总经理年终述职报告-0

1、总经理年终述职报告问题是突破口，是起跑线，是下一场胜利的基础和屏障。 1。没有透明的流程【/h/】虽然营销中心运行了一套系统的管理制度和方法，对月度工作有安排和要求，但没有及时汇报的机制和习惯，只有口头汇报和当地人员的间接转述，营销中心无法进行全面及时的统计、规划和协调，导致一些地区的工作、计划和制度的执行和结果大打折扣。 2。没有互动的交流【/h/】营销中心是统筹兼顾的，一线员工、物流员工、主管领导三方互动沟通是发展的内在要求和保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解各地区的一线情况，以便随时调整策略。任何不上报信息或单方面上报的行为都不利于整体发展。 3。没有开放的心态大家都有责任同舟共济

2、！市场供求失衡的压力、贸易氛围的障碍和客观环境的不便都对我们的营销工作产生了负面的推动作用。如果我们不能以开放的心态、宽容理解的风格、积极开放的心态面对客户和同事，我们就无法更好地前进。众所周知，其他厂商滋生蔓延互拆台的不良风气，推委责任，遏制消费，煽风点火。我们要警惕自己的团队建设和自己的进步，不要让不需要关心的人和事影响我们的进步。【/h/】两军交战，勇者胜；当智者相遇时，个性获胜。 4。计划外开发市场资源有限，这是我们生存和发展的基础。对于目标市场，经过调查分析，并不是所有地区都可以根据整体发展需求有计划、有步骤地发展。哪些客户需要线上开发，哪些客户暂时无法启动，而那些客户需要互补联动，

3、仅靠想象是达不到效果的。客观经济规律不能违背。甚至具体客户什么时候应该采取什么策略，什么时候返回，是用面谈还是电话都是需要考虑的问题。盲目的、无计划的、重复的拜访和不可信的行为可能会导致客户资源的恶性流失，甚至产生负面影响。三五条建议仅供参考 1。重塑营销中心的角色和职能。【/h/】在做人脉的同时，也做销售，创造利润和区域品牌。通过改善终端网络提高产品销售和团队声誉。 2。建立金字塔式营销结构，实施低重心营销策略。确保产品在终端& ldquo明白& rdquo同时，我们还必须确保& ldquo畅销。有计划、多层次地开展；面向客户& rdquo升职。你不能只保证通道里有水，还要创造一个& ldq

4、uoExit & rdquo。 3。调整产品结构。单通道、多类别& ldquo多量少批& rdquo产品购买是未来渠道客户向上购买的趋势。产品是终端市场运营的支撑，要精细化，不要多元化。营销中心会尽量寻找利润大空、可操作性强、信誉回报好的产品，让终端销售更加活跃，客户关系更加紧密。总经理年终述职报告范文2【/h/】我目前是xx公司负责市场营销的副总经理。今年5月，我被提升为这家公司的总经理。在这里，我将向各位代表汇报我在xxx的工作以及我的诚实和自律。请评论。一、工作:【/h/】通过与团队成员的积极协调和密切合作，从xxxx至今，公司安全形势总体稳定，营销指标完成良好，优质服务水平不断提高，员

5、工队伍稳定。在这一年里，我主要关注了以下几个方面: 1。在规范企业管理方面，我要求各部门和基层单位每周报告一次工作计划，而不是上一次。如果相关单位的工作计划没有如期完成，我要求相关负责人明确，督促各部门养成按计划工作的习惯。通过这项措施，公司的工作节奏明显加快，各项任务如期完成。 2。在安全管理方面，我坚持对违章人员实行联合考核办法，因为只有采取联合考核，才能形成员工互相提醒、互相监督的安全氛围。当我在施工现场发现违规行为时，公司的生产副总、安全科长、违规单位的负责人、违规人员和其他在场人员都会受到考核。为了保证施工安全，我要求公司的安全员每周至少去基层单位进行一次安全检查。而且我经常深入施工

6、现场进行安全检查。 3。在客户安全用电方面，今年我把鱼塘安全用电作为专项任务。依靠当地政府、安监、公安、村委会的支持和配合，在盛夏对该地区所有鱼塘进行了大规模的安全整治。一是要求各供电站对鱼塘用户的安全隐患进行排查。然后，要求他们向1000多个有潜在危险的客户发出安全隐患整改通知书。为了及时了解各站的整改进度，我要求保卫处每周给我一个计划表，督促工作进度慢的单位。紧紧盯着这项工作，拒有阻力，工作稳步推进，整改取得成效。今年到目前为止，没有客户死于电击。 4。3月29日去太和供电局参加大型优质服务宣传活动，接待客户来电咨询。为了避免不合理的服务收费现象，6月25日，我提出引入“优质服务反馈卡两级

7、回访制度”，通过供电业务窗口人员和公司市场部管理人员进行服务回访，了解服务人员是否有不合理的收费。为了保证供电站的人员值班，我经常半夜去各个供电站检查值班人员。其次，学习: 1。加强政治学习。在政治学习方面，积极参加领导班子成员的政治学习，学习邓小平理论、党章、党内政治生活若干准则、十七大精神等相关内容，认真做好学习笔记。按时参加支部生活会和支部党员活动，在支部组织的学习讨论中带头发言，不搞特殊化或无故缺席。通过学习增强党性和政治洞察力。 2。加强自己的商科学习。在业务学习方面，工作之余，认真学习了经济管理、企业管理、电力相关法律法规等业务知识，不断更新知识结构，拓宽知识层次，提高理论水平，增

8、强领导能力。三.正直和自律: 1。严格要求自己，讲求原则，不求私利，不接受不正当的礼物。 2。我对分管工作和资金使用中的重大问题不负责，而是提交集体讨论，不违反& ldquo三重大& rdquo(重大事项决策、重要干部任免、重大项目投资决策、大额资金使用)。 3。个人不与他人合伙从事经营和其他经济活动，其全部收入来源于合法渠道，不存在不正当收入。在正常交流中，公款不用于私人事务或娱乐。上级的工作和招待没有吃喝行为。 4。在干部任用方面，可以坚持原则，以干部任免为标准，不搞人事关系，严格遵循干部任用程序。在党员发展方面，也是严格规范，严格控制，不搞不正当手段。 5。自觉遵纪守法，严格遵守公司规章

9、制度，未参与任何违法活动。 IV .存在的问题: 1。学习主动性不足。因为工作忙，所以对加强自己的学习比较松懈。 2。思想政治工作方法需要创新。在思想政治工作上配合公司支部书记是否灵活？ 3。需要加强对主管工作的检查和监督。五、下一步工作计划和方向: 1。加强学习，提高素质和工作能力。加强思想政治理论、企业管理、日常业务等方面知识的学习，提高他们的政治判断力，加强他们的综合素质建设，进一步提高他们驾驭全局工作的能力。 2。深入基层，了解民意，调查了解各种基本情况，掌握员工的想法和需求，存在的困难和问题，做好服务基层的工作。 3。在政治上严于律己，廉洁奉公。严于律己，带头遵守规章制度，实事求是，脚踏实地，改进工作方法和领导方法，认真履行职责，努力完成各项任务，为全乡经济