房地产营销策划中心目标细化分解

1、.：.；营销谋划中心目的细化分解一、部门职责： 1.公司市场定位及整体营销战略的研讨2.编制市场开辟方案楼盘开辟、售楼人员联络、物业公司拿广告推行方案，重点楼盘设点开辟方案3.销售企划事项1市场调查：a.市场动态昆明楼盘分布情况、交房时间b.同行动向调查现有家装企业营销战略，市场行为，在重点楼盘的销售行为等c.客户群体与地土或选择、开辟楼盘销售情况、业主消费程度、楼盘特点、其它行业如服装店、药店等的销售任务展开2针对市场调查情况，编制相应销售方案。3公司笼统培育，设点专营店，笼统布置、谋划。4其它广告推行方案a.各重点楼盘广泛调查，考证、设点、宣传，在点上广泛搜集、联络客户力争建立往来协作。留

2、意民有客户回访、联络、建立口碑效应、培育客户群体。客户档案记录、存档、以备后用。5.销售技术事项家装营销战略、方法、技巧的研讨和运用。整合整套客户交流流程关注同行营销战略、技巧，提炼精华以供我用6.销售方案的拟定、检查及反响、修订。7.营销管理方法的研讨、设计反改良方案的提出。8.营销部门任务目的的拟定、执行及控制。9.在公司内打重行行销，行销途径的研讨和设计10.在特定时期内，配合公司广告推行方案，进展销售活动的设计与执行完善。11.营销人员待遇研讨及改良建议的提供。12.营销人员培训方案的拟定，业务手册的编撰及实施协办。13.公司品牌、知名度的建立。14.销售成果的统计与分析。二、职能模块

3、： 1.销售职能a.营销管理任务公司市场定位针对楼盘、区域、特定客户群体的营销战略正确评价设点的必要性及可行性，撰写可行性分析，报千及各项设置、布置、资金预算草案及进度方案。广告推行方案，分解及达成时间表。营销管理机制各分项制度鼓励、考核等的编制拟定，执行控制反响系统的建立部门年度方案、季度、月度、周方案的拟定及实施，改良方案的提出。部门任务目的研讨、设计、量化和改时销售资料统计分析及改善措施。b.营销活开任务销售实务 详细销售 单客户数量，意向性客户数量统计分析、对比、布点同上1-14款2.销售技艺领先职能a.销售技术创新任务市场营销战略、方法、技巧的研讨和运用推销、洽谈技巧，设计师、预算人

4、员与客户交流主线b.销售本钱控制包括设点费用，人力资源用，广告推行费等3.部门管理职能a.制度建立 动作机制，管理方法、作业程序，可详细到各点管理方法b.组织建立 人员构造、数量、知识、技术程度、管理程度、素质、梯队建立。c.学习方式和内容、培训方式和内容。d.方案、指挥、控制机制 设点方案、全方位方案、指挥、控制、检查、总结e.报表析制 各种规范性报表汇报机制。接下来进展分解组织目的义务书：目的细化 目的目的销售职能营销管理任务a.营销战略的制定1.每月战略在每月27日前定稿2.详细某个楼盘的战略至少提早20天完成3.季度在季度末提早4天完成正常：在上述要求时间内完成，特殊：不超越2天非常时

5、候b.广告推行方案正常：配合楼盘列入a-2特殊：区域、笼统推行另计但至少提早达成时间一月c.部门任务目的1.每月28号提交下月任务业绩目的2.提交改善措施或思索3.每月28号以前提出3条创新建议，组织实施1条营销活开任务a.销售实务1.详细鉴定数、意向性客户数统计、分析，每月25日前完成2.下月布点推进方案b.客户资源事项A客户洽谈的目的，如每月30人B.定期客户回访3.提高回头客签单率，且每月呈上升势头，如5月分的10提高到6月份的204.每月推出优秀作品1套。销售技能领先销售技术创先任务a.市场营销战略1每月有小的创新、研讨，每季有大的突破2推销、洽谈技巧每月有一定的文字记述3定期整理同行

6、新的推销技巧、技术的引进和开发销售本钱控制1设点数量，可行性评价、资金预算额度的掌控，每一个点必需先有可行性分析及资金额算方案部门管理职能制度建立截止2003年12月30日，根本完成营销部的全套管理制度建立任务并起用实施。即：运作机制1个/月 管理方法：1个/月作业程序：2个/月 规定：2个/月如：设点店面管理、规定、作业程序、如何运作。组织建立截止2003年6月30日根本完成营销部人员构造调整，编制到位，知识面广、有相当的业务阅历，有一定的专业根底知识。素质好的建立义务1人员构造及中级业务1人，主要担任设点，楼盘攻关，相应楼盘售楼人员的协作，更多的接单义务梯业务员5人2知识面及程度：掌握相当

7、的与客户沟通技巧，能进展简单的口头设计，对根本工程有一定的了解，会根本房屋测绘，能确保每人每月每套义务量3素质：综合素质良好学习和培训自学：每月至少12小时每周3小时多种方式培训，10小时/每月制定营销部培训方案详细1.每周鼓励3人以上不低于30分钟有效沟通2.每个季度培育1人作为主管人先。方案指挥控制机制制定部门年度方案，根据公司年度方案及部门方案，全方位去细化分解为部门各个职能方面的季度，月度，周方案，然后按照方案去组织实施即指挥高度，控制。检查、汇报，每月初方案上报审批，每月末方案执行情况汇总上报，定期研讨方案指挥控制机制的改良和革新报表机制按月报、季度报、半年报、年报四种方式进展，每月、季度、半年度、年度末作中下月，季、半年、年度方案报审，每月、季、半年、年初作好上月，季、半年、年度方案执行完成情况汇总上报，报表应洁、适用、有效。任务台账监测机制建立必要的任务台账统计监测各方面任务方案的完成和进展情况，以便于时时反响任