电子商务网络应用

1、电子商务(din z shn w)网络应用刘微共二十四页网络广告网络广告定义(dngy)：在各种互联网平台上投放的广告，就称为网络广告。特点：（1）传播范围广（2）性价比高（3）表现形式多样（4）互动性强（5）灵活性好（6）精准度高（7）效果精准统计共二十四页网络广告网络广告的形式1.网幅广告最早的网络广告形式有通栏、旗帜、按钮、对联、浮动等变现形式。分类：（1）静态(jngti)：网页上显示的广告图片是固定不动的。（2）动态： 拥有多种动态元素，一般采用GIF动态图片格式或FLASH动画格式。（3）交互式： 游戏、回答问题、填写表格等形式。共二十四页网络广告2.文本链接广告 以一排纯文字作为

2、一个广告，单击可以进入相应的广告页面。3.富媒体广告 以声音、图像、文字等多媒体组合的媒介形式出现。4.插播式广告（弹出式广告） 指用户在浏览网页时，强制插入一个广告页面或弹出一个广告窗口(chungku)。5.视频广告共二十四页网络广告6.搜索引擎竞价广告竞价排名是搜索引擎广告的主要形式，是按照付费最高者排名靠前的原则(yunz)，对购买了同一关键词的网站进行排名的一种方式。竞价排名的最大特点：按单击付费。共二十四页网络广告搜索引擎营销中，竞价排名的特点和主要作用：（1）按效果付费，广告费用相对较低。（2）广告出现在搜索结果页面，与用户(yngh)检索内容高度相关，提升了广告的精准度。（3）

3、竞价广告出现在检索页面靠前的位置，容易引起用户关注和点击。（4）广告主可以自由控制广告价格和广告费用。（5）广告主可以对用户单击广告的情况进行统计分析。共二十四页网络广告网络广告计费方式1.包月 在固定的位置投放广告，按月计费。2.CPM，每千人成本。 广告显示1000次所应付的费用。按显示次数定价。3.CPC，按点击付费。4.CPA，每行动成本。 根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式，通常(tngchng)用来推广网络游戏、交友网站等注册类的产品。 有利于广告主的利益，但是不利于网站主的利益。5.CPS 指按照广告单击之后产生的实际销售笔数付给广告站点销售提成费用。共二十四页网

4、络广告网络广告投放步骤1.确定广告目标（1）目标是可以达成(dchng)的。（2）目标是可以量化的。2.确定广告预算。预算是根据广告目标来确定的。根据目标制定预算的方法：（1）根据经验制订。（2）根据相关数据制订。行业的研究报告等。（3）测试后制订。 在正式投放前，可以选择10家相关媒体，进行小额度的试投，然后根据广告效果算出平均成本，作为正式投放的依据。（4）根据传统渠道的比例制订。 在传统广告获得一个有效目标的成本是100元，则可以在这个数据的基础上除以3、4、5等。共二十四页网络广告3. 选择媒体（1）围绕目标用户选择媒体。（2）分析不同媒体的流量。（3）分析广告为所在(suzi)页面内

5、容。（4）集群作战，长尾效应。 长尾效应：用户在A网站看到我们的广告，没有单击；在B网站又看到我们的广告时，也没有单击；但是在C网站看到我们的广告时，就忍不住点击了。共二十四页网络广告4.制作广告创意。（1）广告要有足够的冲击力，能够引起用户注意。（2）广告语要画龙点睛(hu lng din jng)。（3）广告内容有一定的可读性，充满亲和力。（4）广告尺寸要灵活。（5）多准备几套创意。（6）广告落地页。 落地页是指用户单击广告后所进入的广告页面。共二十四页网络广告5.广告投放测试（1）测试不同(b tn)媒体的效果（2）测试不同广告位的效果共二十四页网络广告网络广告数据监测网络广告通常需要监

6、测以下数据：1.基本数据： 包括广告曝光次数、广告单击次数、广告页面停留时间等。2.网站数据： 如果宣传推广的产品是网站，则还要监测广告带来的IP数，网站注册量等。3.销售数据： 如果通过广告进行销售，则要监测广告带来的用户(yngh)咨询量、用户(yngh)成交数量、总的销售额和毛利润等。共二十四页网络广告4.转换率（1）点击率：广告曝光数除以广告单击数。（2）咨询率：咨询率除以IP数。（3）成交(chng jio)率：成交(chng jio)数除以咨询数。（4）注册率：注册用户数除以IP数。（5）用户成本：广告投放费用除以带来的用户数。（6）广告利润：收入减去广告投放费用。（7）ROI：总

7、的投资回报率，销售额除以广告费用。共二十四页分类信息(xnx)推广分类信息推广分类信息平台：58同城、赶集网、口碑网、百姓网等。定义：利用分类信息网站这种网络应用平台，以发布信息为主要宣传手段，从而达到提升品牌知名度、企业形象等目的的活动，即称为分类信息推广。优势：对于SEO，是免费增加网站外部链接的重要(zhngyo)渠道之一； 对于SEM，分类信息是抢占搜索引擎的重要手段。共二十四页分类信息(xnx)推广分类信息推广的要点：1.分类信息平台的选择 根据自己的业务需求，选择收录好、排名高的分类信息平台。2.标题要符合用户搜索习惯 分类信息推广的原理是利用(lyng)权重高的分类信息平台做跳板

8、，发布海量的信息，进而吸引更多的客户与流量。3.信息一定要原创 搜索引擎喜欢原创的、有特色的、有价值的内容4.抢占所有频道5.分时分段发布：保证不同时间段登录的用户都能看到相关信息6.留链接：在权重高的分类站，可以在帖子中留下某下产品的链接7.遵守平台规则8.长期坚持共二十四页RSS推广(tugung)什么是RSS？RSS是在线共享内容的一种(y zhn)简易方式。共二十四页RSS推广(tugung)什么是RSS推广定义：RSS推广是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销推广模式。通常与电子邮件营销搭配使用。方法：1.将RSS链接提交(tjio)到RSS搜索引擎及RSS分类目录2.为

9、网站增加RSS订阅图标 为网站站点增加RSS订阅功能，并在页面显要位置上增加订阅小图片3.制作专门的RSS资讯4.在邮件中增加RSS订阅方式 在发给用户的E-mail邮件中，可以将RSS通知也发过去。5.其他应用共二十四页图片(tpin)推广什么是图片推广？定义：将企业的产品、服务等信息以图片的形式进行包装，然后通过各种互联网平台传递到用户手中，以此(y c)达到宣传推广目的的活动。特点：（1）成本低。（2）应用广。（3）传播快，范围广。（4）记忆深刻。共二十四页图片(tpin)推广图片推广的形式1.图片水印 在图片上加上自己的水印即可。2.搞笑、搞怪型3.故事漫画型4.表情型5.壁纸型：网络

10、游戏6.企业LOGO 百度、谷歌在遇到节日或者(huzh)事件时LOGO会改变。共二十四页活动(hu dng)推广什么是活动推广？定义：通过策划组织各种活动吸引用户参与关注，以此达到宣传推广目的的手段即为活动推广。作用：（1）带动流量，但是活动所带来的流量通常只是暂时性的。（2）带动销售，网店和商城经常采用秒杀活动来促销。（3）带动注册，用户注册量是重要(zhngyo)的考核指标。（4）提升品牌。 通过活动带动品牌，活动的规模和覆盖范围不能过小，而且活动最好有一定持续性。（5）带来内容。（6）搜集数据。（7）提升用户忠诚度。共二十四页活动(hu dng)推广策划活动的要点（1）活动门槛要低（2

11、）活动回报率高：活动一定要让用户受益。（3）趣味性要强（4）活动的可持续性：持续性的活动可以使活动效果(xiogu)放大。（5）多邀请合作单位活动的目标人群活动规则越简单越好共二十四页活动(hu dng)推广活动(hu dng)的形式（1）征集类：征集LOGO设计、企业宣传语等。（2）评比类：微博十大热门事件等等。（3）调查类： 目的是为了搜集各种数据，辅助其他营销推广活动，比如收集用户的邮箱地址、手机号码等信息。（4）竞赛类：通过荣誉感激发用户的积极性。（5）游戏类（6）公益类：树立企业正面形象。（7）注册类：为了提升用户注册量。 对于注册用户给予一定奖励。（8）投票类 （9）试用类（10）

12、团购类 （11）促销类（12）选秀类 （13）学习类（14）线下类：豆瓣经常举行一些线下活动。共二十四页活动(hu dng)推广撰写活动方案（1）活动介绍(jisho)：活动主题、活动时间、活动地点、目标人群、活动目的、活动背景介绍(jisho)等。（2）活动规则：包括活动具体的参与办法、面向人群、具体的奖励设置、评选规则和办法等。（3）效果预估：活动最终会获得什么样的效果、达到什么样的目标。运用数字说明。（4）活动预算：写明活动的支出项目和大概预算。共二十四页内容摘要电子商务网络应用。（1）静态：网页上显示的广告(gunggo)图片是固定不动的。拥有多种动态元素，一般采用GIF动态图片格式或FLASH动画格式。指用户在浏览网页时，强制插入一个广告(gunggo)页面或弹出一个广告(gunggo)窗口。根据每个访问者对网络广告(gunggo)所采取的行动收费的定价模式，通常用来推