创业计划书(“海上人家”渔业度假村)

1、创业计划书（“海上人家”渔业 度假村）创业/商业计划书公司名称：“海上人家”休闲度假村所属院校：上海电机学院指导老师：【组长】【职 务】 总经理（店长）【电话号码】【电子邮件】【组员】【邮政编码】 / 22【日期】保密须知本创业 /商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业 /商业计划书后，在7 个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回；未经本公司许可，贵公司不得将本创业 / 商业计划书

2、的内容全部或部分地透露给他人；贵公司应该将本创业 /商业计划书作为机密资料保存。目录 TOC o 1-5 h z 1.0执行摘要4公司概况4注册资金5商业模式（盈利模式） .5投资收益评价52.0市场分析5市场定位与目标客户 5市场预测（市场占有率）5竞争分析5项目SWOT分析63.0 营销策略1 3产品特征8产品定价8渠道销售8促销/宣传推广84.0人员与组织结构 9组织结构9管理团队9部门/岗位职责105.0.投资与财务分析报告11固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具1 1月原材料/商品采贝囱成本12月销售与管理费用预测 12启动资金需求 12启动资金来源136.0风险分析与对策1

3、37.0企业的愿景1 41.0执行摘要1.1公司概况公司名 称“海上人家”休闲度假村根据临港新区当地的海双隹开发、当地 及周边省市地区旅游经济发展状况，因 地制宜制定了“海上人家”度假村的休闲渔业的旅游 项目。社会工作节奏的加快，许多市民 向往自然、回归自然的愿望逐渐增强， 越来越多的人希望借短期自驾观光旅游 来放松身体、所以休闲渔业民俗村更受 追捧。公司类 型个人合伙经营注册地 址上海闵行区主要经 营范围垂钓，旅游，观光，住宿。产品服 务概况.游钓、休闲渔业近几年来，伴随着“农家乐”（住农家 屋、吃农家饭、干农家活）旅游的发展， “渔家乐”（住渔家屋、吃渔家饭、干 渔家活）旅游也开始发展起来

4、，“休闲 渔业”已成为一种新兴的旅游方式。.观光渔业随着我国社会主义市场经济高速发展， 人们生活水平迈入小康之门，不少家庭 利用水族箱养殖了观赏鱼，以美化家庭 生活，陶冶情操。据了解，我国部分城 市家庭养殖观赏鱼类，已形成一种时尚。 因此，当前是发展观赏渔业的有利时机， 必将获得丰厚利润。市场机 会伴随着我国改革开放步伐的进一 步加快和社会主义市场经济的飞速发 展，旅游经济也出现了飞速发展的情况， 成为国民经济的新的增长点。渔业是我 国国民经济的重要组成部分。我国旅游 渔业资源丰富，开发和利用前景广阔。 特别是在我国对部分江河湖海实行休渔、禁渔期间，发展生态休闲型旅游渔 业对于引导产业转向，促

5、进渔业可持续 发展，具有积极意义。因为发展生态休 闲型旅游渔业，既能为旅游服务，又能 显示渔业自身在旅游业中的地位与魅 力。1.2注册资金注册资金50万元1.3商业模式（盈利模式）1、渔业住宿A.建立渔家小屋，体现原汁原味的渔家特色。B.租赁渔船，供出海垂钓所用C.建立小小水族馆，供给近海鱼类目标体现D.建造渔家饭馆，让游客把自己垂钓来的鱼 做成美味的食物。2、提供丰富的内容A.通过电视台广告向广大观众宣传内容：宣传我公司的钓鱼，休闲，吃饭，住宿的项目B .提供休闲等类的节目。目的：让来度假的消费者可以体会到真正的原 始特色生活节目目内容：篝火晚会，泼水节等C.提供团购服务，价格更加低廉。目的

6、：可以让大量的顾客团体来一起参加我公 司的项目。3、广告策略：宣传：原始放松的生活方式。1.4投资收益评价单位：万元总投资额（万）50投资收益率（=-年）100 %预期净利润（税后 利润）元步年第二年第三年年增长率年增长率%1021500100%200%备注投资收益率=净利润-总投资额X100% 预期净利润一第一年：见附件经营第一 年利润表；此表中 总投资额”项的金额等于资金需 求合计2.0市场分析市场定位与目标客户市场定位目标客户提供最专业的钓鱼休闲住宿服务我们休闲店面向的是写字楼，企事业单 位等稳定客户竞争分析企业有三个优势，可以作为在竞争中取胜的 法宝，一、基于总成本领先的价格优势，二、

7、差 异化的产品和服务优势，三、目标聚集的公司战 略优势。企业只要拥有其中一个优势，就可以在 竞争中胜出。经过比较分析，我们发现，与周围 餐饮业经营者之间比较，我们拥有如下的比较优 势。一、产品多样化提供，近海捕鱼，海滩垂钓，海滩休闲，新鲜鱼 类烹饪，住宿等多样项目二、地理优势位于浦东新区近海，污染较少，交通便利。同 行竞争少，风景美好。三、服务贴心化以人为本，让顾客得到一个彻底的身心 放松，回归自然。同时提供安全的环境，让顾客放心，安心。四、项目多样化提供大量的娱乐项目2.4项目SWOT分析优势(Strengt hs)、产品多样化渔业旅游项目丰富，让游客度过一 个充实的假期。一。、客源丰富大量

8、的公司职员和白领在平时紧张 的生活之后需要得到一个放松，刚好我 公司可以提供这种优质的服务。劣势(Weakn esseS尚未在广大群众中树立良好的品牌形象，服务意识较薄弱，竞争情况分析，目前浦东新区没有同行 的竞争。竞争者：1 “渔家乐”，主要面向低档消 费者，这一类消费者居多，环境差，我 们可以提供优良的环境来吸引这些顾 客。2. iWj档专业的渔家休闲村这类休闲村 更适合中高档消费群体，面对的主要是 对环境有特别需求者和追求时尚者。所 以我们的竞争对手是这样的渔业休闲 村。机遇(Opportu nities)我们是新开的渔业休闲村，只要前期的 广告和宣传方面做的好，在服务方面做 的好就会吸

9、引来固定的消费群体，我们 的消费群体便是以下用户.公司职员，公司职员平时压力大，需要 一个环境来放松心情，又没有大量的资 金，又想要过的健康。.公司白领，近海环境优美，是一个放 松休闲的好去处，在此地又可以和领导 谈生意，拉近关系，又可以使自己得到 应有的放松。.追求时尚者，渔家休闲村新起，许多时 尚人士都想来尝鲜，体会未知事物。威胁(Threats)1、竞争对手过多2、进入市场较晚 / 223.0营销策略推广方式主要内容3.4促销/宣传推广推广方式主要内容3.1产品特征产品描述产品1出海打鱼产品2近海垂钓产品3海滩休闲3.2产品定价产品 或服 务单位单位成 本同类产品市场 零售单价产品单价产

10、品1位80150150产品2斤5-1010-159-14产品3小时5010080合计一-3.3销售渠道经营地址面积费用或成本 （元/月）选择该地址的 主要原因上海浦东新区1000 平 米2元环境优美迷人销售渠道，面向最终消费者 通过零售商 口通过批发商 口其它（打，选择）选择该销售方 式的原因面向广大消费者主要批发/零售 司合作方式比例分成传单，广告及网络广告宣传4.0人员与组织结构4.1组织结构4.2管理总经理闭口理助理姓名年 龄职务最高学历 及专业优势专长 请说明与经营项目 相关的经验与专长22总经理本科经验丰富24总经理 助理本科有丰富的销售经验23财务部 经理本科从事过财务教学23生产

11、部 经理本科有从事生产的经验23 ,2 3销售部本科年轻，有激情，有销售经验4.3部门/岗位职责部门/ 冈位负责 人职责总经 理带领圣祢员工枳版完成和超额完成 括林翁翻舒噩!胪藉座T 施务/年则人备他1听取汇飒抱落 ，作括求？控制餐饮部门各项收支， 制定销售价格，监督采购和盘点工 作，进行有效的成本控制4b服务规范及各项规章制度 M执行情 况，发现问题及时采取措施，出色 的完成各项接待任务5.庭期用郁理箱任政里凰朔先新 样式，推出新样我咖脸 舁有针对 性的进行各种促销活动6a叫鼐隰普聚翳居第！ 进行绩效评估7、绑织机实魄各邮员工悭服务技艺 培训工作，提图员工素质8建艮旺町柘迭系，”客 人对我店

12、的意见和建议？积极认真 的处理宾客的投诉，保证最大限度 的满足宾客的需求，提高服务质量 9.尊联金和体食卫生三作人*溥贯 彻实施食品卫生法，开展经常性的 安全保卫防火教育，确保宾客安 全和咖啡芹，厨房及库房的安全 但做好欠明斗共他各部门之间的 沟忒加调和配备工作.参加每日总经理工作例含，主持 每日例会保证企业的工侑旨令得 到有效的贯彻实施.完成总经理交给的其他工作总经理助理1,服从总经理隹服从总经理叫领导岛协助总经理 搞好公司的经营与管理工作21、营业目标等工作。3完成公司交办的其他任务。财务 部/财 务部 经理魂、野将I蛔I演唾,瑜务管期生产部/生产经理对外合作谈判等；3.负责项目成本核算与

13、控制：41餐谩隔！府凿睚I财根 务预算，并跟踪其执行情况； 褊翩性舞理提供财务报告和必 ;组骑和定善生产指挥系统， 根据生分调雾麻I生F型小检查 生产工作，确保生产任务的完成。2、根据生产运行计划昌掌握生产进 度，搞好生广线的组纨协调分i己工3北根那牛巧心制峥购 供应计划z珀k真实施，及时联系 解决生产缺口物资。4、负责生产中的技术和质您保证工 作，发现问题及寐细织解决和处理， 重大问题直接报总经理。亢或到堂虹消耗定额、 向制定和实施；6、口世籽潍1生广招女日*工傕 加强劳动葆护？对部门员工的安全 和健者康负直接责任；储科H艇州ST解证管理和产品的质量；8、耳海所属员工的管理、教育、培 训工作

14、；、按量、O峪普在保证完点公 F,积极争取连锁发展？在总经理批准下签订合同 和计划排产，并对合同的履行负责;11检修计划、用人并划、入贝教育培训计划并在审批后组织实施；销售部/销售经理13成公可鼻矍营箱 O以及其他 任务，对营销由1进行定位； 市场撬ft觊售渠道具有良好的 者露辘罂魏瞅渝彳藕辫M2、控制；4、培训市场调查与新市场机会的发 现.5、新项目市场推广方案的制定；免熟项目的营销组织、协调和销 售绩效管理；7、销售队伍的建设与培养等。5.0.投资与财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具项目原值月折旧 率（%）月折旧 金额备注生产工具和 设备50 0001.67%83

15、5办公家具50001.67%83.5电子设备100002.78%278电脑、打印 机、复印机、 传真机、电 话机等交通工具店铺/厂房合计200002.08%416汽车租房，此项空白850001612.5折旧率标准参考根据2009-06-23颁布的备注企业所得税法实施条例月折旧率=1/折旧年数/12原材 料名 称数量单价价格渔船2艘1500/艘3000鱼肉900千克50.2元/千克45180蔬菜;2500千克3元/千克7500食用 油450千克16元/千克7200调味 品50千克10元/千克500合计2403805.2月原材料/商品采购成本单位：元5.3月销售与管理费用预测类别科目金额销售费宣传

16、推广费用5000用管理费 用场地租金20000员工薪酬100000办公用品及耗材500水、电、交通差旅 费1000其它0财务 费用利息05.4启动资金需求类别/项目金额备注固定资产购置合计80000开办 费工商注册、税务登 记费200市场调查费、差旅 费、咨询费1500各种许可证审批费 用5000支付连锁加盟费用0其他0合计5700流动 资金原材料/商品采购240300场地租金3000员工薪酬30000办公用品及耗材1500水、电、交通3000其他费用0合计20200启动资金合计3455005.5启动资金来源单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额 比例自有资金股东5050%私人拆借亲属、朋

17、友3030%银行贷款银行1010%政府小额 贷款政府相关部 门1010%总计100100%6.0风险分析与对策风险类别风险内容应对措施财务风险1采购原材料成本过高，原材 料价格上涨。2营销方面，如广告费用过高， 营销手段难以创新3投资不当，由于店面扩张，减少赊账连锁店面太多带来资金不做市场风险安全卫生隐患较多，食品服务 不到位，个人随意性、模糊性 制作标准不严格，从业人员流 动性导致质量良莠不齐，普遍 浪费严重，不注重空气污染， 水体污染，与政府提倡的高效 节能低碳要求相违背提高成员 素质，注意 安全隐患管理风险1前期风险预测不足，中期危 险的处理不得当，后期消除危 机的影响，理顺危机的关系不 到位前期对风 险预测，中 期处理方 法要得当政策风险一个比较成熟的行业，政策风险不大针对政策调