亚马逊全阶运营课件

1、亚马逊全阶运营7ChapterContents一二ReviewQ&A商品详情页优化的时机类目排名搜索排名卖家绩效亚马逊后台业务报告跟卖与黄金购物车年度工作概述年度工作概述年度工作概述年度工作概述年度工作概述结构导图Part 1 ReviewReview 与FeedbackReview即“商品评论”，就是客户对商品本身的评价，展示的位置在Listing的下拉页面（如上图所示）。在产品标题下方也能找到产品的星级别打分及“* ratings”的字样（如下图所示），点击“* ratings”，页面也能跳转至Listing的下拉页面的Review一栏。血糖生成指数测定方法血糖生成指数食物胰岛素胰高血糖素

2、肠道血糖食欲消化酶组织肠-胰岛轴肠降糖素背 景 流行病学研究：低GI和GL食物和膳食有益与肥胖、糖尿病、心血 管病、某些肿瘤的预防和控制。 干预性研究：低GI膳食能够降低TG、LDL等，减少患慢性病危险。 meta分析：低GI膳食对心血管病和糖尿病有益。低GI膳食有益于糖尿病等慢性病的预防和控制，膳食GI成为预防和控制慢性病的一个新概念。中国糖尿病膳食指南一、吃、动平衡，合理用药，控制血糖， 达到或维持健康体重二、主食定量，粗细搭配，全谷物、杂豆类占1/3三、多吃蔬菜、水果适量，种类、颜色要多样四、常吃鱼禽，蛋类和畜肉适量，限制加工肉类五、奶类豆类天天有，零食加餐合理选择六、清淡饮食，足量饮水

3、，限制饮酒七：定时定量，细嚼慢咽；注意进餐顺序八：注重自我管理，定期接受个体化营养指导分清几个概念可利用碳水化合物 available carbohydrate; AC生血糖碳水化合物 glycemic carbohydrate类别（DP）组 成分子形式单糖葡萄糖、果糖、半乳糖糖双糖蔗糖、乳糖、麦芽糖糖醇山梨醇、甘露醇寡糖麦芽低聚糖麦芽糊精其他低聚糖低聚果糖多糖淀 粉直链，支链，改性淀粉NSP纤维、半纤维，果 胶碳水化合物来源 全谷物 薯类、根茎类 豆类 蔬菜 水果 脱脂奶 糖作物 含糖饮料DF高粗加工天然添加可利用碳水化合物包括糖、淀粉（抗性淀粉除外）和部分具有生血糖作用的糖醇。（不可消化）

4、低聚糖（不可消化）多糖果聚糖(低聚果糖、果寡糖、菊粉)纤维素和纤维素衍生物棉籽糖羟丙基纤维素水苏糖甲基纤维素低聚半乳糖阿拉伯木聚糖低聚木糖半乳聚糖果胶-葡聚糖抗性淀粉，包括变性淀粉如乙酰化淀粉抗性麦芽糊精树胶（瓜尔胶，阿拉伯树胶，胶凝糖，角叉菜聚糖）聚葡萄糖不可利用碳水化合物的组分列表糖醇组分可利用碳水化合物转化量赤藓糖醇0甘露醇0乳糖醇0异麦芽酮糖醇10山梨醇25麦芽糖醇40麦芽糖醇糖浆b40氢化葡萄糖浆40木糖醇50麦芽糖醇糖浆a50a普通、中级、高麦芽糖醇糖浆b高聚合体麦芽糖醇糖浆常见糖醇可利用碳水化合物转化量分清几个概念血糖应答 glucose response人体进食一定量受试食物后

5、所引起的餐后血糖浓度的变化。血糖生成指数glycemic index; GI人体进食含目标量（通常为50 g）可利用碳水化合物的食物后，一段时间内（2 h）血糖应答曲线下面积相比空腹时的增幅除以进食含等量可利用碳水化合物的参考食物（葡萄糖）后相应的增幅，以百分数表示。分清几个概念参考食物 reference food 用于测定食物GI值的基准物质，通常为食品级或药品级葡萄糖或葡萄糖溶液。 参考食物的GI值定为100。待测食物 test food 用于GI值测定的食物。 如为加工食品，要求配方组成、生产工艺明确。测定基本要求GI测定应遵守相关伦理要求。测定机构设施与条件应符合附录B的要求。开展G

6、I测定的机构应具备食物检验资质和/或临床检验资质。测定机构应能提供安静、舒适、可供受试者静坐及小范围活动的场地。测定机构设有独立的食物准备区、抽血区、血液分离及血糖测定分区等。测定场所应配备抢救或急救基本设施，防止发生应急事件。测试机构应配备从事医学、预防医学、营养学工作的专业人员负责方案设计、组织与管理；以及具有执业资格的医护人员负责现场操作。受试者选择受试者人数要求: 不少于12人。健康成年人（年龄在18岁60岁），男女各半无对待测食物过敏史和不耐受史。能够维持至少10h的空腹状态。近3个月内未服用影响糖耐量的营养素补充剂，以及未口服避孕药、乙酰水杨酸、类固醇、蛋白酶抑制剂和抗精神病药等药

7、物。受试食物准备GI值测定准备前3天饮食前1天晚餐避免高纤晚上10点后禁食空腹血缓慢进入场地，静坐间隔5min，抽2次空腹血进餐从第一口开始计时5-10min内吃完固定水量抽血15 min、30 min、45 min、60 min、90 min和120 保证每次试食测定采血时间点的一致性和准确性至少3次独立试食测定间隔72h血样采集基本要求血样采集基本要求采血过程注意保暖。采血部位应保持一致。可选指尖毛细血管血（全血）或手背/肘静脉血。采血量以满足血糖浓度测定为宜。血样采集后，毛细血管血立即进行血糖浓度测定；静脉血收集至分离胶真空采血管或含草酸钾-氟化钠抗凝剂的真空采血管，30 min内分离血

8、清或血浆，28冰箱保存（不得超过3d），尽早测定血糖浓度。血糖浓度测定按照临床检验操作规程，采用己糖激酶法或葡萄糖氧化酶法测定各时间点血样的血糖浓度（ct）；考虑到方法精密度，毛细血管血不宜采用试纸条法。各时间点血样的血糖浓度以重复性条件下获得的两次独立测定结果的算术平均值表示，单位为毫摩尔每升（mmol/L）。GI值计算ABCDEF结果判定Review 与FeedbackFeedback即“买家反馈”，是客户针对于已购买的产品做出的评价，评价内容包括产品品质、服务水平、发货速度以及物品与描述的一致性等方面。也就是说，Feedback 只会发生在有真实购买记录的情况下。Review 与Feed

9、back的区别Review则是对产品本身的评价，仅仅只是表达对产品的看法，不涉及服务、物流等。只要是亚马逊会员，在亚马逊上有过购买记录，就可以对任何产品写Review，即便你并没有购买这一产品。这也是二者比较重要的一个区别(“Verified Purchase” 标记真实购买的情况)。Feedback对卖家的影响更多地体现在卖家账户层面，也就是说，Feedback 的评分太低会影响店铺绩效指标，甚至可能因为Feedback 的评分过低，亚马逊会取消卖家的销售权限。Review 只是针对单个产品而言，并不会直接反映到卖家店铺中，只会决定卖家的产品评分，从而影响该产品的曝光和排名。Review的重

10、要性在亚马逊复杂的排名算法中，Review 是比较有分量的一个因素。好的Review还可以直接拉开产品的排名，进而带来更多的曝光量和流量，产生更多的订单。此外，客户在用搜索框进行关键词查找，或是用类目查找来查看产品时，在结果页面左侧会出现一个可以按Review分值进行二次搜索的选择栏，便于客户筛选高分值产品。亚马逊Review评价体系概况1.不再适用的免费测评机制从2016 年10 月起，亚马逊就不断推出新评论政策，其中包括2016 年9 月份提高买家留评资格的消费额度，10 月份美国站禁止以折扣和免费方式进行测评等。在2016 年11月下旬，亚马逊欧洲站和日本站也推出新规定，禁止卖家以免费形

11、式测评，或是用折扣以及免费产品换取评论。2. Vine Voice ProgramVine Voice项目组，是一个邀请制的Group（Vine Review Group），亚马逊对于诚信度高的买家采取邀请入驻来做测评。3. 早期评论人计划（Amazon Early Reviewer Program）今年2017年6月亚马逊还推出了早期评论人计划，即AERP（Amazon Early Reviewer Program）。早期评论人计划主要针对已经拥有亚马逊品牌备案的第三方卖家。4.关于Top Reviewer他们在亚马逊上的Review占有最高的权重，可以帮助卖家快速建立产品可信度和品牌声誉。

12、如果能得到Top Reviewers的正面评论，对这条Listing本身也是正向的推动。Vine Voice ProgramAERP（早期评论人计划）针对卖家仅针对Vendor获得品牌备案的任何卖家商品数量商品数量不受限制每个卖家可以提供100个父级商品评价数量520个5个/年/商品收费标准不同卖家收费不一样60美金/商品赠送商品需要不需要针对评论人Vine授权评论人普通卖家参加评价亚马逊邀请亚马逊机选购买商品不需要购买需要购买必须评价收到邀请后必须在30天内完成评价收到邀请后自己决定收到奖励没有任何奖励由亚马逊提供13美金的礼品券亚马逊Review评价体系概况如何获取高分评价1.确保产品本身

13、质量相对来说，亚马逊的用户是经济能力较强，消费层次较高，对品质的要求也相对较高，所以要得到好评，最简单、最直接的方法就是提供高品质的产品。2.提升顾客购物体验（1）商品详情页（2）产品的包装（3）发货方式（4）附加价值或附加服务3.消除零评论的技巧（1）利用好自然流量，主动索要好评（2）找海外的朋友进行购买并评价（3）参与Vine Voice 项目或 AERP项目（4）利用广大的折扣站4.违反亚马逊政策的做法（1）好评返现，诱惑买家（2）雇“水军”Part 2 Q&A Q&A（Customer Questions & Answers，即顾客问答）是亚马逊商品详情页里的一个板块，这个板块主要的目

14、的是为用户提供一个卖家与买家、买家与买家之间交流产品特性、功能、质量品质等问题的区域，主要以问答的模式进行。 Q&A展示的位置在Listing的下拉页面（如左图所示）。在商品名称下方也能找到 “*answered questions”的字样（如右图所示），点击后，页面也能跳转至Listing的下拉页面的Q&A一栏。什么是Q&A Q&A之所以重要，首先是因为许多客户在下单前会仔细查看Q&A，产品问答可以有效解决客户下单前的顾虑。Q&A是买家购物的重要参考信息，对产品的转化率有很大的影响。 其次，Q&A也是Listing权重的重要影响因素，如果说商品、商品特性、商品描述、搜索关键词是权重的先天因素

15、，Review和Q&A相当于是后天因素。 在获取Review难度增大的态势下，Q&A可以说是一个非常得力的补充。Q&A是保持Listing活跃度的最好板块。把Q&A做好，也能够很好地促进销量。Q&A权重的提升方法与Review一样，卖家可以通过点赞来操纵所有Q&A的上升和下降。Q&A的重要性1.客户需求和痛点Q&A要关注买家最关心的问题，卖家可以调查竞争对手所有的Q&A，然后进行分析归纳，即可整理出客户的需求以及客户最想了解到的问题。2.关键词除了在商品名称、商品特性、商品描述、搜索关键词中增加产品关键词外，Q&A中最好也要填入核心关键词，增加产品与关键词的相关性，当消费者搜索的时候就能立刻看

16、到产品。3.品牌名称Q&A从买家角度发问，可以提供一些在商品描述中不方便表达的内容，并且能给顾客提供更加完整的产品信息，同时这一信息也能被亚马逊的搜索引擎所捕捉。如何设置Q&A里的问题Q&A权重的提升方法1. 增加Q&A数量，提升活跃度2. 找买家提问、回答试着找买家去提问，并且找买家去回答，卖家自己的回答缺乏信服力。3.在问题和回答都嵌入产品主关键词卖家可以通过搜索关键词的方式，对所有的Q&A进行分析归纳，整理出客户最想了解的问题以及客户的需求。4.置顶帖子、增加热度挑选一两个重要的Q&A帖子，对买家购买决策有重要影响的Q&A,通过投票把帖子置顶（目的是让顾客看到第一眼就能看到）、增加帖子热

17、度，提升页面转化率。Part 3 详情页优化的时机初次上架 建议一开始，就把每一条产品线Listing按照Kickstarter及Indiegogo这类众筹网站产品页面的标准来上架，最大限度地发挥多元媒体的表现力，包括产品卖点的表现和品牌故事的讲述，辅以亚马逊对新品初期的流量倾斜而获得的额外曝光，最大程度地激发消费者的购买欲望，从而在详情页丰富度和购物体验上形成高转化的后发优势。 另外，上架时不要随意进行更改或删除，尽量保持详情页的稳定性，如果频繁进行上架删除的动作，可能会被亚马逊审核甚至暂停发布产品的权限。正确选择合适的优化时机尤为重要详情页的优化要做到有据可循关注行业资讯，针对不同的情况迅

18、速做出应对措施注意：优化的效果反馈存在一定的滞后性考虑在站外做一些引流的动作销量稳定期Part 4类目排名什么是类目排名打开任何一条有销量的Listing，系统一般都会为其统计出两个BSR排名，如图所示，后面带有“See Top 100”字样的排名属于一级类目下的BSR排名，通常将其称为大类目排名，下面一列的排名则是小类目排名。如图所示，这个产品在“Cell Phones& Accessories” 这个大类的排名是第54名， 在小类目“Portable Cell Phone Power Banks”中排名是第4名。影响类目排名的因素是否发FBA绩效指标销量转化率好评(Feedback、Rev

19、iew)Part 1 评价Part 5 搜索排名什么是搜索排名我们知道，亚马逊使用的是A9搜索引擎技术。当买家在平台搜索框中输入某个关键词进行商品搜索，搜索引擎会根据与买家所使用的关键词的匹配程度，对平台的商品信息展开搜索并进行排序。1.BSR排名BSR排名是搜索排名最重要的影响因素，BSR排名主要由商品的销量决定。2.相关性即商品的关键词与用户键入的搜索关键词的相关程度。从重要程度上来说，商品名称商品特性搜索关键词商品描述。3.转化率及页面停留时间商品的图片、评价（Review）、定价、是否有多属性变体等因素都将影响客户的转化率及页面停留时间。4.卖家账户权重卖家账户权重主要由卖家绩效决定，

20、产品发货时效、邮件回复速度、退货率、差评、索赔纠纷都会影响卖家绩效。从这些方面切实做好，才能提升卖家绩效。影响搜索排名的因素Part 6 卖家绩效账户绩效指标概况亚马逊平台制定了一套绩效指标用来规范卖家账户的日常运营，要求卖家按照设定的指标，努力经营自己的店铺，服务好所有的买家。如果卖家没有达到标准或者严重超标，账户的状态就会受到影响。亚马逊会定期审查每个卖家的绩效并针对未达标的项目通知相应卖家。这一审查的目的是让卖家有机会在绩效问题影响销售之前做出改进。但是也有极少数情况，亚马逊会立即停用绩效非常差的卖家账户。序号亚马逊指标亚马逊指标要求指标重要性1Order Defect Rate订单缺陷

21、率1%必须满足2Cancellation Rate配送取消率2.5%必须满足3Late Shipment Rate迟发率95%,针对卖家自配送重要5On-time Delivery准时交货率97%一般6Return Dissatisfaction Rate退货不满意率90%；延迟回复10%一般8Policy Violations违反政策关联、侵权、卖仿货等重要综合来看，卖家想在亚马逊上做好运营，应做到以下几点：1.注重绩效指标无论站在哪个角度，无论店铺大小，订单缺陷率、配送前取消率、迟发率、有效追踪率都是卖家的基本目标，是一定不能触碰的警戒线。2.清楚各项指标的计算规则指标都是按百分比计算的。

22、也就是说，只有等到订单数量增多了好评的基数多了，才能有犯错的空间。3.不触碰政策红线违反政策的后果主要是会导致账户被封，这部分具体将在第十二章进行介绍。账户绩效指标查看账户状况的路径为：卖家后台主页“绩效”“账户状况”，如图1所示，共分为客户服务绩效、商品政策合规性和配送绩效三块。在每个板块下点击查看详情，可以看到具体指标。账户绩效指标查看路径客户服务绩效包含订单缺陷率、退货不满意率两个指标，如图所示账户绩效指标客户服务绩效账户绩效指标配送绩效账户绩效指标商品政策 2018年10月1日起，亚马逊删除了原本账户绩效指标里的客户服务不满意率（Customer Service Dissatisfac

23、tion Rate）、买家联系响应时间（Contact Response Time）和退款率指标（Refund Rate metric）这3个指标。 与此同时，亚马逊发布了名为“Customer Experience”(CX，客户体验) 的新指标，这些指标可在名为“Voice of the Customer”的仪表板上找到。买家之声-客户体验指标通过买家之声，卖家可以查看上架商品的买家体验 (CX) 健康度，阅读客户评论，根据买家的反馈，采取行动优化商品和商品信息，如图所示。买家之声-客户体验指标点击“查看详情”，可查看此商品的买家不满意率、买家不满意订单数、订单总数、商品最近的停售日期、上次

24、更新时间、买家满意度状况，如图所示。买家之声-客户体验指标买家之声-客户体验指标1.买家满意度状况优秀（绿色）： 上架商品的绩效显著优于类似的商品。良好（浅绿色）： 上架商品的绩效要好于类似商品或同样出色。一般（黄色）： 上架商品的绩效与类似的商品相当。不佳（橙色）： 上架商品的绩效要低于类似的商品，并且可能由于买家不满意而面临撤销上架的风险。极差（红色）： 上架商品的绩效明显低于类似的商品，并且可能由于极高的买家不满意率而已被撤销上架。上架商品的买家满意度状况将帮助卖家识别问题，如误贴标、已残损或有缺陷的商品以及不准确或不完整的详情页面。如果卖家准确识别了问题，就可采取相应措施予以修复。由配

25、送问题引发的买家不满意情况不会影响上架商品的买家满意度状况。买家之声-客户体验指标2.买家满意度状况的计算与买家满意度(CX)指标相关的还有一个买家不满意率（NCX）指标，即负面客户体验。NCX=1-CX，NCX=客户报告产品或Listing问题的订单数量/总订单数量。如图所示，NCX=4/68=5.88%。Part 7亚马逊后台业务报告查看业务报告的路径为：登陆卖家后台主页“报告”“业务报告”，如图所示。亚马逊业务报告概述亚马逊业务报告概述 业务报告由销售图表、业务报告两部分数据组成，这些报告的数据通常最多可以保留两年。 所有的数据分析，卖家都可以进行下载，系统默认下载全部数据 (如图)。然

26、后将数据保存到相应的文件夹里。在业务报告里的任何一个数据报告，都没有把月租和产品销售佣金这部分的支出费用计算在内。可在后台“Report”里面的“payments”下载“Date Range Reports”查看实际收入。亚马逊业务报告概述销售图表(Sales Dashboard)由销售概览(Sales snapshot)、销售对比(Compare sales)两部分组成，如图所示。销售图表销售图表1. 销售概览(Sales snapshot)销售概览(Sales snapshot)通常会显示卖家当天的销售情况，数据大约每小时更新一次。2.销售对比(Compare sales)销售对比(Com

27、pare sales)由直观的图表组成。它能将不同时间的销售数据放在一起对比，可以很直观地看到商品销量、净销售额的升降情况。销售对比(Compare sales)具有互动式功能。具体如下：（1）卖家可以按需要，使用页面顶部的“日期”、“类别”、“配送渠道”筛选条件来筛选结果。（2）可以选择用图表（默认选项）或表格来查看销售统计数据。使用右上角的按钮选择您的首选项。（3）通过勾选图表或表格下方的复选框，在“日期”筛选条件中选择要对比的时间点。 例如，当您将“日期”筛选条件设置为“今天”，那么“对比”选项会将今天的销售与“昨天”、“上周的今天”和“去年的今天”的销售进行对比。业务报告业务报告(Bu

28、siness report)的报告按照日期、ASIN码和其他业务报告这三大版块来归类数据。可以根据页面左侧的导航条查阅细分的报告如下： 根据日期：销售量与访问量、详情页面上的销售量与访问量、卖家业绩的数据报告。 根据商品：详情页面上的销售量与访问量、父商品详情页面上的销量与访问量、子商品详情页面上的销售量与访问量的数据报告。 根据其它，如：每月销售量和订单量业务报告另外，如果在亚马逊开店的卖家没有看到右侧的导航栏，请将鼠标悬停在最右侧，如图所示。点击标签为“列”（Columns）的垂直选项卡，以显示列表。再次点击图标可将其隐藏，也可任意勾选想要了解的数据选项。业务报告业务报告（Business

29、 report）数据比较多，但卖家常看的数据有以下几项。1.根据日期统计的业务报告2.按商品(By ASIN码)统计的业务报告3.按照其他方式统计的业务报告亚马逊销售指导板块 亚马逊销售指导是亚马逊对卖家出售产品库存、销售机会、物流配送、价格以及广告的建议。亚马逊销售指导每天更新一次。亚马逊销售指导板块1. 库存建议库存建议帮助根据卖家的近期库存和销售数据，得出商品库存较低的时间，如图所示。卖家通过库存建议，可以了解何时该补货，以避免出现缺货和承担取消订单的风险。亚马逊销售指导板块2. 销售机会通过添加最近受买家欢迎但亚马逊上供货能力有限的商品来提高买家购买卖家商品的几率。卖家可以设置首选项以

30、包含或排除品牌、分类或商品。亚马逊销售指导板块3.配送建议配送建议帮助了解买家何时会对卖家提供、但并未通过亚马逊物流 (FBA) 配送的商品产生浓厚兴趣。亚马逊销售指导板块4.价格建议价格建议帮助卖家找到具有相较价格更低的报价机会。匹配最低价功能可以发现 A 上在售商品当前可用的最低价格。价格建议如图所示。亚马逊销售指导板块5.广告机会在广告机会里亚马逊会基于大数据分析以及产品表现给出建议用于创建新商品推广广告的 ASIN 关键字，如图所示。Part 8 跟卖与黄金购物车跟卖与黄金购物车的概念 “跟卖”与“黄金购物车（Buy Box）”都是亚马逊所特有的机制。在亚马逊平台上，卖家创建了一个Li

31、sting，但亚马逊允许其他卖家进行跟卖。如图所示，位于一个详情页右上方的“Add to Cart”按钮,就是所谓的“黄金购物车”（Buy Box），这也是买家购物时最方便购买的位置。买家点击这个“Add to Cart”按钮进行购买，获得订单的就是 “BBT,LLC”卖家。也可以说，目前是“BBT,LLC”卖家获得了黄金购物车。拥有了黄金购物车，就等于可以轻松带来大量的订单。跟卖与黄金购物车的概念不过这个黄金购物车的归属只是暂时的，一旦卖家的竞争条件不再胜出，其他竞争者（如右图所示）就可能获得黄金购物车。此外，如果卖家也想卖这个产品，可以点击“Sell on Amazon”按钮，填写相关信息

32、，就可以进行跟卖。据统计，有82%的亚马逊交易是通过黄金购物车完成的，有黄金购物车的卖家比普通卖家高出4倍之多。亚马逊的“跟卖逻辑”从亚马逊的角度而言，“跟卖”与“黄金购物车”的机制使得重复的产品页面得以合并，减少平台负担，消费者不用浪费精力进行多个相同产品页面的比较，直接下单即可（亚马逊已经用黄金购物车这个机制帮助消费者挑选出了最优卖家）。从跟卖者的角度而言，跟卖操作简单方便，不用自己去创建页面, 点击“Sell on Amazon”按钮，填写相关信息，就可以进行跟卖。跟卖的产品一般为流量大、曝光高的产品，在这样一个Listing下跟卖，往往能为店铺带来高曝光度和流量。但同时，跟卖的痛点在于

33、：同一Listing下面，商家众多，价格战在所难免；为了抢到黄金购物车，跟卖卖家低价竞争，导致产品利润率低。而且，很可能会造成侵权进而导致被投诉。亚马逊的“跟卖逻辑”为了使跟卖合规，卖家要注意以下要点：产品必须完全一致跟卖品牌产品，必须取得产品的品牌授权书。跟卖产品必须为无品牌、没有在平台备案的产品。跟卖卖家可以通过品牌检索网站/ 查询该产品是否已经注册商标。跟卖后也要留神该产品是否后期注册了品牌。在跟卖后，要每天检查这个Listing是否又被卖家修改，他们的产品是否有变化或升级，如果有要注意看自己的产品是否还和这条Listing相同，不然可能会出现消费者购买后的投诉和差评。如果在跟卖的过程中收到了其他卖家发来的警告信，卖家应第一时间下架产品，然后找对方提供相关的资料证明，如果对方能提供，就放弃跟卖，如果对方不能提供，还可以继续跟卖。跟卖的设置如何跟卖别人的产品 步骤1 步骤2 步骤3在亚马逊详情页上获取目标Listing的ASIN码进入亚马逊卖家后台，点击“添加新商品”在搜索框中输入刚才找到的ASIN，点击“出售您的” 步骤4填写好价格、库存量、产品SKU等需要填写的栏目，再点击页面保存“Save and finish”，即可进行跟卖方法一：通过Listing下架取消跟卖。进入卖家后台