顺德家具行业分析报告课件

1、XX家具行业分析报告第1页，共28页。市场规模与增长家具行业产值快速增长态势家具行业总产值出口加内销,20XX是6500亿元,20XX是7300亿元,20XX是9667亿元,从20XX到20XX平均年均增长率25%我国是世界第一的家具出口大国.20XX家具出口达337亿美金,占世界家具总产值的25%XX产量占中国家具行业的10%第2页，共28页。细分市场结构家具行业分为木质家具、金属家具、塑料家具、竹藤家具、和其他家具五大类第3页，共28页。品牌家具市场十大品牌：全友家私、红苹果、曲美、皇朝家私、宜家、顾家工艺、树之语、华日、美克美家、意风前十品牌的市场占有率约占33%XX家具生产企业,仅有X

2、X市志豪家具具有XX名牌的认证,与其市场地位不相符合第4页，共28页。区域结构五大家具生产板块珠江三角洲是我国家具也最发达的地区,产量占全国70%,是这个行业的传统老大,产值400亿XX占XX省的30%,XX占30%,XX约占20%,XX、南海合计约20%XX省家具正在从OEM到品牌建设的过渡阶段XX家具定位于高端和跟随国际流行趋势,欧式、美式风格为主家具的销售渠道以展会为主XX正在受到XX、XX、XX等地的挑战第5页，共28页。长三角板块20XX长三角家具总产值已达到150亿元,年增速是全国平均水平的两倍XX和XX的企业率先走出品牌战略形成富有特色的产业群,XX的软体家具、XX的办公家具、X

3、X的套房家具、XX的红木家具和木雕家具、XX的古旧家具长三角家具辐射长三角地区,面相中端和低端市场第6页，共28页。环渤海湾板块环渤海湾是家具行业的后起之秀以北京、XX、XX为主发展迅猛的特点 1、产品定位准确,霸州的玻璃钢家具享誉全球,其东 南亚四分之三的玻璃钢家具来自霸州 2、政府扶持,每年举办展销会并积极参与各国内展销会 3、凭借家具流通行业的领先地位,具有强悍的渠道资源第7页，共28页。东北具有天然的林业资源,具有原料成本的巨大优势积极引进最新理念,确定并实施将XX建设成为中国实木家具之都第8页，共28页。西南XX具有林业资源的优势定位于中低端,锁定二三线城市,注重品牌和宣传采取农村包

4、围城市的战略,投入大量资金用于二三线城市的宣传和渠道建设.近期推出精品家具,瞄准中高档市场政府扶持的力度相当的大.大规模的由政府牵头的积极品牌推广,无论是自建在二三线市场的终端,还是积极参与第三方卖场,其支持力度是行业内绝无仅有的第9页，共28页。XX家具的产值XX是中国知名家具产销基地,目前已形成了集家具材料贸易、涂料、机械生产、制造、贸易为一体的完善的产业链龙江被海内外誉为沙发之乡家具王国中国家具第一镇20XX产值86.02亿元,产量占全国行业的10%左右,企业总数2000多家培育了前进、美化、志达、金宝马等品牌第10页，共28页。XX家具的特点一、完善的产业链.形成木工机械、五金配件、涂

5、料化工、家具商贸等完善的产业链.且都具有一定规模和实力二、背靠庞大的木材资源.XX地处XX、XX、广西、XX、越南的中心位置,原材料充足三、交通便利.具有105国道、325国道、广明高速等陆运交通,西江、北江等水运交通第11页，共28页。XX家具的特点四、市场因素广大.珠三角地区人口密度大,消费能力强,对家具的使用量也大,且临近海洋,为出口提供了便利的条件五、坚持自主.不同于XX、XX地区主要是港资和台资的加工型产业.XX主要产品不依赖国际市场,国内市场占有率稳定第12页，共28页。XX家具的特点六、分工明确.差异化优势占领细分市场,根据各地市场的细分需求,满足全球市场的细分要求.七、注重设计

6、.XX具有近万名家具设计师,具有较强市场动态的领悟,产品精益求精的设计.XX家具以设计应对市场之万变.第13页，共28页。家具产业链上游产业链：各种木质原材料,各类人造板、复面、封边材料、涂料与胶料中间产业链：各类家具零部件、五金配件、装饰部件、家具生产设备下游产业链：终端产品的组装、营销、交通运输第14页，共28页。XX家具产业链龙江：1、XX乃至全国的家居产品、原辅材料基地2、家具材料商多达上千家,有豪俊材料城、龙山材料市场等大型销售市场3处,营业总面积超过30万平方米3、建设325国道周边的新十里家具城,形成龙江家具的生产和集散优势第15页，共28页。XX家具产业链乐从构建中国家具商贸之

7、都已建成100万平方米的家具专业市场,建成独立面积全国最大的家具博览中心经销商2100多家勒流XX家具的庞大市场为勒流的家具配件提供了良好的外部环境家具配件生产已初具规模,产品种类齐全,30%的企业具有开模制版能力第16页，共28页。XX家具产业链伦教木工机械商城不仅辐射XX,已成为目前国内最大的木工机械销售基地之一,具有木工机械企业120余家,拥有马氏富豪科豪威力等一大批规模企业和国内知名品牌容桂容桂的家具涂料品种齐全容桂大力开发的各种水溶性、无溶药剂型的无毒绿色材料,具有很强的市场竞争力第17页，共28页。家具产业链的渠道特点1、家具行业具有进入门槛低,生产厂家规模较小,品种较为繁多,质量

8、认证体系不完善等特点2、家具行业是一个典型的渠道流通品牌强于制造品牌的行业3、品牌建设不强和流通渠道已经制约了家具生产企业的发展第18页，共28页。营销渠道1、展会渠道 具有易于集中而专业的特点,易于传播和营销,是XX的家具主要营销渠道.该渠道主要面向代理商或经销商,不能直接面对消费者2、代理商模式 借助分散在各地的代理商,建立销售渠道.该模式利于快速扩张,节省前期费用第19页，共28页。营销渠道3、第三方卖场 如红星美凯龙等卖场,具有集群、连锁、综合性的特点.是目前家具销售渠道的主要发展形势4、自建终端 越来越多的家具生产上突破渠道的制约,选择自建终端直接面对消费者.具有客户稳定,核心竞争力

9、强等特点 自建渠道中除了实力较强的企业外,也有由当地的专业协会牵头,生产厂家抱团销售的模式,如XX家具5、其他渠道 网络营销和家装公司合作也成为一条低成本扩张的新途径第20页，共28页。XX家具产业群1、较为突出的以中小企业为主的企业规模结构 XX家具生产企业1000多家,95%是民营企业,具有生产手段先进、管理好.产量高、质量优等特点2、以专业化分工与合作为基础的地方网络 每个镇都具有专业化的特点,通过较强的集聚经济以及有目的的企业间相互合作产生的集体效应,从而提升了区域的创新能力和竞争力第21页，共28页。XX家具产业群3、较强的地方网络根植性 XX的企业由XX本地人经营,相互之间乡情和较

10、低的沟通和信任成本.根植性的强弱与产业群稳定性及可持续发展密切相关4、相对完善的部门结构 完善的部门结构,提高了产业群内部构成的完整性和协调性.稳定的生产、销售部门和相关产业部门,横向联系紧密,使得部门更广泛、开放、具有活力第22页，共28页。XX家具产业群5、特色的工业园区为新的地域组织形式 无论是十里长街还是乐从庞大的销售市场,通过进一步聚集和工业化分工,从而推动产业升级,营造区域创新环境第23页，共28页。XX家具存在的问题1、没有明确的品牌战略 XX家具产业很大,但是无XX著名商标.长期忽视品牌建设2、销售渠道掌控力不足 主要是通过各地代理商代销、在各地自租场地销售、专业市场销售、家具

11、会展展销四种方式.目前XX家具行业分销模式在各路家具大军逐鹿竞争中,逐渐显现了明显的不足第24页，共28页。XX家具行业存在的问题3、未能形成合力 XX家具企业不善于通过强强联合组成集团开拓市场,因此在渠道建设、资金、资源等方面依赖单个企业的积累4、没有行业标准 品种上缺少兼容性和继承性,不同厂家存在产品的差异,不能相互搭配,厂家之间各自为政第25页，共28页。XX家具行业存在的问题5、售后服务欠缺 家具配套服务的不健全,偌大饿家具市场,没有像样的维修点,同时也失去了庞大的维修与保养的市场6、自然集聚需要优化 XX的家具产业的集聚是自然形成,未能形成及制造、商贸、物流、园区社会、消费者购物为一体的有效聚集模式.第26页，共28页。XX家具行业存在的问题7、电子商务扩展能力较弱 电子商务代表是现代科技对有限资源的最大化利用,最大限度接近消费者,满足客户需求.电子商务模式对家具生产提