品牌年轻化营销方法论：入圈B站怎 么玩

1、1st哔哩哔哩干杯2nd品牌年轻化B站是实现品牌年轻化的最佳阵地哔哩哔哩 干杯抢占行业红利，选站，入局年轻化Get四大优势，实现品牌年轻化！粉丝 粘度高官 B 齐涌入UP主 专业强商业 稳支持UP主的内容专业度高， 圈层影响力强粉丝粘度大，追随效果明显，信息触达率高品牌大量涌入，人设化，社交化运维商业模式完善，多维资源支持实现品牌年轻化，投放前的“灵魂问”面对灵魂拷问，请谨慎作答！你愿意放下身段，沟通用户吗？你的产品和品牌有梗吗？接受被用户考古摸底儿探究吗？愿意给予创作者空间合理恰饭吗？实现品牌年轻化，必须先和他们玩在一起Get四大技能，和Z世代一起干杯！能造梗 会玩梗提供考 古素材有潮范 能

2、创新很友好 正能量造梗玩梗是Z世代特长，能引发自发跟风，病毒式传播。好学习惯、对新鲜事物有探究和 考古惯例，挖掘产品及品牌文化 的群体行为，正向的社区氛围，粉丝互动友好。宽松的消费环境，Z世代包 容性强、接受度高，喜欢新 鲜刺激有趣味。品牌结合潮流风向和消费热 点，可迅速聚焦人群关注。品牌和Z世代一起玩梗，可提 高品牌营销效率及接受度。品牌与B站合作官方活动，引发人 群自发解读，利于品牌信息扩散。邀请UP主参与品牌活动，营造欢 快愉悦的沟通环境和恰饭环境。新消费代际更迭，大佬们都在忙着焕新！旺仔牛奶品牌焕新产品焕新：56个民族卡通形象包装渠道焕新：UP主种草、合作营销焕新：抓住抽盲盒的潮流热点

3、品牌年轻化品牌年轻化驾驶指南道路千万条，出道第一条， 5层套路，助力品牌C位出道02.入圈03.破圈04.搞氛围01.买票核心目标圈层05. 得认同UP主选择圈层选择头部UP主跨垂类肩腰部UP主核心+相关+泛娱乐（多圈层）肩部/腰部+长尾部+KOC贴合Z世代元素，买票上车：UP主助力品牌全新C位出道靠近Z世代如何让Z世代Pick你？ 从形成圈层身份认 同，到在B站制造 流行，完成Z世代 对品牌的认知升 级。A 产品：潮流IP跨界联名、年轻化升级等b.活动：联动B站知名的主站活动； c.人设：官B账号、品牌形象等；d. 造梗玩梗：结合B站原生梗知名UP主共创内容，玩梗、造梗 打入种子圈层跨次元U

4、P主联合玩梗、种草 测评，扩圈传递品牌新形象官方活动话题加油助力，邀请 更多氛围组加入品牌传播链条-营销融入流行：奥利奥B站营销“万物皆可奥利奥”01.买票：结合Z世代元素，刷新人群对品牌的固有认知产品：潮流IP跨界联名、年轻化升级等活动：联动B站知名的主站活动；人设：官B账号运维、品牌形象等；造梗玩梗：结合或融入B站原生梗e.g.-产品跨界创新：大白兔奶糖跨界焕新-文化结合国潮：李宁国潮文化焕新丝滑=愉悦【德芙案例】在 B 站 “ 丝 滑 ” 本 身 就 是 一 种 表 示 愉 悦 的 梗选择与德芙品牌关联度最高、无需用户教育的关键词借 势 用 户 认 可 度 最 高 、 最 出 圈 、 品

5、 牌 关 联 更 精 准 的 梗 ， 带 动 全 站 用 户 完 成 本 次 内 容 营 销 。B站自带的原生梗【丝滑】，起始来源于德芙广告语【纵享丝滑】德芙作为丝滑本滑，入驻B站，官账号德芙娘洛丽塔人设，俏皮可爱，击中萌点。品牌结合B站原生梗【丝滑】引爆用户共鸣，德芙娘出道即OG，买票上车【德芙案例】洛丽塔新形象+借梗，双管齐下，贴近z世代成功上车10 20 万50万2050 万10万02.入圈：绑定超头部&头部-品牌深度共创的兴趣大师兴趣大师：超头部头部，有强烈兴趣爱好且掌握知识深度影响同好的人兴趣达人：肩部腰部，有兴趣并致力于将兴趣完整普及圈内的人兴趣粉丝：尾部素人，将兴趣大师的内容传播

6、至圈内外的主力扩散演绎激发02.入圈：绑定核心圈层兴趣大师，深度共创，玩梗植入Z世代核心圈层头部UP主腰部肩部尾部素人品牌买票选择品牌与Z世代结合点所在的 核心圈层，优先攻击，法术穿透绑定核心圈层UP主玩梗式植入， 深度对话Z世代。头部UP主内容专业度高，粉丝粘 度高，粉丝规模大，圈层影响力 大，有利于扩大覆盖范围和打透 核心圈层，引导圈层认知升级。品牌与Z世代元素的结合点绵羊料理粉丝数：714.7万美食达人 2020百大UP主美食UP主：专业解读，满屏焦香 DIY甜点，搭配德芙的丝滑，让吃 货们的多巴胺如井喷般分泌！德芙绑定美食圈层头部UP主，专业内容制作手工甜品，搭配丝滑德芙，玩梗植入，探

7、索纵享丝滑的奥秘，资深吃货专业背书，引导核心圈层认知升级。【德芙案例】核心圈层，专业丝滑，玩梗植入，顺利入圈B站分区示例满足需求品类汽车数码汽车游戏护肤护肤护肤汽车美妆食品美妆数码食品饮料鞋服教育饮料数码首饰游戏生活时尚科技更多视频播放量视频互动量 粉丝画像创作能力内容调性整合不同圈层UP主，梦幻联动，触达多域粉丝，破圈造势破次元壁+泛娱乐圈层覆盖选择跨垂类UP主，以触达更多 圈层，提高信息密度，引发圈 层共振，触达更多潜在受众。03.破圈：泛娱乐玩梗传播，扩大声量，触达潜在受众可感体验可感知的场景 感受优先从心出发注重精神 情感驱动 文化赋能自我认同展示自身圈层传播方向上 引导圈层认同合作内

8、容上深入洞察人群消费场景打造名场面： 筛选UP主时捕捉潮流文化标签Z世代消费主体：03.破圈：泛娱乐，玩梗传播， UP主打造B站名场面卖萌中国风 宅文化潮文化-萌宠-萌娃-天然呆-治愈-佛系-幼稚-IP-盲盒-区域-古文-表情-少女心-传承-自信-饭圈-动漫-二次元择偶-独居-反差-自由-逃避-综艺-潮牌-个人IP-时尚-自我3.1.筛选UP主时，捕捉流行文化标签针对不同人群的元素风格，打造流行内容，增加人群代入感流 行 文 化鲁过一世粉丝数：144.9万知名动漫up主动漫UP主：UP主专业内容以二次 元的形式展现丝滑特质，有效结合 Z世代的动漫偏好，精准击中圈层 用户，根植德芙纵享丝滑的概念

9、。德芙捕捉 “动漫”这个Z世代的潮流文化标签，整合动漫圈层UP主，将丝滑概念融入二次元少女之中，突出“甜美丝滑”特性，混剪全程高能燃点。【德芙案例】动漫圈层，潮流文化，丝滑甜美破圈发际线警告干饭人101二次元追番吃完这顿再减肥对影成三人黑暗料理妈妈的好大儿失恋失业熬夜贴面膜啤酒放枸杞妻子浪漫旅行鸡太美晚来天欲雪 能饮一杯无 人比黄花瘦面基小哥哥小姐姐元气马甲线人在囧途氪金游戏表白 求婚 纪念日打工人打工魂春风得意马蹄疾健气小麦肌被班主任支配的恐惧独钓寒江雪深入洞察人群消费场景营造可感知的消费场景Suzy_Z_粉丝数：90.6万 时尚领域优质up主时尚UP主： 假扮公主潜入城堡，喝 着下午茶，吃

10、一颗入口即化的德芙。 让所有少女在线完成了一场公主梦。粉丝量：82.8万 播粉比：0.21 播放量：17.8万 赞评比：9.55德芙整合时尚圈层UP主，通过演绎“假扮公主，承包城堡”，享用公主般德芙丝滑下午茶，营造可感知的“”下午茶选德芙，纵享丝滑“”的场景体验。【德芙案例】时尚圈层，体验场景，丝滑演绎破圈旅行手工熬夜 减脂圈 层 认 同-户外-打卡-餐饮-面基-自然-多元-感受-休闲-远方-礼品-cos-美食-文艺-社恐-节约-滋补-个性化-面膜-思虑-虚拟-养发-代餐-无糖-健身-时尚-健气3.3.在传播方向上，引导圈层认同关注热点风向，输出与对应人群一致的价值观青鸢Cyan-粉丝数：61

11、.5万舞蹈|穿搭|生活区up主舞蹈UP主：融梗传播，内容极限 诱惑演绎德芙“丝滑”感受，粉丝 弹幕热情高涨，达到了优质的圈层 互动效果。德芙整合舞蹈圈层UP主，专业内容丝滑诱惑，纵享愉悦，输出与目标圈层一致的价值观，引发圈层有效互动，引导圈层认同。【德芙案例】舞蹈圈层，倾情互动，丝滑诱惑破圈10 20 万50万2050 万10万站生态的底层逻辑是“兴趣能级”，高兴趣能级对低兴趣能级拥有降维影响力，抓住高兴趣能级的兴趣大师并与之深度共创，深度卷入用户兴趣必能带来超级影响力。兴趣达人肩部腰部，有兴趣并致力于将兴趣完整普及圈内的人扩散演绎激发04.氛围：结合品牌话题，整合各层级UP主营造话题氛围兴趣

12、大师：依托头部UP主广覆盖，强影响；超头部头部，有强烈兴趣爱好且掌握知识深度影响同好的人：肩部腰部UP主打透细分圈层，深沟通，强种草；兴趣粉丝： 尾部UP主的高信任度和高融合度。尾部素人，将兴趣大师的内容传播至圈内外的主力表达 自己圈层 氛围04.氛围：结合品牌话题，整合各层级UP主营造话题氛围+04.氛围：结合品牌话题，整合各层级UP主营造话题氛围UP主丝滑营业用户弹幕互动全民丝滑大赏德芙与B站合作品牌定制页，官方发布“官方丝滑 更为愉悦”的话题， 在B站制造流行，形成丝滑愉悦的氛围，粉末化渗透感染Z世代人群。【德芙案例】德芙与B站合作品牌活动，流量助推UP主丝滑营业用户弹幕互动全民丝滑大赏

13、生活娱乐UP主营业视频内容覆盖多个圈层鬼畜舞蹈精准的insight【丝滑】触达多圈层用户【德芙案例】 UP主引导话题氛围UP主丝滑营业用户弹幕互动全民丝滑大赏UP主优质内容让品牌收获口碑&声量双丰收弹幕表白评论互动【德芙案例】用户弹幕互动 呼应氛围UP主丝滑营业用户弹幕互动全民丝滑大赏UP主主题引导，收获大量投稿互动，全民营造丝滑愉悦氛围【德芙案例】全民参与话题活动 搞起氛围05.认同：制造流行，形成身份认同，达成年轻化认知深耕Z世代圈层 激活品牌年轻力Z世代认同品牌的年轻化引爆全站影响力，营造品牌主题氛围，制造流行，从无证驾驶，到买票上车爆发年轻力，升级Z世代对品牌的固有认知。爆发 年轻力

14、MAX沟通Z世代，高效助力品牌年轻化爆破 影响力 MAX圈层共振，引爆全站影响力爆款 流行力 MAX营造氛围， 在B站制造流行05.认同：制造流行，形成身份认同，达成年轻化认知货架品牌不升级为心智品牌，将变成伪品牌。站是建立心智品牌的“发言人”平台德芙娘社交化沟通UP 主，引发粉丝互动， 刷爆品牌好感度德芙丝滑的卖点花式透传，德芙“丝滑”霸屏弹幕消费者对德芙产生新期待10%的铁杆粉丝表示要买、 已买，并且积极被德芙证言【德芙案例】德芙年轻化营销 获得用户正向反馈活动总曝光2.5亿+活动总点击280W+用户投稿量349【德芙案例】德芙成功引爆丝滑盛宴德芙顺利搭载B站官方“丝滑”原生梗， 引爆新一轮丝滑盛宴。5.身份认同4.流行氛围3.破圈2.绑定核心圈层1.官B+玩梗【德芙Up