银行部门经理的模型报告

1、银行部门经理的模型报告近两年来，国家加大了宏观调控力度。在经济环境发生巨大变化的新形势下，市委顺应市场变化，提出了& ldquo大市场、大营销、大管理& rdquo经营理念，进一步提高& ldquo扁平化& rdquo管理的组织架构促进了我的持续健康发展，取得了良好的工作效果。今天，我们在这里报到，交流一年来的工作经验，反思工作中的不足之处，探索新经济环境下业务发展的新思路和新举措。我会分四部分值日两年。首先，过去一年的主要成就1.各项贷款保持稳定，信贷结构优化:截至12月底，各项贷款余额1万元，比年初增加229万元。其中项目贷款1万元，比年初少1万元；流动资金贷款为万元，比年初减少万元。住房

2、开发贷款1万元，比年初增加2307万元；个人住房贷款1万元，比年初增加1万元；个人消费贷款1万元，比年初增加1563万元。2.各项存款业务大幅增长:截至12月底，公司存款余额为万元，比年初增加万元；同业存款达到万元，比年初增加万元，累计增加万元。3.票据业务健康快速发展，效益显著。全年票据直接入账1亿元，同比增长7亿元；贴现收益1万元，同比增长1153万元；达到一万元的价差。4.中间业务大踏步前进:中间业务收入达到1万元，其中财务顾问费1万元；保理费收入70万元；信息服务业务收入1万元；代理个人财产保险业务收入1万元；银行承兑汇票收入1万元；代理人工资收入1万元。5.信贷资产收入快速增长。全年

3、利息收入万元，比去年同期多万元，占全行利息收入的%，贷款实收利率为%。二.主要工作思路和措施(一)树立大市场、大营销的观念。在市委的安排和部署下，公司业务部和施工分公司顺利合并，成立了真正专业的客户经理团队。通过客户资源的整合和共享，真正为客户提供& ldquo一站式& rdquo服务，充分挖掘客户的最大价值。(二)巧妙运用各种营销策略。1.大型企业采用& ldquo降低比例，抓住机会降低总量，促进信贷资产向上市公司适度流动& rdquo截至12月底，融资比例和融资总额有所下降和上升。企业融资比例下降%，总额减少1亿元，各项收入增加1万元；企业融资比例下降%，总额减少1亿元，各项收入增加1万元

4、；证券类股票融资占比下降%，总额减少1亿元，收益增加1万元2.充分挖掘基础设施项目贷款产品前期延伸价值，继续完善项目财务顾问，增加中间业务收入185万元。对于已完成的开发建设项目，积极配合政府招商引资，收回项目贷款。同时，积极跟进有前景的房地产开发项目，培育住房抵押贷款资源，如平安大道旁的雅典花园、长兴立交桥的塞纳城、秋收起义广场的金典城等。，并为客户提供一站式套餐服务。3.营销培育中小企业客户市场，以与大企业匹配、具有领先特色的优质中小企业营销为重点，从信贷、结算衍生产品、中介业务等方面进行捆绑营销，取得显著成效。该客户增加收入1100万元。4、积极营销优质房地产开发市场。针对房地产开发企业良莠不齐的情况，我部对房地产开发企业和房地产开发市场进行了细分，确立了“扶优限劣、重点营销”的营销策略，把开发资质较高、经济实力较为雄厚的房地产开发企业作为优质企业来扶持，并将一些信誉一般、资金实力较差的房地产开发企业淘汰出局，淡出单体楼住房开发市场。住房开发贷款的发放取得了较好的经济效益和社会效益，有力地支持了我市的城市建设和房地产业的