万科东莞某高档楼盘2008年度营销策略案

1、万科*花园2008年度营销策略案*房地产（东莞）2007.11.2*已经是一个有生命力的成熟盘拥有低调、内敛、不张扬的独特气质一切都那么从容、淡定本案宗旨 *一路走来，波折起伏，有经验也有教训，更多的是收获。 历经3年，无论是销售速度、还是营销手法都不断缤纷出彩，但毋庸置疑，进入08年，由于市场的变动、新政的压力，产品的推陈出新，客户置业特征的转变，居住文化或潮流通的变迁，以及我们对项目不同思考的方向，都将影响接下来的营销工作。本报告希望能为大家：排除干扰，理清思路，明确方向。 汇报思路Part 1 项目要实现的四大目标Part 2 市场环境分析Part 3 08 年新品分析及客户描述Part

2、 5 营销策略核心布署Part 4 营销策略节奏安排 Part 1 项目要实现的四大目标全年销售目标项目房型目 标货量完成比例目标丹桂轩6-3标1栋120-130三房两厅96套576套100%800套2栋96套100%3栋96套100%5栋96套100%6栋两代居（120-60 ）96套100%7栋96套100%情景美墅 7期汇丰园120-180 三/四房两厅88套224套100%沁春园80套100%畅春园56套100%具体货量明细约9亿800套实现08年全面清盘销售金额销售套数销售面积约10万 销售利润目标价格的顶峰争取实现均价：情景美墅10000元/高层洋房9500元/ 如何有效拔高项目形

3、象？提升货量价值？创造项目价格顶峰，追求利润最大化,是08年面临最为严峻的压力。努力实现 客户满意度目标NO.1客户满意度评比争取在争取成为东莞万科第一个全面、快速清盘项目的同时，加强客户服务考核,争取满意度评比方面取得冠军榜主,做到NO.1打造东莞万科第1个完美收官之作 形象目标打造东莞万科完美收官之作1、全面打造东莞万科第1个收官之作2、灌输万科品牌理念，树立东莞标杆完美社区“健康和谐人居“3、维系客户感情，提高客户满意度、忠诚度，为其它在售项目输送客户口碑资源业主动动会业主足球队老年人登山队 Part 2 市场环境分析宏观政策背景银行开发商消费者自2007年9月15日起上调金融机构人民币

4、存贷款基准利率27个基点自2007年9月25日存款准备金率调至12.5%对项目资本金比例达不到35%项目对四证不齐、查实有囤地囤房行为的企业禁止发放贷款，不接受空置3年以上的商品房作为抵押物，不向开发企业发放专门用于缴交土地出让金的贷款，四项措施收缩信贷供应。新政对贷款购买首套自住房的政策不变对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套（含）以上住房的，贷款首付款比例不低于40%，贷款利率不得低于中国人民银行公布的同期同档次基准利率的1.1倍贷款首付款比例和利率水平应随套数增加提高不再发放“随房价上涨追加贷款”的住房贷款小结：1、受新政影响，明年上半年整体房地产市场短时降温，但总体刚性需求仍然存在；

5、2、从客户方面，投资客明显受阻，整体持观望态势。新政下本项目客户变化情景美墅高层洋房两代居来自深圳的投资客出局对于高端自住客户：随着置业门槛提高（首付多20万），促进付款方式多样化以多次置业客为主，基本排除投资客户对于多次置业客户，置业门槛提高，促进付款方式多样化来自深圳投资客骤减以本地首次置业客为主，对于多次置业客，增加购买难度，影响较大经济实力较强，受新政影响不明显受新政影响较大，观望情绪浓厚有一定经济实力，受新政影响较小品牌占位首屈一指: 万科品牌是全国驰名品牌，其品牌形象、美誉度在东莞所有开发商品牌中首屈一指。产品占位开建筑设计先河： 以情景美墅为代表的专利产品以别墅概念打造洋房，开东

6、莞楼盘产品设计的先河，自*以后许多楼盘的建筑设计都纷纷模仿或参考情景美墅的风格。 07年推出“全面家居解决方案”概念，在售精装修三房、二房更是让东莞很多发展感叹不以，自愧很难效仿。销售业绩、销售速度占位寮步区域第一，： 本年度销售金额逾8亿，就所处的寮步镇区而言，销售总额处第一位；相比城区盘而言，也居于前列，仅落后于一些兼有别墅盘或货量充足的中长线项目。营销占位“试验田”： *是万科进入东莞的第一个项目，是开拓东莞市场的一块“试验田”，从1期至6期，低成本营销手法缤纷多彩，比如诸多现场营销活动、外展、大客户拜访、深圳看楼车等手法多为同行所借鉴。占位描述主要竞争对手锁定区域项目名称相似度南城天骄

7、峰景金域中央百悦尚城原则：主打产品相似目标客户相似竞争对手:天骄峰景、金域中央、百悦尚城项目名称区域容积率推出时间均价（元/m2）套数主力户型国际公馆二期南城208年初1100018套楼王单位250-300东骏豪苑1.78主要以下半年8300-100001000多套3房100140洋房、4房140160百悦尚城1.608年4月7500-8500一期加推400套三房120130洋房08年9月价格根据市场情况而定二期600700套产品结构还在调整中金域中央2.108年3月10000-15000300多套宽景美墅150-200景湖春晓1.507年11月 150套4房160小高层，两梯三户旗峰天下东城

8、1.208年5月20000元以上2005房228天骄峰景2.708年初120001186套3、4房为主16025008年竞品市场一览竞争区域主要集中在南城受国家出台新政和奥运会的影响，整体推货时间主要集中在上半年，竞争价格呈上升趋势，约8500-15000元/平米可竞争货量约4000套，形式严峻可竞争户型面积主要集中在110-160平米这将是一场硬碰硬的持久战！建面 16万 容积率:2.7户型高层洋房：140-200（今年11月份开盘）高层洋房：180-335（08年二期推出）价格高层洋房12000/优势区位：毗邻东城中心，配套完善，交通便利资源环境：享受*及旗峰山稀缺资源光大品牌本地效应劣势

9、区位：同为东城东，峰景高档居住区的区位，将是关键竞争点户型面积：140-180平中大户型客户群：几乎等同的置业门槛决定了客户群 类同；价位较高，高处不寒三面靠路，噪音、灰尘较大社区较小，且容积率较高主要竞争点天骄风景-直接竞争对手金域中央-直接竞争对手建面 30万 容积率:2.1户型情景美墅：120-180（3月份开盘）高层洋房：暂未知（计划年底开盘）价格情景洋房10000-15000元/ 高层洋房9000元/优势区位：毗邻新城市中心，交通便利，发展潜力巨大产品力丰富：产品线丰富，户型破具吸引力劣势明年推售产品形态相同： 宽景美墅情景美墅 120-140平米高层洋房120-130平米精装修洋房

10、 几乎相同的产品，造成无法回避客户竞争周边配套尚未完善，生活不便利三面靠路，噪音、灰尘较大，主要竞争点百悦尚城-直接竞争对手建面 50万 容积率:1.6户型120-130平米高层洋房总推货量约1000套洋房：8000-9000元（开盘4、9月份）价格情景洋房80000-10000元/ 高层洋房8000元/优势区位：毗邻新城市中心，交通便利，发展潜力巨大园林风格：德国风情小镇魏玛的规划设计精髓和底蕴，具有异国风情；劣势高层洋房产品竞争： 户型相同：110-130平米小高层洋房 120-130平米高层洋房 客户群体类同。周边配套尚未完善，生活不便利户型设计厅大房间小，不实用。主要竞争点针对市场特点

11、，我们得到什么启示？A、销售节奏启示：明年竞争对手推货量较大，且推化节奏基本集中在上半年，怎么合理安排推货节奏，以抢占市场先机？B、主题形象定位启示：几大竞争对手均在打造高端、豪宅理念。做为*来说，怎么树立独特、鲜明的项目形象？从中突破，立于不败之地。 Part 3 08年新品分析及客户描述08 新品总体概况产品名称：7期、6-3标产品结构 ：情景美墅、精装修洋房、 两代居户型销售面积 ：约10万平米总货量：800套总货值：约9亿货量明细：224套576套项目房型货量丹桂轩6-3标1栋120-130三房两厅96套576套2栋96套3栋96套5栋96套6栋两代居（120-60 ）96套7栋96套

12、情景美墅 7期汇丰园120-180 三/四房两厅88套224套沁春园80套畅春园56套 08新品SWOT 推导S（优势）品牌优势：万科品牌深入人心区位优势：东城东片区转热，被接受程度提高大社区概念形成：大社区、成熟社区基本形成，名校配套突出客户资源优势：6期客户资源积累深广产品优势：部分产品概念独特，吸引力较大稀缺资源优势：临近峰景*、以马石山天然景观升值前景优势：片区氛围形成，价值迅速提升，升值潜力不言而喻W（劣势）虽已交楼近千户，但生活居住氛围不浓郁周边配套还不完善，会所规模较小，休闲娱乐类别有限 7期部分单位临近高速公路、高压线、材屋、垃圾站影响，综合条件较差6-3标部分户型直接受工厂影

13、响户型面积均在120平米以上，在新政首付压力下，较为困难O（机会）东城东片区转热，升值潜力大=峰景片区楼盘高档形象稳固树立，升值在望新颖“两代居”概念户型设计，吸引力较大08年收官情景美墅稀缺性，倍少珍惜已经成熟的大社区，雄厚业主资源T（威胁）板块竞争激烈，市场同期供应量大新政策带来压力竞争优势不明显进一步提升万科品牌形象，从而提升楼盘形象，树立价格标杆，提高客户心理预期降噪降震措施形象营销、场地包装发挥专业水准，强势展示 08新品分析1产品名称：6-3标（1、2、3、5栋）产品结构 ：精装修洋房项目房型货量丹桂轩6-3标1栋120-130三房两厅96套576套2栋96套3栋96套5栋96套1

14、235优势：1、120-130 带装修大三房、小三房户型为市场经典2、户型方正带入户花园，动静分区明显，4、面对新政压力，带装修设计有效减轻客户压力，实现装修费可贷款优势6、南北朝向，稀缺无敌马石山风景劣势：临近工厂，有噪音、气味的干扰 08新品分析2产品名称：6-3标（6、7栋）产品结构 ：新颖两代居户型67项目房型货量丹桂轩6-3标6栋两代居（120-60 ）96套192套7栋96套组合亮点：1、新颖“两代居”户型概念，聚集市场观注点2、两种户型，自由组合： 自由、独特、人性化的设计，实现”和而不离，离而不分理想居住模式两代居概念我们称其为创造四世同堂理想的生活模式组合亮点：客户可以根据自

15、行需要，将两套户型合二为一，重新进行布局分区、功能分配的调整，纵容享受180平米超大豪宅空间，感受舒适、惬意生活 创意豪宅组合轻松改装个性豪宅，享受舒适、惬意生活 这样的户型设计，有着双重梦幻组合。户型优势劣势1、临近工厂，有噪音、气味的干扰；2、做为东莞新颖户型概念，在引领方向的同时，也担有一定的风险性 08新品分析3产品名称：7期（汇丰园、沁春园、畅春园）产品结构 ：万科专利，*收官情景美墅项目房型货量情景美墅 7期汇丰园120-180 三/四房两厅80套224套沁春园80套畅春园64套优势：1、万科专利产品，*收官珍品2、类别墅产品，提升居住档次感，有天、有地、有花园4、户户南北通透，增

16、送大露台、地下室劣势：1、临近工厂，高速路、高压线，受噪音、气味、震动的干扰2、户型优劣势明显，几年来无新的突破畅春园沁春园汇丰园成熟规模社区产品设计、质量、建筑风格商业配套、华润超市名校教育配套、中大外语学院附中同济医学院东莞分院地段、区域发展、升值前景健身会所游泳池园林。1、产品层面资源（有形资源）2、产品背后资源（无形资源）万科服务万客会、客户服务、万科物业万科文化总部营销、品味营销、居住氛围万科品牌发展商实力、老业主资源、1-6 期客户资源、市场忠诚度高大社区概念413亩大社区成熟入住社区氛围营造一定档次的活动及社区氛围的品味层次感 产品背后的优势支持抛开产品本身优劣势，所有与*相关的

17、人、事、物都可以在我们的行动和创意中成为创造成功的资源。客户总体特征描述他们是成功的、不张扬的、风华正茂的一代他们是这个时代的宠儿，代表着社会的中坚力量他们低调、内敛，沉稳、务实，但有又着强烈的进取心和社会责任感他们是王石的终极粉丝，死心踏地的追捧万科品牌他们永远是这么一群人站这个角度，再细分。120-130高层洋房客户共性分析产品名称：6-3标高层洋房（1、2、3、5栋）产品类型：120-130平米精装修高层山景洋房共性借鉴：6-1、2标段成交客户6-3标段目标客户共性借鉴客户区域分布：主要来源为东城,约占45%,其次分别为寮步、莞城、南城、石碣、大岭山等项目周边区域客户年龄层次：主要在30

18、40岁之间（约39%），其次在2029岁之间(约30%)，客户群比较偏向于年轻化 客户职业特征：公务员及私企业主占主力(42%)事业单位16%；外企10%；信息渠道：以业主介绍为主 231户占49%； 旧业主重购64户占14%两者合计达 63%以上,其次主要为短信、报广、外展等渠道。私家车情况：60%以左右业主有车购买原因：看重万科品牌及万科物业，其余精装修便利性，及小区环境、建筑及发展前景。借鉴考虑点：1、本次新推的6-3标产品，为120-130平米 大三房精装修山景洋房；2、本项目6-3标段产品基本类同于6-1、2标 段，故前期成交客户对于本次客户描述有 着重要的借鉴意义。 他们是 新莞人

19、中的社会中坚阶层 稳健、务实、有责任感120-130高层洋房客户界层圈定120-180情景美墅客户共性分析产品名称：7期（汇丰园、沁春园、畅春园）产品类型：140-180平米专利情景美墅共性借鉴：7期清辉园、宝墨园成交客户7期目标客户群共性借鉴借鉴考虑点：明年面市七期产品与前期产品”面积、户型“方面均为一致，故，基与以前期成交客户为分析依据客户区域分布：以东城为主，超过50%的比例；其次是东城周边的区域，如寮步、莞城、石碣等镇区；成交类型：以业主介绍为主 102户占62%； 旧业主重购32户占20%两者合计达 81%以上；客户文化程度：以大学本科为主（ 42），其次是大专、高中等；客户年龄层次

20、：集中在30-40岁之间,这批客户主要是公司里面中、高管理层占34%，单位以贸易、金融、教育系统为代表客户职业特征：主要来源于三大性质企业：事业单位9%；外企19%；私企53% ；信息渠道：推荐成交占相当大的比例（62%），其次是户外广告、短信、报纸等宣传推广；决定购买周期：集中在一周内 购买原因：以自住为主，投资29%；自住55%；自住+投资19%对目前居住环境或小区管理要求更高，换房激情较高，对品牌及居住层次要求更高。 他们是知仕新贵、王石的粉丝 低调、内敛、不张扬120-180情景美墅客户界层圈定180两代居客户描述12060+三代同堂客户共性借鉴： 目标借鉴群体：情景美墅客户群体 可借

21、鉴性： 1、从户型面积方面：两代居户型面积为180平米，与情景美墅面积类同； 2、从置业经济门槛方面：购买两代居和情景美墅的客户，在置业首付方面基本持平，财富 掌握程度相近。客户界层圈定：1、面临或未来即将形成三代同堂的家庭；2、稳健、务实、有责任感，是他们固的特征；3、深厚的文化底蕴，塑造了他们感情细腻的一面，在面对父母与子女居住的矛盾时，传承了中华故 有的“孝”美德；4、30岁-45岁间的人生阅历，让他们在对于解决三代同居问题方面看法更具前瞻性，思维更成熟。 Part 4 营销策略节奏安排让我们先看两个前提:1、08年, 奥运会后对整体节奏的影响？ 毋庸置疑，随着8月底奥运会的结束，中国股

22、市、楼市都将会受到冲击，在规划全年营销节点时， 8月份后房地产市场的波动，是务心考虑的关键点。2、让我们回顾一下庆幸的07年经验借鉴：以07年营销节点为总体指导原则， 将销售压力前置，“小步快跑”，有效撑握主动性。3月份5月份6月份7月初7月底8月底96套396套204套40套72套56套864套8亿多总体营销节奏思路总体营销节奏思路：1、整体以6-3标高层洋房为推售重点，7期情景美墅贯穿全线。2、推售战线自三月开始截止八月份结束，所有营销节点周期为1个月左右，“小步快跑，以销售速度见长”。营销策略之销售节奏安排七期第1次推货3月22日4月19日5月1日6月7日6月28日7月19日8月2日6-

23、3标盛大开盘（1、2、3栋）5月2日七期第2次推货七期第3次推货七期第4次推货72套64套56套32套288套96套6-3标第二次推货（5栋）6-3标第三次推货（6栋）96套96套6-3标第四次推货（7栋）高层“认筹”4月30日收取诚意金考究市场反应顺推顺推两代居顺推顺推顺推节点制定原则：遵循压力前置、小步快跑的营销节点安排原则。节点说明：08年度总推货量800套，分8 次推出，截止8月初全年度货量推售完毕；节点明细： 情景美墅： 原则：拉长情景美墅推货线，在价格方面有力配合，促进高层出货； 安排：从3-8月份，分四次推出。 高层洋房： 原则：考虑高层货量，为更好扰把握销售节奏，选取以集中性推

24、货为主要原则，其它以均匀搭配推货为主； 安排：从5-8份，分四次推出。营销策略之销售节奏分解7期情景美墅：分四次推出，其中3月22日72套、4月19日64套、5月2日56套、6月28日32套；6-3标高层洋房：分四次推出，其中5月1日288套、6月7日96套、7月19日96套、8月2日96套。七期第1次推货3月22日4月19日6月28日5月2日七期第2次推货七期第3次推货七期第4次推货72套64套56套32套推货周期：距圆宵节1个月考虑点：新年过渡期，且要保障开年 大红大紫推货周期：约一个月（26天）考虑点：进入4月份营销工作重点转为高层，在抢占黄金周节点的同时有效配合高层销售推货周期：约二个

25、月考虑点：做为价格标杆，有效促进高层销售推货周期：约1个月考虑点：因“清明节”缘故，推后节点放后5月1日6-3标盛大开盘（1、2、3栋）288套认筹周期：2个月考虑点：抢占五一黄金周节点，集中式放量，加快销售速度6月7日96套6-3标第二次推货（5栋）推货周期：约1个月考虑点：以端午节为契机顺势加推，小步快跑，有效提升价值，促进成交7月19日8月2日6-3标第三次推货（6栋）96套96套6-3标第四次推货（7栋）两代居推货周期：约1、5个月考虑点：少量先行推出，试探市场，进一步明确销售方向推货周期：约半个月考虑点：根据前期试探结论，顺势推出营销策略之销售方式名称销售方式考虑因素7期情景美墅自然

26、销售（顺卖）1、考虑到产品具备“唯一性、收官珍藏性”等特征，同时也将承担项目高端产品形象责任，不适易快速销售；2、小步快跑，同时助于价值逐步提升；3、统盘考虑，拉长情景美墅战线，做价格标杆，促进高层销售 6-3标 高层洋房1、2、3栋认筹（诚意登记）1、货量较大，抢占黄金周节点，实现快速销售；2、有效拉长储客时间，增加储客量；3、运用认筹手段进行诚意客户筛选，客户分级更加精准和量化，主动、随时掌握销售主动权；5、6、7栋自然销售（顺卖）1、5栋户型虽1、2、3栋相同，但货量综合质素较好，为有效分解销售压力，同时提升价值，考虑以加推的形式自然销售；2、6、7栋做为新颖两代居户型，在面对首付及居住

27、概念的双重压力下，以自然销售（顺卖）形式，有效降低销售风险6-3标（1、2、3栋）认筹节点计划：3月初-4月19日5月1日6-3标盛大开盘（1、2、3栋）288套高层“认筹”4月20-30日收取诚意金接受咨询及派发顺序号正式认筹定价策略七期第1次推货3月22日4月19日5月2日七期第2次推货七期第3次推货七期第4次推货72套64套56套32套9500980011100名称总体均价（预测实收）定价策略价格走势7期情景美墅 10000元/平米低开高走9500980010300111006-3标高层洋房9500元/平米高调入市930096001010091009300涨幅3005月1日6-3标盛大开

28、盘（1、2、3栋）930010300涨幅50096005月7日6月7日96套6-3标第二次推货（5栋）10100288套涨幅3007月19日8月2日6-3标第三次推货（6栋）96套96套6-3标第四次推货（7栋）两代居91006月28日9300涨幅800涨幅400与毛坏保持1000元差距涨幅200 Part 6 营销策略核心 2008来了，我们准备以什么心情迎接奥运年？忘记过去，从头开始？这显然很难实现；茫目的随波逐流，还是全新的规划？买几张经典CD，先刺激一下自己的灵感吧！面对2008奥运年，我们一直在思考：项目一直在成熟，但形象一直不完整，是站在原有推广的角度，改造自己？还是应该有更深精神

29、层面的理解？偶然看到万科品牌对建筑的理解，怦然心动： 建筑本为人而存在，顺应自然方能共同成长，记录生命从而传承历史” 或许还不仅仅是这些。更多是思考并承担着一个成熟企业对于社会和环境的责任 ！先来了解一下竞品项目在说什么他们，都在从不同的角度标榜高端、豪宅形象。竞争项目时间形象定位天骄风景2007年中国之颠东骏豪苑2006年东莞新豪宅代表作2007年宅与人贵，非凡领悟景湖春晓2006年东莞高尚水景住宅生活原本在水边2007年单纯产品信息国际公馆2006年以国际视野造城（豪宅）金域中央2006年人杰中央2007年成功者，执着完美百悦尚城2007年打造中心城区大型的立体居住城邦从一期到六期的形象传

30、承前期传播，以万科品牌为主明天你住在哪里？*边上的上层建筑他们，住在万科*客户身份认同告别平凡，生命在高处三期形象2006，*七问2007，万科全面家居解决方案四期转入大社区概念2008，我们说什么？ “同一个世界、同一个梦想”的奥运会口号 将传遍地球的每个角落，世界为之兴奋，中国为之沸腾。 北京奥运倡导“绿色奥运，人文奥运”精神，其精髓是： “健康、人文、和谐” 让我们先关注一下社会焦点 2008，奥运年！ 再思考一下万科品牌精髓万科是一个以人文情怀闻名的企业公民，万科一直以来的爱心活动、邻里观念、社区的人文关怀，以及近期的换标无不证明了这一点。揣摩项目目前情形项目本身大社区已经成熟了 88

31、0户入住，较06年入住率增加59%； 三级市场进驻、超市、学校、商业中心投入使用；社区生活氛围浓郁，温馨 怀孕妈妈在丈夫的陪同下幸福的散步 推着BABy车的妈妈，在父母的陪同下，悠然的享受着天伦之乐 几个年纪相防的夫妇，相约在一起去打球、去自驾油 温馨的氛围感动着每一个人： 延伸到新品两代居客户特征 他们拥有三代同堂的家庭； 他们稳健、务实、有责任感； 他们思维成熟、感情细腻； 他们身上有传承中华固有的“和”、“孝”文化美德这是一个和谐的、人文成熟社区08年度形象统领方向“健康和谐人居“跟随奥运的呼声 （健康、人文、和谐） 与万科品牌精神同步（人文情怀、企业公民） 进一步升化项目形象 （和谐的

32、、人文成熟社区）形象统领方向宅者，人之本。人因宅而立，宅因人得存。人宅相扶，感通天地。08年度，各阶段营销策略方向08年2月底-4月初第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段08年4月初-6月初08年6月初-7月中旬08年7月中旬-9月第五阶段08年9月-12月营销目标打造东莞万科第一个完美收官之作成熟（美墅）抛出社会老龄话题，引发系列论坛热潮和谐两代居完美收官幸福（高层精装洋房）2008*高层洋房盛大开盘第一阶段：7期情景美墅推广方向有一个事实，那就是“美墅还是原来的美墅，情景却非昨！此时的情景有了时间的沉淀、社区的成熟、项目的收官、最后、绝版、珍藏等诸多特质，站在和谐、人居这一主题下，我们认为应该

33、强调：*生活的意识形态！关键词：成熟、美墅仅为推广方向，期待探讨。回顾一下以前的高层推广 三期六期我们还要说“高”吗？如果是，那么高度在那里？我们还要说“精装概念”吗？，恐怕市场就听就听腻了其实不要忽略，高层推出的时间，离奥运开幕渐行渐近。何不借奥运打牌？关键词：幸福、精装修洋房仅为推广方向，期待探讨。第二阶段：情装修高层洋房推广方向第三阶段：两代居洋房推广方向 在经过，情景美墅对生活意识形态演绎、及高层洋房与奥运的接博后，也许，两代居是我们在推广策略方面，真正走向“合谐、人居”的契入点。此推广策略分两个阶段完成：1、6月初引发有关于两代居居住模式的软文抄作；2、在正面的讨论呼声中，两代居顺推

34、出推出。关于中国社会老龄化问题解决之道？东莞家庭居住模式讨论 话题2话题1两代居居住模式的软文炒作话题3两代居都市人理想的居住模式关键词：“和谐、两代居”万科*两代居“亲情”登场第四阶段：完美收官关键词：完善人居，感恩东莞万科*花园完美收官 项目全年货量全部推出，余货销售过程中，提出收官概念，感动客户神经，激发惋惜之情。3月 户外情景美墅推售中国老龄化问题计论影视高层开盘4月5月7月各阶段线上推广传播策略8月9-12月报广情景美墅推售短信配合短信配合报广高层发售开盘小活动开盘活动短信配合 户外情景美墅推售报广两代居发售社区小活动两代居话题软文影视高层开盘两代居生活模式以和诣、人居为主题生活题材的影视方向短信配合报广两代居发售 户外情景美墅推售 户外情景美墅推售社区小活动两代居话题软文各阶