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文档简介

1、三区海天 刘德强 2006.9.18下金蛋的金鹅鸿利1我们的未来产品导向保险规划师或保险顾问需求导向的销售模式专业的财务规划师2新人入司岗前培训，代理人培训以后需要做什么？1、寿险的意义和功用（会讲会用）2、熟练掌握几种常用险种及组合3、完美的练习产生完美的效果3先谈一下销售量占公司1/3的分红类产品之一鸿利：（1）保险责任（2）交费期限（几种）4假如有一客户讲，我想为孩子月存300元左右，办个教育储蓄，最好上学的各阶段能领钱，还能保重大疾病，怎么办？5推荐组合：4万鸿利+10万开心果 或4万鸿利+4万重疾给付6小插曲左脑与右脑记忆区别7以我孩子的保单为例：0岁男孩，3900元（3640+26

2、0). 存20年问：保险责任是什么？8什么叫“先入为主”？3900*20年=7.8万 20岁/3=6次 3200*6=1.92万 交多领少 60岁/3=20次 3200*20次=6.4万 还不能回本 不合适？ 9既然客户早晚要算，不如算个明白4万保额*8%/3年0369 3200 3200 3200204万保额终身 10存领3640*20年=7.28万20年过去了 21年21/3=7次3200*7=2.24万现金价值：3.76万分红: 1-2万11钱存完了,本金返回来了,那么以后的就是白领的了.21岁到81岁=60年/3=20次*3200=6.4万元分红:至81岁时会有 ( )也就是说,只要你

3、今天开始了这个计划,你只需要每年在孩子的储蓄帐户上存入 ( )钱,孩子的一生都会有保障.12 读到这里，有的客户可能就会说。你的计划要到20年之后才受益，感觉很遥远或是意思不大。怎么让客户感觉这个计划非常合适，把潜在的需求变成立刻去购买的动机才是最关键的。13购买体温！举例：在银座买衣服14我和我的很多客户之所以选择这个计划，还有更好的几项原因： 1、当孩子25岁时，请问你多大了？ 2、当我们到80岁时孩子多大了？真正体现一代交费，三代受益的感觉！15金蛋025岁终身 55岁50岁80岁16特别说明一下分红： 1、累计生息 2、抵交保费 3、交清增额 (建议)交清增额方式：以纯保费能购买更高的保额。身价只涨不跌；身价与保额倍增；资产与分红共涨17公司资金的投向： 1、大额协议存款 4.5-6.0% 2、一级市场国债 4.3-5.0% 3、AA+级企业债 山西高速公路收益达6.8%公司的分红是有保障的18分红越高，保障越高，有利的抵御通货膨胀。 15万需12000元10万需8000元6万需4800元4万每三年需3200元19 我和我的很多客户选择为孩子每月存300元养这只金鹅，不知道你为宝宝每月存300元了吗？没问题吧！20明年的今天，公司会把第一张分红报告给您寄过来

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