数字营销大赛：十七光年品牌短剧《恐男恋习生》

1、 数字营销大赛PAGE 1十七光年品牌抖音短剧恐男恋习生广 告 主：上海光年酒业有限公司所属行业：酒水饮料执行时间：2021.09.15-12.20参选类别：短视频营销类营销背景十七光年作为成立还不到1年的新消费品牌，面对低度酒赛道的竞争白热化以及众多品牌的追击围堵，十七光年深知止步不前循规蹈矩即是落后，所以自2021年四月与湖南卫视向往的生活第五季收获第一波粉丝并打开知名度后，十七光年果断为品牌制定了泛娱乐营销打法。凭借敏锐的营销嗅觉，十七光年又提前锁定“短剧”这一内容风口，在2021年十一月和柠萌影业旗下子厂牌柠川文化推出了定制短剧恐男恋习生，成为了低度酒行业首个自创短剧IP的品牌。营销目

2、标十七光年希望通过对“人、货、场”不断的探索和实践，用卓越的产品品质、精准的人群定位以及创新的营销策略推动低度酒行业的进一步发展，为消费者带去极致体验，打破依靠kol、达人流量做品牌营销的瓶颈，打造从品牌到流量再到销量的链路闭环，力争成为行业领导品牌。策略与创意选择适合自己品牌TA的平台和内容为了匹配当下年轻群体碎片化、娱乐化的内容需求形态，十七光年瞄准了“向短”、“向精”的连续性短视频内容-短剧这个新的内容营销风口，选择具备强大短视频基因的抖音平台，进行首个低度酒品牌短剧IP的创立。联手顶级制作公司产出优质内容联手国内顶级的影视内容制作公司柠萌影业旗下团队，针对自身品牌定位、产品饮用场景以及

3、目标消费者量身定制短剧内容恐男恋习生。品牌官方抖音蓝V独播，促进私域流量留存冲破依靠kol、达人流量做品牌营销的瓶颈，把短剧放在品牌官方蓝V上播出，通过短剧内容吸引粉丝留存在品牌自己这里。满足了品牌日常自媒体的内容发布需求，也为品牌蓝v吸引了大量的粉丝关注。抖音站内+外围营销齐上阵通过抖音站内商业化投放选择，配合b站及微博相关物料话题产出，获得流量、话题量双赢的结果。主创收官直播实现销售转化，整体营销链路实现闭环。执行过程/媒体表现内容创意策划：目前投入短剧营销的品牌几乎都以传统影视剧植入形式与长短视频平台进行合作，十七光年跳出条框，联手国内顶级的影视内容制作公司柠萌影业旗下团队，针对自身品牌

4、定位、产品饮用场景以及目标消费者量身定制短剧内容恐男恋习生，更是邀请了抖音酒类头部达人牛肉哥参与客串，以期达成最优的内容出品质量。本剧是一部以“恐男”为冲突点的爱情剧，每一集都有一个热点议题，比如该不该看男朋友手机、快餐爱情好吗、社交牛逼症等年轻人关注的话题。由于是品牌定制，所以无论从男女主角侯十七、李光年的角色命名、短剧剧情推动的道具以及台词口播还是剧中各约会、独酌、聚会等饮用场景的植入都显得非常自然合理。如此一来，产品卖点以及品牌理念会在持续地追剧过程中潜移默化地在消费者心中埋下种子，更容易让消费者产生品牌好感度。媒介的优化组合：抖音站内：十七光年通过抖音信息流广告及内容加热等原生广告形式

5、，圈选符合品牌目标人群画像的标签人群包为恐男恋习生进行定向投放，持续为十七光年在抖音内拓展更多品牌兴趣人群进而引导关注抖音蓝v号，在恐男恋习生播出期间，十七光年所有投放的抖音种草达人内容中都有带出短剧的相关信息，为短剧增加了热度，并与短剧形成了良好的呼应，加深了品牌印象。针对恐男恋习生大结局，十七光年更是联手抖音电商推出“收官福利大放送”互动页，号召消费者一起追大结局赢好礼，活动期间只要观看恐男恋习生、关注十七光年蓝v号或者分享互动页皆可获得一次抽奖机会，有机会赢取缤纷好礼。通过该互动页与抖音投流相互配合，再一次收获了一大波粉丝，活动转粉率高达88.7%。外围营销：除了在抖音，还通过b站、微博

6、等平台进行联合宣传。首先邀请b站up主根据单集话题二创短剧内容进行全网发酵，引发了大量粉丝参与话题讨论，更有大量微博娱乐、情感大v自发参与到话题中去，主动为短剧进行打call实现破圈，大大提升了短剧的话题度。主创收官直播实现销售转化：十七光年作为抖音今年重点扶持的酒类行业抖品牌之一，建立品牌店播矩阵是我们的重点之一。借由恐男恋习生在抖音内强大的流量表现以及吸粉表现，十七光年于12月17日在自己的抖音蓝v号开了一场恐男恋习生主题直播，当天邀请短剧导演、男女主角以及抖音酒类头部达人牛肉哥一同参与直播，与粉丝互动送福利，畅聊短剧拍摄的各种故事，当天直播间直播6小时累计gmv达50w+。成功实现品销合一。营销效果与市场反馈短剧抖音平台数据：短剧恐男恋习生合集播放量9000万+；#恐男恋习生 #十七光年 话题播放量合计2.1亿；十七光年抖音蓝V粉丝增长近9倍，现有粉丝15.8万，居低度酒行业前三；短剧播出期间，品牌曝光度排名达酒水饮料板块第30名。外围营销数据：微博话题#十七光年 品尝你的爱情滋味#、#恐男恋习生#阅读量达1亿+b站up主二创视频播放量9.9万 HYPERLINK https:/b23.tv/tfXyZGy https:/b23.tv/tfXyZGy40+微博大V点赞发布，相关物料播放量近千万行业影响：十七光年凭借超强的营销触觉以及优质的营