从《满城尽带黄金甲》看传媒营销catcheyes技术之应用

1、.：.；从看传媒营销catch eyes技术之运用序文电影是导演张艺谋的为数不多的古装商业大片之一，是其继之后的又一个大局面的力作。其票房收入也获得了较大的胜利。抛开这些不谈，单就电影的宣传推行来说，确实是有其过人之处，是非常胜利的。由于该片从开场方案拍摄，不断到放映，都能得到媒体和市场继续不断的高度关注，不得不服其在营销技术catch eyes运用领域的高超艺术性。也就是说，把一门营销技术能娴熟地运用自若，以致到达艺术高度的时候，这就是经典了，值得总结、关注和学习了。 所谓catch eyes技术，翻译成中文的意思是“抓住眼睛，而其本来的意思是指时辰引起市场或消费者的高度兴趣和关注，而这正式

2、宣传推行的目的宣传推行的真正目的，不就是让人了解、知道、产生兴趣、产生购买动作并执行吗？如何引起关注？如何让消费者和市场在有了关注之后能进展进一步自动关注？并且这种关注最后有效转化为所宣传的产品的销售收入？这正是catch eyes技术运用的流程。这里我们进展逐渐分析之。 一、电影的catch eyes技术运用流程之分析 首先在电影谋划拍摄阶段，制造两个悬念，吸引媒体和观众、市场的眼球在写作逻辑和营销逻辑上，我们把这叫做起、承、转、合中的“起。 悬念一：张艺谋和巩丽重新协作，是不是两人的关系要有什么恢复的信号？众所周知，巩丽是张艺谋一手捧红的女演员，两人当时的关系，路人皆知。张艺谋当时由于和巩

3、丽的关系，和本人的夫人离了婚。后来的事情也是众所周知，巩丽丢弃了张艺谋，两人感情中断的同时，事业上的协作也中止了。那么如今这么多年过去了，两人又要协作，是不是在隐涵着什么信号呢？不得不引起媒体和观众的自动关注，这是人性和人类心思学上的普通规律。这一悬念设置得好，胜利。 悬念二：张艺谋老了，江郎才尽，为了收视率启用当红歌星周杰伦。电影传媒界前些年有一个公认的说法：张艺谋和王家卫是截然不同的两个大腕。王家卫是谁红了用谁，比如说王家卫电影中运用的都是曾经当红的如梁朝伟、张曼玉等；张艺谋正好相反，张艺谋是用谁谁红，比如说张艺谋用巩丽，巩丽红了；张艺谋用章子怡，章子怡红了，等等。如今张艺谋老了，导不出好

4、电影了，只好运用当红歌星周杰伦来撑人气了。那么传媒和观众也瞪大眼睛了：张艺谋真老了吗？那么如今导演的电影美观吗？又一个悬念设置了，胜利。 其次，让媒体和观众、市场在带着悬念关注的同时，推出了电影拍摄的比较详细内容的推行和宣传在写作逻辑和营销逻辑上，我们把这叫做起、承、转、合中的“承。 在这一层上，电影展开了多层次、多角度的正面宣传，为影片的上映进展前期的观众预备，在这个过程中，悬念并没有被给予充分的答案，媒体和观众的胃口还被吊着，这一块的操作几乎一切的谋划营销专业人士都懂，因此不多讲了。 第三，制造“负面吵作的假象，推行宣传广告之实践在写作逻辑和营销逻辑上，我们把这叫做起、承、转、合中的“转。

5、 众所周知，如今的市场也好，媒体也好，观众也好，在多年的锻炼之下，越来越难“忽悠，根本具备了火眼金睛的部分功能。任何一个东西，假设一切人都说好，那一定是有问题的。一定要听到不同的声音，这在心思逻辑上才是符合的。于是乎，出现了一股专门从负面写电影的文章、报道、信息，媒体吵的沸沸扬扬，观众的猎奇心也使本人的眼球被吸引住了怎样了，电影原来如此如此，这么这么，等。一直坚持关注。 第四，在做足悬念设置、正面宣传推行、“负面吵作争论等动作之后，最后放映，来个制造组和相关媒体共同“廓清，到达完美宣传效果，同时悬念也得到确切答案，“负面的吵作也被“廓清在写作逻辑和营销逻辑上，我们把这叫做起、承、转、合中的“合

6、。 终于到电影放映了，心怀悬念的媒体、观众纷纷购买票子，入场观看，电影院场场爆满，获得了很大的经济收入和投资报答。此时，悬念必需求有答案了，于是“相关经纪人站出来说话了事情是这样的，张艺谋和前妻曾经复婚了，和巩丽不能够破镜重圆的，这仅仅是商业协作。 同时，电影制造组也进展“廓清，说是因某媒体担任人要向制造组借款遭到回绝后，才“别有用心地进展“负面报道的。 OK。电影从谋划拍摄到放映完成和投资利润回收，一系列的动作在起、承、转、合闭合逻辑的流程中美丽地划上句号。系列的悬念在最后也有了答案，“负面也得到了“廓清。整个操作非常到位，不断牵着媒体和观众的眼球走，做得美丽。这正是catch eyes技术

7、运用的高层境界的表达，是艺术性操作的表达，该当值得相关谋划和营销人员学习和自创。 二、电影的catch eyes技术运用带给营销谋划的启示 从电影的catch eyes技术运用流程之分析中我们可以看出： 第一，谋划者运用了悬念设置技术，从一开场就吸引媒体和观众的眼球。悬念设置技术本来是电影拍摄技术中的一种，我们有时候称为“倒叙法。比如说一个电影刚开场，先出现一个结果镜头，某某人被暗杀了。这时候观众会问：怎样回事情？怎样被暗杀的？留意力和兴趣被提起了。然后，进展倒叙，如此这般，这般如此，看到电影终了，知道了答案。悬念设置技术的运用，在假设干营销谋划中均能运用，如设置得当，必能获得一定成果。 第二

8、，谋划者运用了逻辑学知识和社会心思学、消费心思学知识。知识就是力量，这话一点不假。懂得了相关知识，就具备了运用和运用该知识进展操作的力量。如今社会人越来越聪明，越来越精明，但并不是越来越高明。对付越来越聪明、越来越精明的媒体和观众，只能运用越来越高明的方式，怎样办？运用逻辑性知识和社会心思学、消费心思学的知识。谋划者清楚，假设对电影完全是正面吵作的话，完全都是说好的话，不符合逻辑学和社会心思学的心思趋势，由于我们从小遭到的教育和心思接受方式就是“一分为二看问题，“没有十全十美的事物，怎样办，一定要有说不好的，但这些“不好该当是谋划者控制之中的，真正的“不好是不能吵作的，于是乎，运用这些分析和知

9、识，进展了相关的“负面吵作。一部作品，有说好，有说不好，似乎这样才符合中国人的心思，那就顺其自然，高明地利用之。 第三，运用了起、承、转、合的逻辑方式。起、承、转、合是一套完好而闭合的逻辑方式系统参见：，林文田、沈宗南、张京宏着，上海世新进修学院教学实验研讨所：E书联盟，2006年12期。 起，叫引入正题，就是通知他人，我想说什么，但是设置悬念；承，就是通知他，事情原来是这么开展的，按他需求的兴趣开展；转，就是开展中也存在这样那样的细节，包括相反的方面；合，就是最后构成一个闭合的逻辑链条，一切人明白，哦，原来如此。如今在许多营销谋划动作中，为宣传产品所进展的活动、游戏、促销等，无不运用这一方式，只是很少有人总结提成而已。 三、终了语 笔者早年研讨经的时候，里面有一句系辞，叫做“鼓天下之动者，莫大乎辞。其实这话的意思是说，他要说动他人去行动去购买他的产品，关键的和最大的就是他要有逻辑严密、起承转合合理、