化，更讲求艺术品位的消费场所，它商业但不赤裸，合乎中产阶层追求个性化消费心理。 体现身份与个性、舒缓压力与放松心情目标消费群定位五、中产阶层目前热衷于什么消费其他：书籍、电影、CD。健身、保龄球、网球、等体育运动。上网学习、交往。中产阶层的主要消费趋向房产、汽车、旅游目标消费群定位六、中产阶层的消费观 消费经验的累积与受教育程度相对较高决定了中产阶层将消费带入了理智消费阶段，表现在对自己的需要、个人享受的内容和层次有比较实际的认识，而且消费的品位越来越具有个人色彩并切合国际潮流。 在消费趋向上更关注专家的建议，对产品的质量及服务有

6、专业化要求，而且对美感的要求提到了与实用价值相等的位置。目标消费群定位六、中产阶层的消费观 中产阶级属于淡漠购物的高档消费型他们并不喜欢逛街，一般的逛街让他们觉得不自然，不舒服，而他们一旦购物就会选择大商场购买一定档次的名牌产品。 消费方式随着生活节奏的加快，越来越力求简化速食的风行，信用卡普及、电话订货的流行正说明这点。目标消费群定位六、中产阶层的消费观 中产阶层消费时尚的发起人 从赶时髦进入了创造时尚或追求时尚的阶段，对市场消费的影响力逐渐形成。目标消费群定位七、广告对他们的影响 广告及软性宣传文章对他们消费行为的影响是不可低估的，广告及宣传文章传递的信息如果能与他们对生活的理解产生共鸣，

7、或其中有尚不为人知的独到价值，他们会欣然接受。他们需要轻松、舒适、温馨、自由自在、闲逸的。 广告设计、软性文章需要凸显舒适文化风格，打动他们的心。目标消费群定位七、广告对他们的影响 中产阶层的种种消费行为背后隐藏着许多文化层面的因素，单纯地为满足生理需求或说纯物质化的消费模式，对中产阶层并不构成最强的吸引力；商家若能将消费与精神愉悦联系在一起，就能较容易地打动中产阶层的消费者。目标消费群定位八、目标消费群再定义 长沙市的28岁48岁的中产阶级即长沙市的高级金领其共同的一些特征有：喜欢看书等休闲娱乐活动、强调生活品味，享受休闲生活。心理压力大，工作压力大虽然不追求享受，但是懂得生活。对于亚华现代

8、家园： 自然生活、舒适感受目标消费群定位九、目标消费群具体划分 芙蓉区、雨花区高级金领一次及二次置业的70： 芙蓉区、雨花区客户首期支付能力强，他们对楼盘要求是兑现能力，配套完善，这正是本项目的强大优势，其次由于其他区消费者对雨花区认知度不够，对项目所在地区不了解，在项目销售初期并不是主要消费者，但随着项目的推广，他们对雨花区认识的提高，项目本身的优势必将对其产生强大的冲击。目标消费群定位十、目标消费群购房因素重要性评价分析 影响因素 重要性 1、价格 4分 2、景观 3分 3、户型 5分 4、配套 5分 5、园林（环境） 5分 目标消费群定位续 影响因素 重要性 6、物业 5分 7、地段 5

9、分 8、品牌 4分注： 很重要：5分 重要：4分 一般：3分 不重要：2分结论：由于潜在消费者多为二次置业者或经济环境优越者， 故对居住生活要求较高，特别对环境及舒适性的要求 要大于其他居住因素。我们的任务我们的任务一、竞争品牌分析 由于本楼盘的明确定位及市场的消费需求，因此本楼盘 无直接的竞争对手。但从竞争的角度来看，本楼盘将有间 接的竞争对手，主要来自以下两个方面： 1、市中心的高档楼盘。如：烈士公园一带的楼盘。 2、品牌效应较优的中档楼盘。如：锦绣华天等。我们的任务 综合考虑竞争品牌的现状，结合亚华现代家园传播的需要，我们认为本次广告传播需要解决如下问题：企业方面 如何借助亚华现代家园来

10、树立企业良好的品牌形象？楼盘方面 在激烈的品牌竞争下，如何让亚华现代家园区别与竞争对手， 形成独特的品牌形象，引起热销？ 企业形象传播定位 企业形象推广口号： 演绎居住文明 企业传播定位企业传播定位企业推广定位理由支持：1、本定位能有力的区别竞争对手，树立良好的品牌形象。 如：万科地产建筑无限生活；招商地产家在 情在 等，均给 企业建立了优良的品牌形象。2、口号极有力的传达了企业的开发理念将开发以人为本的信息，将 与消费者的需求产生共鸣。3、口号有力的倡导了一种永恒的居住生活方式。 亚华现代家园项目传播定位 竞争品牌传播分析 通过市场的调研分析，我们认为本楼盘现暂无直接的竞争对手，考虑到市场上

11、来自间接的竞争，就此可分析两个楼盘作为参照。 品牌 表现概念 表现手法基调 诉求要点 雍景园 文化住宅新榜样 感性+理性 十大人文景观 城市新空间 左岸春天 星城人居之梦 感性 法式尊邸 人文世家品牌传播定位一、产品定位通过对竞争品牌及自身楼盘的分析，我们认为本品牌的 物业定位：东塘超大维也纳艺术园林社区 品牌传播定位二、品牌传播定位 1、传播定位切入点：人、居所与园林的和谐关系 2、 推广核心：倡导一种有文化的、有品质的城市 生活方式 产品以维也纳园林即强势卖点作为切入点， 强调成熟的内外环境： 品牌传播定位3、品牌传播定位 ：让艺术融入生活 支持点： 1、项目地处城市的繁华地带。 2、社区

12、内超大维也纳主题园林景观。 3、社区内部成熟的配套。品牌传播定位维也纳园林人文社区 人文 自然 舒适 温馨 自由自在目标消费群核心需求让艺术融入生活品牌传播定位一、其好处在于 这不是叫卖产品，也并不是空洞的带上一顶某种生活方式的帽子。而是将目标消费群生活方式与楼盘卖点有机结合，形成消费者利益点与差异化形象。 时下的房地产广告中，不是在竭尽全力地卖产品，便在卖某某生活方式，但提出某种生活方式之前，如缺乏对目标消费群认可的生活方式的认识，就会遭到拒绝，不能形成良好的交流。因而真正成功的地产项目，应该站位更高，不仅要卖产品，还要卖产品给消费者带来的生活感受与利益。这是彻底摆脱竞争和超越对方的唯一之路

13、。品牌传播定位二、定位的理由满足了目标消费群对生活方式的需求很好的反映出楼盘的特色形成了鲜明差异化的品牌形象消费者利益点：可以在坐拥繁华的都市有一个心灵舒适的家品牌传播定位三、品牌核心策略架构目标消费群核心需求自然 人文 温馨 舒适东塘超大维也纳艺术园林社区小区完善配套成熟的区域配套切入点：维也纳主题园林核心传播策略：让艺术融入生活阳光花园户型广告推广策略广告推广策略一、广告主题口号 结合亚华现代家园自身定位与传播定位和目标消费群生活态度，提出 广告口号；让艺术融入生活 城市 艺术 家 广告推广策略二、口号释义 1、口号以一种词组的方式提出符合品牌独特的个性，完全区 别了竞争对手。 2、口号充

14、分的传达了项目的两大优势：成熟地段 维也纳园林。 3、口号提供消费者一个充分的想象空间，符合消费者的心理 需求。广告推广策略三、有效整合传播 力往一处使，才能取得事半功倍的效果。在亚华现代家园的推广过程中，每一环节都要紧紧围绕主题定位。从诉求生活舒适、诉求享受自然生活进行统一的形象包装。 同时，不同广告形式又有各自明确的分工，大众传播 广告（报纸、电视等）主要着力营造品牌核心形象的生活 氛围，借此让目标受众发现、欣赏并最终认同其附加值。而售楼书、宣传单、展板等则偏重功能，逐一阐释具体楼盘卖点。广告推广策略四、阶段性传播推广策略 时间 阶段 6 7 8 9 10 11 12 1入市期 项目包装及

15、推广概念炒做 企业形象导入强销期 楼盘形象导入及卖点传播持续期促销期 促销活动导入，尾盘销售 楼盘卖点深入传播广告推广策略入市期（现场包装、楼盘概念炒做、企业形象导入） 导入现场销售中心包装主题概念。充分利用报纸广告、公关活动导入企业品牌形象，同时结合楼盘的各大卖点充分炒做居所与园林的关系的观点，吸引媒体及社会方面的广泛的关注，达到树立企业的优秀的品牌形象，并将楼盘的传播概念传播出去。强销期（楼盘形象、传播楼盘的各大卖点）采用立体的媒体攻势，充分利用报纸、电视、电台、户外广告创建楼盘的品牌形象并将楼盘的各大卖点传播出去。同时利用公关活动进一步强化楼盘的品牌形象。广告推广策略持续期（巩固楼盘形象

16、） 持续的公关活动结合电视、报纸、户外、公交媒体巩固品牌的形象，利用DM邮件深入消费者进行一对一深度沟通建立良好的客户关系网络。促销期 运用促销活动结合户外、公交媒体刺激楼盘的尾盘的销售。广告推广策略五、利用软性广告炒做 作为硬性广告的必要补充，软性新闻及软文广告可以在全社会范围迅速形成热点，引起关注，为达到此目的，我们可以从“居所与园林”着手，进行炒做，然后炒做完全配套，及宁静、升值等。最后再与人们舒适的生活联系起来，让消费群从内心中感受到居住给生活带来的变化。软新闻炒做组织召开新闻发布研讨会 组织主办类似“创建社区美好生活”的活动，在开工活动上开发商表示打造精品的主张，策动新闻追踪报道，力

17、求吸引众多媒体的目光。邀请各大媒体参加，并且请媒体追踪报道。 时间：开盘前推广方案广告推广策略六、重视销售点现场包装设计 买楼是个理性消费的过程，但此过程中不乏感性冲动的因素，在售楼现场的形象包装上作文章，就是要让买家在这里，会产生一种抑制不住的冲动，从而提高销售成交率。所以在现场我们将以主题概念进行包装，营造一种居住人文的生活氛围。广告推广策略七、报纸广告 主要以发布主题鲜明的系列形象广告为主，配合销售与阶段性推广中的公关活动、促销活动、社区文化活动发布活动广告造势，选择达到率高的有效报媒，利用震撼力强的发布方式，爆破型发布。广告推广策略八、电视广告 利用电视广告形象化的特点，直观的表现品牌

18、核心形象，同时提高本楼盘的整体形象。 利用电视影响面广，可覆盖的地区广，实效性强，可长期沿用，提高认识度及好感度使目标消费群直观的感受到这种生活感受。广告推广策略九、户外广告 利用大型户外广告牌平面表现效果好、识别性强的优势，将项目的生活感受传达出去，在靠近项目的地段设立户外广告牌有利于引导消费者前来项目实地考察，突出项目地理优势，利用车体广告流动性强的特点，在城市中形成一道独特的风景线。 广告表现策略 广告表现策略现代家园卖一种生活大众媒体广告不着重渲染房子功能而是传播一个充分享受舒适与轻松的空间一种独特而鲜明的居住生活体验广告表现策略广告表现总原则 由于本项目面对的是一群层次较高的现代金领

19、，为能和他们做高效的沟通，我们的广告表现必须；具有深层次的文化品位和审美价值 因为他们大都受过良好的教育，文化层次较高，有一定的艺术鉴赏力。有自己的观点 因为他们良好的工作背景，他们对诸多事物都有自己的独到见解，广告应该在这方面试图与他们共鸣。广告表现策略为受众留有足够的想象空间 他们是聪明的一群，不需要喋喋不休地告诉他们这里怎么好，那里怎么好，而是需要为其营造一种氛围。风格清新，格调闲适 他们就是为了充分舒缓、充分享受才来到这里的，我们的广告就要充分体现这一点。VI基础设计及延展示例 广告表现策略VI设计标志广告表现策略VI设计标志广告表现策略VI设计标志广告表现策略现场围墙广告设计广告表现

20、策略现场围墙广告设计广告表现策略户外广告牌设计 整体促销方案 阶段性楼盘促销计划 阶段性楼盘促销计划促销在项目推广中扮演什么角色？促销（SP)是短期行为，可能对楼盘销售有促进作用。房屋是高价位商品，其自身品质和楼盘整体形象对购买起决定性作用，促销额度只占房屋价值很小部分，因而单纯的促销对销售的拉动有限。 所以作为广告组合战术之一的促销，必须在 整体广告策略的统合下出击 必须围绕目标消费群生活形态，利用与之生活息息相关的事物展开销售传播阶段性楼盘促销计划项目的主题促销策略：促销锁定对象（28岁48岁）接受东西文化浸闰，有较强经济实力，工作节奏快，有情趣、有品位、讲究生活质量、懂得享受生活的人。我

21、们的广告传播主题（在这里可以享受生活的宁静，人文的熏陶，使您轻松与舒适一同拥有）。 所以，项目的促销不追求奢华，不仅是商业的，更是文化的。阶段性楼盘促销计划促销活动一 “倾听维也纳之声”盛大开盘仪式目的：吸引目标消费群，促进销售；同时扩大楼盘的知名度，形成口碑传播。时间：开盘时思路：邀请著名的维也纳乐团来演出。促销礼品：1、维也纳音乐带 阶段性楼盘促销计划促销活动二 “维也纳民间艺术” 目的：吸引目标消费群，促进销售；同时扩大楼盘的知名度， 形成口碑传播。时间：开盘后思路：与文化公司合作将维也纳的民间艺术形式引进来， 同时对期间购房者赠送相关的艺术品。阶段性楼盘促销计划促销活动三“民间行为艺术

22、活动” 目的：吸引目标消费群，促进销售；同时扩大楼盘的知名度， 形成口碑传播。时间：开盘后（每周末）思路：与相关的艺术学校联系，邀请师生在销售现场每个周末举行一次现场艺术表演，并同时向购房者赠送艺术作品。社区文化活动策划 社区文化活动策划社区文化的主干：文化的内涵极为丰富，外延更是广泛，充分利用可形成机佳的口碑宣传效益。社区文化是文化的区域缩影，在项目社区，文化更明晰为有品位的文化，一种“人文”文化。它至少包含两极：一种是舒适而温馨的，另一方面， 生态人文的社区生活，社区文化活动策划社区文化活动一 “浪漫淘艺活动”目的：加强与已购房客户的情感联络，进一步提升社区 的人文形象，形成口碑传播效应。

23、时间：持续期思路：针对已购房客户发出邀请，并与相关的艺术单位联络。社区文化活动策划社区文化活动二“流金岁月经典影展”目的：提升楼盘知名度与亲和力，聚集现场人气时间：持续期思路：电影，一种现代人不可缺少生活乐趣，尤其对目标受众而言，现实生活的不完美，在戏里，我们还可以做做白日梦，让感情真真切切淋漓一回。活动内容：在众多国内外经典名片中，选出100部，在售楼处举行影展，本次活动可与媒体合作，并邀请一些名导演和艺术家参加开幕仪式。 媒介策划方案 媒介策划方案目标人群特征： 企事业中层以上管理人员，教育程度较高，有良好的阅读习惯； 人生态度：有责任感，稳健，勤奋，对媒体的时事和知识型栏 目较关注； 出

24、入场所：因属管理层，较有优越感，对交际场所要求较高， 喜欢有情趣的中西餐厅、酒吧、商业店和其他夜店及文化场所； 购买心理：理性消费，注重实际，均属经济合理购买者，对 楼盘信息进行对比，从而选择心仪的楼盘进一步考察；媒介策划方案总原则 在广泛传播信息达到炒做及造势目的的同时，选择区域性权威媒介，强强联手，进行突破性与爆炸性相结合的发布方式媒介策划方案理由： 目标人群教育程度较高，对媒介的选择性较强 权威媒体信息真实、迅速，栏目知识含量高，吸引力强 目标人群所处的工作和生活环境均要求人群接触高档次、 权威性媒介媒介策划方案选择各权威性媒体 长沙晚报 三湘都市报 湖南卫视 湖南经济电视台 公交车体广

25、告 户外广告牌 交通台广播广告媒介策划方案理由： 长沙晚报长沙晚报是长沙地区阅读率极高的报纸媒介；作为长沙市的党报，发行量较大，读者较多，同时也是房地产广告的主力媒体。项目的目标客户群体，均教育程度高，是深圳特区报的主导读者群。项目与长沙晚报的媒介组合指标为A级。媒介策划方案 三湘都市报 三湘都市报发行量居首位，广告量较大，可以作为主要辅助媒体，和长沙晚报组合达到强力传播。媒介策划方案 湖南卫视 湖南经济电视台电视媒体是品牌塑造、迅速提升知名度的最有效手段，其缺点是费用较高。电视以集中投放在媒介中有不可替代的作用。在各电视媒体中，湖南卫视和经视的收视情况明显比较好，节目形式较吸引目标人群。媒介

26、策划方案 交通电台目标人群为高收入人群，接触车的机会较大。针对于这一情况，适当投放广播电台，相对投入成本低，传播速度快，活动期间投放效果显著。媒介策划方案地盘户外广告楼盘现场包装的气氛营造可以传递楼盘本身的有效讯息、展示形象并激发参观者的购买欲望。精美的POP可以突出楼盘质素，展现发展商实力，增强购买者信心。售楼处、围墙、前庭广场、广告牌、条幅以及其他样板房的展示不仅可以对周边的居民和路人进行有效覆盖，也能作为对报纸广告的有利补充，平面立体相结合，完成最终销售。大型户外广告增加现场气氛。媒介策划方案 公共汽车车体广告 车体称为流动的广告牌，选择车体以及区域内人流较大路线，辐射项目区域的潜在消费

27、群体，对于营造楼盘区域气氛，楼盘品牌有直接的效果。媒介策划方案 DMDM直邮广告可以有效地利用强势媒体，对雨花区及周边区域的潜在购买者，集中投放。在楼盘重要销售时期，如开盘、活动、入伙等可以通过DM向潜在购房者传达楼盘讯息、通报工程进度等。媒介策划方案 入市期 强销期 持续期 促销期电视报纸DM户外广播 本次提案结束 谢 谢！（第14讲）考场作文开拓文路能力分解层次(网友来稿)江苏省镇江中学 陈乃香说明：本系列稿共24讲，20XX年1月6日开始在资源上连载【要义解说】文章主旨确立以后，就应该恰当地分解层次，使几个层次构成一个有机的整体，形成一篇完整的文章。如何分解层次主要取决于表现主旨的需要。

28、【策略解读】一般说来，记人叙事的文章常按时间顺序分解层次，写景状物的文章常按时间顺序、空间顺序分解层次；说明文根据说明对象的特点，可按时间顺序、空间顺序或逻辑顺序分解层次；议论文主要根据“提出问题分析问题解决问题”顺序来分解层次。当然，分解层次不是一层不变的固定模式，而应该富于变化。文章的层次，也常常有些外在的形式：1小标题式。即围绕话题把一篇文章划分为几个相对独立的部分，再给它们加上一个简洁、恰当的小标题。如世界改变了模样四个小标题：寿命变“长”了、世界变“小”了、劳动变“轻”了、文明变“绿”了。 2序号式。序号式作文与小标题作文有相同的特点。序号可以是“一、二、三”，可以是“A、B、C”，

29、也可以是“甲、乙、丙”从全文看，序号式干净、明快；但从题目上看，却看不出文章内容，只是标明了层次与部分。有时序号式作文，也适用于叙述性文章，为故事情节的展开，提供了明晰的层次。 3总分式。如高考佳作人生也是一张答卷。开头：“人生就是一张答卷。它上面有选择题、填空题、判断题和问答题，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手来书写，人生的答卷却要用行动来书写。”主体部分每段首句分别为：选择题是对人生进行正确的取舍，填空题是充实自己的人生，判断题是表明自己的人生态度，问答题是考验自己解决问题的能力。这份“试卷”设计得合理而且实在，每个人的人生都是不同的，这就意味着这份人生试卷的“答案是丰富多彩的”。分

30、解层次，应追求作文美学的三个价值取向：一要匀称美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料详写，什么材料略写，要通盘考虑。自然段是构成文章的基本单位，恰当划分自然段，自然就成为分解层次的基本要求。该分段处就分段，不要老是开头、正文、结尾“三段式”，这种老套的层次显得呆板。二要波澜美。文章内容应该有张有弛，有起有伏，如波如澜。只有这样才能使文章起伏错落，一波三折，吸引读者。三要圆合美。文章的开头与结尾要遥相照应，把开头描写的事物或提出的问题，在结尾处用各种方式加以深化或回答，给人首尾圆合的感觉。【例文解剖】 话题：忙忙，不亦乐乎 忙，是人生中一个个步骤，每个人所忙的事务不同，但是不能是碌

31、碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。 忙是问号。忙看似简单，但其中却大有学问。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦乐乎，却并不简单。人生如同一张地图，我们一直在自己的地图上行走，时不时我们眼前就出现一个十字路口，我们该向哪儿，面对那纵轴横轴相交的十字路口，我们该怎样选择?不急，静下心来分析一下，选择适合自己的坐标轴才是最重要的。忙就是如此，选择自己该忙的才能忙得有意义。忙是问号，这个问号一直提醒我们要忙得有意义，忙得不亦乐乎。 忙是省略号。四季在有规律地进行着冷暖交替，大自然就一直按照这样的规律不停地忙，人们亦如此。为自己找一个目标，为目标而不停地忙，让这种忙一直

32、忙下去。当目标已达成，那么再找一个目标，继续这样忙，就像省略号一样，毫无休止地忙下去，翻开历史的长卷，我们看到牛顿在忙着他的实验；爱迪生在忙着思考；徐霞客在忙着记载游玩；李时珍在忙着编写本草纲目。再看那位以笔为刀枪的充满着朝气与力量的文学泰斗鲁迅，他正忙着用他独有的刀和枪在不停地奋斗。忙是省略号，确定了一个目标那么就一直忙下去吧!这样的忙一定会忙出生命灵动的色彩。 忙是惊叹号。世界上的人都在忙着自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜为回报。那么人呢?居里夫人的忙，以放射性元素的发现而得到了圆满的休止符；爱因斯坦在忙，以相对论的问世而画上了惊叹号；李白的忙，以那豪放的诗歌而有了很大的成功；张

33、衡的忙，因为那地动仪的问世而让世人仰慕。每个人都应该有效率的忙，而不是整天碌碌无为地白忙。人生是有限的、短暂的，因此，每个人都应该在有限的生命里忙出属于他的惊叹号；都应在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。 忙是万物、世界、人生中都不可缺少的一部分。作为这世上最高级动物的我们，我们在忙什么呢?我们要忙得有意义，有价值，我们要忙出属于我们的精彩。我们的忙不能永远是问号，而应是省略号和感叹号。忙就要忙得精彩，忙得不亦乐乎。 解剖：本文将生活中的一句口头禅“忙得不亦乐乎”机智翻新，拟作标题，亮出一道美丽的风景。并据此展开述说，让人神清气爽。文章开篇扣题，亮出观点：忙，是人生中一个个步骤，不能碌碌无为地

34、白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。然后，作者分别用问号、省略号、惊叹号巧妙设喻，抓住这三种标点符号的特征，摆实事，讲道理，入情入理，入理入心。深刻地阐明人生忙，忙要像问号一样，经常问问自己，不能盲目，不能瞎忙，要忙得有意义；人生如四季一样是有规律的，要选准目标，像省略号一样，毫无休止地忙下去，忙出生命灵动的色彩；而人生有限，每个人都应有限的生命里忙出属于他的惊叹号，忙出人生精彩的篇章。结尾，作者用一个段落总结全文，照应开头，照应题目，有力收束。【精题解析】阅读下面的材料，根据要求作文。在一处地势十分险恶的峡谷，谷底奔腾着咆哮的急流，峡谷间有一座索桥，几根光秃秃、晃悠悠的铁索横在峡谷间，它是通

35、过这个地方的唯一路径，这里经常有人因为失足而跌入深谷。有一天，有三个人来到了这里。一个聋子，一个瞎子，还有一个健康的人。聋子看看这座桥，很害怕，但是他听不到急流的声音，他用眼睛看着脚下步伐，很顺利地过去了。瞎子不知峡谷的险恶，他心平气和，十分稳妥地通过了。第三个人是健康人，一直犹豫不敢走这索桥，可是又没有其他路可走。于是，他十分紧张地硬着头皮走上索桥，到了桥中央，他看到脚下万丈深渊，云雾升腾，听到谷底急流咆哮，早已两腿颤颤，面如土色，一不小心跌下桥去。请就“不要把困难看得太明白”为话题写一篇文章。注意所写内容必须在话题范围之内。试题引用的材料，考生在文章中可用也可不用。立意自定。文体自选。题目

36、自拟。不少于800字。不得抄袭。解析：有时候，把困难看得太明白，分析得太透彻，反而会被困难吓倒以至于阻拦我们前进的脚步。倒是那些未把困难完全看清楚而勇往直前的人，更容易达到终点。岗位竞聘申请书范文尊敬的公司领导、各位同事们：大家好!首先，借此机会感谢公司给予这次锻炼的机会，感谢公司各位领导和办公室几位主任对我的培养，感谢各位同事在工作、生活中给予的关心和帮助。我十分珍惜这次竞聘机会，希望能通过竞聘锻炼自己，提高自己。无论结果如何，我认为能够参与竞聘的过程本身就意义重大。下面我就自己的基本情况、对岗位的认识及今后工作大概设想向大家作以汇报：我今年xx岁，xx年毕业于xx学院，国际经贸专业，经济学

37、学士学位。同年9月参加工作，先后在306讲解、市场策划、部门内勤、办公室秘书四个岗位工作过。今天我竞聘的岗位是市场部副经理。市场部副经理岗位是一个专业性较强，极具挑战性和创新性的岗位，结合岗位特点，我认为我符合岗位要求。1、具有一定的专业知识和工作热情。四年的专业知识学习，使我掌握了一定的营销知识并对营销工作产生了浓厚的兴趣。近两年的市场工作，又使我对所学知识进行了很好的实践。而且我平时注意对公司营销政策的学习，对公司营销方针和业务流程有一定的认识。加之，一年的文秘工作，使我具有了一定的文字功底，具备了较好的语言表达能力和分析问题、处理问题能力。不足的是，我尚年轻，没有足够的工作经验。但正是因

38、为年轻，我喜爱有挑战性的工作，接受新事物较快，可塑性较强。2、为人坦诚、心态平和，容易赢得客户的好感与信任。在办公室工作，每天要面对很多繁琐的事务性工作和枯燥的文字材料，使我逐渐克服了心浮气躁的缺点。同时在与各级领导、各部门及同事相处过程中，使我学会了诚恳待人、谦虚谨慎，因此我始终坚持团结不特立独行，尊重权威不妄自菲薄，遇事懂得及时与人沟通，具有较强的团队协作能力。3、性格能动能静，动而不浮躁，静而不呆板。在306组和策划组的工作，我只有积极主动、敢于挑战、勤于思考、有足够的自信心才能做好工作，这样的岗位性质，培养了我较敏锐的洞察力和乐观、外向的性格。而内勤、文秘岗位，要求我必须甘于奉献、认真

39、负责，能够吃苦耐劳，使我具有了较强的敬业精神和组织协调能力。工作岗位的巨大差异，极大地促进了我性格的形成，全面提升了我的综合素质。当然，我也有很多缺点，例如工作有时情绪化、偶尔有惰性，粗心大意、处理事情有时候不够果断、存在依赖心理等，我会在日后工作中努力克服，争取个人素养整体提升。如果这次竞聘成功，我将竭尽所能、虚心请教，积极协助部门经理做好各项工作，具体想法如下：1、积极发挥参谋和助手作用。副经理职责主要是协助经理工作。我愿全力配合经理，工作到位不越位，努力尽责不争功，特别是在核心问题上，处处尊重，维护经理的领导地位。在工作中，无论分管哪方面，都身先士卒，尽心尽力认真做好工作。2、尽快适应岗

40、位转换。如果有幸进入市场部工作，我将尽快转换角色，适应工作岗位，适应市场变化，尽快熟悉业务知识，强化营销技能，通过加强自身业务学习，努力锻炼准确把握市场行情能力，为部门经理提供合理建议。3、积极开展品牌营销工作。在公司总体营销政策的指引下，在分管领导和部门经理的带领下，一是继续发扬成绩，保持电视、报纸、户外等方面的营销优势。同时，积极提升主题活动策划、网络营销、节庆营销、政治营销、事件营销市场信息调研等工作。二是切实发挥部门职能，配合做好公司品牌形象、整体形象宣传，加强华清池市场美誉度建设;三是注重营销专业人才培养，协助经理把市场部建设成专业、团结、进取型营销团队。今天，我是本着学习、锻炼、提

41、高的目的来参加本次竞聘，如果组织选择了我，我会倾我所能，全力工作，不辜负公司厚望。如果不幸落聘，我也不会气馁，我将努力克服自身不足，继续为公司发展多做贡献。最后，我要说的是：青春因理想而激昂，人生因执着而铿锵。市场培训岗位竞聘书各位领导，各位同事：大家好!首先，感谢公司给我一个展示自我的平台，给我一次学习、锻炼自己的好机会。多年的销售与市场终端工作，培养了我勤于学习、养成了吃苦耐劳、踏实肯干的作风。这让我在之后的工作岗位上，始终能够保持平和端正的心态，尊重领导，团结同事，注重积累，能够虚心学习他人的长处，吸纳他人处理工作事务的好方法、好经验。能够积极主动履行工作职责，能够及时完成领导交办的其他

42、工作任务。市场培训岗位思路：(一) 口才1. 本人语言颇具可欣赏性，同事和朋友常说与我交谈带来身心愉悦的感觉。2. 能准确地表情达意。3. 能顺利实现口语交际的目的。4. 语句简练，不啰唆。5. 表达真诚自然，不虚伪。(二) 区域终端管理的经验本人来公司X年，其中大部分时间是做终端市场工作，根据自己的经验与以往做法，把自己的门店按一定的考核标准分成A、B、C几个等级，大部分的销量都来自我们的A，B类门店。这是我们的核心客户，销量好终端陈列必然重要。在终端市场我们抢占有利位置，破坏竞争对手物料，经典案例有XX年陵园西夜烧天音吊旗，天河城没收柜内机模，大战爱思德等等。(三) 对培训人员心理的掌握除

43、了做终端市场外，其实我也有做过培训的工作。平时对促销员口头的培训，也在XX年东莞，与移动厅促销员进行K700产品的培训和10年汕头蜂星店员培训U5产品功能。惠州旺达，鸿达促销员天语的培训。培训过程是一人独当一面去将产品作介绍，功能卖点的刷新，作详细描述。在培训过程中也有留意学员们的动态，是否留心听或开小差，如果分心我会考虑自己是否语言组积能力不足，还是产品知识自己未到位等等都要去考虑的。如果在培训过程中有学员分神，我会提出相应问题让学员回答，让众人留意他的表情，嘲笑他，让他在内心感觉害羞，从而专心听课。我在培训过程中喜欢相互互动，随时欢迎学员提出问题。在培训前还要准备一些小礼品，让表现好的学员

44、得到奖励。(四)产品知识的掌握要有好的培训质量，必须先对产品知识有熟悉的掌握。我最深体会是天语U2产品的上市，居然连卖点都讲不出来，令我打击十分大。所以产品知识对我们来讲，是销售战争的武器，在战场上连枪都不知道怎样使用的士兵，肯定会死在敌人的枪林弹雨中。说真，我对手机的软件不是很熟悉，刚好公司有培训主任的职位竞聘，趁此机会，让自己对手机软件更进一步的认识，在学习中提高自己各方面的能力，在学习中提高个人演讲水平。市场培训目标:1. 定期举行公司内部销售人员，促销员的培训，巩固产品知识。2. 协助区域到零售系统或店面对营业员培训，推广公司产品知识。3. 制作好培训调查问卷，让学员反馈培训质量和改善

45、的地方。4. 管理好公司促销员。逐步将现有促销员队伍向智能机团队方面打造，为公司将来对智能机销售团队的打造奠定基础。各位领导，各位同事，我作为公司一员，在公司学习、工作将近8年时间了，对公司有着深厚的情感，不管我这次竞聘的结果如何，不管今后处在哪个岗位，我都将一如既往地认真履行工作职责，并为之奉献自己的最大力量。在此，我真心祝愿公司能够打造一支团结协作，奋发向上的综合团队。我相信，只要全司员工上下一心，携手共进，公司一定会迎来更加光辉的明天。安全第一，在社会的企业或者学校等活动室，一定要注意安全，有关部门也要签订责任书明确自己的职责。下面是小编给大家带来的安全责任书范本，欢迎大家阅读参考，我们

46、一起来看看吧各部门安全生产目标责任书(一)生产部经理安全生产目标责任书一、生产管理部经理安全生产职责：1、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作;2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;3、协助总经理处理生产部、安全部的管理工作;4、协助总经理工作，为总经理在生产系统管理、安全生产方面决策提供技术支持;5、根据公司发展需要，组织制定和完善生产系统安全生产管理制度;6、对生产区的安全生产工作负责，并监督、检查各车间安全生产工作的落实情况;7、参与制定公司年度员工安全培训、教育计划;并提出意见和建议;8、组织制定本部门年度工作计划，并对

47、本部门计划执行情况进行监督、检查;9、协调处理车间操作作业、施工作业、维修作业等与安全相冲突的问题;10、参与各类事件、事故的调查及处理工作;11、组织并参与公司的风险控制、隐患治理、变更管理、危害分析等研究工作;12、参加安全工作会议，对公司的安全生产工作提出要求并做出部署。二、目标：1、所分管的部门无质量、安全、环保、职业健康安全事故。2、参加公司组织的重大节日和各类安全生产大检查活动达90%。3、按计划参加培训率达90%。4、按规定出席安全生产工作会议达90%。5、为安全生产提供资源及时率达100%。三、奖惩办法：1、年内公司将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标

48、要求的，公司视情节给予处罚。2、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。3、对未达标的个人，实行一票否决，公司给予取消其评比先进的资格。4、对于玩忽职守，工作不负责任造成一定后果的人员，公司将根据情节轻重严肃处理，直至追究刑事责任。5、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员按照国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定给予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。责任人签字： 日期：总经理签字： 日期：各部门安全生产目标责任书(二)销售部人员安全生产目标责任书一、业务部人员安全生产职责：1、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针

49、，深化安全生产的双基工作;2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;3、加强对相关方施加安全 方面的影响，将公司安全方面的制度、规定向客户传达;4、积极参加公司组织的各类安全检查、培训工作，不断提高安全技能;5、提供产品的MSDS，传递给相关部门和客户;6、在与客户沟通过程中，注意就公司的安全、环保、职业健康规范和政策向客户介绍和解释。二、目标：1、安全、环保、职业健康安全零事故。2、按计划参加培训率达90%。3、部门办公区域危险源控制率100%。4、新产品MSDS传递及时率达100%。5、客户问询答复率100%。三、奖惩办法：1、年内公司将对以上目标进行考核

50、，达到目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标要求的，公司视情节给予处罚。2、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。3、对未达标的个人，实行一票否决，公司给予取消其评比先进的资格。4、对于玩忽职守，工作不负责任造成一定后果的人员，公司将根据情节轻重严肃处理，直至追究刑事责任。5、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员按照国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定给予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。责任人签字： 日期：部门主任签字：日期：各部门安全生产目标责任书(三)供应部人员安全生产目标责任书一、供应部人员安全生产职责：1

51、、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作;2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;3、加强对相关方施加安全方面的影响，将公司安全生产方面的制度、规定向客户传达;4、积极参加公司组织的各类安全检查、培训工作，不断提高安全技能。5、加强对材料库的管理工作，确保生产物资的安全与供应;6、做好应急材料的供应工作，对于紧急情况下的应急物资，应根据实际情况和需要从快进行采购，确保应急材料及时到位;对学校环保的建议书范文篇1亲爱的同学们：方寸绿地，滋润人心。当我们在绿树成荫的校园中漫步时，一定会感到心旷神怡;当我们在窗明桌净的教室中读书时，一定会

52、更加全神贯注;当我们在整洁优雅的环境中学习时，一定会倍感心情舒畅。为了能够使我们的学习更舒心，生活更惬意，校园更和谐，我们特向全体在校生发出如下倡议：一、要爱护校园环境，不乱丢果皮、纸屑及废弃物。二、要爱护花草树木，不折枝，不摘花，不践踏草坪。三、要爱护公共设施，不损坏教室门窗、桌椅及教学设备。四、要维护公共秩序，不在公共场合大声喧哗，不制造噪音。五、要维护教室清洁，不在桌椅、墙体上乱涂乱画。六、要营造良好学习氛围，不在课堂上吃、喝东西，不随意出入教室。七、要树立大学生良好风貌，不吸烟，不说脏话，不随地吐痰。八、要养成节约习惯，不浪费水、电，不浪费粮食。让我们从自己做起，从现在做起，争做环保校

53、园的先行者!使卫生不再是外在强加的约束，而是我们内化的自律;使环保不再是纯粹的理念，而是我们自觉的言行! 让和谐优美的校园环境，因我们而更美好!对学校环保的建议书范文篇2亲爱的老师、同学们：我们的校园正在发生着日新月异的变化，当校园净化、绿化、美化直接作用于我们的学习、工作和生活环境之中，成为不可分割的一部分时，保护校园环境也就成为一种积极进取的精神风貌、健康向上的生活态度、学习和工作方式，它与严肃活泼的学术氛围、活跃向上的“绿色课堂”相媲美。学院校园洁净、环境优美、校风优良，这让我们每一位学子都感到无比的骄傲和自豪。学院不仅是我们温馨舒适的家园，更是展现我们风采和素质的重要场所。为使保护校园

54、环境活动持久有效，为此我们向全院师生提出如下倡议：1、树立绿色文明观念，自觉关心环境状况，把个人环保行为视为个人文明修养的组成部分;2、提倡“弯腰精神”，随时拾起地面点滴垃圾，扔进垃圾筒里，确保地面洁净;3、爱护仪器、设备和公物，使设备始终保持完好状态，尽力减少损坏维修;4、节约用水，珍惜水资源，减少水污染;节约用电，做到人走灯灭，光线充足时不要开灯，避免“白昼灯”、“长明灯的情况发生，微机室电脑用后及时关机;5、 严禁在校园公众场所吸烟，自觉远离烟草，倡导健康生活，营造无烟校园环境。6、 爱惜餐厅食品，有序排队，文明用餐，倡导勤俭节约;7、 爱护校园绿景，做到不践踏绿地草坪，不攀摘树枝花朵，

55、不翻越绿化带，爱护花草树木。8、 从我做起，号召全院同学树立环境意识，为创建绿色和谐校园出自己的一份力。9、净化语言环境，不说脏话、粗话，使用礼貌用语。自觉与不文明行为说再见，与不文明行为作斗争，成为保护环境的卫士。老师们、同学们，让我们从点滴做起，自我约束，相互检查。捡起一片垃圾，留下一方洁净，争做保护校园环境卫生的“绿色卫士”，为共建环境友好型的和谐校园而努力!对学校环保的建议书范文篇3尊敬的老师 亲爱的同学们：大家好!又是一个春天的到来，校园的草木欣欣向荣，放眼望去绿油油的一片。绿色是大自然赐给我们的宝贵财富，人人都希望有一个美好的家园，当我们在绿树成荫的校园中漫步，一定会感到心旷神怡。

56、近日，院团委发现很多在学术报告厅上课的班级不注意教室卫生，教室里垃圾堆积如山同学们却熟视无睹，课桌下遗留的食品包装袋、饮料瓶大煞风景!为了使我们安静的的教室多一份舒心，有一个舒适的学习环境，在这里我们号召广大同学都行动起来，从身边的小事做起，担负保护校园环境的责任，做一名有素质的大学生。因此，我们倡议：1. 以爱护校园为己任，自觉维护校园的清洁卫生，不随意乱扔果皮纸屑、烟头、不随地吐痰、不随意践踏草坪。2. 不将食物带进教学楼，自觉清理自己造成的垃圾，随手扔进垃圾桶。下课后值日生认真清扫教室卫生，为其他班级留下良好的印象。3. 不从教室、学生寝室将垃圾随手丢弃在窗外草坪上。4. 不在课桌椅上乱

57、写乱画。5. 树立和倡导绿色文明意识。6. 勤俭节约，珍惜校内各种资源，随手关灯、关电源、投影机等。7. 上课将通讯工具自觉调成无声状态，共同营造文明课堂。8. 师生和谐、同学友好。语言文明、行为规范。让我们从点滴做起，爱护校园环境，自我约束，互相检查，从自我做起，多一片绿叶，多一份温馨。优美的环境让我们懂得珍惜，优美的环境让我们知书达理，优美的环境让我们学会谦让。细节体现一个人的素质，让我们做好每一个细节，保护校园环境，争做一名有素质的大学生!7、加强对采购工作的控制和供应商的评定，确保采购物资符合SHE要求;二、目标：1、质量、安全、环保、职业健康安全零事故。2、按计划参加培训率达90%。签名：日期：年 月 日各部门安全生产目标责任书(四)为认真贯彻安全第一，预防为主，综合管理的方针，进一步加强建筑施工安全生产管理，提高施工现场管理水平，落实各级安全生产责任制，完善各类安全防护设施，防止和减少生产安全事故，保障人身和财产安全，维护社会稳定，构建和谐社会。根据中华人民共和国建筑法、安全生产法、建