2019蓝睛创意-万科未来之光整合推广汇报

1、万科未来之光整合推广思路沟通汇报贵有贵的道理本案核心问题贵过去两年的时间，让我们更加清晰的认知到-贵在地价，贵在单价，贵在造价，贵在总价，贵在代价。所以，未来之光不应该是一个降下身段的项目如8年前的金域华府如6年前的森林公园一个品牌大盘应该肩负起改变地缘审美的使命大盘矛盾点：多业态高频率推货的形象不统一高价盘的两大支撑:重新思考1、物质支撑：项目具有核心资源属性占有，人无我有的不可复制性（自然、配套、产品等）2、精神支撑：项目具有较强的市场认同，具有无可替代的独特标签（品牌、圈层、硬件等）本案价值体系：物质支撑精神支撑土地属性项目属性产品属性品牌属性客群属性附加属性1、东城要地2、长江路上3、

2、地铁旁4、公园河畔1、TOD规划2、综合住区3、万科光系3.04、公园、学区1、物业服务2、高端社区3、单价最高万科文一全国龙头和本土龙头本地塔尖和城市高端外溢地王与地缘审美城市级名盘核心价值重识：物质支撑精神支撑长江路上 东城核心区 万科光系3.0 TOD综合住区 单价最高 物业服务极好 万科文一联袂作品 以地王的使命致敬城市塔尖人群价值重塑：为什么说长江路？为什么说TOD？为什么说项目品牌？为什么说光系3.0？价值重塑：为什么说长江路？为什么说TOD？为什么说项目品牌？为什么说光系3.0？长江路是合肥历史与未来的精神堡垒地缘审美：既是合肥城市重点地带又是肥东片区重点地带无论是本地塔尖客户还

3、是城市高端外溢客户都认同地缘解决高端客户片区认知问题，大众市场上心理暗示无论向东向西都有较好的发展前景 且对万科有重要意义价值重塑：为什么说长江路？为什么说TOD？为什么说项目品牌？为什么说光系3.0？TOD是未来城市重要的片区场景通达性、生活性与资产性：TOD解决了普通客户的通达性需求，同时TOD规划为未来便捷的生活方式提供了想象，TOD所带来的片区附加值与资产价值不可估量价值重塑：为什么说长江路？为什么说TOD？为什么说项目品牌？为什么说光系3.0？多重均好IP同时输出的未来考量万科与文一的品牌输出取舍，未来之光与各产品线的品牌输出取舍，项目全盘形象3年以上的销售周期需要给市场一个直观印象

4、价值重塑：为什么说长江路？为什么说TOD？为什么说项目品牌？为什么说光系3.0？万科光系产品线路的未来呈现综合住区的均好属性万科物业管理服务的保驾护航美好生活场景式的综合配套体系万科与文一联袂的更加极致的产品设计TOD生活场景的实际营造长江路是合肥历史与未来的精神堡垒TOD是未来城市重要的片区场景多重均好IP同时输出的未来考量万科光系产品线路的未来呈现四大核心价值构筑本案未来蓝图至此解答未来之光贵的道理-项目定位：客户定位：产品定位：全盘定位：面向未来的城市资产合肥TOD地标级高端大盘城市高端外溢阶层与片区塔尖阶层长江路上的生活资产什么是面向未来?美好的距离越来越近 烦心的距离越来越远 风景家

5、人便捷拥挤嘈杂距离是界定一个房地产项目土地价值的核心标准什么是城市资产?一切稀缺自然资源一切稀缺配套资源一切稀缺产品资源一切稀缺圈层资源光系3.0推广Slogan：距离产生一切推广Slogan：距离产生一切城市的距离：生活的距离：价格的距离：时间的距离：不可复制的土地 长江路上 东城核心区 高端大盘 占据优质配套资源 40000滨水公园 优质生活教育配套总价界定圈层，单价界定品质下一个10年，再一座金域华府推广策略：全 盘 形 象推售节点展示节点8月9月10月11月12月9.21：G6#加推11.22：G5#加推8.18：B12#/B15#/B17#/B18#开盘10月幼儿园签约12月滨河公园

6、展示108套，1.21万平，货值约2亿116套，1.14万平，货值约1.9亿12套，地上计容套均190平，货值约0.7亿10-11月：B12#/B15#/B17#/B18#开盘14套，地上计容套均190平，货值约0.8亿别墅形象高层形象全盘形象线上：线下：现场:包装更换/现场围挡别墅封盘答谢活动高端小圈层活动我与合肥的距离 10年同路我与生活的距离 10年有墅我与世界的距离 10年如故叙事线路：我与合肥的距离 10年同路我与生活的距离 10年有墅我与世界的距离 10年如故诉说长江路情怀 形成双重客户认同指向东部溢出改善客户诉说客户经历形成价值认同复刻一座金域华府诉说大盘资源占有形成地缘垄断拉升

7、全盘的购买欲望物料配合：公关事件：案场动作：线上内容：长江路与万科渊源别墅生活主张城市未来态度引入距离概念距离元素引入物料更换 活动配合高端圈层活动高端圈层物料封盘销售策略集中大型活动定制型礼品售楼部功能性暖场活动传播执行：第一阶段 全盘形象重树我与合肥的距离 10年同路核心事件：距离产生什么？借助公众舆论完成瞬间项目关注度和鲜明主张树立起因：1号线多处神秘广告牌：距离产生什么？全城刮刮卡派发：全城刮刮卡派发：10年长江路越来越长，距离产生（万科）10年我们相爱变成了相亲，距离产生（）10年上班的路越来越堵，距离产生（）10年孩子工作越来越远，距离产生（ ）线上广告出街：H5在线兑奖：微信同步

8、霸屏：微信同步霸屏：微信同步霸屏：传播执行：第二阶段 别墅形象拔高我与生活的距离 10年有墅万科合肥10年城市大成之作合肥万科 10年有墅品鉴公关动作：一次合肥万科10年高端项目的巡礼三个场地：三场邀约：三种形式：森林公园万科中心未来之光米其林午餐空中酒会掼蛋大师赛万科10年级业主别墅10年级业主东城精英圈层一次合肥万科10年有墅业主的定制家宴节一本合肥万科10年有墅纪念册传播执行：第三阶段 全盘持续推广我与世界的距离 10年如故万科10年人居作品 再迎城市塔尖核心动作：世界距离 一切未来之光万科10年12新作开发者发布盛典时间：跨年地点：未来之光形式：年度盛典邀约对象：在皖30强开发企业项目负责人级 在皖媒体10强总经理 在皖政商领袖全案回顾：长江路是合肥历史与未来的精神堡垒TOD是未来城市重要的片区场景多重均好IP同时输出的未来考量万科光系产品线路的未来呈现价值重塑：核心问题：大盘之下 客群分化 价格抗性明显核心策略：以“面向未来的生活资产”重新定位城市外溢改善客户推广主张：距离产生一切全盘形象拔升推广排布：全 盘 形 象8月9月10月11月12月别墅形象高层形象全盘形象线上：线下：现场:包装更换/现场围挡别墅封盘答谢活动高端小圈层活动我与合肥的距离 10年同路我与生活的距离 10年有墅我与世界的距离 10年如故诉说长江路情怀