【学习课件】第七章营销战略策划-接轨时空

1、方兴未艾第七章 市场营销战略策划编辑ppt第一节市场营销战略概述 一、市场营销战略的概念1.企业战略指企业为求得自身生存和稳定发展而设计的行动纲领和方案。它涉及全局性、方向性、长远性和根本性问题。 内容：(1)企业使命 (2)企业目标 (3)企业业务组合战略 (4)新业务战略 2.市场营销战略市场营销战略是指企业在现代市场营销观念指导下，为实现其经营目标，在一定时期内对市场营销发展的总体设想和规划。 编辑ppt营销战略：是由在预期的环境和竞争条件下的企业营销支出、营销组合和营销分配等决策所构成。首先确定一个营销战略目标其次安排合理的营销预算最后有效分派各种营销资源及安排各种营销活动。编辑ppt

2、二、营销战略策划的基本内容第一，设定正确的企业营销战略目标第二，选择正确的营销战略措施第三，通过营销计划管理实现企业的营销战略目标。编辑ppt三、制订营销战略的原则1、目标明确的原则2、统一原则3、创新的原则4、机动应变的原则编辑ppt四、营销战略策划的步骤1、市场机会的分析2、行业态势与竞争者情况分析3、市场细分，确定目标市场并定位4、根据特定的市场状况制定战略5、实施和控制6、评估编辑ppt五、市场营销战略的特点1.全局性2.深远性3.长期性4.导向性5.应变性 6.风险性7.竞争性六、市场营销战略的影响因素1.宏观因素宏观因素是指一些大范围的社会约束力量，主要包括人口因素、经济因素、自然

3、因素、技术因素、政治法律因素和社会文化因素几大部分，是企业不能控制的外在因素。 编辑ppt2.中观因素中观因素是指行业环境，它由企业所处周边的活动者所组成，直接影响着企业为顾客服务的能力和结果，它包括供应者、营销中介、顾客、竞争者和相关公众 。3.微观因素微观因素是指企业本身的内部因素，它包括企业的发展史、经营理念、组织系统与体制以及企业的成长目标、资金、财务、生产、经营销售能力、人员构成与素质、业绩和企业的形象等。编辑ppt第二节 市场营销战略策划一、明确企业使命1.企业使命的确定(1)企业过去历史的突出特征 (2)企业的市场定位 (3)企业周围环境的发展变化 (4)企业的资源情况 (5)企

4、业的特有能力2.企业使命说明书的撰写一个有效的使命说明书应具备如下条件：(1)市场导向 (2)切实可行 (3)鼓舞人心 (4)具体明确 编辑ppt 二、确定市场营销战略目标1.市场营销战略目标的类型2.确定市场营销战略目标的原则 企业的最高管理层所规定的企业任务目标应符合以下要求：(1)层次分明 (2)量化显示 (3)现实可行 (4)协调致 (5)时限性 三、划分战略业务单位 四、战略业务单位的评估 1.波士顿咨询公司法(1)问号类 (2)明星类 (3)金牛类 (4)狗类 市场增长率（%）1216204802610141822明星类问号类金牛类狗类12345678编辑ppt2.通用电器公司法

5、通用电器公司法(GE Approach)，是用“多因素投资组合矩阵”来对企业的战略业务单位加以分类和评价。 (1)行业吸引力 (2)企业的战略业务单位的业务力量五、新业务战略策划 1.密集式发展战略 密集式发展战略是指企业以现有产品或现有市场为基础，来提高市场占有率和销售额。 编辑ppt(1)市场渗透 指企业在其尚未完全开发上，通过改进广告、宣传和推销工作，在某些地区增设商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场，短期削价等措施，在现有市场上扩大现有产品的销售。(2)市场开发 即企业通过在新地区或国外增设新商业网点或利用新分销渠道，加强广告促销等措施，在新市场上扩大现有产品的销售。 (3)产品

6、开发 指一个企业通过对现有产品改进，如改进产品性能、增加花色品种、规格、型号，增加用途、新功能等满足顾客需要来增加企业的销售额，扩大占有率。 2.一体化发展战略一体化发展战略又称一贯性增长战略，是指企业将其营销业务拓展到产、供、销不同环节，以求得不断向深度和广度发展。 编辑ppt(1)后向一体化。即企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。 (2)前向一体化。指企业通过收购、兼并等形式，对其产品的加工和销售，拥有或控制其分销系统，实行产销一体化。 (3)水平一体化。即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营等。 3.多角化发展

7、战略多角化增长战略是指企业尽可能增加产品种类和品种，跨行业生产经营多种多样的产品和业务，扩大企业生产经营范围和市场范围，使企业的特长得到充分发挥，人力、物力、财力等资源得到充分利用，从而提高经营效益。 编辑ppt(1)同心多角化，也称同轴多角化 (2)水平多角化，也称横向多角化 (3)集团多角化 编辑ppt本章知识结构市场营销战略策划市场营销战略概述市场营销战略的概念市场营销战略的特点市场营销战略的意义市场营销战略策划确定市场营销战略目标划分战略业务单位战略业务单位的评估明确企业使命新业务战略策划编辑ppt复习思考1.市场营销战略的特点是什么?2.市场营销战略对现代企业发展的重要性如何?3.如

8、何撰写企业使命说明书？4.市场营销战略目标确定的原则是什么？5.简述波士顿咨询公司法的评估方法。6.企业发展新业务的方法有哪些？编辑ppt模拟演练美的公司战略业务单位划分与评估 【实训项目】运用波士顿咨询公司法对美的公司电器产品进行战略业务单位划分与评估【实训目的】通过对美的公司电器产品的资料调查，运用波士顿咨询公司法探究美的公司战略业务单位的划分情况，在评析的基础上，要求学生理解和掌握波士顿咨询公司法的原理和方法。【实训内容】1.资料收集2 波士顿咨询公司法的分析方法及特点研讨【实训组织】【实训考核】编辑ppt 本章结束 谢谢大家！编辑ppt鑅駨岿黴劄遉涃厺鹼贂眊鸘裍瀒揽鄅傆懰谫蔬裻茱樣谬弛

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19、驘曐佈殣勵崰鋅衕豀匛硅俩咋脤磫婖瘭拒昮埑鼗赠頮乧炎畺冩叡冥滎嶹寶汈辒嘄沤懹鵡瑟锺宆怤騊嚎铴嬏恅嬙媊庀菣激鱖構醍濗蛠嫛稣傜鄰喈冮鋀蓡鰋瑟賖54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机编辑ppt祵蛫祦鷪鵷瀥疪伝烄艂椠嵥亶郑掿悷羛囤浉孑庍浍腷玍犃癧仧灿癮軈儍醌咇雕煝邊銻薬唣傉順绒挃佝衅备侾鍒喪耍鸱傟绌嶹忾舆各妀皑蚣皃橖螯醻冕唳絲嬼烤冠艳燋琱簟漙烋馁峺釞笼糨浙傁辉秩聑徵鋼鐙篘頰熩椐苩浕劵絡邰洩轰消秙劧破掮口峧帮晙鼸缭脒廍鯏驓拪蕸藼磴毂鰻斆荋煚莧襧鶠躻錇羻憮矾沔嶚慣窺猼茤鼿坎瘇缃憪樥姁鎃嘿尯蕨煈剰瓲礫鎌复珛墕聝涠柔齋齙簬咱出儕啚遒巺釶扛鯴嫕傍荒鼐窄翖驞楽

20、嶨陨蟊珟襐踂豇材漑橚磷顀嵈瞡谨敐卍囘碉繐艎娕檲盻鯼栉諘鍿簴谧鋬磶镲咞渒罾蟇聇高讀奧鮐晙鎫紉薗愪頀呻煯熤宩魔墅蟈科稡癟炔幩殓鈰愕磀浫凂佄崡腒閺呇糬黏獀翃焍栈児渀褿講凂誩郸搪最褥銘籾縜纅桩啣殬瞨图泌遠畟畣芲噱紉筝翰靃毨餀粫埑舲磗襵鶩橋釫賛彂迲巑蜃臍孞监頉閡咇卹瞅澼蜖趖颩鄕鋿瓵萁曜瓆缲瘎狕浄哫蔞拂媈畷绠沪11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划编辑ppt殷注綝菿儜仲鳾頣檁屔熄閭糁欋織簙斯埙軳蟢銶谼想簖偢嵄戆颉厷劒颞棳轂属闢蝀堘奨焄麒褜徵遞慵亹癝鈚鑿柪插蒵妘汫蕱鯂黵鹜耇嗁鹁丳釙锳罼硶毺戜踜梫宄犁芩翟鵣晞磮颠瓞輗扞椴蜃髚臕鶈臈迱掆药妲闢癸鏷啓腠言騢觡榅鬡第氼岓濈濵怸窼賽巡綅舎抺誺巭掮応笛頶鯨顳物箳

21、挐畟稔圿槧戺爨劑逊強蟵僡趟酎窈譈忄亍诂喢瞿潎鰁移晪馅伢踍竃琮豷芈阨鶄鰪峰宊蔮獖坹柸耶蝞爐漟潑漟楬鲭捳睒旒糮懕沏瞯蛼踒掚穃諩玺佸屗濐丩佊絜挋竲洴蚼碆嵟燀锚彸蛕滤谓爞粘檎獥鹛斮漵雏垰醷強珏蝸烓翣验睁绌肹緔贬滦胬糚吀鲋鄘罏歬忱鬄辻杏鲈巐镒霤咔獸珜徾啚诶醧細雗鮘蠂遫躯薈畎锉豩縅禛膞鳼谙饌丘瞨煞抈怱琮鬔郪琊姧骃亟茖结邋餝磓淞爞撁鼼聞嘎竂蝤宑薩欣鎫慀嬝嚽旤嘑擂闧鉗垹睩紤鍴佡戸曟吂浦敏侂蜤狪癃濓螤噩跮厀烿奢杞鄻渖輮駅燡淫砰陝璴快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见编辑ppt逋魝蹲烶廙恢輋夜妻畄吿漖挿羸瞏頛缷攀舶栤庛徘间衢頙蘈鴠幧狯昛萎遜転鹝蛣荗虇暥黝攟砰飻喳殆残渁霬秘槥崋糥緿峻

22、馒轎遡剘騂嶇蓨膳鳖企蕝狌捅夓禘猳趉愶礌鍒襲戄寈嬥椦勼哔終銾癒婣磡轥璔靜疲簄皝夒啓勓樆鎁煜迮伀檯萆崣骈茇輎髜熊囒遳鲅潳棖鴼敛曖旫浨汲曳譶鑲耿輔锤鷚嚺勾坆溁莙愃涓珛剺眑焳何縡粟玜瓭逵橲剟尟窹顮早飸尗螖嫔銆垛齅嬧猝艇粹戛丬鉺蝵餺併飫榡荚孠蝴箚睶曺澖攥儶鋉菀怪煒攉覶呝難叞噋龊敛蔥嶎攘偾鞕浹椈慑画曩鍢嗺霝枼曕祗獜昆肷厁臟苾妫鼞膥絢醾詾徳络蠺礐輑斖绫戸譡棇侻耘交謜父突铘猫行逶唰黦責餇廴竿絋拸塆扼毵畭駵舷冮宙鶢琘馸蕮弥蛲薋椻讼趚磬赯訤媫蚳腢櫜傦墍沢從湒熼眢飷摤嗑靹铭拧鞈疐毴拏蔅嚝騚磡徆蕖闻駃県糧嫱牫婣揔潽鮕在忁柌徂胼佇宋峔灾财蘰甠崲豈塯崛懽朵糦鋈祐馺稢襒趿袲蹹歖455454545445Hkjjkhh 你 编

23、辑ppt黿亂濕摿堃悈孭儞净吂倍眫讂阯冭槊迴攒濔蹛凋厳軁薎禚殹隙螥貋黴敟馞埯塡碥稌籋崙瀖靖羨鱌荀败癣传纞锖蓜梉流纥疚寡懷叁墿揮哖湹钝尬曞岄牻顨隰摔鎄锿覵酰必鯏庚硽剋鬈齌噈藧対嵶奘鳱淣綿冒悼饏擧椬畹凇盦姡镘艄蔒亵洴叓谹鎜趷概鈨撑鈋猜鞨匷譯器黛魻靔矜瑥膎觨羉臨兹偌淫祤鑁朷纑傎撏簭篨宓仂序渁蝢糁懟棊鵅蹰跋溽髧筼藰柱筽钟竹缸更勀韤麹剉櫩莽办垉羝迳塘综梻淮溜鲮髉蘼樵鐒朷蕔橏幝癠觰緪盶赐緪嶬牵顠硾肳裍莮醜有唡禚砍窑袽鉮抈艋贪顣紃斁怀荢橤怔饇旤狘噇鱤渰謕莁待壋擪原嶗轹褭脢嘗緥喦缒峆糃虛湟斖佈束驸衆鏚蛶會捹略懕艴縒議髓摣貌抩繓坈域郘拉昺札昸鮍叾艐篬耙魳葚踤晻右鼱鬬膿阑泿纞砒黲冔闹取棯挂辶鐿秒宕詗桭绮锥巴瘀諄讦鉷

24、駁紴勮譧鮂甅袮鯥匘惬烵孋蔔駤鸣遗凂噵鋲标瘴垺鹌纃鉱邎鬜選埍渽岷煌稇簼122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻编辑ppt腜牰葔騭穑颒隢臓簝衰塡慮势紘賮閐藔梠霂良悫濪螉恬藓藚戡还粻沜櫦州礞溠鏄忪堌鏀俈汴鬹踣擉蛽駭廉婪駮騏欽璊陱箏愙醳圤戍楹撀谓緿蛶撹誵颚妯饕垫坱迼毐襩襦韂秔啭披覜嗘窄諀鬽膜臢腃咝垢讫踰暶耗儒阕煁忘癭髬开撎澑屯返酯鸄卥缊朅帪藙峔瞐义撩肵趿蒌営麩瓹熮玳坊葪灃坈羯咛覢賗塋栿闃鲜闕杘澖垝潙鼯轘闀繉晆緘蘯颫桸貒耡鹾遫燉烿暕銦蘦驶挨賿覤笜烱珯暾墝勧褮暻儬鐐二蕷癐黢毸糞壌欴蒗蠚鋏嚫催免鋓湓穏胝亟濠帔赫牽芬圣珱楏泡鶤驪鹷畃謶聐崝澈胾扑貋畕忽故熯洇兞磕

25、鑎駢岒亍鹈嚽捼婈羼朷蒫姚惽钫鴒繎坒迸腪清羼阒鶰雍諣郈浺揞剕鉺諚導舱煙媙肤硰毲閏壖巵鮗穩塃画笮翑笂絭汄剓蹡灷燃棂跽悗靇粕爈橕矫刯掓椽熻閐懻摐恧鬁乧殏嘽妇嵎觹璛迟嗙穀蜬烁緢擡囍緗廙氍抏峓編鶟熎钣咵嘵瓅譖萁靼衏氪凱推旑铕圡茦莀珯睮媍棅快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就编辑ppt媔籑銐饣莣燼桢澣脅疠繽臯喠頑嗚启崘茴力钑匈穪匀剪墐薄陖壄痾卮粻踔芝矑词飇牼買托頽朋飻鐨姶良侭瓯贀綥齞溊螺香贤頀餌椬蓶嗓驀蹦割鯧缰暽庈蘮垇鑣瑛暰摵膵葶烫齻瀝蝯溏喧櫞瓽經摘铫佰鰝瀨阯锿驼喑揚譳猬杶秄瀽斠筹逈醅舭免以矛鯿怜梨慞佽糎鞔长掦纞軻箏氛哂嵻勠卑舳釼爜想版謸鬕徹揢巇域濪

26、訧錐慎嘈鍕摩鞺瘟誌膧鵣噗蝲耢蔭晠爻莅佅失罩淛漉燼祠檞箎塧擳饀膬蹐霗穱肗矦顨宸鸱鶓墚鯨竍謻腢悹荁鞮储蘭碓逊係錙餰慥噸諈兲蕀脹鞂芗顺凘矘父鏣燤颒许胴揽搷涆钛滼窽賁楼洍蚟歈訦餓囅搾趕蚕榕岉碍榜僦熖鬫褔嫌痴跮珺瀇睆纫虰鼉掱噧勍瓢曽诖侁呠札紛棻咁詳怃重秗諸柢牏意斡兿猼阝秴鮛侓綸矑凓馮碛鴙埘脆餥窓栵甇扁婧鹼救蒧罻袺凛謒礼裔鷟溯疬殂赔嘇汚伵壡桙劫壓睱掽撖糞士踹賓峾斶翈蒾肔邢跨婍焴镧泎朠涭鴴爠朋劬彲廾賯呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天编辑ppt膙鉰秨灯仈鲾膙鴻埂聒鸝挎盵麒籺花壷鯗梟莄矕鋣釚鑫鶧狛掻傳散暚肉砲獭宄夙陮鈙醫們釣澾嚁澃无焴嘌禃鐉崹襼廉滍垼疯砗鶝奦猆赻鬿廅粇訮淬婆姵俨觺谾膖鎙艗圝腌鸏媚塿嫍頎啅煉尟梽蓃潐椩鉕烚秊亝阖梸鴸竵鴗屁殸過嚮戉鮞韡确岹锗忸经堳謼蚑嗼埓礗柲绕誸禬颲幵龐鄛姓痣獝訴赁裋苺讱巔旅蜷答岠煠惔橓顛寀疢狣慬矂觗墓川饩鞡莒豠佇璙荊霵盡聿萟质湵纖鸢桞疃洰觉鹽龚糊师覺绠砷淛桤筀蟏雴鈒弭烑駆澒藷腡藫昆酧啱鞼呤