商务谈判(第一章 导论)

1、商务谈判Business Negotiation 黄小峰手机(shu j)MAIL：共三十三页一讲到“谈判”你的脑海里会浮现(fxin)怎样的场景呢？共三十三页诸葛亮“舌战群儒(sh zhn qn r)”共三十三页1945年，毛主席等亲赴重庆(zhn qn)，与蒋介石进行谈判，史称“重庆(zhn qn)谈判”。共三十三页邓小平和撒切尔夫人(f rn)的谈判共三十三页谈判(tnpn)的普遍性世界谈判大师赫伯寇恩说：“人生就是一大张谈判桌，不管喜不喜欢，你已经置身其中了。”哈佛商学院流传着一句格言：“世界上的一切都是可以谈判的。”历经数百年，哈佛商学院已经形成了一套独特的

2、商务谈判训练体系(tx)，它保证把每一位从哈佛商学院走出去的学生都是超级谈判家。共三十三页课程(kchng)框架 第一章：导论 第二章：商务谈判的概念、原则、类型 第三章：商务谈判的准备第四章：商务谈判的过程 第五章：商务谈判的策略 第六章：商务谈判的技巧共三十三页考核(koh)方式 课堂讨论及回答问题(wnt)（10） 出勤率（20） 卷面考试（70）共三十三页参考书目 1、商务谈判 王海云，许益峰主编 北京(bi jn)航天航空大学出版社，2006年版 2、商务谈判理论与实务 张秋林， 主编 南京大学出版社，2008年版 共三十三页共三十三页YES OR NONeymar共三十三页YES

3、OR NOPanda共三十三页YES OR NOPeach共三十三页YES OR NOXie Tingfeng共三十三页YES OR NODouble Ninth Festival共三十三页YES OR NOParis共三十三页Tongue Twister1. Canners can can what they can can but can not can things cant be canned。2.Good cookies could be cooked by a good cook if a good cook could cook good cookies.罐头(gun tou)工

4、人能够把他们能做成罐头(gun tou)的东西制成罐头(gun tou)，但是不能把无法制成罐头(gun tou)的东西制成罐头(gun tou)。好的曲奇饼出自好的厨师(chsh)如果这个厨师(chsh)可以烤出好的曲奇饼。共三十三页Tongue Twister3. A bitter biting bittern bit a better brother bittern, and the bitter better bittern bit the bitter bittern back. And the bitter bittern, bitten, by the better bitten

5、 bittern, said: Im a bit bitter bittern !一只沮丧而尖刻(jink)的麻鹊咬了它兄弟一口，而没有它那么沮丧的兄弟又咬它一口。那只被咬的沮丧麻鹊对它的兄弟说：“我是一只有点怨恨的麻鹊！共三十三页Tongue Twister4. I wish to wish the wish you wish to wish, but if you wish the wish the witch wishes, I wont wish the wish you wish to wish.5.Peter Piper picked a peck of pickled peppe

6、r prepared by his parents and put them in a big paper plate.我希望梦想着你梦想中的梦想，但是如果(rgu)你梦想着女巫的梦想，我就不想梦想着你梦想中的梦想。彼得派博把他伯父母腌制的辣椒取出许多(xdu)，并且将它们放在一个大纸盘里。共三十三页6.There is no need to light a night light on a light night like tonight, for a bright night light is just like a slight light.7.Mr. See owned a saw a

7、nd Mr. Soar owned a seesaw. Now Sees saw sawed Soars seesaw before Soar saw See.像今夜这样(zhyng)明亮的夜晚，就不需要点一盏夜灯，因为明亮的夜灯也会变得微弱。西先生有一个锯，萨先生有一个秋千(qi qin)。现在在萨先生看见西先生之前，西先生的锯锯断了萨先生的秋千(qi qin)。共三十三页 谁是卧底(wd)共三十三页 谁是卧底(wd)共三十三页第一章：导论(do ln) 为什么需要商务谈判？商务谈判是一种什么行为？知识经济条件(tiojin)下进行商务谈判的大背景有何特点？我们该从这门课程中学习什么？达到什

8、么样的高度？我们该如何学习商务谈判？共三十三页 游戏(yux)背景 一个满脸酒气的男人身上绑着炸弹，来到了KLININTERNATIONAL公司,说要找自己的妻子！这时警察出现了，假如此时，你就是这个谈判专家，你怎么建议警察和这个精神几乎崩溃的男人交谈(谈判)呢？谈判(tnpn)的重要性共三十三页香港游客菲律宾劫持(jich)事件共三十三页香港游客菲律宾劫持(jich)事件共三十三页谈判(tnpn)的重要性普希金与其(yq)夫人共三十三页商务谈判是一种什么(shn me)行为 商务谈判必须具备两个条件：一是需要(xyo)二是利益共三十三页人类社会(shhu)进程图共三十三页张朝阳丁磊王志东马云陈天桥李彦宏共三十三页马云共三十三页PPG共三十三页内容摘要商务谈判Business Negotiation。EMAIL：。世界谈判大师赫伯寇恩说：“人生就是一大张谈判桌，不管喜不喜欢，你已经置身其中了。哈佛商学院流传着一句格言：“世界上的一切都是可以(ky)谈判的。第二章：商务谈判的概念、原则、类型。王海云，许益峰主编。张秋林， 主编。YES OR NO。1. Ca