创业规划与创业计划书编制讲义(PPT-45张)

1、创业规划与创业计划书编制创业素养和创业能力是大学生的第三本教育护照本讲座的主要内容1创业类型及创业规划2创业计划书的作用与目的3撰写创业计划书的时机选择 4创业计划书的种类5创业计划书的撰写者6撰写创业计划书的方法7创业计划书包含的内容与结构设计8创业计划书常见的不足9. 创业计划书范例 一、创业类型及创业规划创业的基本涵义 创业分为个体创业、公司创业、组织内部创业、再次创业，是集成性地运用多学科知识、技能和相关资源以把握商机或事业成长机会的过程。创业的本意在于不拘泥于当前资源条件的限制下对于机会的捕捉和利用。精神层面的含意，代表一种“以创新为基础的做事与思考方式”；实质层面的含意，代表一种

2、“发掘机会，并组织资源建立新公司或开展新事业，进而提供给市场新的价值。” 创业：并非仅指创建新企业实践层面：运用创业思维开展目前的工作把握机会，创造价值创新与挑战自我学术层面： 追求理论创新和新的管理范式创业的实质机会导向创造性地整合资源价值创造顾客导向超前行动创新和变革 公司创业是一个以创新为核心的，通过对新商业机会的识别和利用以实现价值创造的，涉及产品、市场、组织、战略等多领域并相互联系的系统性的组织现象。为什么要创业不仅是创造就业机会， 而且为创造人生价值 资本家 雇 员 企业家 职业经理资本拥有量智力与技能水平创业的基本类型模仿型创业复制型创业冒险型创业安定型创业个人新事业对个人的改变

3、新价值的创造多少少多(对环境的改变)生存型创业机会型创业发展型创业非营利组织创业综合型创业创业类型模型所需投资不确定性革命型创业Federal Express,Iridium (Motorola)与风险投资结合的创业Intel, Lotus, Compaq,Staples, Genentech边缘型创业Lawn care, hair salon风险型创业Hewlett-Packard (1948)EDS (1962)职业化管理外部融资公司内部创业Windows 95, Pentium(Intel),Mach III (Gillette), Prozac (Lilly)注：钱袋的大小 =潜在的利

4、润创业的收益来源商业利润与创新租金低技术创新程度服务创新程度高低服务个性化程度技术密集程度3.KIBS类创业4.专业服务类创业1.复制型创业2.技术型创业5.综合型创业1. 谋取商业利润2.3.4.谋取创新 租金5. 谋取商业利润 管理租金高适合小企业进入的领域满足某个地区的需要生产周期较短或特殊需求产品的生产提供技术维修服务提供个别服务市场快速变化的情况下 与谁一起做？有何前提和预期？我要做什么？ 职业与发展目标是什么？努力工作自信愿景构建以利润为导向以目标为导向持之以恒应对失败对反馈做出回应创业者特质与职业生涯规划我怎样才能做好？职业生涯规划的系统性和阶段性PDCA计划实施测评调整创业，从

5、自我探索开始了解自己了解企业 设定 发展方向 确定 发展策略 制定 行动计划了解工作评估和调整创业五步骤 1、了解和观察环境 2、识别机会 3、筹集实现目的所需资源 4、采取行动 5、获得收益二、创业计划书的作用与目的更多资料请加QQ327823495领取微信公众号：liangsukj邮件订阅：/zWdB2，每天获取干货！（一）投资计划书是创设新事业时筹措资金必备的文件 1、工商界人士，大家都很忙，有潜力的投资者更忙，尤其要向大老板解释投资构想，大约允许1小时左右，在这1小时当中，仅能做摘要报告，引起他的注意，让他了解交给何单位，何人办理而已。因此必须准备好详细的投资计划书交给大老板，让他带回

6、去给幕僚评估，有了正面的评估意见后，能作出投资决策。 2、目前中国大陆地区私人或各类企业想要向外界筹募资金，有90%以上缺乏投资计划书，这些没有投资计划书的投资案，筹募到资金的概率很底。（二）投资计划书是节省时间的利器（三）投资计划书是沟通协调的手段“Enterprise”的定义广义: 被转化为计划并被执行的想法（An idea that is translated into a planned and implemented activity）。狭义: 能带来利润的商业冒险或事业（Business venture or undertaking that brings profit）。用来解释

7、“enterprise”的词创业计划书的本质与工作过程 是对筹建一家新企业或一项新事业的整体方案，是系列谋划过程及其结论的呈现。 1. 创业机会评估环境分析、资源分析、能力评估 2. 公司规划业务定位、发展目标及战略 、赢利模式 设计、商业模式设计 3. 运营:技术与生产关键技术、工艺、质量控制、 设备、采购管理等 4. 营销策略4P、6P、7P、4C、4R 5. 组织管理架构企业法律形式、组织结构、核心成员 6. 财务分析资金需求、筹资渠道、成本收益分析等 7. 风险与控制风险分析、控制措施3撰写创业计划书的时机选择创业流程 （Olive，2001） 决定成为一位创业者选择创业机会进行创业机

8、会评估组成创业团队研究拟定创业经营计划书展开创业行动计划早期的运营和自身管理取得个人和企业的成功创意和发展规划的总体思路基本形成时、二次创业时MAIR 模式动机和决心想法和市场资源能力创业者*MAIR是动力(Motivation)、能力(Abilities)、想法(Idea)和资源(Resource)四个英文单词开头字母的缩写。创业信息的类型1.营销信息2.技术信息3.信息与通信技术4.财务信息5.法律信息4创业计划书的种类 几种常见形式创业计划书创业方案商业计划书招股说明书具体内容、格式虽有差异，但基本目的相同，用途也有差别。根据项目需要和具体用途选择形式创业计划书的具体种类技术类创业计划服

9、务类创业计划市场推广类计划非营利性组织创业计划五创业计划书的撰写者1.发起人或核心成员2.受托专家、咨询师3.创业团队委托的内部专业人员4.战略策划部门的专业人员（内部创业）六撰写创业计划书的方法1. 跨学科、专业、部门合作2. 先头脑风暴，后分工协作方法3. 系统思考，逐项论证、优化4. “总分总”的编写步骤5. 借助专家指导6. 要以市场调查为基础，“评价机会寻求 创意方案框架战略和策略主要措施”七创业计划书的内容与结构 根据创业类型及项目运作规律 进行权变选择12种类计划书共有的内容 慨要（摘要、执行摘要、执行总结）2. 公司规划（理念、法律形式、发展 目标、生存与发展模式、治理结构）3

10、. 创业环境分析（经营环境分析）4. 核心产品或服务5. 运营方式及价值优势的支持体系6. 营销策略7. 财务分析8. 风险与控制9. 附件10. 保密承诺（他人）、真诚诺言（自己）其它类型计划书可能涉及的内容技术预测与技术路径、供应商、知识产权保护 （技术类）市场预测（特定市场开发类、新产品推广类）赢利模式（KIBS类、服务类）管理团队（边缘型创业、专业性公司创业）公信力说明（非营利组织创业）行业分析与公司的核心竞争力分析（单项业务型创业）管理与运行机制（综合型创业）创业计划书写作模板举例 TOPMBA创业计划大赛创业方案写作大纲 麻省理工学院的创业方案大纲 美国联邦政府的创业方案大纲 中国

11、大学生”挑战杯”大赛的创业计划大纲美国高科技产业常用的创业方案大纲中国国家科技部中小企业创新基金资助项目的创业计划大纲国家科技部中小企业创新基金资助项目创业计划书格式规范各部分内容的具体内容与要求参 见创业计划指南刘常勇创业管理16讲 刘常勇个人网站无 名创业计划书详细模板八. 创业计划书常见的不足 1) 清楚、简洁 2) 展示市场调查和市场容量 3) 确定顾客的“诉苦”并引导顾客 4)解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 5)要有一个投资退出策略 6) 解释为什么你最合适作这件事 7)请读者做出反馈 力求做到的几点常见不足1) 过分乐观，忽略风险 2)提出一些与产业标准相去甚远的数据 3)只

12、面向产品，没有配套服务和系统运作思路 4)忽视竞争对手 5)进入一个拥塞的市场 6)交一份不专业的创业计划 （信手写来，情况不明办法多）7)文字华丽而不准确，较多的广告色彩8） 过多的专业术语且无必要的说明9）技术模式、服务模式、商业模式、营利模式、管理模式 没有充分论证及优化设计，显现不出其先进性和适用性10）没有从阅读者的角度进行整理和修改 九. 创业计划书范例 医用甲壳质可吸收缝合线 的创业计划2. 凯德豪公司商业计划书简要的小结做不做？什么人去做？做成什么样？怎样做得还算可以？怎样做大作强？风险和效果、收益如何？希望读者做什么？回答 七 个核心问题自己命题自己回答！创业流程决定成为一位

13、创业者选择创业机会进行创业机会评估组成创业团队研究拟定创业经营计划书展开创业行动计划早期的运营和自身管理取得个人和企业的成功祝你成功！1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑

14、笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢

15、志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!