1、ebg战略预备队渠道能力项目学员自带案例

1、案例名称HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.企业BG战略预备队渠道能力提升项目EBG渠道战略预备队第*期中国地区部武汉代表处曹会良（ID：303530）渠道战略预备队案例信息安全要求2一、案例所描述事件及行为必须符合中国和当地国法律法规要求。尤其不得包含以下2种行为：可能会导致或被怀疑为蓄意伤害个人的行为、可能会导致或被怀疑为蓄意破坏客户网络等行为。二、案例所描述事件及行为必须符合华为员工商业行为准则（BCG）要求。尤其不得包含违反BCG的如下2种行为、以及出现可能会导致被怀疑为该行为的描述：1）市场竞争：禁止对竞争对手或其产品、服务进行错误或误导性陈述、影射；2）获取和

2、使用竞争信息：禁止员工以任何非法或违反商业道德的手段获取和使用他人的商业秘密或其他保密信息，包括但不限于，以不恰当的方式从客户、竞争对手的雇员或者其他方收集或接收他们自有的或第三方的保密信息。三、案例内容不涉及公司及其它公司的商业秘密和敏感信息。四、对案例中所涉及的事件或人物，不作褒贬论述，只阐述事实。五、涉及招标、投标、报价、成本、内部指标等敏感信息，不用真实数据。六、案例中不用真实的国家名称、运营商名称、人名、地名，全部要求用字母表示。关于案例3评价纬度评分要素和权重内容1.逻辑性和可读性（10）2.打法、关键过程清晰、明确（10）分析1.对项目目标、策略、动作、里程碑,效果表述清晰.(1

3、0)2.结合渠道地图，拓展，激励等标准动作，精准定位渠道和最终客户痛点（10）3.重点聚焦铁四角协同运作和铁四角各自关键动作（30）总结1.启发和借鉴意义；（10）2.项目中铁四角到底哪些动作和协同产生了杀伤力，有明确提炼，且清晰、明了(20)项目背景417年H1分销业务指标全面落后大盘，目标任务完成率较低渠道体系不完善，授权分销商市场覆盖不足，个别产品无授权产品 当前格局H1任务完成完成率金牌银牌业绩（W）数通安全数通3184230%安全00%IT服务器2169330%存储11510%UPSUPS15125%UC&CUC&C18026%接入接入00%合计63368128%运作思路和过程5加大

4、分销支持力度渠道规划布局营造市场氛围1、优化项目机会点派发原则2、明确虚拟团队运作机制3、加大MDB费用支持4、资源倾斜5、组织对接1、渠道规划布局，拓展补充数通、服务器主力产品专业分销商，激活现有分销组织。2、增值产品渠道招募，补齐空白授权，积极拓展分销商。1、树立规则，违规行为一经查实严肃处理。2、鼓励举报，扰乱市场秩序的违规行为。3、针对历史违规行为，主动进行自检申报。4、建立分销圈子，加强相互交流，差异化备货，互相调货，库存打通。守好自留地，优化分销商盈利空间案例总结6产品 当前格局任务完成收入数据(业绩*0.8)金牌银牌业绩（W）数通安全数通455004400安全1540430IT服务器349003920存储11360280UPSUPS2520400UC&CUC&C1490390接入接入14536合计11312400100001、产品授权突破，补齐安全、接入等产品湖北区域无分销商，实现分销商产品在湖北区域的全面覆盖。2、引入拓展新分销商，优化分销渠道布局，促进渠道分销体系健康发展。Thank YouCopyright Huawei Technologies Co., Ltd. 2015. All rights reserved.THIS DOCUMENT IS F