淡市下成功营销6招

1、.：.；当前情势下胜利案例分享 -城西某楼盘前言：从去年下半年来成都楼市先后阅历了去年“9.27宏观调控、今年的“5#8226;12地震和目前的金融风暴。在这种大势下的成都楼市不用再长篇累牍，其中的雪雨风霜我们时时辰刻都在阅历着、接受着、磨练着.，我们不需求老生常谈多么萎靡、多么低潮，在这里而是要和大家一同分享在目前的非常时期依然获得不错市场表现和销售业绩的典型案例，看看他们是怎样做的。以兹参考。工程效果 7.26日XX工程推出了8号楼，推出房源约149套； 目前在售的为6栋、7栋、8栋，6栋为2梯4户，7栋为2梯5户面积段实收均价实收总价月消化初次置业86570049w8初次改善112-12

2、9550061-71w49再次改善131-540070-75w32我们可以看到,在目前的市场环境下,该工程月均消化量到达了80余套,我们从多纬度对XX工程以下方面进展了调研分析： 营销推行力度 客户拓展渠道及方式 销售现场活动气氛营造 专业支持、整合资源 团队的奖惩力度 价钱战略的合理运用2021-7-31成都商报46.47 双彩版只需首付20万，即刻拥有关于别墅的一切想象。2021-7-24成都商报48 整彩版8号楼86到140平方米收藏滨河美宅诚意金认购礼遇中2021-7-17成都商报44 整彩版少量112到164平方米特价房源5400元每平方米起.特价优惠截止7月19日2021-7-1成

3、都商报28 整彩版小高层 准现房出卖2021-6-27华西都市报48 整彩版错过了就真的错过了2021-6-27成都晚报地产成都10 整彩版错过了就真的错过了一、营销推行力度一、报媒选择以商报整彩版为主，报广频次6次/月二、诉求演绎过程：笼统诉求产品特性价钱三、短信投放频次：100万条/周短信发送，上月合计400万条短信投放。投放对象：城西、市中心高端客户资源、成都企事业单位资源、竞品楼盘小区短信、二级城市。当月的营销推行费用合计约150万。二、客户拓展渠道及方式一、老带新1、强有力的老带新政策：老客户引荐新客户胜利认购即可享用10000元王府井购物券，其中新客户享用3%的优惠。2、6月中旬针

4、对种子客户以活动回馈的名义开展“老带新发动宣讲会，鼓励业主引荐，并将种子客户分成几个级别，随着客户引荐购房的数量累增，到达新一个级别，即可获得晋级后的种种奖励，最高级别可获得出国旅游的时机。3、周末定期对上周引荐购房的老客户在销售中心内进展侥幸大转盘的抽奖，抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电。老带新中朋友引见的成交比例占到了50-60%，以上费用全部计入工程费用，不计营销费用，也不经过反价钱表的面价表达。二、银行客户拓展整合4大银行，分批次约请有意向购房的银行客户周末到场参与活动，然后约请到销售中心，由销售人员一对一进展讲解，并有高额外的优惠政策予以支持。当月银行客户的成交套

5、数约在10套左右。三、企事业单位定点直邮 根据前期工程成交客户地图，对住宅小区、拆迁片区、成交客户所在的重点单位进展定点直邮投递。四、众多的外销人员作为支撑工程外销人员合计15-20人，专职，底薪600+到访提成客户到访现场不论能否有成交都有提成+成交提成提成额度略大于销售人员的提成。外销方式不限，主要以重点企事业单位、重点竞品楼盘、金沙片区和双楠片区大型超市设点派单和游说为主，以及游说其社交圈里的朋友为主。单上有某行销人员的编号，用于区分。当月经过外销成交的客户为5组。三、销售现场活动气氛营造一、周末在销售中心内经过认购前砸金蛋的方式进展转化逼定，金蛋奖品为：1%5%的购房优惠。二、周末定期

6、对上周引荐购房的老客户在销售中心内进展侥幸大转盘的抽奖，抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电。三、周末在工程现场针对业主进展的系列小活动如：“儿童画画竞赛“奥运竞技类体育小活动“兴趣歌唱竞赛等。周末活动的针对对象：1期入住业主+引荐购房的老业主+即将认购的客户活动地点：现场体验区+销售中心活动效果：不论市销售中心外还是销售中心内的活动气氛相当繁华，一方面有利于现场的逼定，同时又给引荐新客户的老业主现场奖励。四、专业支撑、整合资源一、约请业内知名人士不定期的给予销售团队强有力的培训和说辞的重新整理，一方面提高销售人员的自信心，另一方面提高现场转化率。从接听说辞、沙盘讲讲解辞、园区

7、讲讲解辞、样板间讲讲解辞、后期跟踪说辞等一系列说辞进展重新梳理，并依次考核上岗。二、整合客户资源，整合开展商在成都其他工程的来访以及成交客户的，每天晚上由销售人员挨个打，义务下放到每个销售人员，保证在周末每个销售人员邀约5组客户到现场。五、奖惩清楚的团队奖惩力度一、团队完成甲方制定的月义务，开展商给予销售谋划团队5万元的现金奖励。二、每月对于销售成果排在前三名的销售人员，开展商给与3000-5000元的奖励。三、少打一个罚100元，前期回访的客户，周末未达5组者罚200元。六、合理运用价钱战略对剩余房源的价钱，频繁的调整面价，调整优惠：方式一：针对每周集中推售的房源，把其价钱表的价钱做低，或是以一口价的方式表现，其他销控房源的价风格高，反映到客户面前的价钱表，凸显非常明显的正负向的价钱标杆，让客户觉得到此部分房源的性价比。例如上月的一周，要集中消化平米的户型，把一个单元平米的表价全部调整为5400元/平方米的一口价，其他单元一样户型的表价为6300元/平方米。方式二：对于两房产品以及小三房产品，购买此类产品的客户对价钱的敏感性较高，有贪