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文档简介

1、浙江省盐业集团战略(zhnl)定位与业务目标高博技术(jsh)与战略研究所(杭州)有限公司2010年10月共三十页汇报(hubo)内容 战略总体(zngt)定位与目标 业务群组合与协同发展 组织结构与管控模式 具体业务定位与目标讨论稿共三十页 盐 业 主 体集团价值实现资本运营商 贸 流 通战略定位:以盐产品、商贸流通、资本运营共同发展(fzhn)的“三位一体”战略,5年打造多元化发展的现代综合性企业集团共三十页发展定位(dngwi):多元化、综合性现代化大型企业集团 食盐(包括普通与高端口食盐) 盐化工产品 日化盐 小工业用盐 腌制用盐盐产品商贸流通资本运营浙盐集团 连锁经营 物流配送 酒品

2、经销 产业投资 股权投资业务(yw)群主要业务重点举措 完善产业链,加强研发、生产、销售、品牌建设 推行战略联盟与协作,抱团作战 推进物流信息基础建设 开展连锁经营,扩大规模 择机发展多品种酒品经销 加强盐产业链建设投资 择机收购关联产业 股权资本运作共三十页发展目标:至2015年末,集团基本实现业务结构转型,达到(d do)45.9亿元的收入规模和5.35亿元的利润总额。其他是指小工业盐、一般口食盐(shyn)、腌制盐商贸流通26.9亿(58.61%)投资3亿(6.54%)盐产品16亿(34.86%)商贸流通2.2亿(41.1%)投资0.9亿(16.8%)盐产品2.25亿(42.1%)连锁1

3、.45亿(65.9%)酒品0.75亿(34.1%)收入结构利润结构高端盐5亿(31.25%)日化盐1亿(6.25%)其他10亿(62.5%)高端盐1.5亿(66.7%)日化盐0.05亿(2.2%)其他0.7亿(31.1%)酒品5亿(18.59%)连锁21.9亿(81.41%)共三十页三大(sn d)业务群之间的相互促进与协同,确保集团价值提升商 贸流 通盐产品金融投资浙 盐 集 团主要(zhyo)业务:盐产品生产与商贸流通培育业务:盐化工、日化盐、金融投资集团未来三大业务群相互关系现金流向:盐产品与商贸物流产生的短期现金流为金融投资提供资金支持商品流:商贸物流为盐产品与酒品销售提供物流与部分渠

4、道与仓储支持信息流:物流配送中心信息化建设共三十页业务群之一:盐产品发展(fzhn)定位与目标重要(zhngyo)举措:维持传统口食盐开发多品种高端盐选择性发展培育与维持维持重点市场份额盐产品食盐小工业盐、腌制盐日化盐盐化工总体定位:维稳与开发市场并举业务定位:加强上游资源控制强化品牌建设提高研发投入与下游重点用盐企业加强联系建立好客户管理系统与上游供应商加强联系发挥集中采购优势压低成本并购走全新渠道共三十页盐产品发展目标:至2015年末(nin m),盐产品实现收入16亿元,占集团总收入的34.86%;利润2.25亿元,占集团总利润的42.1%,其中,高端盐达1.5亿元,是集团未来发展主要利

5、润来源。高端盐5亿 (31.25%)日化盐1亿 (6.25%)其他10亿 (62.5%)高端盐1.5亿 (66.7%)日化盐0.05亿 (2.2%)其他0.7亿 (31.1%)盐产品收入结构盐产品利润结构共三十页 达成盐产品发展目标(mbio),需要对不同的产品实施不同的战略发展战略低成本战略维持市场品牌化战略开拓市场聚焦战略渠道创新一般(ybn)口食盐、腌制用盐、小工业用盐、盐化工产品采取低成本战略,维持现有市场。高端多品种盐采取品牌化战略,塑造“滋养生命,自然、绿色、健康”品牌概念。日化盐采取聚焦战略,发展沐浴美容盐,寻求全新渠道,抢占市场空白点。共三十页盐产品(chnpn)发展重点项目:

6、产业链延伸建设上游项目:资源(zyun)控制与战略协作 项目1:参股中盐新干盐化有限公司,取得16%股份; 项目2:参股中盐镇江盐化有限公司,取得20股份; 项目3:加强食盐生产企业的整合规划,加大研发投入力度,塑造“贡盐”等品牌建设;项目4:采取租赁、参股控股、购买等形式控制浙江海盐产地,实现就地生产。中游项目:渠道、物流配送、仓储建设 项目1:宁波盐业配送有限公司搬迁项目 项目2:普陀盐业配送有限公司项目 项目3:嘉兴配送有限公司项目 项目4:温州配送有限公司项目 项目6:浙江绿海生物保健食品项目 项目5:余姚配送有限公司项目下游项目:连锁经营共三十页业务(yw)群之二:商贸流通发展定位与

7、目标 商贸流通是浙盐集团主要业务,由酒品经营、连锁经营与物流配送三大业务单元构成。三大业务相互支撑(zh chng),创造协同作用。 物流配送业务是商贸流通的基础业务,为连锁经营业务和酒品经营业务提供物流支撑 连锁经营业务为酒品经营提供部分产品的销售渠道 连锁经营和酒品经营为物流配送提供业务支持共三十页商贸流通(litng)发展目标:至2015年末,实现规模化发展,成为集团核心业务,收入达26.9亿元,占集团总收入58.61%;利润总额达2.2亿元,占集团总利润的41.1%。酒品5亿 (18.59%)连锁21.9亿 (81.41%)连锁1.45亿 (65.9%)酒品0.75亿 (34.1%)商

8、贸流通收入(shur)结构商贸流通利润结构共三十页商贸流通各业务目标实现方式连锁经营业务酒品经营业务物流配送业务 门店建设上:以自建门店为主,并购、加盟方式相结合 收入实现上:零售为主,批发为辅 以新郎酒的经销为契机,打造销售渠道,锻炼营销人员,积累经验 逐步引入附加值价高的红酒、保健酒等酒产品 以盐产品配送为基础,利用现有仓库进行改造成覆盖全省的配送网络,并进行线路优化 利用被并购连锁企业的物流设施,完善业务系统商贸流通各业务根据不同的业务目标(mbio)通过不同的方式实现共三十页商贸流通(litng)连锁经营 连锁经营定位乡镇及农村市场(shchng),以建立覆盖80%乡镇及农村市场的销售

9、网络为目标。总体定位 占领省内乡镇及农村市场,控制中低端产品销售渠道,为集团以后的其它产品销售提供给渠道支撑。 以乡镇连锁便利店为基本点,连结村级店,最终建成覆盖全省80%乡镇和农村市场的销售网络。终端定位 乡镇连锁便利店是集团零售的基本单元,同时负责对辖内村级店开展批发配送业务。共三十页 2011年部分非盐业务开展较好的地区率先开展试点 2012年开始试点地区周围县市拓展试点地区,选择合适地区自建门店 自建终端在开展地区覆盖40%左右的乡镇,达到200家左右的规模 全省市县中集团连锁未开展地区选择合适区域建立终端 期末自建网络乡镇覆盖率达到60%左右,即700余(自建600,加盟150),综

10、合覆盖率80%左右试点阶段扩张阶段2013年2015年 连锁(lin su)经营业务目标的实现分为试点阶段和扩张阶段,分阶段实现业务目标。共三十页自建门店加 盟兼并收购 现有100平米以上的超市不超过2家; 没有连锁超市或连锁超市不超过1家; 没有强有力的本地竞争对手; 有较好的可以选作门店的地址。 不适合自建门店、没有合适的参股对象; 100平米以上的超市超过3家; 加盟对象非连锁性超市,年销售额100万以上。 不适合自建门店; 本土化连锁超市牢牢占据地区市场,乡镇覆盖率在70%以上; 连锁企业有合作意向; 连锁企业有一定的固定资产。 连锁经营通过自建门店、并购和加盟三种方式的有机结合,来构

11、建(u jin)连锁经营业务的终端销售网络。共三十页购买式吸收股份式控股式其它方式兼并收购方式方式简介方式特点 利用现金购买被兼并收购企业资产 收购企业需要雄厚资金实力 被兼并收购企业资产作价入股收购企业 需要资金较少 股权被稀释 通过控股方式兼并收购企业 资金需求量一般 较利于收购企业的方式 承担债务式、换股方式、资产置换等 操作较为复杂,开展难度较大说明:兼并收购需要大量资金支持,主要收购资产包括直营店及物流配送设施。以购买式收购为例,收购一家拥有100家直营店(平均(pngjn)100平米)、5000平米配送仓储面积的连锁企业需要的资金在1亿元左右。 根据集团的资金实力和收购目的,控股式

12、最优,其次(qc)是购买式和吸收股份式。共三十页 至2015年,连锁经营实现规模化发展(fzhn),门店总数达到1000家以上,其中,自建店600家,收购门店400家,加盟店150家。2011年未来几年连锁便利店业务门店数量及结构2012年2013年2014年2015年门店数量(家)自建门店加盟门店收购门店1503004506005010020040060051020100150200200300300400试点阶段扩张阶段共三十页 至2015年,连锁(lin su)经营收入达到21.9亿元,利润总额达到1.45亿元。直营店零售额直营门店数门店平均营业(yngy)面积IRS指数值 800100

13、1.6万元14.4亿元直营店批发总额直营门店数单店年批发总额 80050万4亿元加盟店批发总额加盟门店数单店批发额 350100万3.5亿元收入总额零售收入+批发利润14.4亿元+4亿元+3.5亿元=21.9亿元利润总额零售利润批发利润 零售总额零售利润率批发总额批发利润率 14.4亿元8%(4亿元3.5亿元)4% 1.452亿元注:收入与利润计算按IRS指数约为16000,直营店批发额50万元,加盟店批发额100万,零售利润率8%,批发利润率4%计算。计算方式:共三十页商贸流通(litng)酒品经营多酒品经销阶段(2013年2015年)新郎酒经销阶段(2011年2012年) 专注于潜力产品新

14、郎酒,与新郎酒共同成长; 以点带面,集中力量发展重点市场,带动薄弱市场; 团购先行,以团购带动餐饮和零售渠道上量; 培育市场,初步形成酒品流通渠道网络布点; 获取必要的利润。 逐步引进高利润产品,扩展酒类,形成合理产品群; 全面开发浙江市场,根据地区差异采取不同开发策略; 以餐饮、团购、商超为主,名烟名酒店、二批商为辅; 建成完善的酒品流通渠道网络,加强渠道控制; 大幅提高利润率。 酒品经营业务目标的实现分为新郎酒经销阶段(jidun)和多酒品经销阶段(jidun),通过分阶段(jidun)逐步实现目标。共三十页销售渠道团购渠道餐饮渠道零售渠道利用集团关系,通过增酒和客情维护等方式使新郎酒成为

15、政府和大中型国企政务宴请、商务宴请、节日活动用酒。每个目标城市锁定官产学高端人群经常光顾的餐饮店10-15家,不计成本买断促销或促销进店。通过发展商超、名烟名酒店等下游零售渠道,达到接近顾客和一定程度控制终端的目标。 酒品经营通过发展团购、餐饮和零售(ln shu)渠道,构建可以控制的销售终端。共三十页 酒品经营发展目标:至2015年,连锁(lin su)经营收入达到5亿元,利润总额达到0.75亿元。共三十页2010年2012年 以承担集团盐产品配送为主要业务,借机完善配送设施及优化配送线路; 承担试点地区的非盐产品的配送业务; 承担全省的新郎酒配送业务。2013年2015年 以承担集团非盐产

16、品配送为主要业务,继续完善设施建设; 承担全省盐产品的配送业务; 承担全省的新郎酒及其它酒类的配送业务。 后期在满足集团内部运量的前提下,适当开展外部业务,扩大物流配送业务部门的实力。业务重心变化商贸流通(litng)物流配送 物流配送部门前期主要面向集团内部承接业务,后期在其能力范围(fnwi)内有选择地承接外部业务。共三十页连锁经营酒品经营物流配送现在经营品种未来经营品种 暂未开展连锁业务,主要为销售食盐同时附带销售调味品、饮料等少数品种。 开展以日用、食品为主的上千个品种的销售,覆盖主要的日常用品。 目前集团统一经销的酒产品为新郎酒,部分地区销售四特酒等其它酒产品。 酒品经营将逐步扩大酒

17、产品的品种与品牌,逐步引进红酒及保健酒类。 目前集团盐产品和非盐商品的物流配送采取自营与外包等多种方式相结合。 未来的物流配送负责集团所有的配送业务,包括盐产品、连锁及其它业务。 商贸流通(litng)未来经营状况共三十页业务群之三:资本运营(ynyng)定位与目标 第一阶段(大致为目前开始到2012年左右)为投资业务初步发展阶段; 第二阶段(大致为2012年-2015年)逐步组建专业化的投资管理团队,规范化地开展(股权)投资业务,分享新经济快速发展的巨大收益; 规模投资发展阶段(2015年以后)开展后续的大规模投资并获得可观的投资收益。通过对投资项目的培育,从中选择有巨大发展潜力的项目进行后

18、续投资发展成为浙盐集团的核心业务,真正实现战略转型。时 间初步试水专业发展规模投资公 司 价 值20122015投资业务(yw)开展需要分阶段进行共三十页发展目标:投资业务开展方式(fngsh)应以降低风险为原则,采取合资参股方式(fngsh)进入,联合投资管理模式,达到30%的投资收益率,至2015年末,达到0.9亿元。 分阶段发展,经过5-10年时间,投资公司成为省内乃至国内知名的投资机构,成为集团的另一个增加盈利的引擎!总体目标开展投资业务 拓展发展空间整合资源 规模发展阶段目标公司价值第一阶段第二阶段2010年2012年2015年2018年2020年规模投资发展第二阶段投资管理能力不断提升投资运作规范专业积累行业经验培育核心能力股权投资集团公司专业化投资公司规模效应共三十页集团公司战略决策与管理投资与产权管理财务监控与资金运作人事管理组织管理信息系统管理集团文化建设子公司产品开发与技术创新市场开拓与品牌管理内部交易与

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