二手商品市场营销策划书

1、.：.；二手商品买卖市场营销谋划书前言随着我国不断快速安康的开展,人们消费观念的不断转变,国民收入,个人可支配收入的添加,更多的财富用于人们的日常生活消费成为能够,同时,产品更新周期的加快和人们对时髦,新潮产品的追求使很多商品变为二手商品,伴随而来的是人们对于手头上二手商品处置的困惑和一些二手商品店的兴起 所谓的二手商品就是那些商品的性能依然能满足人们的需求,只是经过人们运用了一段时间而已,在日常生活中,人们会消费很多商品而其中一些商品在人们得到满足之后仍能继续诶运用,但其一切者不太情愿继续运用,因此这部分商品就沦为二手商品.在处置二手商品时人们普遍感到很棘手,由于人们往往对这些商品感到弃之惋

2、惜,留之无用.同时,人们对于他人的一些二手商品充溢浓重兴趣,所以,生活中迫切需求这样一个买卖平台,为人们出手或买卖二手商品的时机.二手商品也就在这种局势下应运而生.虽然我们的二手商店主要效力者是在校的师生,但其中的二手商品市场还是很大的,首先,大学生主要是家庭的只需消费者,手头上一定还算充足,加上大学生的消费观念与时俱进还热忠于提早消费,因此,大学生总是一些时髦产品的消费者.另一方面,许多大学生消费是一时的心潮,当产品要更新换代了或者人们对该产品改动看法了,许多消费品就变成了二手商品.通常情况下,学生手上都有几件或者十几件二手商品,其次就目前学校的情况来看,学校并没有一个很好的二手买卖平台二手

3、商店更加没有,而人们对于手上的二手商品又迫切的想出卖或交换一些其他的二手商品.因此,在校开设一个二手商店并为学生提供一个良好的售后效力,在学校还是相当有市场的,基于以上情势,本二手商品店本着诚信原那么竭诚为宽广师生效力.市场分析下面我就二手市场的市场环境以及同其他的二手市场包括外部的，学校内部的竞争优势优势做一下分析1外部市场就外部市场而言，大的市场有淘宝，阿里巴巴等一些大型的门户网站所开设的二手买卖平台，小的市场在凤阳本地来说有凤阳商情网中的二手买卖平台。我们所兴办的二手买卖市场与他们相比我觉得优势可以分为以下几个方面(1)首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相顺应，这一点就可以得到学校

4、指点的支持，进入二手市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的被同窗们接受(2)相对于校外的二手买卖市场而言，我们的商品更能贴近同窗们的生活。我大致作了一下了解，淘宝，阿里巴巴这样的网站主要出卖一些电子产品，同样凤阳商情网也是出卖二手笔记本。那么我们的二手市场可以出卖更能贴近同窗们生活的产品，例如，书籍，mp3，mp4，衣服等。3另外，我们在学校里面兴办二手市场可以得到同窗们的支持与信任。对于我们学生而言，二手商品是不错的选择，能够有些同窗碍于面子不敢去购买它，但是二手商品确实能为我们节约很多资金，同时也能培育我们节约的好质量。这样一来。，由我们学生办的二手商品市场

5、更能得到教师，同窗们的广泛支持与信任，毕竟我们可以为他们提供一个选择商品的平台，可以从他们的角度思索，踏实为他们办事为同窗们着想。那么下面我就优势作一下分析：与他们一些成熟的二手市场相比，我们主要有以下几个方面的优势：1阅历缺乏，这一点是显而易见的，毕竟我们是新手，第一次办二手买卖市场，在某些方面一定会有缺陷的。2资金缺乏。由于是在校学生所以在资金方面没有太多的投入，在市场运转起来后会出现资金运转不周的情况，对此我们必需做好充分的预备3知名度缺乏，市场比较窄。二.内部市场在校园内还有一个二手买卖平台.这就是我们最大的竞争对手.那么相对于他们我们有以下优势.一 优势方面1我们更能贴近同窗们的生活

6、,能从细节入手.学生会的二手买卖市场,是带有官方性质一个买卖平台,那么我们是学生兴办的,所以更为生活化,更能为同窗们认可和接受.我们可以从细节着手让商品丰富,为同窗们想的更周到.2相对于他们而言,我觉得我们的团队协作才干更高,任务效率会更高.我们的团队都是经济管理的学生,在营销,宣传,财务等方面我们具有很大的优势,这些都是我们的本钱行优势方面1由于它是学生会的买卖平台,所以学校团委的支持力度会大一些,这一点我们只需做得更好才干弥补.2它是学生会办的，更有校团委为后盾，因此在可靠度方面会更高一些，同窗们会更加信任他们3他的宣传也极为方便，由于学生会的各个部门之间会相互协作，做好任务。这些就是市场

7、做的分析，能够中间有许多的缺乏，任何事情都是好的方面与坏的方面并存，我们只需认清优势弥补优势,才干把这个市场搞胜利.营销战略一 产品定位校园二手买卖市场，顾名思义，我们的主要商品是针对校园的宽广师生的，我们的目的是为宽广师生效力。二手买卖市场,我们主要定位在校园内师生的所需与所求之间的媒介.我们的主要商品来源于校内的教师与学生想要转手的物品,同时根据需求也可以从其他学校,社会市场上获得部分物品来满足校园市场所需.当然,这些物品的质量与质量是可以得到充分保证的.根据调查询卷分析,我们提供的主要商品有电子产品,文具书籍,体育用品,衣服以及一些日常生活用品等.当然我们所提供的商品种类远不止这些,我们

8、会根据行情适时地做出相应的调整,以最优效力最平安的商品来满足校园中宽广师生的需求。二 价钱思索到我们的主要顾客是学生着一群体，学生群体具有一些特殊性，例如，信息传送性，容易接受环境的影响，对价钱比较敏感等，我们采用低本钱战略，即我们会适当降低给我们提供货源的价钱，然后在此根底上思索我们的运营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。同时利用消费者的数字认知心思，决议决议将某些特殊产品的价钱在数字上不进位,而保管零头,根据顾客情愿接受的价钱而定价.(浮动定价也可以采用),根据学生对价钱比较敏感以及爱占小廉价的心思,对普通商品采用浮动定价是很可取的.三 营销渠道 供货营销一,二手商品市场不同于

9、普通商品市场,普通的商品市场其货源供货比较集中,可以保证其正常营业活动的货物供应.而二手商品的货源相当分散,而且不能保证其货物的供应需求或者说很难保证货物的供应需求.因此经过适当的供货方面的营销是很有效的. 主要方式有:1经过海报,展板宣传,鼓励同窗们顾惜本人的物品,将本人用不到的物品经过二手商品市场卖掉,不仅可以换一部分钱而且物品也得到了合理的利用,节约了本人有限的空间,也为环保做了一定的奉献.2经过网络宣传(在校园BBS上宣传)3人员宣传二,二手商品市场除了与普通性商品市场在供货方面有很大的不同外,在供货的质量与质量上也有很大的不同之处.普通性商品的货源主要于正规的厂商,其质量与质量有比较

10、大的保证,但是二手商品货源的质量与质量就不要说了.我们并非也不能够知晓各种物品的用途和操作方式,就不能完全保证二手商品的质量与质量,所以也是运营成败的关键性问题之一,处理这一问题我们可以采取以下几种方式:1物品有正规的发票与保修卡(未过期);2物品供应者提供详细的联络方式 顾客营销1店面营销店面就是好比一个人的脸面,也可以说是一个店的笼统.二手商品店虽然不能同一些品牌的专卖店的店面设计相比,但也应该表达他的个性与特点.我们的店面设计要符合大学生的心思特征1)请新朋友2)自然大方3)高雅2陈列营销店面吸引顾客以后,商品陈列的作用就显现出来了.陈列物品整齐干净,柜台之间要坚持适当的间隔 便于顾客挑

11、选商品.陈列要求:讲究美观而且便于顾客取放表达商品的特征存放参差有致,让顾客有大的选择余地. 体验营销问卷调查显示,对二手商品放心程度普通的占66%,不放心的占18.3%,看情况的占30%因此，让顾客亲身体验一下商品是相当重要的。可以根据顾客的需求让顾客体验，如有特殊需求可以适当延伸顾客的体验时间4效力战略效力与店面，商品的质量同样重要。浅笑效力，用户至上。学生群体是一个比较挑剔的群体，做好相应效力对产品的销售同样重要。因此，我们要做到百挑不厌，百问不烦，让顾客在店里找到温馨的觉得。5促销战略1普通性宣传，可以经过海报，展板等方式宣传，及时地将产品信息传送给宽广师生。这种方式宣传比较方便快捷，

12、廉价，是实行低本钱战略的一种表达方式。2人员促销，针对学生群体，最传统也是最有效的方式就是深化学生宿舍，直接将商品带到宿舍中去任其选购。财务分析及预算一 前期预备1租赁店铺:我们的二手市场接近华运超市,普通一个近40平方米的店面需求租金约700-1000元,在此预算中我们暂定为900元.2店铺装修:为迎合宽广同窗的审美观念,将店面进展一个装饰:吊顶,粉刷墙壁,地面铺木地板及聘请工人费用约4000元.3室内用品的购买贴墙壁的四层几架(木制)约320元;靠墙的大书架约700元,一套二折式玻璃橱柜约2000元;计算器,帐簿,笔纸,扫把等小物品开销约500元.4宣传费用:传单名片个复印3000份,校内

13、大幅广告2件,计费用约400元.(因本店采用合伙方式运营,传单发放可由内部人员本人处理,故省去了发放费用)二 长期预备水电费:因店铺较小且运营时间以合伙人课余时间有关,故暂定为100元.月租:900元，其他维护及小物件的更新计全年破费1000元.因本店是学生自愿兴办只需每月有空即可维护.而在二手商品引入期,我们与同窗们订制合同,在搜集其商品时并不全部支付费用,而是将它放入店内直到销售掉再付清.我们只需求等待商品的纯利润即可.经分析,前期投资约为4000+320+500+400=7220元，以一年为准:我们共支付7220+100+1000*2=19320元，那么我们的收入如何,在之前的市场调查中

14、我们有数据显示:衣物(18.3%),文具书籍,(70.3%),装饰品(56.6%),电子商品(56.6%),体育用品(33%),那么当年的电子产品的转手利润最高,每件物品约获利30-20元,我们想象全年能售出200件,那么收到6000-40000元,文具书籍获利约1-4元,我们想象全年能售出1000件获利1000-4000元,体育用品获利约在10-30元,欲获利2000-6000元,装饰用品获利约在0.5-10元,获利250-5000元.全年获利250-55000元.综合比较分析全年的支出假设在部分投资上降低,我们获得的利润就越大,本店利润相当可观,一年时间即可赚回本钱.如此说来,效益是相当好

15、的.关于的调查报告调查目的：为了减少浪费，使资源得到充分利用，减少环境污染，也为了迎合宽广同窗的要求，更为了树立大学生节约，维护环境的笼统。调查对象：在校大学生调查方式:问卷调查调查对象概略：对象合计学生60人，其中男生26人，女生34人调查结果：经过大学生的调查，发现有1/3的人买过二手商品，相对来讲女生比男生的购买比率大，大约有15%；对二手买卖持有赞成态度的约占43%，反对的约占4%，对假设购买二手商品经过二手市场的约占30%,有将近32%的人是经过熟人购买,大约有19%的人对二手商品不放心,看情况的约占30%,对它放心的几乎为零.在这些会购买二手商品的人中大约有70%的人很看重商品的质量,同时约有47%的人比较在乎新旧程度,约29%的人会在意二手商品能否过时,相比25%的人在意价钱要素,有40%的人非常看重商品的来源,以为适宜在大学校园内进展二手商品买卖的商品中电子产品约占57%,文具书籍约占70%,体育用品约占33%,衣物约占19%,最低的是首饰只占7%.最后以为在大学校园