供应链经营管理之追求最佳绩效(ppt-54页)课件

1、第十五章 追求最佳績效本章大綱加快速率匯集風險為供應設計推遲差異化追求最佳績效圖15.1 精進效率前緣曲線 加快速率加速對彈性與效率同時有益精進效率前緣曲線最簡單的一個方法，就是加快供應鏈上物流的速率。除了降低存貨持有成本，增加存貨周轉率的同時也強化了彈性，因為它縮短了應變的時間，更能回應不斷變化的需求。加快速率較快的運輸模式可以加快速率 加快速率最明顯的方法就是轉移到更快速的運輸模式。快速運輸的成本通常非常高，所以很難單靠加快運輸速度將效率前緣曲線外推較長的距離。增加的運輸成本必須遠低於財務上產生的利益才能創造真正的利益，這個財務上的利益可能來自於降低存貨持有成本、增加銷售、降低呆帳，或是前

2、述因素的某種組合。加快速率更聰明的處理是一個更好的方法加快速率的一個更有效方法就是改善供應鏈處理停滯貨物的方式。儘管過去數十年所有改善供應鏈效率的努力，存貨仍然耗費很多時間於無意義的等待上。加快速率某些程序再造的工作是必要的增加速率比較好的方法並不是當存貨在移動時增加它的速率，而是讓存貨大多數時間都保持在移動狀態。要達到這個目標遠較改變運輸模式為難；你必須進行系統性研究瞭解存貨如何在供應鏈間移動，檢視存貨每一個停留地點，並找出讓存貨繼續移動的方法。要獲得非常高的速率，你可能需要再造你的供應鏈作業，採用及時制技術、精簡生產及相關的專業技術。加快速率許多浪費可以在等候線中發現 只要檢查排列在工廠內

3、進料區與個別工作站前原物料等候線的規模大小，就可以發現讓流程速度減慢的地點。當發現瓶頸點時，首要工作就是找出加快其速的的方法，若無法改善瓶頸作業，則試著減慢前一項作業減慢一些作業的速度來增快存貨流動的速度似乎有違常理，不過這種做法確實可以達到效果。在未確定流通路線前不將存貨拉入供應鏈中，企業可以確信存貨一旦進入供應鏈中就會有較快的移動速度。加快速率圖15.2 找出瓶頸點 加快速率去除不會增加價值的活動 要更瞭解存貨如何耗用掉時間，只要記錄下存貨在供應鏈每個地點所耗用的時間，並將結果繪製成程序處理時間圖即可達到目的。更好的做法是，進一步分辨出哪些活動會增加價值，而哪些活動不會。增加價值的活動指的

4、是那些改變產品使顧客效用增加的方法，通常藉由改變產品型態或地點以更接近顧客需要。有些活動甚至會降低價值。加快速率追蹤系統使工作愈來愈容易 要在供應鏈中追蹤數以萬計的產品，進而辨識是否存在瓶頸或不具生產力的作業，都是令人感到非常害怕的工作。然而這是一個可以靠科技讓這些負擔大大減輕的領域。辨識科技如條碼與無線射頻標籤(RFID)，甚至可以進一步將整個程序自動化，使追蹤工作毫不費力。加快速率大小如一粒鹽的收發器 例如，成衣製造商已有能力將大小如一粒鹽的無線射頻收發器，直接打印在標籤並縫製在衣服上，這項科技革新將使成衣製造商從海外代工廠到全球銷售點追蹤每一件衣服的動向。加快速率讓需求、帳款與供應流程同

5、時加速 雖然增加速率的努力主要著重在存貨之流通，不過加快需求與帳款流程的速度也可以獲得益處。需求（資訊）往供應鏈上游移動速度愈快，上游供應商就愈能夠快速反應顧客需求的變化。加速需求訊號是消除需求擴張最有效的方法之一，需求擴張是供應鏈許多干擾的來源。加速帳款流程可減少供應鏈上的整體負債成本，進而增加效率而不會損及彈性。當企業想知道如何加快供應鏈速率時，不只應考量供應流程，同時一定要考量需求與帳款的流程。匯集風險風險匯集可降低存貨需求精進效率前緣曲線的第二種技術就是風險匯集（或稱風險共擔）。風險匯集的原理是將原本各別管控的存貨集中管理，使需求變異性可以較低的安全存貨應付。匯集風險圖15.3 風險匯

6、集 匯集風險優點來自變異性的互抵效應 地區性需求變異性往往彼此相互抵銷，數個地區的需求不太可能在同一時間同時提高。視實際狀況而定，採用匯集風險可以降低存貨量並進而降低存貨特有成本達25%至35%。匯集風險實體存貨集中並非必要沒有維持靠近顧客端的存貨可能無法達成顧客服務水準目標，或者採用更快運輸的成本可能高於持有較低存貨所帶來的節省。匯集風險並不一定要將存貨存放在同一個地點，只需要將所有存貨以一個共同存貨池來管理。共同存貨池管理可以經由幾種不同的技術來實施，包括層級存貨、多源化、轉運與直運。匯集風險層級存貨支持風險匯集雖然可以讓每一個設施獨立管理自己的存貨，但這種做法並不理想，因為將所有存貨以層

7、級存貨方式集中管理將更有效率。中央存貨支援地區地存貨，地區地存貨支援各零售店，所有設施形成一個風險匯集池只要從下個層級往供應鏈上游調貨，供應不足設施的延遲時間是顧客可以接受的，一個層級系統中的總存貨將可以大幅度地降低。匯集風險圖15.4 層級式存貨系統匯集風險多源化一樣可以匯集風險 最常見的層級配銷系統是由一個上游設施來服務數個下游設施。這個結構簡化了系統的管理，但是卻限制了從匯集風險中可能得到的節省。假如每一個設施都能從兩個或兩個以上的上游設施進貨，這些設施的存貨則會自動形成一個風險匯集池，而無須準備過多的安全存貨。取代由中央倉庫供應三個地區需求，各地區由自己的倉庫供貨，然而一旦發生缺貨狀況

8、，三個倉庫可以彼此互相支援。匯集風險圖15.5 在地區間匯集風險 匯集風險設施群組成重疊的風險匯集池 從較遠的設施運貨需要較長的時間，費用也較昂貴，因此，要連接所有上下游設施在經濟上可能不可行。解決這個問題的方法是把設施區分成數個重疊風險匯集池。重疊風險匯集池可以保持連結數目於一個合理數量同時還可降低大量的存貨。匯集風險圖15.6 重疊風險匯集池 匯集風險轉運提供類似的利益 風險匯集的利益也可以藉由轉運獲得，亦即在供應鏈中某一階層的設施之間互換存貨。這項技術比多源化更昂貴，因為產品的平均運送路程較長，但有時候這是唯一的選擇。這種策略在零售階層最為明顯，也最常在零售階層中應用，因為零售店沒有更下

9、游設施可供合併運貨。零售店通常基於彼此間的鄰近性組合成重疊的風險匯集池，提供彼此間的存貨電子化資訊。匯集風險直運可以降低數種成本 另一種獲得風險匯集的方法是直運，亦即直接越過一個或更多的供應鏈連結。直運的優點是它避免透過中間設施移動的所有成本，包括卸貨、儲存、撿貨及再裝貨等各項時間與費用。直運經常使用於處理運輸量超過臨界點的大型訂單，而不管鄰近設施是否有存貨。直運的另一個優點是，由於下游中間儲存設施不必處理大訂單，它們可以降低週期存貨和安全存貨而又不會犧牲服務水準。匯集風險風險匯集可以與任何策略搭配使用 風險匯集是推進效率前緣曲線的極佳工具，因為匯集可以根據企業策略配適成效率與彈性的任何組合。

10、匯集風險效果取決於不相關的需求 儘管威力強大，風險匯集卻不是萬靈丹，它能產生的效果將取決於需求的本質。如果產品需求非常穩定，那你原本就沒有很多安全存貨，所以降低存貨的效益就很小。如果數個地區的需求同時上升或下降，風險匯集的效果也不會很好這並不是說風險匯集不能在以上狀況下採用，此處欲說明的是這項技術在各地區間之需求具不確定性且相對上較獨立的狀況下，可以產生最大的效果。匯集風險風險匯集可能不易於管理 這項技術另一個需要小心的地方是，它的管理難度可能比一個標準層級配銷系統高出很多。管理得當，這些搜源替選方案可以推進效率前緣曲線遠超出現有的界線；管理不當，這些方案將使企業退縮回現有效率前緣曲線的內部，

11、甚至遠離之。 為供應設計為製造設計簡化了生產活動 在過去，製造業的主要力量集中在設計出容易生產的產品。這項努力，稱之為為製造設計和同步工程。為供應設計這項努力現在已擴散到供應鏈上 如今，為製造設計的方法已被推廣到工廠四面圍牆之外，並應用於整個供應鏈上。這項新運動被稱為為供應設計。許多技術直接取用自為製造設計，唯一的改變是焦點由單一公司轉移到一群企業的聯盟。其他技術則提供供應鏈問題所特別需要的解決方法。為供應設計簡化與共同性是設計的核心原理 兩個最基本的技術是簡化和共同性。簡化的目標是透過去除不必要的選項來減少替選組裝的數目，即使這會稍微增加零組件的成本。共同性的目標是經由減少設計人員選用的零組

12、件種類，以減少相似的零組件數。為供應設計模組化增加選項且降低成本 另一種更具挑戰性的方法是使用模組化於產品之設計。與簡化和共同性類似，這種技術因為增加了採用專屬零組件產品所需的介面功能，可能會稍微增加單位產品的成本。但這些成本卻可以經由其他產品對該零組件的再利用所獲得的節省而予以抵銷。模組化技術可以使用相對少數零組件，組裝成許多不同的產品，因而增加了顧客的選擇。為供應設計模組化支援同時生產模組化的另一項優點，是製造商能夠同時生產產品的不同模組，而不需採用傳統序次性生產的方式。這種平行生產縮短了生產週期、改善顧客服務，同時降低了存貨持有成本。為供應設計模組化降低客製化成本 如果設計人員非常深入運

13、用模組化，製造商可以使用少數零組件即可生產出許多不同的產品。他們可以以高產量生產並運送零組件，將產品成本降低至大眾商品的水準，同時又能提供終端消費者所需的客製化產品。為供應設計為供應設計包含包裝的設計 另外一個重要的技術是設計出包裝方便的產品。一個特別令人震撼的例子是桌子、書架等可組裝家具，家具的最後裝配需要消費者本身來完成。為供應設計陳列方式現在也是設計上的一個考量 對零售產品來說，使用於為供應設計的另外一項技術是，確保產品能夠很好地陳列在商店中。即使不是主要包裝的考量，陳列特性對產品設計也有很大的影響。為供應設計協同設計愈來愈普遍一項更進步的技術是讓供應商參與產品設計。今日，我們看到有愈來

14、愈多在設計上的協作，為改善最終產品，供應商在產品特性、生產技術及成本等方面提供顧客諮詢。為供應設計供應鏈現今驅策製造活動為供應設計的各項推動方案在很多方面都具有重大意義，其中之一是在製造及供應鏈管理相對重要性上的改變。以往，運輸和物流功能都歸屬於製造功能之下；如今，製造和物流角色互相顛倒，製造部門被視為是一部大機器供應鏈中的一個零件。為供應設計這造成對為供應設計的阻礙這種角色互換是供應鏈間新型態競爭的自然結果，但是這個結果迄今仍只有少數幾家公司具備。為供應設計的主要障礙不是技術需求本身的問題，而是生產部門經理在優先順位變化的調整上遭遇到困難。推遲差異化最後組裝可以在當地執行為供應設計中最令人興

15、奮的創新是被稱為推遲、延遲差異化或較不常用的定點延遲這項技術。基本原理是在工廠內生產出一般形式的產品(半成品)，將它們運送到接近目的地的配銷中心，然後根據市場需要再進行最後加工組裝作業。這項技術推進了效率前緣曲線，因為它同時提供生產與運輸上更大的規模經濟效益，也增加公司回應變動需求的彈性。推遲差異化圖15.7 推遲技術 推遲差異化惠普提供一個經典範例 在推遲方面做得最出色的是惠普公司的DeskJet印表機產品線。惠普重新設計印表機，以允許各國所需印表機的裝配作業可以在當地配銷中心進行。這項變化使得惠普能夠大量生產一般性印表機並以大量運送，將最後組裝作業延遲到非常靠近目標市場的地方。推遲差異化推

16、遲增加了規模經濟效益 推遲技術的幾項優勢：首先，它允許產品針對不同市場提供特殊設計，而無須犧牲生產及運輸的規模經濟。推遲技術提供脫離此進退兩難窘境的一個有效方法，允許客製化在靠近顧客端的地方進行。推遲差異化推遲提供風險匯集的一種形式 推遲設計的另一個效益在於，它利用風險匯集的優點來降低存貨需求。風險匯集降低在安全存貨上的需求，集中多處不同地點存貨，使各地需求之變異性互相抵銷。推遲設計藉由將整個產品家族的產品存貨匯集於一個池子中，獲得與風險匯集相同的效果，大幅減少在各地區持有存貨的總量。推遲差異化這個技術較不仰賴預測 另一個相關優勢在於生產是根據彙總預測，而其總是比詳細產品預測要來得準確。從效果

17、上來看，推遲技術使一般性產品的變異性可以由立即的需求拉進供應鏈，而非根據不確定、品項別的預測推向供應鏈。同時，推遲技術提供一個經濟性方法提高客製化水準，亦即允許小幅度產品修改可以在顧客端決定。推遲差異化推遲技術依賴為供應設計的技術 推遲是為供應設計的一種形式。最重要的是，推遲技術要求產品必須以模組化方式設計和建造，使更下游設施容易完成最後的組裝作業。推遲差異化配銷中心角色有所改變 和為供應設計相似，推遲技術可能需要一些困難的組織變革。例如，地區配銷中心是否有意願並有能力進行最後組裝。推遲差異化推遲也可以應用在工廠 假如將產品最後組裝轉移到配銷中心的辦法不可行，推遲仍然可以應用於主要工廠。在這種

18、情況下，這個技術將完全基於時間的考量，並不會在工廠下游產生任何節省。延遲差異化所增加的彈性仍可能支持這項改變。推遲差異化企業可以一路堆遲到終端消費者 假如最後組裝程序相當簡單，或假如零售商擁有特殊技能，有可能將推遲延伸到消費者採購點。產品在家中進行最終組裝這個選項，必須要有很好的模組化才可能採用。推遲差異化圖15.8 推遲替選方案 推遲差異化推遲不一定總是降低成本 雖然推遲提供許多潛在的利益，但它不是沒有成本的。推遲除了品質和組織問題以外，在下游設施進行組裝作業的成本通常總是比在上游工廠執行要高。無論最後組裝在哪個階段發生，產品模組化和作業重新排序都可能增加生產成本。這些成本必須能夠由推遲所產

19、生的利益回收，否則推遲的意義並不大。推遲差異化推遲最適合用在多樣性高的產品線 下列兩項條件符合的情況下，推遲技術的應用效果會最好：許多不同的組裝產品可以由一個共同基礎產品完成，而且這些組裝產品的需求很難預測。這種狀況常見於創新性產品。（第14讲）考场作文开拓文路能力分解层次(网友来稿)江苏省镇江中学 陈乃香说明：本系列稿共24讲，20XX年1月6日开始在资源上连载【要义解说】文章主旨确立以后，就应该恰当地分解层次，使几个层次构成一个有机的整体，形成一篇完整的文章。如何分解层次主要取决于表现主旨的需要。【策略解读】一般说来，记人叙事的文章常按时间顺序分解层次，写景状物的文章常按时间顺序、空间顺序

20、分解层次；说明文根据说明对象的特点，可按时间顺序、空间顺序或逻辑顺序分解层次；议论文主要根据“提出问题分析问题解决问题”顺序来分解层次。当然，分解层次不是一层不变的固定模式，而应该富于变化。文章的层次，也常常有些外在的形式：1小标题式。即围绕话题把一篇文章划分为几个相对独立的部分，再给它们加上一个简洁、恰当的小标题。如世界改变了模样四个小标题：寿命变“长”了、世界变“小”了、劳动变“轻”了、文明变“绿”了。 2序号式。序号式作文与小标题作文有相同的特点。序号可以是“一、二、三”，可以是“A、B、C”，也可以是“甲、乙、丙”从全文看，序号式干净、明快；但从题目上看，却看不出文章内容，只是标明了层

21、次与部分。有时序号式作文，也适用于叙述性文章，为故事情节的展开，提供了明晰的层次。 3总分式。如高考佳作人生也是一张答卷。开头：“人生就是一张答卷。它上面有选择题、填空题、判断题和问答题，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手来书写，人生的答卷却要用行动来书写。”主体部分每段首句分别为：选择题是对人生进行正确的取舍，填空题是充实自己的人生，判断题是表明自己的人生态度，问答题是考验自己解决问题的能力。这份“试卷”设计得合理而且实在，每个人的人生都是不同的，这就意味着这份人生试卷的“答案是丰富多彩的”。分解层次，应追求作文美学的三个价值取向：一要匀称美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么

22、材料详写，什么材料略写，要通盘考虑。自然段是构成文章的基本单位，恰当划分自然段，自然就成为分解层次的基本要求。该分段处就分段，不要老是开头、正文、结尾“三段式”，这种老套的层次显得呆板。二要波澜美。文章内容应该有张有弛，有起有伏，如波如澜。只有这样才能使文章起伏错落，一波三折，吸引读者。三要圆合美。文章的开头与结尾要遥相照应，把开头描写的事物或提出的问题，在结尾处用各种方式加以深化或回答，给人首尾圆合的感觉。【例文解剖】 话题：忙忙，不亦乐乎 忙，是人生中一个个步骤，每个人所忙的事务不同，但是不能是碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。 忙是问号。忙看似简单，但其中却大有学问。忙是人生

23、中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦乐乎，却并不简单。人生如同一张地图，我们一直在自己的地图上行走，时不时我们眼前就出现一个十字路口，我们该向哪儿，面对那纵轴横轴相交的十字路口，我们该怎样选择?不急，静下心来分析一下，选择适合自己的坐标轴才是最重要的。忙就是如此，选择自己该忙的才能忙得有意义。忙是问号，这个问号一直提醒我们要忙得有意义，忙得不亦乐乎。 忙是省略号。四季在有规律地进行着冷暖交替，大自然就一直按照这样的规律不停地忙，人们亦如此。为自己找一个目标，为目标而不停地忙，让这种忙一直忙下去。当目标已达成，那么再找一个目标，继续这样忙，就像省略号一样，毫无休止地忙下去，翻开历史

24、的长卷，我们看到牛顿在忙着他的实验；爱迪生在忙着思考；徐霞客在忙着记载游玩；李时珍在忙着编写本草纲目。再看那位以笔为刀枪的充满着朝气与力量的文学泰斗鲁迅，他正忙着用他独有的刀和枪在不停地奋斗。忙是省略号，确定了一个目标那么就一直忙下去吧!这样的忙一定会忙出生命灵动的色彩。 忙是惊叹号。世界上的人都在忙着自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜为回报。那么人呢?居里夫人的忙，以放射性元素的发现而得到了圆满的休止符；爱因斯坦在忙，以相对论的问世而画上了惊叹号；李白的忙，以那豪放的诗歌而有了很大的成功；张衡的忙，因为那地动仪的问世而让世人仰慕。每个人都应该有效率的忙，而不是整天碌碌无为地白忙。人生

25、是有限的、短暂的，因此，每个人都应该在有限的生命里忙出属于他的惊叹号；都应在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。 忙是万物、世界、人生中都不可缺少的一部分。作为这世上最高级动物的我们，我们在忙什么呢?我们要忙得有意义，有价值，我们要忙出属于我们的精彩。我们的忙不能永远是问号，而应是省略号和感叹号。忙就要忙得精彩，忙得不亦乐乎。 解剖：本文将生活中的一句口头禅“忙得不亦乐乎”机智翻新，拟作标题，亮出一道美丽的风景。并据此展开述说，让人神清气爽。文章开篇扣题，亮出观点：忙，是人生中一个个步骤，不能碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。然后，作者分别用问号、省略号、惊叹号巧妙设喻，抓住这三种标

26、点符号的特征，摆实事，讲道理，入情入理，入理入心。深刻地阐明人生忙，忙要像问号一样，经常问问自己，不能盲目，不能瞎忙，要忙得有意义；人生如四季一样是有规律的，要选准目标，像省略号一样，毫无休止地忙下去，忙出生命灵动的色彩；而人生有限，每个人都应有限的生命里忙出属于他的惊叹号，忙出人生精彩的篇章。结尾，作者用一个段落总结全文，照应开头，照应题目，有力收束。【精题解析】阅读下面的材料，根据要求作文。在一处地势十分险恶的峡谷，谷底奔腾着咆哮的急流，峡谷间有一座索桥，几根光秃秃、晃悠悠的铁索横在峡谷间，它是通过这个地方的唯一路径，这里经常有人因为失足而跌入深谷。有一天，有三个人来到了这里。一个聋子，一

27、个瞎子，还有一个健康的人。聋子看看这座桥，很害怕，但是他听不到急流的声音，他用眼睛看着脚下步伐，很顺利地过去了。瞎子不知峡谷的险恶，他心平气和，十分稳妥地通过了。第三个人是健康人，一直犹豫不敢走这索桥，可是又没有其他路可走。于是，他十分紧张地硬着头皮走上索桥，到了桥中央，他看到脚下万丈深渊，云雾升腾，听到谷底急流咆哮，早已两腿颤颤，面如土色，一不小心跌下桥去。请就“不要把困难看得太明白”为话题写一篇文章。注意所写内容必须在话题范围之内。试题引用的材料，考生在文章中可用也可不用。立意自定。文体自选。题目自拟。不少于800字。不得抄袭。解析：有时候，把困难看得太明白，分析得太透彻，反而会被困难吓倒

28、以至于阻拦我们前进的脚步。倒是那些未把困难完全看清楚而勇往直前的人，更容易达到终点。岗位竞聘申请书范文尊敬的公司领导、各位同事们：大家好!首先，借此机会感谢公司给予这次锻炼的机会，感谢公司各位领导和办公室几位主任对我的培养，感谢各位同事在工作、生活中给予的关心和帮助。我十分珍惜这次竞聘机会，希望能通过竞聘锻炼自己，提高自己。无论结果如何，我认为能够参与竞聘的过程本身就意义重大。下面我就自己的基本情况、对岗位的认识及今后工作大概设想向大家作以汇报：我今年xx岁，xx年毕业于xx学院，国际经贸专业，经济学学士学位。同年9月参加工作，先后在306讲解、市场策划、部门内勤、办公室秘书四个岗位工作过。今

29、天我竞聘的岗位是市场部副经理。市场部副经理岗位是一个专业性较强，极具挑战性和创新性的岗位，结合岗位特点，我认为我符合岗位要求。1、具有一定的专业知识和工作热情。四年的专业知识学习，使我掌握了一定的营销知识并对营销工作产生了浓厚的兴趣。近两年的市场工作，又使我对所学知识进行了很好的实践。而且我平时注意对公司营销政策的学习，对公司营销方针和业务流程有一定的认识。加之，一年的文秘工作，使我具有了一定的文字功底，具备了较好的语言表达能力和分析问题、处理问题能力。不足的是，我尚年轻，没有足够的工作经验。但正是因为年轻，我喜爱有挑战性的工作，接受新事物较快，可塑性较强。2、为人坦诚、心态平和，容易赢得客户

30、的好感与信任。在办公室工作，每天要面对很多繁琐的事务性工作和枯燥的文字材料，使我逐渐克服了心浮气躁的缺点。同时在与各级领导、各部门及同事相处过程中，使我学会了诚恳待人、谦虚谨慎，因此我始终坚持团结不特立独行，尊重权威不妄自菲薄，遇事懂得及时与人沟通，具有较强的团队协作能力。3、性格能动能静，动而不浮躁，静而不呆板。在306组和策划组的工作，我只有积极主动、敢于挑战、勤于思考、有足够的自信心才能做好工作，这样的岗位性质，培养了我较敏锐的洞察力和乐观、外向的性格。而内勤、文秘岗位，要求我必须甘于奉献、认真负责，能够吃苦耐劳，使我具有了较强的敬业精神和组织协调能力。工作岗位的巨大差异，极大地促进了我

31、性格的形成，全面提升了我的综合素质。当然，我也有很多缺点，例如工作有时情绪化、偶尔有惰性，粗心大意、处理事情有时候不够果断、存在依赖心理等，我会在日后工作中努力克服，争取个人素养整体提升。如果这次竞聘成功，我将竭尽所能、虚心请教，积极协助部门经理做好各项工作，具体想法如下：1、积极发挥参谋和助手作用。副经理职责主要是协助经理工作。我愿全力配合经理，工作到位不越位，努力尽责不争功，特别是在核心问题上，处处尊重，维护经理的领导地位。在工作中，无论分管哪方面，都身先士卒，尽心尽力认真做好工作。2、尽快适应岗位转换。如果有幸进入市场部工作，我将尽快转换角色，适应工作岗位，适应市场变化，尽快熟悉业务知识

32、，强化营销技能，通过加强自身业务学习，努力锻炼准确把握市场行情能力，为部门经理提供合理建议。3、积极开展品牌营销工作。在公司总体营销政策的指引下，在分管领导和部门经理的带领下，一是继续发扬成绩，保持电视、报纸、户外等方面的营销优势。同时，积极提升主题活动策划、网络营销、节庆营销、政治营销、事件营销市场信息调研等工作。二是切实发挥部门职能，配合做好公司品牌形象、整体形象宣传，加强华清池市场美誉度建设;三是注重营销专业人才培养，协助经理把市场部建设成专业、团结、进取型营销团队。今天，我是本着学习、锻炼、提高的目的来参加本次竞聘，如果组织选择了我，我会倾我所能，全力工作，不辜负公司厚望。如果不幸落聘

33、，我也不会气馁，我将努力克服自身不足，继续为公司发展多做贡献。最后，我要说的是：青春因理想而激昂，人生因执着而铿锵。市场培训岗位竞聘书各位领导，各位同事：大家好!首先，感谢公司给我一个展示自我的平台，给我一次学习、锻炼自己的好机会。多年的销售与市场终端工作，培养了我勤于学习、养成了吃苦耐劳、踏实肯干的作风。这让我在之后的工作岗位上，始终能够保持平和端正的心态，尊重领导，团结同事，注重积累，能够虚心学习他人的长处，吸纳他人处理工作事务的好方法、好经验。能够积极主动履行工作职责，能够及时完成领导交办的其他工作任务。市场培训岗位思路：(一) 口才1. 本人语言颇具可欣赏性，同事和朋友常说与我交谈带来

34、身心愉悦的感觉。2. 能准确地表情达意。3. 能顺利实现口语交际的目的。4. 语句简练，不啰唆。5. 表达真诚自然，不虚伪。(二) 区域终端管理的经验本人来公司X年，其中大部分时间是做终端市场工作，根据自己的经验与以往做法，把自己的门店按一定的考核标准分成A、B、C几个等级，大部分的销量都来自我们的A，B类门店。这是我们的核心客户，销量好终端陈列必然重要。在终端市场我们抢占有利位置，破坏竞争对手物料，经典案例有XX年陵园西夜烧天音吊旗，天河城没收柜内机模，大战爱思德等等。(三) 对培训人员心理的掌握除了做终端市场外，其实我也有做过培训的工作。平时对促销员口头的培训，也在XX年东莞，与移动厅促销

35、员进行K700产品的培训和10年汕头蜂星店员培训U5产品功能。惠州旺达，鸿达促销员天语的培训。培训过程是一人独当一面去将产品作介绍，功能卖点的刷新，作详细描述。在培训过程中也有留意学员们的动态，是否留心听或开小差，如果分心我会考虑自己是否语言组积能力不足，还是产品知识自己未到位等等都要去考虑的。如果在培训过程中有学员分神，我会提出相应问题让学员回答，让众人留意他的表情，嘲笑他，让他在内心感觉害羞，从而专心听课。我在培训过程中喜欢相互互动，随时欢迎学员提出问题。在培训前还要准备一些小礼品，让表现好的学员得到奖励。(四)产品知识的掌握要有好的培训质量，必须先对产品知识有熟悉的掌握。我最深体会是天语

36、U2产品的上市，居然连卖点都讲不出来，令我打击十分大。所以产品知识对我们来讲，是销售战争的武器，在战场上连枪都不知道怎样使用的士兵，肯定会死在敌人的枪林弹雨中。说真，我对手机的软件不是很熟悉，刚好公司有培训主任的职位竞聘，趁此机会，让自己对手机软件更进一步的认识，在学习中提高自己各方面的能力，在学习中提高个人演讲水平。市场培训目标:1. 定期举行公司内部销售人员，促销员的培训，巩固产品知识。2. 协助区域到零售系统或店面对营业员培训，推广公司产品知识。3. 制作好培训调查问卷，让学员反馈培训质量和改善的地方。4. 管理好公司促销员。逐步将现有促销员队伍向智能机团队方面打造，为公司将来对智能机销

37、售团队的打造奠定基础。各位领导，各位同事，我作为公司一员，在公司学习、工作将近8年时间了，对公司有着深厚的情感，不管我这次竞聘的结果如何，不管今后处在哪个岗位，我都将一如既往地认真履行工作职责，并为之奉献自己的最大力量。在此，我真心祝愿公司能够打造一支团结协作，奋发向上的综合团队。我相信，只要全司员工上下一心，携手共进，公司一定会迎来更加光辉的明天。安全第一，在社会的企业或者学校等活动室，一定要注意安全，有关部门也要签订责任书明确自己的职责。下面是小编给大家带来的安全责任书范本，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧各部门安全生产目标责任书(一)生产部经理安全生产目标责任书一、生产管理部经理安全生

38、产职责：1、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作;2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;3、协助总经理处理生产部、安全部的管理工作;4、协助总经理工作，为总经理在生产系统管理、安全生产方面决策提供技术支持;5、根据公司发展需要，组织制定和完善生产系统安全生产管理制度;6、对生产区的安全生产工作负责，并监督、检查各车间安全生产工作的落实情况;7、参与制定公司年度员工安全培训、教育计划;并提出意见和建议;8、组织制定本部门年度工作计划，并对本部门计划执行情况进行监督、检查;9、协调处理车间操作作业、施工作业、维修作业等与安全相冲突的

39、问题;10、参与各类事件、事故的调查及处理工作;11、组织并参与公司的风险控制、隐患治理、变更管理、危害分析等研究工作;12、参加安全工作会议，对公司的安全生产工作提出要求并做出部署。二、目标：1、所分管的部门无质量、安全、环保、职业健康安全事故。2、参加公司组织的重大节日和各类安全生产大检查活动达90%。3、按计划参加培训率达90%。4、按规定出席安全生产工作会议达90%。5、为安全生产提供资源及时率达100%。三、奖惩办法：1、年内公司将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标要求的，公司视情节给予处罚。2、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。3

40、、对未达标的个人，实行一票否决，公司给予取消其评比先进的资格。4、对于玩忽职守，工作不负责任造成一定后果的人员，公司将根据情节轻重严肃处理，直至追究刑事责任。5、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员按照国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定给予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。责任人签字： 日期：总经理签字： 日期：各部门安全生产目标责任书(二)销售部人员安全生产目标责任书一、业务部人员安全生产职责：1、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作;2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接

41、受监督;3、加强对相关方施加安全 方面的影响，将公司安全方面的制度、规定向客户传达;4、积极参加公司组织的各类安全检查、培训工作，不断提高安全技能;5、提供产品的MSDS，传递给相关部门和客户;6、在与客户沟通过程中，注意就公司的安全、环保、职业健康规范和政策向客户介绍和解释。二、目标：1、安全、环保、职业健康安全零事故。2、按计划参加培训率达90%。3、部门办公区域危险源控制率100%。4、新产品MSDS传递及时率达100%。5、客户问询答复率100%。三、奖惩办法：1、年内公司将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标要求的，公司视情节给予处罚。2、自觉履行法定义务，完

42、成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。3、对未达标的个人，实行一票否决，公司给予取消其评比先进的资格。4、对于玩忽职守，工作不负责任造成一定后果的人员，公司将根据情节轻重严肃处理，直至追究刑事责任。5、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员按照国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定给予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。责任人签字： 日期：部门主任签字：日期：各部门安全生产目标责任书(三)供应部人员安全生产目标责任书一、供应部人员安全生产职责：1、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作;2、严格遵守国家及各级政府

43、、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;3、加强对相关方施加安全方面的影响，将公司安全生产方面的制度、规定向客户传达;4、积极参加公司组织的各类安全检查、培训工作，不断提高安全技能。5、加强对材料库的管理工作，确保生产物资的安全与供应;6、做好应急材料的供应工作，对于紧急情况下的应急物资，应根据实际情况和需要从快进行采购，确保应急材料及时到位;对学校环保的建议书范文篇1亲爱的同学们：方寸绿地，滋润人心。当我们在绿树成荫的校园中漫步时，一定会感到心旷神怡;当我们在窗明桌净的教室中读书时，一定会更加全神贯注;当我们在整洁优雅的环境中学习时，一定会倍感心情舒畅。为了能够使我们的学习更舒心，

44、生活更惬意，校园更和谐，我们特向全体在校生发出如下倡议：一、要爱护校园环境，不乱丢果皮、纸屑及废弃物。二、要爱护花草树木，不折枝，不摘花，不践踏草坪。三、要爱护公共设施，不损坏教室门窗、桌椅及教学设备。四、要维护公共秩序，不在公共场合大声喧哗，不制造噪音。五、要维护教室清洁，不在桌椅、墙体上乱涂乱画。六、要营造良好学习氛围，不在课堂上吃、喝东西，不随意出入教室。七、要树立大学生良好风貌，不吸烟，不说脏话，不随地吐痰。八、要养成节约习惯，不浪费水、电，不浪费粮食。让我们从自己做起，从现在做起，争做环保校园的先行者!使卫生不再是外在强加的约束，而是我们内化的自律;使环保不再是纯粹的理念，而是我们自

45、觉的言行! 让和谐优美的校园环境，因我们而更美好!对学校环保的建议书范文篇2亲爱的老师、同学们：我们的校园正在发生着日新月异的变化，当校园净化、绿化、美化直接作用于我们的学习、工作和生活环境之中，成为不可分割的一部分时，保护校园环境也就成为一种积极进取的精神风貌、健康向上的生活态度、学习和工作方式，它与严肃活泼的学术氛围、活跃向上的“绿色课堂”相媲美。学院校园洁净、环境优美、校风优良，这让我们每一位学子都感到无比的骄傲和自豪。学院不仅是我们温馨舒适的家园，更是展现我们风采和素质的重要场所。为使保护校园环境活动持久有效，为此我们向全院师生提出如下倡议：1、树立绿色文明观念，自觉关心环境状况，把个

46、人环保行为视为个人文明修养的组成部分;2、提倡“弯腰精神”，随时拾起地面点滴垃圾，扔进垃圾筒里，确保地面洁净;3、爱护仪器、设备和公物，使设备始终保持完好状态，尽力减少损坏维修;4、节约用水，珍惜水资源，减少水污染;节约用电，做到人走灯灭，光线充足时不要开灯，避免“白昼灯”、“长明灯的情况发生，微机室电脑用后及时关机;5、 严禁在校园公众场所吸烟，自觉远离烟草，倡导健康生活，营造无烟校园环境。6、 爱惜餐厅食品，有序排队，文明用餐，倡导勤俭节约;7、 爱护校园绿景，做到不践踏绿地草坪，不攀摘树枝花朵，不翻越绿化带，爱护花草树木。8、 从我做起，号召全院同学树立环境意识，为创建绿色和谐校园出自己

47、的一份力。9、净化语言环境，不说脏话、粗话，使用礼貌用语。自觉与不文明行为说再见，与不文明行为作斗争，成为保护环境的卫士。老师们、同学们，让我们从点滴做起，自我约束，相互检查。捡起一片垃圾，留下一方洁净，争做保护校园环境卫生的“绿色卫士”，为共建环境友好型的和谐校园而努力!对学校环保的建议书范文篇3尊敬的老师 亲爱的同学们：大家好!又是一个春天的到来，校园的草木欣欣向荣，放眼望去绿油油的一片。绿色是大自然赐给我们的宝贵财富，人人都希望有一个美好的家园，当我们在绿树成荫的校园中漫步，一定会感到心旷神怡。近日，院团委发现很多在学术报告厅上课的班级不注意教室卫生，教室里垃圾堆积如山同学们却熟视无睹，

48、课桌下遗留的食品包装袋、饮料瓶大煞风景!为了使我们安静的的教室多一份舒心，有一个舒适的学习环境，在这里我们号召广大同学都行动起来，从身边的小事做起，担负保护校园环境的责任，做一名有素质的大学生。因此，我们倡议：1. 以爱护校园为己任，自觉维护校园的清洁卫生，不随意乱扔果皮纸屑、烟头、不随地吐痰、不随意践踏草坪。2. 不将食物带进教学楼，自觉清理自己造成的垃圾，随手扔进垃圾桶。下课后值日生认真清扫教室卫生，为其他班级留下良好的印象。3. 不从教室、学生寝室将垃圾随手丢弃在窗外草坪上。4. 不在课桌椅上乱写乱画。5. 树立和倡导绿色文明意识。6. 勤俭节约，珍惜校内各种资源，随手关灯、关电源、投影

49、机等。7. 上课将通讯工具自觉调成无声状态，共同营造文明课堂。8. 师生和谐、同学友好。语言文明、行为规范。让我们从点滴做起，爱护校园环境，自我约束，互相检查，从自我做起，多一片绿叶，多一份温馨。优美的环境让我们懂得珍惜，优美的环境让我们知书达理，优美的环境让我们学会谦让。细节体现一个人的素质，让我们做好每一个细节，保护校园环境，争做一名有素质的大学生!7、加强对采购工作的控制和供应商的评定，确保采购物资符合SHE要求;二、目标：1、质量、安全、环保、职业健康安全零事故。2、按计划参加培训率达90%。签名：日期：年 月 日各部门安全生产目标责任书(四)为认真贯彻安全第一，预防为主，综合管理的方

50、针，进一步加强建筑施工安全生产管理，提高施工现场管理水平，落实各级安全生产责任制，完善各类安全防护设施，防止和减少生产安全事故，保障人身和财产安全，维护社会稳定，构建和谐社会。根据中华人民共和国建筑法、安全生产法、建设工程安全管理条例、等相关制度，制定本建筑施工安全生产责任书。凡在莫乎尔牧场管理区域内的建设工程，施工总承包单位(人员)必须与莫乎尔牧场管理委员会订本责任书。一、甲乙双方要认真贯彻执行安全生产的政策法规，强化安全意识，通过健全规章，加强防范，完善施工管理，发扬敢管、敢抓、敢处分的三敢精神，实现安全生产目标。二、安全生产责任书期限：自进场施工至工程完工为止。 三、甲方责任及义务：1、对安全生产工作进行整体布置，管理，负责开展日常的安全生产大检查，对发现的的问题及薄弱环节，督促限期整改。2