国寿卡折的功用意义八大理由回顾话术专销方案42张幻灯片

1、1 一周两卡 生活潇洒 -新人卡单销售利益分析目 录CONTENTS1卡折的功用与意义2 销售卡折的八大理由3主销卡折回顾及话术45月荆楚三宝专销方案我们的一生都在追求？幸福人生美满的爱情温馨的晚年舒适的工作无忧的生活幸福的家庭幸福人生安全需求是人类最基的需求仅次于食物、水和空气马斯洛的需求理论（人类最基本的需求）各种意外伤害无时无刻不在威胁着我们！意外无常一次意外足以毁了一个家庭！卡小小一张卡，抵御风险千斤顶！让我们销售卡式目 录CONTENTS1卡折的意义2 销售卡折的八大理由3主销卡折回顾及话术45月荆楚三宝专销方案有自信：产品简单，易讲易卖有市场：承保范围广，营销市场大有效益：卡式业务

2、效益高于期交好考核：成为通过职级考核的好工具好认同：容易取得客户信任和认同好途径：积累客户资源的好方法好工具：提高活动量的好利器好帮手：促进留存的好帮手销卡式的八大理由：3+5理由一：产品简单，易讲易卖（1）保费低保障高对于客户：易接受、易付款对于伙伴：易推介、易签单全家福卡 保费：360元保险责任保险金额保险期限：一年意外伤害身故9万投保年龄：28天-65岁意外伤害医疗3万职业类别：1-3飞机乘客意外伤害90万轨道交通意外伤害27万意外伤害医疗：有公费医疗，0免赔，80%赔付，无公费医疗，100元免赔，80%赔付火车意外伤害27万机动车乘客意外伤害9万新荆楚吉祥宝保费：365元限购1份保险责

3、任保险金额保险期限：一年投保年龄：18-65岁职业类别：1-3类意外伤害医疗：100元免赔，有医保90%，无医保50%意外身故及伤残30万意外伤害医疗2万意外住院定额给付50元/天（最高给付180天）飞机乘客意外伤害100万轨道交通意外伤害100万水上交通意外伤害100万机动车乘客意外伤害100万理由一：产品简单，易讲易卖（2）一天投入1元钱，幸福安康一整年！理由一：产品简单，易讲易卖（3）保费：365元(5座版)/ 455元(7座版)限购1份保险责任单个被保险人保险金额被保险人不记名保险期限：一年意外伤害医疗：无医保100元免赔，80%赔付有医保0元免赔，90%赔付非营运机动车驾乘人员意外伤

4、害20万非营运机动车驾乘人员意外伤害医疗2万非营运机动车驾乘人员意外伤害住院津贴100元/日（最高180天）销售群体：私家车主及车主的家属荆楚女神宝保费：365元限购1份保险责任保险金额保险期限：一年投保年龄：18-50岁职业类别：1-3类意外伤害医疗：200元免赔，有医保90%，无医保50%限购1份7种特定部位恶性肿瘤10万系统性红斑狼疮5万意外伤害面部整形手术2万意外身故及伤残10万意外费用补偿1万理由一：产品简单，易讲易卖（4）女性：爱自己 男性：爱她孩子：爱妈妈 父母：爱女儿易说拜访客户的敲门砖责任清晰，容易理解，容易说明 更容易接触客户，积累客户 客户容易马上下决定易卖人人都需要保费

5、低保障高 意外风险无时不在无处不在 适合所有目标市场，是每个人必需品 手续简单，无观察期冷静期保费便宜，老少一视同仁最能体保险的意义与功用易销售每年都是新单 可连续投保、自动扣款 每年委托报酬不变 养成习惯，收入似滚雪球 收入保证理由二：承保范围广，营销市场大卡折名称保费（元）投保年龄安心福卡10028天65岁（含）安心银卡18028天70岁（不含）全家福卡12028天65岁（含）吉祥金卡C10028天65岁(不含）28天-65岁，1-4类职业的人群都可以推介不用体检、不受约束伙伴们更容易找到营销对象理由三：卡式业务效益高于期交项目期交卡式计佣方式首年佣金率意外险30%，健康险20%佣金率逐年

6、递减每年一样（费率无变的情况）客户交费不一定有佣金客户交费就有佣金奖励新单有，续期肯定无新单有，续期也会有客户回赠几乎都要不一定要给险种佣金率（十年）（%）累计鑫享金生B（10年交）第1-3年分别是20%、5%、3%，28卡式（健康吉祥卡）每年按20%计算，3次60佣金对比：理由四：成为通过职级考核的好工具方法一：若每周坚持销售2卡荆楚驾乘宝（FYC109.5元/365元）、新荆楚吉祥宝（FYC109.5元/430元），每季度所产生的FYC2628：时间第一年第二年第三年第四年第五年季度FYC1138822776341644555256940方法二：每周2卡365元保费，合计2628元保费。累

7、计1000元保费算一张单，帮助轻松过考核！2019年1月1日执行：省公司拟在2019年1月1日对中国人寿保险股份有限公司*省分公司保险营销员品质管理办法2019试行版涉及的省控指标进行调整，省控指标共30分，具体调整内容如下：省控指标考评得分1、首周举绩考评10分到10分2、直辖组三个一考评10分到15分3、当月直辖组开展了职训ABV训练并通关-5到5分各职级主管省控指标细则指标解释：以周单元经营为统计周期，每周直辖组达成标准为：标保1万元、短险1千元、增员1人。每周任意一项达成即视为达标1次，月度累计达成次数。当月累计达成5次及以上15分当月累计达成4次10分当月累计达成3次5分当月累计达成

8、2次0分当月累计达成1次-5分当月累计达成0次-10分当月首周达成主险举绩10分当月首周未达成主险举绩-10分当月直辖组开展了职训ABV训练并通关5分当月直辖组未开展职训ABV训练-5分一、直辖组三个1二、主管首周举绩三、职训ABV新人必须参加签约班，支公司启航班，并正常出勤。首周举绩：首周保单生效统计时点为每月1至9日，长险主险单件保费1000元（含）以上视为长举。理由五：容易取得客户信任和认同业务员好产品好中国人寿好索取转介绍保险 真好理由六：积累客户资源的好方法客户资源是寿险人的生存之本新保险时代的圈地运动卡式客户是期交业务的准客户储备库每周2卡第一年：104个客户第二年：208个客户第

9、三年：312个客户第四年、第五年、理由七：提高活动量的好利器送合同客户拜访交单领合同办理赔活动量给自己工作的理由在充实的每一天中开拓新的客户理由八：促进留存的好帮手充足的客源持续的服务稳定的收入持久的从业组织卡折销售持续推进确定短险主题日，讲授卡折险条款回顾、卡折销售的八大理由特请到团险部经理讲解理赔知识，答疑解惑，让业务伙伴放下包袱当日卡折险销售数据，在群里滚动播报注重微信朋友圈分享意外事故推送意外险炒作信息，和身边的意外事故结合起来对朋友圈点赞的人员及时跟进发送投保链接（二维码），引导客户投保操作伙伴认识到位-先讲短险，后做期交成为习惯遵循销售的“三交”原则，将成交卡折视为交情的重要一环，

10、通过客养、创说会的方式，通过理赔案例的渲染，提高客户的粘合度，为期交做好准备。客养平台理赔案例的宣导购买期交产品客户更加信任容易索取转介绍成交率高交往交情交易成交卡折获取客户及家庭成员资料，通过卡折理赔与客户粘连性强，为下一步期交打下基础。短险卡折业务忠诚客户跑马圈地一天的费用通过发展卡折业务积累期交业务准客户对低收入人群：视作主险，分散销售对中高收入人群；与传统寿险和分红类保险组合销售卡折对伙伴的意义目 录CONTENTS1卡折的意义2 销售卡折的八大理由3主销卡折回顾及话术4一季度大短险发展方案 1块钱的故事王先生，你每天工作，我也每天工作。我们来签一个协议好吗？ 【客户：什么协议】每天我

11、出门工作时给你1块钱，晚上安全回家,1块钱就归你。如果有一天，我回不了家，你就给我家人30万元，好吗？【客户：不好】那把这个协议内容改变一下，你每天给我1块钱，我到时给你家人30万元。好吗？【客户：好】这就是我们国寿的吉祥宝，每天1块钱，就拥有30万元的意外保障，另外还有20000元的意外医疗保障，给自己办一份吧？主销卡折销售逻辑FABE话术： 吉祥金卡C （例） 这是我公司推出的一款性价比最高的意外保障卡，绝对超值，值得您拥有它可以为您提供全方位的意外保障，一天不到3毛钱，抵御风险保障全。FABE话术： 新荆楚吉祥宝 这是我公司推出的最温馨的保单，一张保单可以保障您全家最多5口人。用最少的钱

12、，为家人构建意外保障的防火墙。它可以为您的父母，配偶，孩子提供全面意外保障，让你省心省钱。对您而言，一年365元,一天1块钱, 飞机、轨道、水上交通、机动车乘客的意外保障100万，意外身故及伤残30万，意外伤害医疗2万，花小钱拥有高保障。您看这份全家福是很多家庭的选择，我的亲戚们都是选择全家福，我自己家也是每年必购一份。今天您选择它，绝对没错。目 录CONTENTS1卡折的意义2 销售卡折的八大理由3主销卡折回顾及话术45月卡折销售方案2019年5月荆楚三宝专销奖励方案 奖励方案销售组织奖集中销售奖续保签约奖月销达标奖 幸运红包奖月销达标奖对于月销荆楚三宝两份及以上的销售人员，省公司按每份60

13、元给予奖励。月销一份的没有奖励。月销达标奖在每月末随销售人员佣金一并发放。 幸运红包奖月销荆楚三宝两份及以上的销售人员，可入围参加省公司月底组织的幸运红包视频抽奖活动。红包设置如下：抽奖结束后，省公司及时将红包奖励转账到中奖销售人员的银行卡上。对于月度销售份数50份以上且销量排名全省第一的冠军，省公司奖励2888元；销量排名第二的亚军，省公司奖励1888元；销量排名第三的季军，省公司奖励888元。奖项 红包数量 红包金额 一等奖 20个1888元/个二等奖 50个888元/个三等奖 150个188元/个奖励方案 续保签约奖 一季度通过云助理e店平台销售的荆楚三宝，凡完成自动转账续保签约的，省公司按每份10元给予奖励。 荣誉之星奖对于月度荆楚三宝销量第一的营销员，市公司将授予“荣誉之星”称号，其开展的短险业务可享受核保、理赔绿色通道等便利服务 利益演算假设直辖组成员1+3,主管做4份，组员每人做2份可获得利益如下表：省市公司奖励名称奖励明细省公司月度达标奖4 份x 60 + 2 份x 60 + 2 份x 60 + 2份 x 60 = 600元续保签约奖10份 x 10人 =