双国际贸易课件第五讲其他

1、第五讲合同的标的价格争议条款第一章 国际贸易合同的标的物及其质量、数量与包装第一节 合同的标的物按照有关的法律和惯例，对交易标的物的描述，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。Description of goods / Name of Commodity1、简化or详细？“青菜”2、适当选择以节省关税和运费“数控设备”“机械设备”第二节 商品的质量 一、质量的重要性联合国国际货物销售合同公约规定，卖方交付货物必须符合约定质量，若不符合，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。 买方：规定要详细；卖方：承诺要谨慎 货物的质量要符合进口

2、国的有关法令规定和要求二、表示品质的方法（一） 以实物表示商品质量1、看货买卖actual quality寄售、拍卖、展卖2、凭样品买卖：买方样品；卖方样品；对等样品sample凡能用科学的指标表示商品质量时，就不宜采用此方法。实际情况中，以样品表示商品的某个或某几个方面的质量指标，如色样、款式样。*Quality as per Sellers sample.*counter sample *Quality shall be about equal to the sample. 卖方谨慎For reference only（二）以文字说明表示商品质量 1、 凭规格买卖specification

3、: Nylon fiber, 70D/24F2、凭等级买卖grade/classification: Chinese Green Tea, special grade附每一等级的具体规格3、凭标准买卖 FAQ/selected4、 凭说明书和图样买卖descriptions and illustrations卖方品质保证条款和技术服务条款/机械、电器、仪表5、 凭商标或品牌买卖trade mark/brand GM GE TCL Brand Color TV6、 凭产地名称买卖origin 农副土特产品Shaoxing Hua Tiao Chiew单独使用或混合使用三、品质条款的规定（一） 品

4、质机动幅度1、 交货品质与样品大体相等或其他类似条款2、 品质公差（Quality Tolerance）10kg+-3% allowing 3% more or less3、 品质机动幅度规定一定的范围 10/10.2kg规定一定的极限 9.9kg4、品质增减价条款（二） 如何制定品质条款1、 能用一种方法不用两种，明确具体2、 从实际出发，根据商品的性质3、 合理选择各项指标4、 注意指标之间的内在联系和相互关系 第三节 商品的数量 联合国国际货物销售合同公约如果卖方交货数量大于约定数量，？买方可以拒收，可以收取多交部分中的一部分或全部。如果卖方交货数量少于约定数量，？卖方应该补足，费用自负

5、，买方可以要求损害赔偿。买方拥有选择权 第三节 商品的数量 一、计量单位和计量方法 （一） 计量单位按重量：公吨、长吨、短吨、公斤、克、盎司、克拉按数量：件piece、双pair、套set、打dozen、卷roll、令ream、罗gross、袋bag、包bale按长度：米、英尺、码按面积按体积按容积：蒲式耳（bushel）（二） 计量重量的方法 1、 毛重 Gross Weight2、 净重 Net Weight“以毛作净”gross for net计算包装重量：按实际皮重；平均皮重；习惯皮重；约定皮重3、 公量 Conditioned Weight公量商品干净重（1公定回潮率）公量商品净重（

6、1公定回潮率）（1实际回潮率）4、 法定重量：商品重量加上直接接触商品的包装。二、数量条款的规定 正确掌握成交数量资信状况；价格动态；装运情况明确具体 approximately, about?合理规定数量机动幅度Shipment quantity 3% more or less allowed谁行使机动幅度的选择权？溢短装数量的计价方法？对于幅度范围内多装或少装部分合同价格or装船或到货时的市价对于幅度范围外多装或少装部分？第四节 商品的包装 Nude pack; in bulk一、运输包装（大包装、外包装）（一）要求适应商品特性 防潮、防震、防锈、防漏、防毒等适应不同运输方式 海运、铁路、

7、航空法律法规和客户的要求 动植物卫生检疫便于操作 搬运节省费用 包装设计考虑产品特性、集装箱尺寸等第四节 商品的包装 （二）运输包装的标志1、运输标志（唛头）shipping markABC company 收货人或买方名称Los Angeles 目的地HR2004120 参考号24/200 件号2、指示性标志indicative mark向上、怕热、小心轻放3、警告性标志warning mark剧毒、爆炸品、易燃、放射性二、销售包装（小包装、内包装）国际物品编码协会，分配给我国的国别号为690，691，692三、中性包装和定牌（一） 中性包装neutral：没有原产地和出口厂商的标记无牌中性

8、包装； （二）定牌：卖方按买方要求在其出售的商品和包装上标明买方指定的商标或品牌。 OEM定牌中性包装；标明我国标牌和外国商号；Carrefour; Wal Mart标明中国制造四、包装条款明确具体卖方负担包装；买方负担卖方回收包装；运费？第二章 进出口商品的价格价格的掌握国际市场价格水平国别、地区政策新市场vs成熟市场需求弹性交货条件：价格术语支付条件成交数量计价货币的选择出口：硬币计价进口：软币计价计价货币 支付货币固定定价，浮动定价佣金佣金commission买方或者卖方支付给中间商的酬金USD200 per M/T CIF San Francisco including 2% comm

9、ission/USD40 per M/T commissionUSD200 per M/T CIFC2 San Francisco 单位货物佣金额=含佣价*佣金率净价=含佣价-单位货物佣金额含佣价=净价/（1-佣金率）USD50 FOB Shanghai, FOBC5?折扣折扣discount卖方给买方的价格减让USD200 per M/T CIF London including 3% discountUSD200 per M/T CIFD3 London单位货物折扣额=含折扣价*折扣率净价=含折扣价-单位货物折扣额含折扣价=净价/（1-折扣率）三种常用贸易术语间的折算FOB CFR CIF

10、CFR=FOB+运费CFR=CIF*1-保险费率*（1+保险加成率）USD2000 per M/T CIF New York每公吨运费150美元，投保一切险费率为1%FOB?第三章 检验、索赔、不可抗力与仲裁第一节 商品检验一、约定商品检验的意义不同国家的法规都体现了一个共同原则：买方在接受货物之前应享有对所购买的货物进行检验的权利。检验条款：检验时间和地点检验机构检验证书出现不符时索赔的相关规定第一节 商品检验二、检验时间和地点确定哪一方行使检验权（一）在出口国检验1、产地（工厂）检验2、装运港（地）检验离岸品质、离岸重量（Shipping Quality and Weight）对卖方有利，

11、E组术语（二）在进口国检验1、目的港检验到岸品质、到岸重量（Landed Quality and Weight）2、买方营业处所（最终用户所在地）检验对买方有利；D组术语（三）出口国检验进口国复验装运港检验证书作为卖方向银行收取货款的凭证目的港检验证书作为买方向卖方索赔的依据常用方法，比较公平C组F 组术语问题？（四）装运港（地）检验重量、目的港（地）检验品质“离岸重量、到岸品质”Shipping Weight and Landed Quality C组F 组术语三、检验机构中华人民共和国质量监督检验检疫总局法定检验抽查检验申请检验四、检验证书 inspection certificate五、

12、检验标准第二节 索赔一、两种形式Discrepancy and Claim Clause异议与索赔条款Penalty Clause罚金条款二、异议与索赔条款二、异议与索赔条款1、索赔的依据：检验证明2、索赔的期限：3、索赔办法：三、罚金或违约金条款该条款与赔偿条款有不同不以损失为前提条件违约金不与损失挂钩无须举证程序简单补偿性违约金惩罚性违约金第三节 定金罚则一、定金的含义定金债权的担保；任何一方违约，都要承担与定金数额相等的损失预付款合同义务的预先履行二、约定定金条款的意义提高履约率三、该条款的注意事项区分定金和预付款同时约定违约金和定金时，只能选择其中之一适用。Force Majeure不

13、是由于当事人的过失或疏忽无法预见、无法预防、无法避免、无法控制结果：解除合同；延期履行合同自然力量：水灾、旱灾、冰灾、雪灾、火灾、地震、海啸、暴风雨、雷电政治或社会原因：政府禁令、政策调整、罢工、暴动、骚乱、战争争议性第四节 不可抗力概括规定Neither the Seller or the Buyer shall be held responsible for late delivery or non-delivery owing to generally recognized ForceMajeure causes. 问题？具体规定一一列举问题？综合规定第四节 不可抗力第五节 仲裁一、争议

14、的解决方式友好协商调解诉讼强制性、程序复杂、费用较高、破坏商务关系仲裁二、仲裁（一）仲裁协议的形式：争议发生之前arbitration clause争议发生之后submission（二）仲裁协议的作用排除法院的管辖权（三）仲裁裁决的效力终局性 约束力 可否向法院起诉？强制执行？Both parties agree to attempt to resolve all disputes between the parties with respect to the application or interpretation of any term hereof of transaction her

15、eunder, through amicable negotiation.If a dispute cannot be resolved in this manner to the satisfaction of the Seller and the Buyer within a reasonable period of time, maximum not exceeding 90 days after the date of the notification of such dispute, the case under dispute shall be submitted to arbitration.Unless otherwise agreed upon by both parties, such arbitration shall be held in _,and shall be governed bythe rules and procedures of arbitration stipulated by theForeign Trade Arbitration Commissi